“希望像我一樣的胖女孩能買到合適的衣服，遠(yuǎn)離身材焦慮和容貌焦慮，從容自信的生活。”這是卓清清的愿望，也是她創(chuàng)立云妃秀，將用戶群定位為胖女孩的原因。
卓清清是一名90后寶媽，從2011年創(chuàng)立品牌起，她就著眼于大碼女裝。2019年，抖音電商迅猛發(fā)展，她果斷攜品牌入駐，4年時(shí)間已收獲300萬粉絲。“抖音電商是全域興趣電商，能更精準(zhǔn)地推薦用戶群體，也讓更多胖女孩看到了我們。”
品牌創(chuàng)立14年，始終堅(jiān)持大碼女裝
2010年，卓清清進(jìn)入女裝行業(yè)做電商，主打是時(shí)尚女裝。在兼職做客服主管期間，不少胖女孩前來咨詢“160斤能穿嗎？”“180斤能穿嗎？”在一次次咨詢回復(fù)中，卓清清嗅到了這個(gè)行業(yè)的潛力。
“很多女孩咨詢完得到了穿不了的回復(fù)，從文字中能感受到她們的無奈和失落，那種終于看到一件喜歡的衣服卻穿不了還是挺難受的。”卓清清說，正是那段做客服的經(jīng)歷，讓她近距離了解到顧客的需求，也意識(shí)到大碼女裝品牌的缺失。
【圖說：卓清清在檢查衣服質(zhì)量】
2011年，她創(chuàng)立云妃秀品牌，將用戶群定位為胖女孩，主打大碼女裝。誕生在東莞的云妃秀，更偏向于粵派服裝的新潮和實(shí)用，風(fēng)格也以簡(jiǎn)約時(shí)尚為導(dǎo)向。2023年9月23日，是云妃秀的14周年慶，也是卓清清專注大碼女裝的第14年。
談及為何將品牌定名為云妃秀，卓清清表示，“唐朝是以胖為美，我自己也因?yàn)樯『⑸聿淖邩?，相信很多和我一樣的胖女孩都想去到那個(gè)以胖為美的時(shí)代，所以聯(lián)想到楊貴妃的名號(hào)，將品牌取名為云妃秀。”
2019年，抖音電商迅猛發(fā)展，卓清清看到了新平臺(tái)帶來的新機(jī)遇，果斷攜品牌入駐。發(fā)展4年，云妃秀大碼女裝多個(gè)賬號(hào)累計(jì)已收獲超300萬粉絲，抖音官方旗艦店已售超過20萬件女裝，讓無數(shù)胖女孩找到了心儀服裝。
【圖說：云妃秀直播間】
希望胖女孩也能散發(fā)自信魅力
作為創(chuàng)始人，除了把握品牌風(fēng)格走向，確定設(shè)計(jì)版式，對(duì)接工廠等幕后工作，卓清清也走到了臺(tái)前，成為了云妃秀的一名“主播”和“模特”。臺(tái)前幕后，凡事都要親力親為。“我是胖女孩，我穿的衣服更具有參考性。”
在品牌成立初期，云妃秀也曾追逐過熱點(diǎn)。“那時(shí)候品牌定位不成熟，什么品類好賣我們就賣什么，哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小跑量高我們就做什么。”但短暫的熱度過后，并未給品牌留下什么，沒有粉絲粘度，也沒有回頭客。在團(tuán)隊(duì)不斷地琢磨后，卓清清確立了品牌的方向，做全品類，不去一味追逐熱點(diǎn)。
“毛衣、褲子、羽絨服、衛(wèi)衣、風(fēng)衣……這些我們都做，我們就是做的全品類，讓所有粉絲都能找到滿足自己需求，適合自己風(fēng)格的衣服。”卓清清說，全品類產(chǎn)品為粉絲提供了更多的選擇，也提高了粉絲粘度。
大碼女裝和一般時(shí)尚女裝不同，沒法套用常見的模版，只能自己設(shè)計(jì)，制作樣板。從創(chuàng)立品牌之初，卓清清就明晰此事，尋找了專門的設(shè)計(jì)師。“現(xiàn)在我們每天會(huì)出十個(gè)左右新樣板，都是自己的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。”
【圖說:云妃秀抖音官方旗艦店】
“一件好衣服，除了必備的版型面料等因素，碼數(shù)標(biāo)準(zhǔn)也是關(guān)鍵，碼數(shù)統(tǒng)一能讓顧客買衣服有安全感。”卓清清表示，因?yàn)槎际菃为?dú)設(shè)計(jì)打板，云妃秀的服裝在碼數(shù)上高度統(tǒng)一。“定位準(zhǔn)確、版式剪裁好、面料舒適、顏色豐富、碼數(shù)統(tǒng)一……”在她看來，這是一個(gè)女裝品牌獲得成功的關(guān)鍵。
抖音電商興趣推薦精準(zhǔn)明確
與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，抖音電商是全域興趣電商，借助卓越的大數(shù)據(jù)推薦算法，能將品牌精準(zhǔn)推薦給所需用戶。2019年，進(jìn)入抖音電商平臺(tái)后，云妃秀趕上了直播帶貨之初的爆發(fā)期，感受到了推薦算法的利好。
“好的平臺(tái)給了我更好的發(fā)展機(jī)遇，全域興趣電商讓更多胖女孩看到了我們，也為我們吸引了很多粘度比較高的粉絲，讓我們可以為更多人帶來了自信。”卓清清認(rèn)為，抖音電商平臺(tái)識(shí)別用戶人群的精準(zhǔn)度，是其他平臺(tái)難以比擬的。
【圖說：云妃秀創(chuàng)始人卓清清】
卓清清說，接下來自己有在抖音電商開設(shè)分店的打算，也希望能開幾家實(shí)體店，嘗試更多的風(fēng)格，做出品牌的差異化。“我會(huì)堅(jiān)持做大碼女裝，但是會(huì)開拓更多風(fēng)格，讓胖女孩擁有更多選擇。”
隨著品牌不斷發(fā)展，云妃秀由創(chuàng)立初期的三五個(gè)人，發(fā)展到今天的上百人。擁有了完善的新品開發(fā)鏈條、生產(chǎn)工廠和售后團(tuán)隊(duì)，以及核心的運(yùn)營(yíng)技術(shù)。為了更好的迎合胖女孩的需求，云妃秀也從配飾、包包、鞋襪等方面入手，打造獨(dú)屬于她們的風(fēng)格。