“許書記親自直播賣梨，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)都在當(dāng)電商，人人上抖音、玩快手，打開手機(jī)都在宣傳黃金梨……今年的黃金梨占40%通過電商銷售，每斤售價(jià)比去年高出五六毛（錢），戶戶賣上了好價(jià)錢”。9月8日，在河南省方城縣博望鎮(zhèn)前荒村的黃金梨園里，熱鬧非凡，五六位中央電視臺(tái)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，村委會(huì)主任曾憲偉面對(duì)央視記者侃侃而談。
“這幾天正是黃金梨銷售旺季，博望鎮(zhèn)每天通過電商渠道賣梨150多噸，收入700萬元以上……”。在前荒村的黃金梨市場(chǎng)上，一輛輛的冷藏車、大貨車與農(nóng)用車、三輪車排成一字長(zhǎng)蛇，街道兩側(cè)的快遞網(wǎng)點(diǎn)熱鬧非凡。正在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)王增輝滿頭大汗地說：“往年賣梨幾個(gè)月，今年邊摘邊銷售，下訂單晚的恐怕?lián)尣坏绞至?rdquo;。
博望鎮(zhèn)是河南省最大的優(yōu)質(zhì)黃金梨生產(chǎn)基地，2020年博望黃金梨被國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為全國(guó)第十批“農(nóng)村特色產(chǎn)品”；2021年，博望鎮(zhèn)被評(píng)為河南省一村一品示范鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)共種植黃金梨2.3萬畝，其中，前荒村種植黃金梨3200畝，實(shí)現(xiàn)了“人均一畝金梨園，每年收入2萬元”的目標(biāo)。
“好酒也怕巷子深”。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，博望鎮(zhèn)黨委、政府主動(dòng)為農(nóng)民當(dāng)好主心骨，傾力支持農(nóng)民運(yùn)用新技術(shù)，把好質(zhì)量關(guān)。先后通過了無公害農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)果品認(rèn)證，成為走向國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“特別通行證”。為幫助農(nóng)民開拓大市場(chǎng)，占領(lǐng)“新高地”，博望鎮(zhèn)在利用多種措施疏通銷售渠道外，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)“云上”促銷優(yōu)勢(shì)，一方面通過舉辦培訓(xùn)班，培養(yǎng)電商“經(jīng)紀(jì)人”；另一方面投資20萬元，創(chuàng)辦了“博望鎮(zhèn)特色農(nóng)產(chǎn)品電商直播中心”，有著博士學(xué)位的黨委書記許玉龍，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)立了“博士說博望”專欄，親自走進(jìn)直播間，宣傳推介博望的黃金梨，他還利用自身影響力強(qiáng)，交際面廣的優(yōu)勢(shì)，與多名網(wǎng)紅主播交朋友，運(yùn)用其粉絲多優(yōu)勢(shì)，把自行設(shè)計(jì)的臺(tái)詞交給“網(wǎng)紅”直播宣傳。
今年以來，博望黃金梨真正搭上了“云快車”。在獲悉風(fēng)味獨(dú)特、含糖量高、營(yíng)養(yǎng)豐富的博望黃金梨具有“全國(guó)農(nóng)村特色產(chǎn)品”的“金字招牌”后，國(guó)內(nèi)一些大公司、大超市早在三四月份便與“胡家荒黃金梨專業(yè)合作社”、“鷗姐科技莊園”等科技實(shí)體提前簽訂預(yù)約訂貨合同；進(jìn)入六七月份以后，來自全國(guó)各地的訂單更是源源不斷，預(yù)約銷售數(shù)量就達(dá)4000多噸。
劉莊村張近山種了9畝黃金梨，去年已獲48000多斤，由于自家沒有建冷庫，又沒可靠的銷售門路，只好按每斤1.6元的價(jià)格賣給了梨販子。今年初，他的愛人王秋菊參加鎮(zhèn)里舉辦的電商技術(shù)培訓(xùn)班，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)銷售以后，早在5月份就有兩家網(wǎng)商爭(zhēng)相預(yù)約，收獲的5萬斤黃金梨全部實(shí)現(xiàn)了高端銷售，每斤售價(jià)高達(dá)2.8元，比去年增收6萬多元。
為強(qiáng)化“統(tǒng)”的功能，博望鎮(zhèn)政府牽頭，組建“統(tǒng)領(lǐng)型”專業(yè)合作社，除具備其它功能外，還將農(nóng)民自發(fā)組織的專業(yè)合作社“合眾為一”，重點(diǎn)解決生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)存在的“我行我素、奸商壓價(jià)、擾亂市場(chǎng)、農(nóng)民增產(chǎn)不增收”問題。
“博望鎮(zhèn)年產(chǎn)黃金梨5000萬公斤，要想賣上好價(jià)錢，大幅度增加梨農(nóng)收入，就必須樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念，打破黃金梨現(xiàn)摘現(xiàn)銷售、好貨賣不上好價(jià)錢的局面，這就需要解決貯存保鮮問題，通過冷鏈貯藏，實(shí)現(xiàn)旺季不旺，淡季不淡，全年銷售無空檔的目標(biāo)。通過積極協(xié)調(diào)，我們又爭(zhēng)取到三個(gè)大型冷庫的建設(shè)項(xiàng)目，目前已投入施工，明年年初建成后，可冷藏黃金梨100萬公斤”。博望鎮(zhèn)黨委書記許玉龍說：“我們還要解決好殘次梨果賣不上價(jià)錢，甚至白白扔掉的問題，今年鎮(zhèn)政府牽頭，對(duì)接了飲料廠、果醋廠、罐頭廠等對(duì)果子的收購(gòu)和加工。另外為拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)全年有梨賣，計(jì)劃在鷗姐科技莊園小規(guī)模生產(chǎn)梨膏、梨糖的基礎(chǔ)上，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，建成現(xiàn)代化生產(chǎn)線，加入中藥材成分開發(fā)滋補(bǔ)梨膏，完善梨的相關(guān)產(chǎn)品，通過規(guī)模化生產(chǎn)徹底解決梨的深加工問題”。許玉龍說起黃金梨就成竹在胸，視百姓為衣食父母的他為博望鎮(zhèn)的黃金梨事業(yè)勾畫出前景廣闊的宏偉藍(lán)圖。