頂端新聞·河南商報(bào)記者 王銀萍
看客流，上半年共計(jì)1007.55萬人次，較2019年持平，較2022年提升35%；看業(yè)績(jī)，上半年銷售共計(jì)11億元，較2019年持平，較2022年提升15%……這，是鄭州二七萬達(dá)上半年交出的“答卷”。
對(duì)于有著先天位置優(yōu)勢(shì)的二七萬達(dá)來說，正是多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)讓整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目從成長(zhǎng)期一步步進(jìn)入了成熟期，這也使得三年疫情后，人氣和銷售都快速恢復(fù)到疫情前水平。
那么，二七萬達(dá)上半年究竟做了哪些動(dòng)作來進(jìn)一步激發(fā)大眾消費(fèi)力，讓我們一起走進(jìn)它，一探究竟。
【新嘗試】以年輕消費(fèi)者需求為中心，“玩”轉(zhuǎn)新零售
“這幾年，老百姓消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大變化，購(gòu)買商品越來越理性，這也迫使我們這些以傳統(tǒng)零售為主的商場(chǎng)必須進(jìn)行新的調(diào)整轉(zhuǎn)型。”二七萬達(dá)店總經(jīng)理李一鳴說，消費(fèi)者如今選購(gòu)商品時(shí)，可對(duì)比、選擇的渠道越來越多，怎么讓傳統(tǒng)零售重“新”吸引到消費(fèi)者就顯得尤為重要。
上半年，二七萬達(dá)從業(yè)態(tài)調(diào)整開始，將15個(gè)品牌進(jìn)行了升級(jí)汰換，同時(shí)根據(jù)目前年輕消費(fèi)客群的需求，讓各家品牌進(jìn)行升級(jí)、優(yōu)化。
同時(shí)，嘗試用新媒體營(yíng)銷帶動(dòng)流量，吸引消費(fèi)者前來。比如自主創(chuàng)立IP“微笑制造局”開展全年?duì)I銷活動(dòng)，其中端午節(jié)“PINK ME”電音節(jié)3天帶動(dòng)客流3w+人次，線上曝光量達(dá)100萬，連續(xù)三天鄭州同城榜熱搜。
嘗試邀請(qǐng)明星到店，提升商業(yè)品牌影響力。比如《保你平安》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大鵬、潘斌龍鄭州站路演、喬丹體育品牌代言人凱爾登·約翰遜——疾速飛升2023中國(guó)行簽售活動(dòng)、《八角籠中》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)王寶強(qiáng)一行來鄭等，都得到眾多年輕消費(fèi)者追捧。
此外，二七萬達(dá)還積極聯(lián)動(dòng)政府，開展一系列政企聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)二七區(qū)商務(wù)局開展“助企惠民 暢享二七”雙節(jié)促消費(fèi)活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)河南省文旅局開展品味宜賓“首屆鄭州城市購(gòu)物節(jié)”活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)二七區(qū)人民政府開展“點(diǎn)亮夜二七 醉美夜鄭州”萬星銀河音樂節(jié)活動(dòng)等，都讓二七萬達(dá)成了2023商業(yè)圈里的“顯眼包”。
【新場(chǎng)景】宋潮食間+盒馬鮮生，新消費(fèi)空間下的新體驗(yàn)
近年來，消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了復(fù)雜的變化，但所謂變化中也隱藏著機(jī)遇，在這樣的背景下，二七萬達(dá)以現(xiàn)存空間為載體，打造體驗(yàn)感場(chǎng)景、松弛感氛圍，這就需要引進(jìn)帶有情緒價(jià)值的業(yè)態(tài)，正因?yàn)榇耍纬笔抽g應(yīng)運(yùn)而生。
“雖然目前很多商業(yè)都在嘗試以文化為內(nèi)核的復(fù)古街區(qū)，但真正做出名堂的并不多。此次引進(jìn)宋潮食間，我們會(huì)汲取其他商業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將主題IP打造+NPC內(nèi)容塑造，增強(qiáng)互動(dòng)性、趣味性和體驗(yàn)感，以此讓消費(fèi)者更有代入感。”說起宋潮食間，李一鳴信心滿滿。
在負(fù)一層，除了宋潮食間，二七萬達(dá)還同時(shí)還計(jì)劃引進(jìn)盒馬鮮生，作為鄭州面積最大的店，更能提升整個(gè)商場(chǎng)的聚客能力。
“未來，二七萬達(dá)將持續(xù)釋放‘新’勢(shì)能，用心經(jīng)營(yíng)，讓更多人在這里能舒適愜意地度過閑暇時(shí)光。”李一鳴說，如何順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，如何深度分析消費(fèi)者畫像，更好地適配消費(fèi)者、提升滿意度，是二七萬達(dá)未來持續(xù)要做的事兒，也是二七萬達(dá)實(shí)現(xiàn)“破圈”，進(jìn)而賦能商戶，刺激消費(fèi)活力，滿足人們對(duì)美好生活的向往的必由之路。
看客流，上半年共計(jì)1007.55萬人次，較2019年持平，較2022年提升35%；看業(yè)績(jī)，上半年銷售共計(jì)11億元，較2019年持平，較2022年提升15%……這，是鄭州二七萬達(dá)上半年交出的“答卷”。
對(duì)于有著先天位置優(yōu)勢(shì)的二七萬達(dá)來說，正是多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)讓整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目從成長(zhǎng)期一步步進(jìn)入了成熟期，這也使得三年疫情后，人氣和銷售都快速恢復(fù)到疫情前水平。
那么，二七萬達(dá)上半年究竟做了哪些動(dòng)作來進(jìn)一步激發(fā)大眾消費(fèi)力，讓我們一起走進(jìn)它，一探究竟。
【新嘗試】以年輕消費(fèi)者需求為中心，“玩”轉(zhuǎn)新零售
“這幾年，老百姓消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大變化，購(gòu)買商品越來越理性，這也迫使我們這些以傳統(tǒng)零售為主的商場(chǎng)必須進(jìn)行新的調(diào)整轉(zhuǎn)型。”二七萬達(dá)店總經(jīng)理李一鳴說，消費(fèi)者如今選購(gòu)商品時(shí)，可對(duì)比、選擇的渠道越來越多，怎么讓傳統(tǒng)零售重“新”吸引到消費(fèi)者就顯得尤為重要。
上半年，二七萬達(dá)從業(yè)態(tài)調(diào)整開始，將15個(gè)品牌進(jìn)行了升級(jí)汰換，同時(shí)根據(jù)目前年輕消費(fèi)客群的需求，讓各家品牌進(jìn)行升級(jí)、優(yōu)化。
同時(shí)，嘗試用新媒體營(yíng)銷帶動(dòng)流量，吸引消費(fèi)者前來。比如自主創(chuàng)立IP“微笑制造局”開展全年?duì)I銷活動(dòng)，其中端午節(jié)“PINK ME”電音節(jié)3天帶動(dòng)客流3w+人次，線上曝光量達(dá)100萬，連續(xù)三天鄭州同城榜熱搜。
嘗試邀請(qǐng)明星到店，提升商業(yè)品牌影響力。比如《保你平安》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大鵬、潘斌龍鄭州站路演、喬丹體育品牌代言人凱爾登·約翰遜——疾速飛升2023中國(guó)行簽售活動(dòng)、《八角籠中》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)王寶強(qiáng)一行來鄭等，都得到眾多年輕消費(fèi)者追捧。
此外，二七萬達(dá)還積極聯(lián)動(dòng)政府，開展一系列政企聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)二七區(qū)商務(wù)局開展“助企惠民 暢享二七”雙節(jié)促消費(fèi)活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)河南省文旅局開展品味宜賓“首屆鄭州城市購(gòu)物節(jié)”活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)二七區(qū)人民政府開展“點(diǎn)亮夜二七 醉美夜鄭州”萬星銀河音樂節(jié)活動(dòng)等，都讓二七萬達(dá)成了2023商業(yè)圈里的“顯眼包”。
【新場(chǎng)景】宋潮食間+盒馬鮮生，新消費(fèi)空間下的新體驗(yàn)
近年來，消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了復(fù)雜的變化，但所謂變化中也隱藏著機(jī)遇，在這樣的背景下，二七萬達(dá)以現(xiàn)存空間為載體，打造體驗(yàn)感場(chǎng)景、松弛感氛圍，這就需要引進(jìn)帶有情緒價(jià)值的業(yè)態(tài)，正因?yàn)榇耍纬笔抽g應(yīng)運(yùn)而生。
“雖然目前很多商業(yè)都在嘗試以文化為內(nèi)核的復(fù)古街區(qū)，但真正做出名堂的并不多。此次引進(jìn)宋潮食間，我們會(huì)汲取其他商業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將主題IP打造+NPC內(nèi)容塑造，增強(qiáng)互動(dòng)性、趣味性和體驗(yàn)感，以此讓消費(fèi)者更有代入感。”說起宋潮食間，李一鳴信心滿滿。
在負(fù)一層，除了宋潮食間，二七萬達(dá)還同時(shí)還計(jì)劃引進(jìn)盒馬鮮生，作為鄭州面積最大的店，更能提升整個(gè)商場(chǎng)的聚客能力。
“未來，二七萬達(dá)將持續(xù)釋放‘新’勢(shì)能，用心經(jīng)營(yíng)，讓更多人在這里能舒適愜意地度過閑暇時(shí)光。”李一鳴說，如何順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，如何深度分析消費(fèi)者畫像，更好地適配消費(fèi)者、提升滿意度，是二七萬達(dá)未來持續(xù)要做的事兒，也是二七萬達(dá)實(shí)現(xiàn)“破圈”，進(jìn)而賦能商戶，刺激消費(fèi)活力，滿足人們對(duì)美好生活的向往的必由之路。