2011年深冬的北京，長(zhǎng)安街深處的寒風(fēng)和著往事迎面吹向黃濤。剛談成的千萬(wàn)投資被“放鴿子”、公司被迫裁員……這個(gè)假裝來(lái)北京談“投資”的出逃者，已經(jīng)晝伏夜出地在賓館、馬路上混了一個(gè)月。前路一片迷茫，他只是模糊地感覺(jué)到“我還得回去”。

沒(méi)錯(cuò)，2012年正在等著黃濤，馬云的“伯樂(lè)”也即將向他招手。

他創(chuàng)業(yè)3年，公司員工從50余人壓縮到7人

2008年，發(fā)生了20起風(fēng)投注資動(dòng)漫公司的案例，29歲的黃濤敏感地覺(jué)察到“未來(lái)幾年動(dòng)漫業(yè)會(huì)有很大的市場(chǎng)效應(yīng)”。于是，黃濤掌舵的河南麥草動(dòng)漫科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱麥草動(dòng)漫）迅速成立，然后就有了“二兔”?！?/span>

“二兔”是只有點(diǎn)二的萌黃兔子，它長(zhǎng)著兩顆大門牙，兩只長(zhǎng)耳朵，還戴著兩只耳環(huán)。作為動(dòng)漫界的萌寵之一，“二兔”有一個(gè)夢(mèng)想，要種出吃了永遠(yuǎn)不餓的胡蘿卜。雖然是不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，但“二兔”很執(zhí)著，每天都為這個(gè)夢(mèng)想折騰。“二兔爸爸”黃濤也是。他精雕細(xì)琢的“二兔”動(dòng)漫，52集的片子僅劇本創(chuàng)作就投入30多萬(wàn)美元，片子雖在央視播出，但實(shí)際上還要倒貼錢。

2011年是黃濤最痛苦的一年，那時(shí)黃濤談定一個(gè)千萬(wàn)投資，簽了協(xié)議，對(duì)方甚至連10萬(wàn)元定金都打進(jìn)了黃濤的賬戶，但投資人突然撤資了。為了縮減成本，黃濤公司50余人的團(tuán)隊(duì)，最終只留下7人。

“沒(méi)錢找錢、沒(méi)人招人、沒(méi)項(xiàng)目談項(xiàng)目、沒(méi)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)，但是沒(méi)有方向最可怕。”黃濤說(shuō)，那段時(shí)間他特別迷茫，連辦公室都不想進(jìn)。于是找借口去北京談投資，實(shí)際上什么事都沒(méi)有，白天在酒店睡覺(jué)，晚上沿著長(zhǎng)安街走。黃濤晃悠了一個(gè)月，在一個(gè)動(dòng)漫博覽會(huì)上找到了感覺(jué)，立刻坐車回到鄭州。幾天后，二兔動(dòng)漫嘉年華開辦，一場(chǎng)活動(dòng)賺了10萬(wàn)元。后來(lái)，又推出了二兔郵包。

盡管黃濤一直在折騰，但他意識(shí)到行業(yè)階段性的天花板就在頭頂，他的動(dòng)漫公司已經(jīng)排在全省，甚至全國(guó)前幾名，但是盈利微薄，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)頂尖的動(dòng)漫企業(yè)盈利也不過(guò)幾百萬(wàn)。“要想成為一頭鯨魚，你要到大海里去，不能只待在金水河、東風(fēng)渠。”黃濤說(shuō)。

講了兩個(gè)故事，馬云的“伯樂(lè)”拍板投資

2012年，還在摸索方向的黃濤接到一個(gè)電話，“我對(duì)你們的項(xiàng)目很感興趣。”這個(gè)欣賞“二兔”與黃濤的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)就是——起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)，由著名風(fēng)投大佬查立、薛村禾和劉天民等發(fā)起創(chuàng)建。薛村禾創(chuàng)建軟銀中國(guó)后，最經(jīng)典的投資案例就是在馬云創(chuàng)業(yè)初期投資了阿里巴巴，說(shuō)他是馬云的“伯樂(lè)”并不為過(guò)。

幾年后的今天，穿著紅衛(wèi)衣的黃濤依然清晰地記得當(dāng)時(shí)的情景。

薛村禾只問(wèn)了黃濤兩個(gè)問(wèn)題：你做的事能解決什么問(wèn)題？你怎么把產(chǎn)品賣出去？

黃濤用兩個(gè)故事打消了薛村禾的顧慮。第一個(gè)故事是，在美國(guó)大片中，我們經(jīng)常會(huì)看到，一個(gè)人開車到野外，突然車壞了，車主三下五除二就能修好；第二個(gè)場(chǎng)景是，在中國(guó)，一個(gè)人開車到加油站，說(shuō)，“服務(wù)員，加油。”對(duì)方告訴他這是自助加油機(jī)，這人可能立馬開車去下一個(gè)加油站。“中國(guó)的孩子會(huì)考試，但動(dòng)手和獨(dú)立能力特別差；美國(guó)的孩子或許只能考70分，但他們動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力特別強(qiáng)。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品是二兔郵包，就是為提高中國(guó)兒童動(dòng)手能力提供解決方案。”

第二個(gè)故事是，他和老婆是通過(guò)QQ認(rèn)識(shí)的，兩個(gè)人只聊了一次，總共50分鐘，然后女方就從杭州飛到鄭州，嫁給了黃濤，如今他們已經(jīng)有了兩個(gè)兒子。“我可以用50分鐘說(shuō)服一個(gè)精通英、法兩國(guó)語(yǔ)言即將被外派到法國(guó)的女孩，我也一定可以用10分鐘說(shuō)服一個(gè)家長(zhǎng)訂購(gòu)二兔郵包，提高自己孩子的動(dòng)手能力。”

2013年4月27日，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)宣布完成對(duì)“二兔郵包”的首輪投資。

“快速獲得投資人的認(rèn)可和信任，其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，中間也許只差一個(gè)有說(shuō)服力的好故事。”黃濤總結(jié)。

連接百萬(wàn)合伙人，為上億人提供日常家居服務(wù)

“所有的未來(lái)，都被過(guò)去注定。”黃濤說(shuō)，很多人以為自己的付出過(guò)去就過(guò)去了，但實(shí)際上并非如此。

梳理了做動(dòng)漫幾年的收獲，黃濤得出一個(gè)數(shù)據(jù)，他在全國(guó)120個(gè)城市都有二兔故事屋，公眾號(hào)、微博粉絲總量千萬(wàn)，但不可能每個(gè)粉絲每天都買二兔郵包，盈利點(diǎn)在哪兒？

如何開發(fā)粉絲用戶的更多需求？社交電商“田生萬(wàn)物”應(yīng)運(yùn)而生，借助二兔積累下的人氣，主打原產(chǎn)地直發(fā)新鮮水果。11月13日，“田生萬(wàn)物”升級(jí)平臺(tái)“番茄小鎮(zhèn)”正式上線，產(chǎn)品也從田間果物，拓展為全球優(yōu)品嚴(yán)選。

在黃濤的規(guī)劃中，“番茄小鎮(zhèn)”將在鄉(xiāng)村與城市社區(qū)之間搭建一個(gè)城鄉(xiāng)互助的平臺(tái)，幫助農(nóng)民把好的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把全球優(yōu)品引入更多家庭，而城市里的媽媽們都可以成為平臺(tái)的合伙人。

他的近期目標(biāo)是聚攏10萬(wàn)合伙人，遠(yuǎn)期目標(biāo)是連接100萬(wàn)合伙人，按照每個(gè)合伙人可以連接100人的家庭消費(fèi)，為1億人衣食住行的日常家居服務(wù)。

走到這種狀態(tài)，黃濤就來(lái)到了自己的“大海”，在這里誰(shuí)還不是一條鯨魚呢？

【人物名片】

黃濤 39歲 二兔創(chuàng)始人、番茄小鎮(zhèn)創(chuàng)始人

一句話評(píng)價(jià)：

他是河南網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫品牌第一人

【個(gè)人感悟】

作為幾乎與改革開放同齡的人，我親歷并見證了一系列大事件的誕生，對(duì)我影響最大的是商業(yè)意識(shí)的覺(jué)醒與商業(yè)環(huán)境的嬗變。正是在這種大背景下，才有了我的個(gè)體創(chuàng)業(yè)行為，才讓我有了在商業(yè)舞臺(tái)上表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。不管是動(dòng)漫，還是社交電商，都得益于中國(guó)正在經(jīng)歷的這個(gè)波瀾壯闊的時(shí)代，都會(huì)很快迎來(lái)嶄新的發(fā)展機(jī)遇。

我的近期目標(biāo)是聚攏10萬(wàn)合伙人，遠(yuǎn)期目標(biāo)是連接100萬(wàn)合伙人，按照每個(gè)合伙人可以連接100人的家庭消費(fèi)，為1億人衣食住行的日常家居服務(wù)。


來(lái)源：河南商報(bào)
作者：河南商報(bào)記者 宋曉珊
編輯：河南商報(bào) 孫亞男