入行電商之初，譚坤組團(tuán)隊(duì)、敢投入，2014年成立了自己的電商品牌“歐惑”，并于同年成立東莞市歐惑服飾有限公司。淘寶、天貓、唯品會(huì)……“歐惑”在這些平臺(tái)表現(xiàn)都很不錯(cuò)。但生意并不都是一帆風(fēng)順，在傳統(tǒng)電商生意下行的時(shí)間里，譚坤不想用團(tuán)隊(duì)去做成本優(yōu)化，這成為他做抖音電商的一個(gè)很大驅(qū)動(dòng)力，“要么生，要么死。”
作為“十年老電商人”，在譚坤看來，電商行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，不用去研究所謂的一些戰(zhàn)術(shù)，思考好自己的定位，去優(yōu)化供應(yīng)鏈、深耕產(chǎn)品，“所有東西回歸到本質(zhì)，還是以產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品才是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”
【譚坤和他的電商團(tuán)隊(duì)】
創(chuàng)業(yè)：做汽車銷售拿到第一桶金
在做電商之前，譚坤是一名汽車銷售，因?yàn)榍『泌s上紅利期，他賺到了人生的第一桶金。“做了3年之后就感覺遇到了瓶頸，你能算出來今年大概掙多少，能看到頭。”
2013年底，譚坤產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法，在一次同學(xué)聚會(huì)上，有同學(xué)聊到了親戚在電商行業(yè)做女裝，利潤(rùn)很可觀。當(dāng)時(shí)的譚坤對(duì)電商這個(gè)行業(yè)并不了解，他利用年假的時(shí)間跑到了東莞市女裝制造業(yè)之都－虎門鎮(zhèn)，進(jìn)行深入地了解。“考察之后就覺著利潤(rùn)確實(shí)可以，自己也能做好這件事。”
2014年，譚坤成立了自己的電商品牌“歐惑”，并于同年成立東莞市歐惑服飾有限公司。在譚坤看來，自己入行電商初期的一些做法在當(dāng)時(shí)是比較超前的：一方面是組團(tuán)隊(duì)來做電商，起跑線相對(duì)來說要高一些；另一方面就是敢投，“如果投入回報(bào)率達(dá)到我的預(yù)期，那我就多投，那個(gè)時(shí)間我們的投入還是比較激進(jìn)的。”
對(duì)于為什么要堅(jiān)持做女裝，譚坤表示，因?yàn)橥瑢W(xué)聚會(huì)上那位同學(xué)的親戚做的就是女裝，所以自己在入行之初也就選擇了女裝，“做事情永遠(yuǎn)要聚焦，三年入行，五年懂行，十年封神。”
“傳統(tǒng)電商時(shí)期，淘寶、天貓、唯品會(huì)……這些平臺(tái)我們都有涉及，并且表現(xiàn)都很不錯(cuò)。”譚坤介紹說，“以現(xiàn)在的眼光來看，當(dāng)時(shí)真的是行業(yè)好做，個(gè)人能力并不是最大的一個(gè)決定因素。”
轉(zhuǎn)型：傳統(tǒng)電商到抖音電商，要么生要么死
生意并不都是一帆風(fēng)順。2018年下半年，歐惑的線上店鋪虧損了三四百萬，一直到2019年，虧損還在持續(xù)，“能感覺這邊已經(jīng)跑不動(dòng)了”。在生意下行的時(shí)間里，譚坤不想用團(tuán)隊(duì)去做成本優(yōu)化，這成為譚坤做抖音電商的一個(gè)很大驅(qū)動(dòng)力，“要么生，要么死。”
譚坤一直以來都堅(jiān)持一個(gè)策略，就是一定要讓團(tuán)隊(duì)的人有優(yōu)越感，“他在我們公司的福利一定是同行業(yè)公司里最高的，所以我們公司從上到下的凝聚力一直都是非常強(qiáng)的。”
公司的團(tuán)隊(duì)是譚坤一手搭建起來的，如果要做優(yōu)化，還會(huì)包含一些基層部門，比如倉儲(chǔ)、質(zhì)檢等，這里面很多員工都已經(jīng)待了五六年。“所以我很舍不得去做這個(gè)優(yōu)化，我始終覺著，顯性成本中，人工成本其實(shí)是最低的，我們要著重思考的，應(yīng)該是你這個(gè)生意對(duì)不對(duì)，公司業(yè)務(wù)行不行。”
【"十年老電商人"譚坤】
2019年底，譚坤做了一個(gè)很大的決定，背水一戰(zhàn)，去做抖音電商。“最初布局的時(shí)候，計(jì)劃是兩條線，一是做內(nèi)容，二是做直播帶貨。”
受朋友的影響，譚坤和團(tuán)隊(duì)起初比較看重粉絲量，內(nèi)容板塊投入的時(shí)間和精力是多一些的。“兩三個(gè)月之后，我們的內(nèi)容賬號(hào)也做了五六十萬的粉絲，但后面發(fā)現(xiàn)，沒辦法變現(xiàn)。”
變現(xiàn)遇到
在找到問題之后，譚坤和團(tuán)隊(duì)就著重精力去做直播帶貨，經(jīng)過不斷地試錯(cuò)，逐漸摸索出來一些方法，也收獲了不錯(cuò)的結(jié)果。
核心：產(chǎn)品是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力
“抖音電商其實(shí)可以說給了我們團(tuán)隊(duì)第二次生命。”從早期四五個(gè)主播做一個(gè)賬號(hào)，進(jìn)行日不落的直播，到現(xiàn)在重新把業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，單人單號(hào)的進(jìn)行直播，歐惑抖音電商的直播間人氣峰值不斷高漲，累積粉絲500W+。2023年期間，自播/達(dá)播有5場(chǎng)單場(chǎng)單款營業(yè)額突破百萬。
【2023年期間，自播/達(dá)播有5場(chǎng)單場(chǎng)單款營業(yè)額突破百萬】
“我們現(xiàn)在還是堅(jiān)持全域電商，但抖音電商占比有五成，是最主要的銷售渠道。”譚坤表示，現(xiàn)在的買家已經(jīng)更理性和成熟了，他們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變，接受直播電商，那作為商家，需要考慮的就是，怎么樣去增加核心競(jìng)爭(zhēng)力。
作為“十年老電商人”，譚坤認(rèn)為電商行業(yè)每天都在洗牌，因?yàn)槿胄虚T檻低，很多人比較容易就能賺到第一桶金，但失敗也很常見。“所有東西回歸到本質(zhì)，還是以產(chǎn)品為核心。”譚坤介紹道，電商行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，不用去研究所謂的一些戰(zhàn)術(shù)，思考好自己的定位，去優(yōu)化供應(yīng)鏈、深耕產(chǎn)品，“產(chǎn)品才是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”