2022年春裝上新季，快手電商推出“女裝超級(jí)主播日”活動(dòng)，在助力商家實(shí)現(xiàn)銷售額和粉絲數(shù)增長(zhǎng)雙突破的同時(shí)，也快速提升了商家的大場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力?；顒?dòng)期間，單日GMV破千萬(wàn)的快手商家不斷涌現(xiàn)。
在3月4日“女裝超級(jí)主播日”活動(dòng)中，快手商家“千柏年（優(yōu)選）幸福搭配”（ID：1305103609）直播間GMV達(dá)1000萬(wàn)+，全場(chǎng)觀看總?cè)藬?shù)達(dá)468萬(wàn)+，訂單量達(dá)7.1萬(wàn)+，同時(shí)漲粉6.4萬(wàn)+，實(shí)現(xiàn)了大場(chǎng)直播躍遷式成長(zhǎng)。
由此，入局快手電商僅2年多時(shí)間的千柏年，也正式躋身日GMV超千萬(wàn)的“頭部主播”陣營(yíng)。近30天，千柏年更是做到了快手電商女裝前10的銷售成績(jī)。千柏年在快手電商一路高速成長(zhǎng)的背后，究竟有何秘訣？
全周期+人貨場(chǎng)多維運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)GMV破千萬(wàn)大場(chǎng)躍遷
作為主打高客單專柜品質(zhì)中大淑女裝的商家，千柏年在2020年1月13日入局快手電商后，迅速成為快手服裝品類的一匹黑馬，僅用5個(gè)月時(shí)間月GMV就超過(guò)500萬(wàn)，同年12月月GMV突破1000萬(wàn)，在2021年快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間，實(shí)現(xiàn)了GMV同比增長(zhǎng)600%，單日GMV相較于日常GMV翻倍增長(zhǎng)。
近期，在超級(jí)主播日的助力加持下，千柏年成功實(shí)現(xiàn)GMV破千萬(wàn)大場(chǎng)躍遷，突破自身歷史峰值。在這背后，正是千柏年在快手電商官方的支持下，打造了覆蓋活動(dòng)前期、中期、后期全鏈路的營(yíng)銷矩陣，通過(guò)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)布局最終創(chuàng)造了GMV新紀(jì)錄。
在活動(dòng)前期，千柏年在提報(bào)超級(jí)主播日后，通過(guò)精細(xì)化商業(yè)化設(shè)計(jì)優(yōu)化推流種草，為活動(dòng)當(dāng)天直播間流量和GMV爆發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；活動(dòng)中期，千柏年則通過(guò)優(yōu)化過(guò)品節(jié)奏和爆品返場(chǎng)，核心時(shí)段官方流量加持，以及快手小店連麥助力等多重方式，拉動(dòng)直播間銷售轉(zhuǎn)化；活動(dòng)后期，千柏年繼續(xù)借助商家優(yōu)化復(fù)盤和第二天的超級(jí)主播日返場(chǎng)，最大化利用流量慣性，為長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)賦能。
不僅如此，千柏年一直以來(lái)圍繞人、貨、場(chǎng)三大電商生態(tài)構(gòu)建要素，所進(jìn)行的重點(diǎn)布局和不斷升級(jí)，也成為此次超級(jí)主播日實(shí)現(xiàn)大場(chǎng)躍遷的關(guān)鍵。
在“人”端，千柏年打造了穩(wěn)定的主播梯隊(duì)，將主播分為早中晚場(chǎng)三個(gè)小組，同時(shí)主播KPI與當(dāng)場(chǎng)的點(diǎn)擊率、停留時(shí)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，由此提高了主播的個(gè)人積極性而非僅僅是衣服架子，有效提升了主播的專業(yè)度。
在“貨”端，千柏年依托10多年的代工、線下實(shí)體店經(jīng)驗(yàn)，鋪墊了靈活的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，合作工廠范圍廣泛，貨源優(yōu)勢(shì)突出。同時(shí)千柏年也借助快手后臺(tái)數(shù)據(jù)指導(dǎo)測(cè)款，針對(duì)快手粉絲開發(fā)專門產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)款式更新迭代，這不僅讓千柏年可以快速適應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)，還可以壓低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，擁有強(qiáng)抵御淡旺季、季節(jié)壓貨的能力。
基于此，在此次活動(dòng)中，羊毛雙排扣雙面呢外套、綿羊毛假兩件翻領(lǐng)針織衫、小立領(lǐng)字母釘珠衛(wèi)衣三款產(chǎn)品成功登上千柏年熱賣榜TOP3，單品GMV分別達(dá)到315萬(wàn)+、72萬(wàn)+、57萬(wàn)+，貢獻(xiàn)了當(dāng)日近半數(shù)的銷售額，體現(xiàn)了千柏年對(duì)女裝市場(chǎng)貨品風(fēng)向的把控和跟進(jìn)。
在“場(chǎng)”端，千柏年通過(guò)高清直播間展現(xiàn)高貨細(xì)節(jié)，體現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)度，并與快手官方聯(lián)動(dòng)定時(shí)進(jìn)行全主播團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，逐步提升對(duì)大場(chǎng)節(jié)奏把控，數(shù)據(jù)指導(dǎo)高光時(shí)刻的營(yíng)銷思路。
持續(xù)精進(jìn)提升大場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，目標(biāo)成為“第一快品牌”
事實(shí)上，從2021年616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)實(shí)現(xiàn)GMV同比增長(zhǎng)600%，到近日女裝超級(jí)主播日實(shí)現(xiàn)GMV破千萬(wàn)大場(chǎng)躍遷，千柏年在快手的高速增長(zhǎng)并非一蹴而就，而是在成長(zhǎng)路上持續(xù)推動(dòng)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力提升，在快手官方扶持和經(jīng)營(yíng)方法論指導(dǎo)下，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的操作布局，培養(yǎng)并精進(jìn)與大場(chǎng)直播相匹配的各項(xiàng)能力。
回顧過(guò)去的半年，2021年8月，千柏年趁著競(jìng)對(duì)淡季休息，大力增加沖日銷
進(jìn)入2022年，千柏年在1-2月期間，通過(guò)穩(wěn)定開播來(lái)激活買家，即便是春節(jié)也不打烊，同時(shí)積極漲粉，為開春奠定了粉絲、流量基礎(chǔ)。今年3月，千柏年開始加大大場(chǎng)頻次，并且精細(xì)化商家新粉轉(zhuǎn)化、老粉召回動(dòng)作，最終疊加超級(jí)主播日流量加持和產(chǎn)品貨源助力，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)大場(chǎng)達(dá)成。
一直以來(lái)，千柏年對(duì)于自身在直播電商領(lǐng)域的發(fā)展定位和目標(biāo)明確，立志于成為快手上的頭部“快品牌”。擁有18年服裝生意經(jīng)驗(yàn)的千柏年創(chuàng)始人“糯米哥”此前曾表示，希望2021年下半年可以在快手電商做到300萬(wàn)粉絲、日GMV500萬(wàn)。目前，千柏年的成績(jī)已突破這一目標(biāo)，未來(lái)增長(zhǎng)空間廣闊。
值得一提的是，作為在國(guó)內(nèi)最大的羊毛衫群產(chǎn)地浙江桐鄉(xiāng)濮院這一貨源地建立工廠的品牌，千柏年的良好發(fā)展勢(shì)頭也極大地增加了商家對(duì)快手平臺(tái)的信任度和配合度，為快手電商打造濮院產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)桿、進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)帶奠定了基礎(chǔ)。
以單日GMV破千萬(wàn)的千柏年等商家、累計(jì)GMV近7億的“女裝超級(jí)主播日”等活動(dòng)為代表，快手電商持續(xù)幫助商家在真實(shí)場(chǎng)景中快速提升大場(chǎng)直播的專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，在推動(dòng)平臺(tái)與商家合作深入、共同成長(zhǎng)的同時(shí)，也助力直播電商行業(yè)進(jìn)入專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)新時(shí)代。