位于中牟的萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流城（簡(jiǎn)稱“萬(wàn)邦”），是鄭州每天最先蘇醒的地方之一。凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘，這里常已是熱鬧非凡，詢價(jià)聲、裝貨聲、車輛轟鳴聲等交織在一起。
陳氏陽(yáng)光果蔬是果品區(qū)規(guī)模較大的商戶，在9姊妹的操持下，公司去年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了15億元。而誰(shuí)能想到，20多年前，她們還是騎三輪車賣貨的商販，還曾因看不透行情而賠得分文不剩。
【初打拼】騎著三輪車，姐妹倆在鄭州擺地?cái)傎u水果
現(xiàn)在的陳氏陽(yáng)光果蔬在萬(wàn)邦果品區(qū)有40個(gè)檔口，能同時(shí)停放80輛大貨車。這段時(shí)間，陳氏陽(yáng)光果蔬賣的有泰國(guó)的龍眼、南非的蜜桔、加拿大的車?yán)遄?hellip;…
而在1992年，9姊妹中的老大陳雪梅、老三陳娜在鄭州商業(yè)大廈擺地?cái)?，靠的是一輛三輪車。“選擇水果這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)槲覀儧]什么本錢。而水果的投資小、周轉(zhuǎn)快，從業(yè)門檻低。”陳娜說(shuō)。
當(dāng)時(shí)，陳雪梅20歲，陳娜才15歲。之所以這么早就從老家民權(quán)出來(lái)打拼，是因?yàn)榧抑墟⒚枚?，再加上父親做生意虧了錢，家里一度連日常開支都顧不上。
每天風(fēng)里來(lái)雨里去，姐妹倆一干就是七八年。兩人一起籌劃，起早貪黑，掙的錢大部分用于弟弟妹妹上學(xué)等開支。
回想起這段時(shí)光，陳雪梅說(shuō)那是感覺姐妹倆太難了，“沒人可以依靠，又沒有什么資源，全靠著自己慢慢地摸索。”
【最艱難】一單龍眼生意，幾年的積蓄全部賠光
到2000年時(shí)，兩姐妹帶著積累下幾萬(wàn)元錢進(jìn)入二環(huán)道批發(fā)市場(chǎng)。
由于草莓進(jìn)入門檻不高，口感和外觀適合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需要，進(jìn)貨也方便，利潤(rùn)更是可觀，于是就選擇從這個(gè)品類開始做起。
但在2002年左右，一單生意讓姐妹倆虧了個(gè)精光。
“當(dāng)時(shí)從廣西南寧運(yùn)回龍眼，但由于對(duì)品質(zhì)和行情沒把握好，把幾年積累下的十來(lái)萬(wàn)元全部賠完。”陳雪梅說(shuō)，這對(duì)姐妹倆的打擊太大，“但思前想后，覺得這生意還是要繼續(xù)做下去。于是，倆人帶著父親從鄰居那借來(lái)的1萬(wàn)元再次踏上去鄭州的路程。
【再啟航】靠著借來(lái)的1萬(wàn)元，姐妹倆從頭開始創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)重新開始，姐妹倆尤其注意對(duì)水果品質(zhì)的把控，還在包裝等方面做了很多創(chuàng)新和嘗試。生意慢慢進(jìn)入正軌，到2006年時(shí)，一年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)有兩百萬(wàn)元左右。
“那時(shí)候也很辛苦，常常是我到外地采購(gòu)，妹妹在鄭州接貨、賣貨。”陳雪梅說(shuō)。
2012年，陳氏陽(yáng)光果蔬進(jìn)駐萬(wàn)邦，開始涉足進(jìn)口水果的新領(lǐng)域。這是陳氏陽(yáng)光果蔬發(fā)展中最重要的節(jié)點(diǎn)，之后幾乎每年，陳氏陽(yáng)光果蔬在經(jīng)營(yíng)方面都有“大事件”：
2015年3月，建立國(guó)際采購(gòu)部，在專注于歐美國(guó)家的高端水果之外，全面進(jìn)軍全球市場(chǎng)；
2016年，萬(wàn)邦農(nóng)產(chǎn)品物流城洋果專區(qū)開業(yè)，該專區(qū)由陳氏陽(yáng)光果蔬運(yùn)營(yíng)，涵蓋國(guó)內(nèi)和國(guó)外精品水果達(dá)一百多種……
過(guò)程中，9姊妹中的其他七人也相繼進(jìn)入公司，找到自己的定位。比如排行老五的妹妹就放棄銀行工作，從開始參與主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)線上淘寶店，到操作俄羅斯提來(lái)米蘇、紫皮糖，再到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)干果事業(yè)部，銷售業(yè)績(jī)逐年提升。
【展望】今年?duì)I業(yè)額將達(dá)18億元，還會(huì)讓中國(guó)水果走出去
去年，陳氏陽(yáng)光果蔬的年?duì)I業(yè)額達(dá)到15億元。“今年，我們的目標(biāo)是最少18億元。從目前看，完成的難度不大。”陳雪梅說(shuō)，產(chǎn)品以鄭州為中心銷往了全國(guó)各地，前來(lái)萬(wàn)邦采購(gòu)的山東、甘肅、湖北等地的客戶不在少數(shù)。
她的信心來(lái)自于公司近幾年在品牌、經(jīng)營(yíng)模式、人才等方面的布局。
陳娜介紹，陳氏陽(yáng)光果蔬在亞洲、美洲、歐洲、非洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開拓直采業(yè)務(wù)；在泰國(guó)、越南等地設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)及加工廠，從產(chǎn)地為廣大客戶嚴(yán)選管控水果質(zhì)量。
而在國(guó)內(nèi)，公司在北京、上海、廣州等多地搭建分銷平臺(tái)，對(duì)水果的采購(gòu)、分揀、冷藏、物流配送等嚴(yán)格把關(guān)，并與丹尼斯、沃爾瑪、永輝、胖東來(lái)等大型商超建立合作關(guān)系。
此外，陳氏陽(yáng)光果蔬在引進(jìn)高級(jí)技術(shù)人才的同時(shí)，還引進(jìn)和培養(yǎng)數(shù)十位全球化的采購(gòu)人才、國(guó)際貿(mào)易人才、投融資人才、營(yíng)銷人才、電商人才等，為發(fā)展提供智力支撐和人才保障。
而陳雪梅和她的弟弟妹妹，還有讓中國(guó)水果走出去的夢(mèng)想和打算。2018年以來(lái)，公司已在我國(guó)多地開發(fā)、建立優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)種植基地合作項(xiàng)目10萬(wàn)畝，目標(biāo)是將我國(guó)高科技、有機(jī)綠色水果打入國(guó)際市場(chǎng)。
【鏈接】中牟縣持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境 為企業(yè)保駕護(hù)航
企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，離不開創(chuàng)業(yè)者的起早貪黑、披星戴月，也離不開其所處的營(yíng)商環(huán)境的支持。
“政府的關(guān)注和幫助，為我們搭建了發(fā)展的平臺(tái)，很多舉措解決了我們的后顧之憂。”陳雪梅說(shuō)，萬(wàn)邦為商戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和扶持政策，政府又為萬(wàn)邦發(fā)展保駕護(hù)航，在這里打拼的人有安全感。
近年來(lái)，中牟縣致力于優(yōu)良營(yíng)商環(huán)境的打造，出政策、定任務(wù)，確保工作取得實(shí)效。
在今年的中牟縣2019年重點(diǎn)民生實(shí)事中，便利化營(yíng)商環(huán)境的打造是其中之一。按照今年中牟“兩會(huì)”上所作的政府工作報(bào)告，今年，中牟縣將持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，統(tǒng)籌推進(jìn) “六大環(huán)境”建設(shè)，扎實(shí)開展10個(gè)對(duì)標(biāo)提升專項(xiàng)行動(dòng)，確保營(yíng)商環(huán)境處于全省第一方陣，力爭(zhēng)成為“排頭兵”。
以萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流城所在的鄭庵鎮(zhèn)為例，為了應(yīng)對(duì)萬(wàn)邦落戶所帶來(lái)的交通、住房、教育等問題，鄭庵鎮(zhèn)做了很多探索。“車輛往來(lái)較多，容易造成交通擁堵，我們做好道路疏通；商戶的孩子需要上學(xué)，鎮(zhèn)里積極爭(zhēng)取更多學(xué)位；不少企業(yè)有融資需求，鎮(zhèn)里組織銀企對(duì)接……”鄭庵鎮(zhèn)黨委常務(wù)副書記曹西峰說(shuō)。
中牟縣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中牟縣已充分認(rèn)識(shí)到優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的重要性和緊迫性，會(huì)以更大決心、更強(qiáng)力度、更實(shí)舉措推進(jìn)各項(xiàng)工作，為中牟高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的環(huán)境支撐。
編輯：吉倩倩 實(shí)習(xí)生 馬千惠
來(lái)源：河南商報(bào)
