（龍湖錦藝城購(gòu)物中心夜景）
從2019年到2021年，全年客流分別是1500萬(wàn)人次、1143萬(wàn)人次、1500萬(wàn)人次；2018年12月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天客流13萬(wàn)人次，2021年元旦客流13.7萬(wàn)人次，創(chuàng)單日歷史新高.... 一個(gè)商業(yè)綜合體，在一個(gè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，靠什么將只活躍在一、二線城市的優(yōu)衣庫(kù)及諸多知名大眾消費(fèi)品牌引入的？又是哪種驅(qū)動(dòng)力促使它將輻射半徑擴(kuò)展至省會(huì)鄭州的？這個(gè)高成長(zhǎng)性的商業(yè)項(xiàng)目在今年下半年又會(huì)在鄭州商業(yè)界掀起多大波瀾？
一線商業(yè)下沉，九成品牌首進(jìn)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”
1994年，新鄭撤銷小喬鄉(xiāng)，設(shè)立龍湖鎮(zhèn)的時(shí)候，很難想象，這里的商業(yè)氛圍會(huì)趕上省會(huì)鄭州。近三十年的時(shí)間，鎮(zhèn)級(jí)建制的龍湖鎮(zhèn)，其生活配套一直因“量不足、質(zhì)不優(yōu)”而常被人詬病。就在三年前，鄭州南區(qū)“無(wú)核心商業(yè)區(qū)”的歷史，被打破龍湖錦藝城打破了。
“雖然地處龍湖鎮(zhèn)，我們并沒(méi)有按一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造。龍湖鎮(zhèn)作為鄭州市的后花園、宜居教育園區(qū)和鄭州市中心與航空港區(qū)的連接帶，必將有大的發(fā)展空間。龍湖錦藝城購(gòu)物中心作為錦藝商業(yè)的第二個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，而是按鄭南片區(qū)商業(yè)中心的標(biāo)準(zhǔn)，從硬件到品牌來(lái)配置資源。公司的戰(zhàn)略布局，為龍湖錦藝城以后成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”龍湖錦藝城相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。
作為大型商業(yè)綜合體，龍湖錦藝城整體有約40萬(wàn)㎡的商業(yè)組合，除了公寓酒店和商業(yè)街外，購(gòu)物中心部分約15.6萬(wàn)㎡（包含地下停車場(chǎng)），體量上算是主打全客層的區(qū)域級(jí)購(gòu)物中心，集餐飲、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、體驗(yàn)、社交等為一體的都市大型沉浸式生活體驗(yàn)購(gòu)物中心。
龍湖錦藝城的下沉式廣場(chǎng)，融入景觀和外擺功能，劇場(chǎng)式穹頂中庭堪稱中原最大，讓整體空間具有室內(nèi)的開(kāi)闊通透感，體驗(yàn)舒適很多。中庭一上二的大步梯設(shè)計(jì)更是少見(jiàn)，通過(guò)不同的場(chǎng)景打造，能夠快速成為打卡及客源聚集地。
龍湖錦藝城購(gòu)物中心不僅在空間結(jié)構(gòu)和形象上成為鄭南商圈代表性商業(yè)，而且在開(kāi)業(yè)之初品牌配置上也足夠強(qiáng)大。永輝超市、蘇寧易購(gòu)、睿躍健身、春天國(guó)際影城、巴奴毛肚火鍋、滿天星酒樓、歌迷KTV、ADIDAS ORIGINALS、NIKE KICKS LOUNGE、NIKE、PUMA、周大福、六福珠寶、MO＆Co、ONLY、VEROMODA、JACK JONES、broadcast、FIVE PLUS、TRENDIANO、Ochirty、Starbucks、Watsons、肯德基、必勝客、漢堡王、VICUTU、謝瑞麟、apple、TISSOT、MIDO、金寶貝、悠游堂、呷哺呷哺等大約90%的知名品牌都是第一次在鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域入駐，瞬間提升了消費(fèi)層次，諸多品牌的入駐，使得滯后于時(shí)尚、潮流的南龍湖，提升了商業(yè)檔次。
客群重新畫像，調(diào)整品牌修正定位
龍湖錦藝城開(kāi)業(yè)之初，覆蓋的消費(fèi)人群范圍有以下幾類：9所大學(xué)、8所省級(jí)以上培訓(xùn)中心的大學(xué)生群體；華南城、華商匯等批發(fā)產(chǎn)業(yè)外遷承接帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)人群；被主城區(qū)剛需擠壓而外溢的年輕家庭群體；當(dāng)?shù)鼐用窈烷_(kāi)發(fā)早期入駐的低密度豪宅居民；輻射新鄭、港區(qū)、南三環(huán)至南四環(huán)之間高消費(fèi)群體……他們共同描摹了這座小鎮(zhèn)的消費(fèi)群體組合畫像。
談及客群的變化，龍湖錦藝城購(gòu)物中心負(fù)責(zé)人深有感觸，“項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之初，龍湖錦藝城將消費(fèi)人群重點(diǎn)放到大學(xué)生群體上，但在近兩年的寒暑假和疫情期間，客流量變化不明顯，這一看似反常的現(xiàn)象，讓我們對(duì)消費(fèi)群體重新審定。以周邊居民為主要客流群體，大學(xué)生群體為輔助群體進(jìn)行品牌調(diào)整和升級(jí)。客群輻射范圍也外拓至項(xiàng)目周邊5-10公里。”
隨著南龍湖區(qū)域剛需人口的急劇增長(zhǎng)，商場(chǎng)的消費(fèi)群體也顯著增加。一組調(diào)查數(shù)據(jù)更是印證了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的判斷，據(jù)最新政府人口普查信息顯示，龍湖鎮(zhèn)常住人口53.7萬(wàn)人，流動(dòng)人口約20萬(wàn)，總?cè)丝?3.7萬(wàn)人，龐大的人口基數(shù)，也預(yù)示著該區(qū)域正在飛速發(fā)展壯大。。
品牌隨著客群的變化而變化，對(duì)品牌的提質(zhì)升級(jí)也逐步展開(kāi)。一層新引進(jìn)了江南布衣、太平鳥女裝、雪歌、橡皮、榮耀、DQ、老廟黃金，優(yōu)化提升了POLO SPORT、小米之家、萱子等品牌。二層引進(jìn)嬰格、新東方、李寧、安踏、柒牌、海瀾之家、卓詩(shī)尼、曼妮芬，優(yōu)化提升了怡家海懮•全球購(gòu)、嘻哈幫、利郎輕時(shí)尚、MS-ECHO、安莉芳等品牌。三層引進(jìn)頭號(hào)玩家、眾艾感統(tǒng)等品牌。四層餐飲仙隱小鹿、苗師兄鮮炒雞、港九鳳等新引進(jìn)品牌也深得家庭消費(fèi)群體的認(rèn)可。
（江南布衣龍湖錦藝城店）
尤其在2021年9月，優(yōu)衣庫(kù)的入駐更加豐富了龍湖錦藝城的品牌組合，為南龍湖區(qū)域帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。優(yōu)衣庫(kù)龍湖錦藝城店作為鄭南商圈首店，也是目前河南省內(nèi)的第一家下沉至縣鎮(zhèn)的優(yōu)衣庫(kù)門店，開(kāi)業(yè)當(dāng)日便拿下全國(guó)門店銷冠。
（優(yōu)衣庫(kù)龍湖錦藝城店2021年9月30日盛大開(kāi)業(yè)）
在介紹品牌調(diào)整情況時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“2022年上半年，龍湖錦藝城共調(diào)整25戶品牌，調(diào)整面積7053㎡，堅(jiān)持以“穩(wěn)場(chǎng)、提升、細(xì)挖”為主要宗旨，“一手抓安全，一手抓運(yùn)營(yíng)”，在核心優(yōu)質(zhì)商戶穩(wěn)定的前提下，做好了縱向與橫向活動(dòng)聯(lián)盟，加強(qiáng)業(yè)態(tài)布局與調(diào)整，逐步優(yōu)化品牌級(jí)次，實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)提升。”
商業(yè)“特長(zhǎng)生”未來(lái)成長(zhǎng)空間有多大？
在城鎮(zhèn)市場(chǎng)尤其是一、二線城市發(fā)展相對(duì)充分的情況下，未來(lái)消費(fèi)增長(zhǎng)的潛力相當(dāng)一部分依賴更廣闊的下沉市場(chǎng)。商業(yè)綜合體所提供的不僅是新建筑所帶來(lái)的視覺(jué)新鮮感，更提供了新生活方式的集合。商業(yè)消費(fèi)正是這些消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)“城市生活夢(mèng)”的核心，他們正在用消費(fèi)構(gòu)建起自己的理想生活。
對(duì)于龍湖錦藝城未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向記者介紹道，補(bǔ)齊化妝品品牌的弱項(xiàng)，加強(qiáng)珠寶品牌的陣容，加大知名餐飲品牌和商務(wù)正餐的引進(jìn)是近一段工作的重點(diǎn)。從業(yè)態(tài)上看，時(shí)尚餐飲、商務(wù)正餐、家庭餐飲、婚宴，時(shí)尚化妝品、珠寶、數(shù)碼電子、新能源車等品牌引入，更符合新消費(fèi)人群的口味，其中，餐飲占比較大。對(duì)想要吸引居民消費(fèi)的龍湖鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建繁華商業(yè)，正是把握住了他們實(shí)現(xiàn)“城市生活夢(mèng)”的核心。
據(jù)了解，基于發(fā)掘潛力消費(fèi)人群，針對(duì)年輕消費(fèi)群體而打造的主題街區(qū)，正在規(guī)劃中。作為購(gòu)物中心標(biāo)配內(nèi)容、流量密碼，主題街區(qū)將作為能提供深度服務(wù)體驗(yàn)的載體，為運(yùn)營(yíng)者大做文章，為消費(fèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)出許多復(fù)古或新潮、市井或高雅、小眾或普適的，兼具溫度感的社交空間。
商業(yè)的內(nèi)卷來(lái)自區(qū)域內(nèi)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。目前中心城區(qū)商業(yè)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，差異化破圈之路愈加困難，而鄭州遠(yuǎn)郊和郊縣的商業(yè)項(xiàng)目漸成商業(yè)的亮點(diǎn)。
龍湖錦藝城購(gòu)物中心項(xiàng)目位居鄭南片區(qū)，通過(guò)對(duì)品牌業(yè)態(tài)的優(yōu)化，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，使其在鄭南商圈贏得了更多的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)三至五年內(nèi)，將不會(huì)有同級(jí)別的商業(yè)新增體量入市，隨著資源持續(xù)疊加，優(yōu)勢(shì)更加明顯。對(duì)于降維打擊的龍湖錦藝城來(lái)說(shuō)，未來(lái)的成長(zhǎng)空間將無(wú)限放大，令人充滿期待!
來(lái)源：大河商業(yè)