今年2月份，ofo、摩拜、哈羅紛紛將共享單車的月卡恢復至20元，不過現(xiàn)在打開共享單車APP，熟悉的各種優(yōu)惠促銷活動又回來了。與去年靠補貼“圈粉”熱情高漲不同，這次的補貼，共享單車平臺都發(fā)得非常低調(diào)。

　　
【補貼】

　　
共享單車月卡優(yōu)惠又回來了

　　
這次回來得很“低調(diào)”

　　
說好不打價格戰(zhàn)的，可是不到半年時間，共享單車的各種優(yōu)惠又回來了。

　　
從今年2月份開始，各家共享單車都取消了月卡優(yōu)惠，回歸20元標準的月卡，被看作是此前“價格戰(zhàn)”結(jié)束的象征，共享單車開始回歸正常運營。

　　
但是，這個平衡并沒有支撐多久，用戶的一個季度卡還沒用完，5月末，摩拜單車重啟了月卡、季卡的優(yōu)惠。

　　
省外摩拜單車用戶，還需要用“抽獎”的方式，概率享受月卡一折到原價的10個檔位的優(yōu)惠，而河南的摩拜單車用戶可以直接享受一折優(yōu)惠，2元錢的月卡，又回來了。

　　
不僅摩拜單車，ofo單車幾乎是同時在各平臺上推了“拼手氣”搶月卡活動，最低月卡一折，不過河南商報記者搶了幾次都沒得到一折優(yōu)惠，但騎行優(yōu)惠券拿了一些。

　　
進入6月份，哈羅單車原價20元的月卡也開始直接打折，5元錢一個月，15元一個季度，而且從6月4日開始，還推出了周一免費騎活動。

　　
相對于去年共享單車風風火火、爭先恐后地搞補貼，這輪補貼顯得低調(diào)很多。

　　
摩拜單車推出月卡一折的時候，并沒有在各種渠道上刻意推廣，很多媒體知道這個消息，都是摩拜單車用戶先發(fā)現(xiàn)的。摩拜單車相關人士也避談“補貼”，他對河南商報記者表示，這只是正常的營銷活動，對于河南城市用戶的回饋，而且這個一折優(yōu)惠上線10天時間就被撤掉了。

　　
哈羅單車發(fā)放的5元月卡也同樣低調(diào)，在哈羅單車鄭州的微信公眾號上都沒有提及月卡優(yōu)惠的事情，只有在其支付寶小程序購買月卡的頁面上才能發(fā)現(xiàn)。

　　
【困境】

　　
補貼賠錢，不補貼賠用戶

　　
少了競爭對手日子也不好過

　　
“補貼賠錢，不補貼賠用戶。”一家共享單車的公關人員對河南商報記者說，現(xiàn)在共享單車企業(yè)的財務狀況，玩補貼燒錢都沒有去年底氣足了。

　　
5月19日，小鳴單車進入破產(chǎn)程序，這家企業(yè)從開始經(jīng)營到破產(chǎn)只存續(xù)了一年半時間，但很多共享單車公司的生命周期還沒有這家長。

　　
對仍在共享單車市場上拼殺的公司來說，即使是ofo、摩拜等頭部公司，少了競爭對手其實日子也不好過，盈利模式不清晰并沒有得到解決。

　　
從這兩年的運營來看，共享單車企業(yè)單純依靠騎行獲得盈利的想法并沒有實現(xiàn)。

　　
今年摩拜單車“賣身”美團的時候，其運營數(shù)據(jù)被扒出來：摩拜目前平均一個月虧損近3億元人民幣，僅去年12月就虧損了6.5億元，此外，還挪用了約60億元人民幣的用戶押金，拖欠供應商貨款約10億元人民幣，債務合計超過10億美元。

　　
這樣的狀況與當初共享單車推出時相去甚遠，行業(yè)最初投資人在兩年前看來，共享單車是絕對的剛需，投放的單車幾個月就能收回成本，然后就可以開始贏利。

　　
行業(yè)激烈的競爭造成車輛使用頻率低，同時毀壞嚴重造成運維成本高，這成為阻礙共享單車企業(yè)發(fā)展的大問題。

　　
“車輛維修一次，成本少說也要二三十元。”摩拜單車鄭州運維人員告訴河南商報記者，車輛設計使用壽命是4年，但現(xiàn)在看來很難撐到這個時間。哈羅單車也一直向用戶“懸賞”：有沒有什么有效的途徑防止車輛被破壞，如果用戶的建議有用，將給予用戶周邊產(chǎn)品的獎勵。

　　
【探索】

　　
車體廣告？APP開屏廣告？

　　
共享單車尋找新的盈利模式

　　
原本騎行租金就能覆蓋成本的道路走不通，拓展新的盈利途徑就迫在眉睫。

　　
最近網(wǎng)上爆出ofo廣告的報價單，包括車體、APP開屏廣告等，打開ofo的APP河南商報記者發(fā)現(xiàn)，開屏廣告、企業(yè)聯(lián)名卡等已經(jīng)出現(xiàn)，車體廣告尚未在鄭州出現(xiàn)。

　　
但是車體廣告剛開始試水就已經(jīng)遭遇了一些政府部門的反對，在北京試水車體廣告的ofo，被有關部門叫停，如果其他地方與北京持有相同的態(tài)度，車體廣告這條路是走不通的。

　　
哈羅單車似乎也在嘗試拓展廣告收入，哈羅單車在6月1日發(fā)出的一份針對用戶的有獎問卷中，有幾個問題就是圍繞共享單車周邊廣告展開的。比如，哈羅APP上的彈窗會點擊嗎？騎單車拆禮包的活動會參加嗎？喜歡什么樣的線上活動？

　　
但遺憾的是，共享單車到目前為止，還沒有摸索出一條除了燒錢發(fā)補貼之外，可以穩(wěn)定用戶、自身造血的途徑。