
龍湖錦藝城購物中心夜景
從2019年到2021年,全年客流分別是1500萬人次、1143萬人次、1500萬人次;2018年12月29日開業(yè)當(dāng)天客流13萬人次,2021年元旦客流13.7萬人次,創(chuàng)單日歷史新高.... 一個商業(yè)綜合體,在一個“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”,靠什么將只活躍在一、二線城市的優(yōu)衣庫及諸多知名大眾消費品牌引入的?又是哪種驅(qū)動力促使它將輻射半徑擴展至省會鄭州的?這個高成長性的商業(yè)項目在今年下半年又會在鄭州商業(yè)界掀起多大波瀾?
一線商業(yè)下沉,九成品牌首進“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”
1994年,新鄭撤銷小喬鄉(xiāng),設(shè)立龍湖鎮(zhèn)的時候,很難想象,這里的商業(yè)氛圍會趕上省會鄭州。近三十年的時間,鎮(zhèn)級建制的龍湖鎮(zhèn),其生活配套一直因“量不足、質(zhì)不優(yōu)”而常被人詬病。就在三年前,鄭州南區(qū)“無核心商業(yè)區(qū)”的歷史,被打破龍湖錦藝城打破了。
“雖然地處龍湖鎮(zhèn),我們并沒有按一個鎮(zhèn)級的標(biāo)準(zhǔn)來打造。龍湖鎮(zhèn)作為鄭州市的后花園、宜居教育園區(qū)和鄭州市中心與航空港區(qū)的連接帶,必將有大的發(fā)展空間。龍湖錦藝城購物中心作為錦藝商業(yè)旗下一個重點商業(yè)項目,而是按鄭南片區(qū)商業(yè)中心的標(biāo)準(zhǔn),從硬件到品牌來配置資源。公司的戰(zhàn)略布局,為龍湖錦藝城以后成長奠定了堅實的基礎(chǔ)。”龍湖錦藝城相關(guān)負責(zé)人對記者說。
作為大型商業(yè)綜合體,龍湖錦藝城整體有約40萬㎡的商業(yè)組合,除了公寓酒店和商業(yè)街外,購物中心部分約15.6萬㎡(包含地下停車場),體量上算是主打全客層的區(qū)域級購物中心,集餐飲、購物、休閑、娛樂、體驗、社交等為一體的都市大型沉浸式生活體驗購物中心。
龍湖錦藝城的下沉式廣場,融入景觀和外擺功能,劇場式穹頂中庭堪稱中原最大,讓整體空間具有室內(nèi)的開闊通透感,體驗舒適很多。中庭一上二的大步梯設(shè)計更是少見,通過不同的場景打造,能夠快速成為打卡及客源聚集地。

龍湖錦藝城購物中心不僅在空間結(jié)構(gòu)和形象上成為鄭南商圈代表性商業(yè),而且在開業(yè)之初品牌配置上也足夠強大。永輝超市、蘇寧易購、睿躍健身、春天國際影城、巴奴毛肚火鍋、滿天星酒樓、歌迷KTV、ADIDAS ORIGINALS、NIKE KICKS LOUNGE、NIKE、PUMA、周大福、六福珠寶、MO&Co、ONLY、VEROMODA、JACK JONES、broadcast、FIVE PLUS、TRENDIANO、Ochirty、Starbucks、Watsons、肯德基、必勝客、漢堡王、VICUTU、謝瑞麟、apple、TISSOT、MIDO、金寶貝、悠游堂、呷哺呷哺等大約90%的知名品牌都是第一次在鎮(zhèn)級區(qū)域入駐,瞬間提升了消費層次,諸多品牌的入駐,使得滯后于時尚、潮流的南龍湖,提升了商業(yè)檔次。
客群重新畫像,調(diào)整品牌修正定位
龍湖錦藝城開業(yè)之初,覆蓋的消費人群范圍有以下幾類:9所大學(xué)、8所省級以上培訓(xùn)中心的大學(xué)生群體;華南城、華商匯等批發(fā)產(chǎn)業(yè)外遷承接帶動的產(chǎn)業(yè)人群;被主城區(qū)剛需擠壓而外溢的年輕家庭群體;當(dāng)?shù)鼐用窈烷_發(fā)早期入駐的低密度豪宅居民;輻射新鄭、港區(qū)、南三環(huán)至南四環(huán)之間高消費群體……他們共同描摹了這座小鎮(zhèn)的消費群體組合畫像。

談及客群的變化,龍湖錦藝城購物中心負責(zé)人深有感觸,“項目運營之初,龍湖錦藝城將消費人群重點放到大學(xué)生群體上,但在近兩年的寒暑假和疫情期間,客流量變化不明顯,這一看似反常的現(xiàn)象,讓我們對消費群體重新審定。以周邊居民為主要客流群體,大學(xué)生群體為輔助群體進行品牌調(diào)整和升級。客群輻射范圍也外拓至項目周邊5-10公里。”
隨著南龍湖區(qū)域剛需人口的急劇增長,商場的消費群體也顯著增加。一組調(diào)查數(shù)據(jù)更是印證了項目負責(zé)人的判斷,據(jù)最新政府人口普查信息顯示,龍湖鎮(zhèn)常住人口53.7萬人,流動人口約20萬,總?cè)丝?3.7萬人,龐大的人口基數(shù),也預(yù)示著該區(qū)域正在飛速發(fā)展壯大。。
品牌隨著客群的變化而變化,對品牌的提質(zhì)升級也逐步展開。一層新引進了江南布衣、太平鳥女裝、雪歌、橡皮、榮耀、DQ、老廟黃金,優(yōu)化提升了POLO SPORT、小米之家、萱子等品牌。二層引進嬰格、新東方、李寧、安踏、柒牌、海瀾之家、卓詩尼、曼妮芬,優(yōu)化提升了怡家海懮•全球購、嘻哈幫、利郎輕時尚、MS-ECHO、安莉芳等品牌。三層引進頭號玩家、眾艾感統(tǒng)等品牌。四層餐飲仙隱小鹿、苗師兄鮮炒雞、港九鳳等新引進品牌也深得家庭消費群體的認可。

江南布衣龍湖錦藝城店
尤其在2021年9月,優(yōu)衣庫的入駐更加豐富了龍湖錦藝城的品牌組合,為南龍湖區(qū)域帶來了全新的消費體驗。優(yōu)衣庫龍湖錦藝城店作為鄭南商圈首店,也是目前河南省內(nèi)的第一家下沉至縣鎮(zhèn)的優(yōu)衣庫門店,開業(yè)當(dāng)日便拿下全國門店銷冠。



在介紹品牌調(diào)整情況時,相關(guān)負責(zé)人告訴記者,“2022年上半年,龍湖錦藝城共調(diào)整25戶品牌,調(diào)整面積7053㎡,堅持以“穩(wěn)場、提升、細挖”為主要宗旨,“一手抓安全,一手抓運營”,在核心優(yōu)質(zhì)商戶穩(wěn)定的前提下,做好了縱向與橫向活動聯(lián)盟,加強業(yè)態(tài)布局與調(diào)整,逐步優(yōu)化品牌級次,實現(xiàn)了品質(zhì)提升。”
商業(yè)“特長生”未來成長空間有多大?
在城鎮(zhèn)市場尤其是一、二線城市發(fā)展相對充分的情況下,未來消費增長的潛力相當(dāng)一部分依賴更廣闊的下沉市場。商業(yè)綜合體所提供的不僅是新建筑所帶來的視覺新鮮感,更提供了新生活方式的集合。商業(yè)消費正是這些消費群體實現(xiàn)“城市生活夢”的核心,他們正在用消費構(gòu)建起自己的理想生活。
對于龍湖錦藝城未來的發(fā)展規(guī)劃,項目負責(zé)人向記者介紹道,補齊化妝品品牌的弱項,加強珠寶品牌的陣容,加大知名餐飲品牌和商務(wù)正餐的引進是近一段工作的重點。從業(yè)態(tài)上看,時尚餐飲、商務(wù)正餐、家庭餐飲、婚宴,時尚化妝品、珠寶、數(shù)碼電子、新能源車等品牌引入,更符合新消費人群的口味,其中,餐飲占比較大。對想要吸引居民消費的龍湖鎮(zhèn)來說,構(gòu)建繁華商業(yè),正是把握住了他們實現(xiàn)“城市生活夢”的核心。
據(jù)了解,基于發(fā)掘潛力消費人群,針對年輕消費群體而打造的主題街區(qū),正在規(guī)劃中。作為購物中心標(biāo)配內(nèi)容、流量密碼,主題街區(qū)將作為能提供深度服務(wù)體驗的載體,為運營者大做文章,為消費市場貢獻出許多復(fù)古或新潮、市井或高雅、小眾或普適的,兼具溫度感的社交空間。
商業(yè)的內(nèi)卷來自區(qū)域內(nèi)激烈的商業(yè)競爭。目前中心城區(qū)商業(yè)同質(zhì)化越來越來越嚴(yán)重,競爭持續(xù)加劇,差異化破圈之路愈加困難,而鄭州遠郊和郊縣的商業(yè)項目漸成商業(yè)的亮點。
龍湖錦藝城購物中心項目位居鄭南片區(qū),通過對品牌業(yè)態(tài)的優(yōu)化,專業(yè)的運營管理,使其在鄭南商圈贏得了更多的發(fā)展機遇。未來三至五年內(nèi),將不會有同級別的商業(yè)新增體量入市,隨著資源持續(xù)疊加,優(yōu)勢更加明顯。對于降維打擊的龍湖錦藝城來說,未來的成長空間將無限放大,令人充滿期待!
來源:大河商業(yè)