90后海鮮批發(fā)商段名洋2015年入行做海鮮批發(fā)生意，僅僅用了四年時(shí)間，他已經(jīng)成為河南最大的貝類海鮮批發(fā)商，旺季一天銷量達(dá)20噸，從一位無名小卒變?yōu)槿?nèi)說話有分量的角色。
究竟是什么樣的經(jīng)歷，讓這位年僅27歲的批發(fā)商擁有這樣的“江湖地位”，他有哪些過人之處？河南商報(bào)記者為您帶來答案。
（一）
為了生意，一天只睡三四個(gè)小時(shí)，這位“批二代”很拼
為了生意，一天只睡三四個(gè)小時(shí)，這位“批二代”很拼
四年前，年僅23歲的段名洋開啟了自己的海鮮批發(fā)生意。作為一名“批二代”，他拒絕了父親的幫助，選擇自立門戶、自籌資金，發(fā)誓要干出自己的事業(yè)。
其實(shí)，段明洋本可以選擇一條輕松的路。然而，他的心里只有一個(gè)念頭——靠自己。他通過銀行貸款和借錢，湊齊了自己的啟動(dòng)資金，并且選擇在當(dāng)時(shí)的新市場中部兩岸海鮮港租了攤位，開始做海鮮批發(fā)生意。
河南小伙創(chuàng)業(yè)賣海鮮，一天銷量達(dá)20噸，多虧了這些“小手段”…
那時(shí)候，他每天只睡三四個(gè)小時(shí)。海鮮生意都是凌晨交易，別人家是凌晨3點(diǎn)開門，他則是凌晨1點(diǎn)開門。凌晨做完了批發(fā)的生意，白天他還守在店里接待散客和日常客戶拜訪。晚上7點(diǎn)店鋪關(guān)門之后，別人都回去休息了，他還守著電話，等著客戶下第二天的單子。直到晚上11點(diǎn)以后，客戶休息了，他才能踏實(shí)休息睡會(huì)兒。
其實(shí)，段明洋本可以選擇一條輕松的路。然而，他的心里只有一個(gè)念頭——靠自己。他通過銀行貸款和借錢，湊齊了自己的啟動(dòng)資金，并且選擇在當(dāng)時(shí)的新市場中部兩岸海鮮港租了攤位，開始做海鮮批發(fā)生意。
河南小伙創(chuàng)業(yè)賣海鮮，一天銷量達(dá)20噸，多虧了這些“小手段”…
那時(shí)候，他每天只睡三四個(gè)小時(shí)。海鮮生意都是凌晨交易，別人家是凌晨3點(diǎn)開門，他則是凌晨1點(diǎn)開門。凌晨做完了批發(fā)的生意，白天他還守在店里接待散客和日常客戶拜訪。晚上7點(diǎn)店鋪關(guān)門之后，別人都回去休息了，他還守著電話，等著客戶下第二天的單子。直到晚上11點(diǎn)以后，客戶休息了，他才能踏實(shí)休息睡會(huì)兒。
“那時(shí)候我挨著墻就能睡著，實(shí)在是太累了。有一天我忙完坐在店里，眼淚止不住的流下來了，實(shí)在是太苦了。”回憶起那段時(shí)間，段名洋頗為感慨。
不僅如此，因?yàn)閯倓偲鸩剑挥幸粋€(gè)幫手，所有的事情都需要親力親為。冬天最冷的時(shí)候，魚缸的水都結(jié)冰了，段名洋和伙計(jì)還要正常檢查貨物，早晨發(fā)貨的時(shí)候分秒必爭，他怕戴手套影響速度，忍著刺骨的冰冷把手伸入冰水里檢查貨物。
不過身體上的受苦對(duì)于這個(gè)懷揣夢想的小伙子來說不算什么，真正讓他寢食難安的是生意上的連續(xù)虧損。因?yàn)闆]有客戶和不懂行情，他連續(xù)虧損了三個(gè)月，每天的虧損金額都高達(dá)1000元。眼看著自己的啟動(dòng)資金已經(jīng)被虧進(jìn)去了三分之一，這位年輕的小伙子第一次嘗到了煎熬的滋味。
（二）
顛覆傳統(tǒng)，他把批發(fā)生意做成了公司化運(yùn)營模式
顛覆傳統(tǒng)，他把批發(fā)生意做成了公司化運(yùn)營模式
否極泰來，段明洋在這個(gè)時(shí)候迎來了生意的轉(zhuǎn)機(jī)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他聽到朋友在上企業(yè)管理類課程，抱著試一試的心態(tài)，他也報(bào)名參加了。這次課程，給他帶來了全新的思路，也徹底扭轉(zhuǎn)了他對(duì)自己生意的看法。
因?yàn)楹脤W(xué)和善于思考，他把學(xué)到的知識(shí)和自己的生意相結(jié)合，總結(jié)出了一套自己的經(jīng)營理念。
河南小伙創(chuàng)業(yè)賣海鮮，一天銷量達(dá)20噸，多虧了這些“小手段”…
傳統(tǒng)海鮮批發(fā)商多是夫妻店模式，老板身兼數(shù)職，承擔(dān)了會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)員、理貨員等多個(gè)角色。這種模式雖然節(jié)省了開支，但是也限制了自身的發(fā)展，店鋪只能維護(hù)好一定量的客戶，很難去拓展業(yè)務(wù)，開發(fā)新的客戶。段明洋意識(shí)到了這一點(diǎn)，便做出改變。他組建了自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里有會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)員、理貨員、后勤等，每個(gè)人各司其職。在服務(wù)客戶的時(shí)候，也能保證到每個(gè)環(huán)節(jié)都有人對(duì)接。
不僅如此，他還引進(jìn)了專業(yè)的貨源追溯系統(tǒng)，每批他經(jīng)手的貨都清晰的記錄下貨物的來源和狀態(tài)，保證隨時(shí)能夠查詢到詳細(xì)情況。這樣，不管貨物出現(xiàn)任何問題，都能查到來源和出錯(cuò)的環(huán)節(jié)。
他說，“食品最重要的就是安全問題，我們在源頭把控好，讓客戶沒有后顧之憂?？蛻舾覀兒献鞑挥脫?dān)心質(zhì)量問題，只要做好銷售就可以了。即便是出了問題，貨物追溯系統(tǒng)也可以找到問題所在，我們會(huì)第一時(shí)間幫客戶解決困難，減少損失。”
段明洋的做法顛覆了海鮮批發(fā)商的傳統(tǒng)，也為他帶來了大量的客戶。“傳統(tǒng)的海鮮批發(fā)商是只管賣，賣完就不管了，但是我們會(huì)做好售后。客戶都知道，我們公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。出了問題，也會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來解決問題的。”段明洋說。
（三）
拿下寶貴客戶資源，他只用了幾包煙
這位小伙子憑著魄力在短時(shí)間內(nèi)改變了自己生意上的困局，但是這對(duì)他來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他的目標(biāo)是擁有更多的客戶，做市場的老大。不過，短短一兩年積累的客戶還不足以支撐起他的野心。
河南小伙創(chuàng)業(yè)賣海鮮，一天銷量達(dá)20噸，多虧了這些“小手段”…
?愛動(dòng)腦筋的他這時(shí)候有了新的點(diǎn)子，他把目光鎖定在了冷鏈運(yùn)輸車的司機(jī)身上。對(duì)于海鮮市場來講，冷鏈運(yùn)輸車是銷售環(huán)節(jié)中非常重要的部分，每家批發(fā)商戶都要通過運(yùn)輸車把貨物送到客戶手中。而每輛車的司機(jī)手中都掌握著客戶的電話和地址，拿下了他們，就等于拿下了全部的客戶資源。段明洋開始主動(dòng)找司機(jī)湊近乎，買煙、拉家常成了他的“小手段”。常年跑車的司機(jī)生活都很枯燥，段明洋的方法非常奏效，那段時(shí)間，每個(gè)跑市場的司機(jī)都和段明洋很熟悉，知道去他家能免費(fèi)領(lǐng)煙。很快，段明洋就得到了自己想要的資源，把一些客戶引過來，并牢牢的抓在了自己手里。
客戶越來越多，如何服務(wù)好這些客戶又成了他思考的問題。這時(shí)候，他開始培養(yǎng)新人，讓自己的生意實(shí)現(xiàn)“裂變”。他每年都會(huì)花費(fèi)大量的資金用于自我的學(xué)習(xí)，再把自己學(xué)習(xí)到的東西傳授給員工，讓員工快速進(jìn)步。另外，他開出的薪資也遠(yuǎn)超市場平均薪資。一位跟隨他四年的員工說，“跟著段總，既能學(xué)來東西，又能掙到錢。”
海鮮市場夏季是旺季，冬季是淡季，段明洋采取“冬天練兵、夏天用兵”的方法為自己打造了一支得心應(yīng)手的團(tuán)隊(duì)。旺季來臨之前，他手下的業(yè)務(wù)員就全部下到地市開發(fā)客戶、維護(hù)客戶關(guān)系，他說，“海鮮批發(fā)生意其實(shí)是服務(wù)業(yè)，只有把客戶服務(wù)好了，讓客戶賺錢了，我們生意才能做好。”
不僅如此，段明洋自己也常常去拜訪客戶，聊貨品、聊生意，還用自己學(xué)到的管理知識(shí)幫客戶分析生意狀態(tài)，他說，“生意人真正推銷的不是東西，而是自己這個(gè)人。”
河南小伙創(chuàng)業(yè)賣海鮮，一天銷量達(dá)20噸，多虧了這些“小手段”…
?愛動(dòng)腦筋的他這時(shí)候有了新的點(diǎn)子，他把目光鎖定在了冷鏈運(yùn)輸車的司機(jī)身上。對(duì)于海鮮市場來講，冷鏈運(yùn)輸車是銷售環(huán)節(jié)中非常重要的部分，每家批發(fā)商戶都要通過運(yùn)輸車把貨物送到客戶手中。而每輛車的司機(jī)手中都掌握著客戶的電話和地址，拿下了他們，就等于拿下了全部的客戶資源。段明洋開始主動(dòng)找司機(jī)湊近乎，買煙、拉家常成了他的“小手段”。常年跑車的司機(jī)生活都很枯燥，段明洋的方法非常奏效，那段時(shí)間，每個(gè)跑市場的司機(jī)都和段明洋很熟悉，知道去他家能免費(fèi)領(lǐng)煙。很快，段明洋就得到了自己想要的資源，把一些客戶引過來，并牢牢的抓在了自己手里。
客戶越來越多，如何服務(wù)好這些客戶又成了他思考的問題。這時(shí)候，他開始培養(yǎng)新人，讓自己的生意實(shí)現(xiàn)“裂變”。他每年都會(huì)花費(fèi)大量的資金用于自我的學(xué)習(xí)，再把自己學(xué)習(xí)到的東西傳授給員工，讓員工快速進(jìn)步。另外，他開出的薪資也遠(yuǎn)超市場平均薪資。一位跟隨他四年的員工說，“跟著段總，既能學(xué)來東西，又能掙到錢。”
海鮮市場夏季是旺季，冬季是淡季，段明洋采取“冬天練兵、夏天用兵”的方法為自己打造了一支得心應(yīng)手的團(tuán)隊(duì)。旺季來臨之前，他手下的業(yè)務(wù)員就全部下到地市開發(fā)客戶、維護(hù)客戶關(guān)系，他說，“海鮮批發(fā)生意其實(shí)是服務(wù)業(yè)，只有把客戶服務(wù)好了，讓客戶賺錢了，我們生意才能做好。”
不僅如此，段明洋自己也常常去拜訪客戶，聊貨品、聊生意，還用自己學(xué)到的管理知識(shí)幫客戶分析生意狀態(tài)，他說，“生意人真正推銷的不是東西，而是自己這個(gè)人。”
（三）
不玩游戲、不刷抖音，這位90后的放松方式是喝茶、發(fā)呆
不玩游戲、不刷抖音，這位90后的放松方式是喝茶、發(fā)呆
作為一個(gè)生意人來講，段明洋是成功的。但是作為一個(gè)年輕人，段明洋犧牲掉了很多東西。
褪去河南聯(lián)聚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理的身份，段明洋其實(shí)是一個(gè)普通的27歲“大男孩”。跟同齡人一樣，他也愛玩王者榮耀，愛看游戲直播、愛刷抖音。不過，為了生意的成功，他把這些愛好全部“戒了”。
在他的手機(jī)里，看不到任何娛樂類應(yīng)用。在他的電腦上，也沒有下載任何游戲，只有各種課程視頻。
段明洋說自己其實(shí)也很想玩游戲，但是玩游戲太浪費(fèi)時(shí)間了，“玩游戲的時(shí)候人沒有辦法思考，所以我強(qiáng)迫自己不能玩游戲。我放松的方式就是喝茶，或者是坐著發(fā)呆，這樣我的腦子可以用來思考。”
正是這種對(duì)于自己近乎苛刻的要求，讓他取得了如今的成就。用少年老成幾個(gè)字來形容他非常貼切，他笑稱，“我跟別人說自己是90后都沒人相信，都以為我是80后。”的確，生意場上的歷練讓他比同齡人多了幾分成熟和老練。
一路走來的不易也為他帶來了傲人成績，曾經(jīng)不看好他的商戶已經(jīng)被他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后，“我做生意的時(shí)候是市場上年齡最小的，當(dāng)時(shí)沒人認(rèn)識(shí)我，也沒人把我放在眼里。但我從來沒懼怕過資歷老的人，因?yàn)閭鹘y(tǒng)批發(fā)商做生意靠積累，我靠的是‘裂變’。現(xiàn)在圈里的人都很重視我，很多商戶經(jīng)常主動(dòng)約我喝茶聊天，聽我的想法和建議。”段明洋說。
如今，段明洋已經(jīng)成為裕達(dá)國貿(mào)、丹尼斯、胖東來等知名品牌的供貨商。少年老成和年少輕狂也在段明洋身上成為了和諧的共存，對(duì)于未來，這位年輕人還有很多期許。
作者：河南商報(bào)記者 楊益瑩/文 王訪賢/圖
編輯：河南商報(bào) 蘇正豪
來源：河南商報(bào)
