當(dāng)前，電商行業(yè)縱深發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)在城市及農(nóng)村地區(qū)加速滲透，旺盛的消費(fèi)需求促使電商平臺(tái)不斷探索低價(jià)新玩法。
2025年1月，作為低價(jià)格帶商品聚合場(chǎng)的京東特價(jià)頻道全新上線，頻道入口提升至APP首頁頂部導(dǎo)航欄位置。京東特價(jià)頻道圍繞用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，在4月22日全新推出“2元包郵”活動(dòng)專區(qū)。
該活動(dòng)精準(zhǔn)聚焦家庭清潔、生活日用等高頻率消費(fèi)場(chǎng)景，每天精選4000多款大牌國(guó)貨、優(yōu)質(zhì)白牌商品上架，不僅讓消費(fèi)者能以2元的價(jià)格購入包郵的品質(zhì)好物，更為中小品牌搭建了觸達(dá)下沉市場(chǎng)用戶的數(shù)字化通路。
4000多款爆品2元包郵，包含立白、得力等大牌國(guó)貨
在4月22日首期活動(dòng)中，一批日常售價(jià)遠(yuǎn)高于2元的國(guó)貨爆款商品吸引了消費(fèi)者搶購，包括立白洗衣液、得力12色馬克筆、海天生抽醬油組合、娃哈哈AD鈣奶、潔麗雅純棉毛巾等。
以家清紙品品類為例，市場(chǎng)價(jià)12元的清風(fēng)抽紙（300張*6包），在活動(dòng)中直降至10元，消費(fèi)者只需在“2元包郵”頁面領(lǐng)取“滿10-8”優(yōu)惠券，就可以用兩元的價(jià)格買下商品，并享受包郵到家的服務(wù)。其中，商品優(yōu)惠的成本大部分由京東承擔(dān)。這種“直降+滿減”的優(yōu)惠組合拳，既確保了商家的合理利潤(rùn)空間，又讓消費(fèi)者真切感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，該活動(dòng)采用“逢2促銷”機(jī)制，將每月的2日、12日、22日設(shè)為固定活動(dòng)日。消費(fèi)者在當(dāng)天打開京東APP，點(diǎn)擊首頁左上角“特價(jià)”入口或者右滑進(jìn)入特價(jià)頻道，即可參與2元商品搶購，真正享受“低價(jià)買好物”的購物體驗(yàn)。
事實(shí)上，京東布局特價(jià)活動(dòng)由來已久。2019年，京東將“特價(jià)秒殺”升級(jí)為“每日特價(jià)”，專注于為消費(fèi)者提供又好又便宜的“爆款尖貨”。同年推出的特價(jià)購物品牌京喜，在2019年京東11.11期間收獲超70%的下沉市場(chǎng)用戶。一直以來，京東持續(xù)強(qiáng)化在下沉市場(chǎng)的服務(wù)能力，特價(jià)頻道也成為深耕下沉市場(chǎng)的重要陣地。
線上“2元店”給商家?guī)韮?nèi)銷新增長(zhǎng)點(diǎn)
在實(shí)施低價(jià)策略過程中，京東特價(jià)頻道正在探索一條可持續(xù)發(fā)展的平衡之道：通過“品牌+白牌”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，既借助知名品牌建立價(jià)格信任，又通過優(yōu)質(zhì)白牌豐富供給多樣性。
這一組合策略在“2元包郵”活動(dòng)中得到體現(xiàn)。除了耳熟能詳?shù)闹麌?guó)貨，這次活動(dòng)還特別引入了一批優(yōu)質(zhì)白牌商品，如Jidaocook六爪頭部按摩梳、蒂樂森一次性保鮮膜套等。這些商品此前在京東平臺(tái)已積累了大量真實(shí)用戶好評(píng)，其中多款商品好評(píng)率高達(dá)90%以上。優(yōu)質(zhì)白牌商品的加入不僅讓消費(fèi)者有更多選擇，也為中小企業(yè)提供了展示產(chǎn)品的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、商家、消費(fèi)者的三方共贏。
在參加“2元包郵”活動(dòng)的商家中，一批中小品牌正在迎來訂單增長(zhǎng)的新機(jī)遇。來自浙江義烏的“00后”創(chuàng)業(yè)者小樓（化名）經(jīng)營(yíng)的柚一玩具店就是典型代表。
這家主營(yíng)3D拼圖、毛絨玩具等母嬰早教產(chǎn)品的店鋪，此前主要面向國(guó)內(nèi)企業(yè)，出口到歐美市場(chǎng)。最近受到國(guó)際貿(mào)易環(huán)境以及美國(guó)關(guān)稅政策的影響，該店鋪的產(chǎn)品屢遭壓價(jià)，利潤(rùn)率被壓縮至低點(diǎn)，塑膠游泳圈、毛絨掛件等產(chǎn)品更是面臨滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。
提前了解到“2元包郵”活動(dòng)的小樓，認(rèn)為這是從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的好機(jī)會(huì)。“我們很看好這個(gè)活動(dòng)帶來的流量和品牌曝光”，小樓表示，團(tuán)隊(duì)已快速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出口產(chǎn)品上架到京東店鋪，并進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名。他們相信能通過這次活動(dòng)建立起相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)銷渠道，收獲新訂單。
京東方面表示，“2元包郵”活動(dòng)將持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，未來將引入更多優(yōu)質(zhì)商品，持續(xù)提升性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者享受“好貨不貴”購物體驗(yàn)的同時(shí)，也為優(yōu)質(zhì)品牌創(chuàng)造更多曝光機(jī)會(huì)。
2025年1月，作為低價(jià)格帶商品聚合場(chǎng)的京東特價(jià)頻道全新上線，頻道入口提升至APP首頁頂部導(dǎo)航欄位置。京東特價(jià)頻道圍繞用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，在4月22日全新推出“2元包郵”活動(dòng)專區(qū)。
該活動(dòng)精準(zhǔn)聚焦家庭清潔、生活日用等高頻率消費(fèi)場(chǎng)景，每天精選4000多款大牌國(guó)貨、優(yōu)質(zhì)白牌商品上架，不僅讓消費(fèi)者能以2元的價(jià)格購入包郵的品質(zhì)好物，更為中小品牌搭建了觸達(dá)下沉市場(chǎng)用戶的數(shù)字化通路。
4000多款爆品2元包郵，包含立白、得力等大牌國(guó)貨
在4月22日首期活動(dòng)中，一批日常售價(jià)遠(yuǎn)高于2元的國(guó)貨爆款商品吸引了消費(fèi)者搶購，包括立白洗衣液、得力12色馬克筆、海天生抽醬油組合、娃哈哈AD鈣奶、潔麗雅純棉毛巾等。
以家清紙品品類為例，市場(chǎng)價(jià)12元的清風(fēng)抽紙（300張*6包），在活動(dòng)中直降至10元，消費(fèi)者只需在“2元包郵”頁面領(lǐng)取“滿10-8”優(yōu)惠券，就可以用兩元的價(jià)格買下商品，并享受包郵到家的服務(wù)。其中，商品優(yōu)惠的成本大部分由京東承擔(dān)。這種“直降+滿減”的優(yōu)惠組合拳，既確保了商家的合理利潤(rùn)空間，又讓消費(fèi)者真切感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，該活動(dòng)采用“逢2促銷”機(jī)制，將每月的2日、12日、22日設(shè)為固定活動(dòng)日。消費(fèi)者在當(dāng)天打開京東APP，點(diǎn)擊首頁左上角“特價(jià)”入口或者右滑進(jìn)入特價(jià)頻道，即可參與2元商品搶購，真正享受“低價(jià)買好物”的購物體驗(yàn)。
事實(shí)上，京東布局特價(jià)活動(dòng)由來已久。2019年，京東將“特價(jià)秒殺”升級(jí)為“每日特價(jià)”，專注于為消費(fèi)者提供又好又便宜的“爆款尖貨”。同年推出的特價(jià)購物品牌京喜，在2019年京東11.11期間收獲超70%的下沉市場(chǎng)用戶。一直以來，京東持續(xù)強(qiáng)化在下沉市場(chǎng)的服務(wù)能力，特價(jià)頻道也成為深耕下沉市場(chǎng)的重要陣地。
線上“2元店”給商家?guī)韮?nèi)銷新增長(zhǎng)點(diǎn)
在實(shí)施低價(jià)策略過程中，京東特價(jià)頻道正在探索一條可持續(xù)發(fā)展的平衡之道：通過“品牌+白牌”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，既借助知名品牌建立價(jià)格信任，又通過優(yōu)質(zhì)白牌豐富供給多樣性。
這一組合策略在“2元包郵”活動(dòng)中得到體現(xiàn)。除了耳熟能詳?shù)闹麌?guó)貨，這次活動(dòng)還特別引入了一批優(yōu)質(zhì)白牌商品，如Jidaocook六爪頭部按摩梳、蒂樂森一次性保鮮膜套等。這些商品此前在京東平臺(tái)已積累了大量真實(shí)用戶好評(píng)，其中多款商品好評(píng)率高達(dá)90%以上。優(yōu)質(zhì)白牌商品的加入不僅讓消費(fèi)者有更多選擇，也為中小企業(yè)提供了展示產(chǎn)品的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、商家、消費(fèi)者的三方共贏。
在參加“2元包郵”活動(dòng)的商家中，一批中小品牌正在迎來訂單增長(zhǎng)的新機(jī)遇。來自浙江義烏的“00后”創(chuàng)業(yè)者小樓（化名）經(jīng)營(yíng)的柚一玩具店就是典型代表。
這家主營(yíng)3D拼圖、毛絨玩具等母嬰早教產(chǎn)品的店鋪，此前主要面向國(guó)內(nèi)企業(yè)，出口到歐美市場(chǎng)。最近受到國(guó)際貿(mào)易環(huán)境以及美國(guó)關(guān)稅政策的影響，該店鋪的產(chǎn)品屢遭壓價(jià)，利潤(rùn)率被壓縮至低點(diǎn)，塑膠游泳圈、毛絨掛件等產(chǎn)品更是面臨滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。
提前了解到“2元包郵”活動(dòng)的小樓，認(rèn)為這是從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的好機(jī)會(huì)。“我們很看好這個(gè)活動(dòng)帶來的流量和品牌曝光”，小樓表示，團(tuán)隊(duì)已快速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出口產(chǎn)品上架到京東店鋪，并進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名。他們相信能通過這次活動(dòng)建立起相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)銷渠道，收獲新訂單。
京東方面表示，“2元包郵”活動(dòng)將持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，未來將引入更多優(yōu)質(zhì)商品，持續(xù)提升性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者享受“好貨不貴”購物體驗(yàn)的同時(shí)，也為優(yōu)質(zhì)品牌創(chuàng)造更多曝光機(jī)會(huì)。