近日，#湖南衛(wèi)視女導(dǎo)演辭職當(dāng)村漂助農(nóng)#話題登上熱搜，歐江曲以名為“光吃不胖圓圓”的快手記錄者（快手ID：yuanluky）身份受到眾多網(wǎng)友關(guān)注。從幕后走到臺(tái)前，她所面對(duì)的不再是沉重的攝像設(shè)備，而是用一臺(tái)手機(jī)，講述著最真實(shí)的鄉(xiāng)村故事。
一次無(wú)關(guān)逃離的逆向遷徙
“留下來(lái)吧，發(fā)展農(nóng)村電商，城步需要你。”一次錄制，徹底改變了歐江曲的人生軌跡。
此前，她在湖南衛(wèi)視做了6年導(dǎo)演、欄目制片人，參與過(guò)《快樂(lè)男聲》《快樂(lè)女聲》等品牌節(jié)目。2019年初春，因?yàn)榕臄z一檔鄉(xiāng)村振興扶貧節(jié)目《鄉(xiāng)村合伙人》，她走遍了湖南的村子，在體悟淳樸民風(fēng)中，發(fā)現(xiàn)了鄉(xiāng)村里的“寶藏”。
一次，她來(lái)到城步苗族自治縣，“開(kāi)車從茵茵的南山牧場(chǎng)下來(lái)，一路青山，伴著溪水潺潺；空氣是清甜的，當(dāng)?shù)孛缱謇相l(xiāng)的眼睛是清澈的，他們有牧場(chǎng)，有蜂蜜，有筍子”，久居于城市的歐江曲對(duì)城步的山貨動(dòng)心了。
對(duì)于城市人而言，這些鄉(xiāng)村的純天然產(chǎn)品都是“寶貝”，但因?yàn)槿鄙黉N售渠道，除非是來(lái)到當(dāng)?shù)?，不然大家很難買到。這也讓歐江曲意識(shí)到，鄉(xiāng)村所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題是打通農(nóng)副產(chǎn)品銷量，但傳統(tǒng)的紀(jì)錄片形式仍僅停留在宣傳層面。
如何破局？歐江曲想到了當(dāng)時(shí)已經(jīng)很火的直播帶貨，或許可以打開(kāi)一條新銷路。這一想法與當(dāng)時(shí)的城步副縣長(zhǎng)不謀而合。從商務(wù)部派駐到城步掛職的縣長(zhǎng)，其實(shí)也早早地覺(jué)察到了“直播+”在鄉(xiāng)村振興上的無(wú)限可能，但因?yàn)槿睂I(yè)人才，遲遲沒(méi)法把團(tuán)隊(duì)搭起來(lái)。
歐江曲的想法，讓當(dāng)時(shí)的副縣長(zhǎng)看到了希望。在媒體融合助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景之下，傳統(tǒng)媒體人想要轉(zhuǎn)型，地方政府渴望專業(yè)人才的加入。經(jīng)過(guò)幾番討論和思考，歐江曲決定辭職，到鄉(xiāng)下去闖一番新天地。
盡管此前很少接觸直播，但歐江曲認(rèn)為，只是媒介形式的變化，有關(guān)于拍攝、制片的本質(zhì)是不變的。抱著一舉成功的心態(tài)，歐江曲直接搬到了鄉(xiāng)下城步，搭上自己的全部積蓄，開(kāi)啟了“村漂”生活。
想致富，先“鋪路”
剛在城步落腳，歐江曲就被現(xiàn)實(shí)潑了盆冷水。
為了快速把農(nóng)副產(chǎn)品賣出去，她計(jì)劃先在傳統(tǒng)電商平臺(tái)直接開(kāi)播。然而，當(dāng)她與合伙人租好房、安裝好設(shè)備、找好主播準(zhǔn)備開(kāi)播時(shí)，才發(fā)現(xiàn)迎接他們的是一個(gè)又一個(gè)的難題。
農(nóng)副產(chǎn)品沒(méi)有品牌，包裝簡(jiǎn)陋，不符合直播標(biāo)準(zhǔn)；地處偏遠(yuǎn)，快遞成本比產(chǎn)品本身價(jià)格還要高；直播間沒(méi)流量、沒(méi)粉絲，主播自己跟自己說(shuō)話撐時(shí)長(zhǎng)……不到一個(gè)月，看不到希望的主播走了大半；兩個(gè)月，主播全部離職；不到三個(gè)月，持續(xù)虧損的合伙人選擇放棄合作。
在歐江曲也萌生退意之際，副縣長(zhǎng)又找到她，主動(dòng)提出幫她解決問(wèn)題。缺少好產(chǎn)品，歐江曲就開(kāi)著一輛二手車，漫山遍野地搜羅；品牌沒(méi)特色，大家一起頭腦風(fēng)暴，注冊(cè)品牌、設(shè)計(jì)包裝；快遞費(fèi)貴，政府則出面幫忙把首重價(jià)格壓到了三塊左右。
而在最關(guān)鍵的主播問(wèn)題上，副縣長(zhǎng)更是帶著助理親自上陣，全國(guó)首個(gè)縣長(zhǎng)直播帶貨賬號(hào)“城步芝麻官”由此誕生。有了副縣長(zhǎng)帶頭探路，城步的村民也學(xué)著做起了直播。在他們看來(lái)，多一個(gè)直播間，就多一條走出去的路。
但對(duì)于受教育程度不高的村民來(lái)說(shuō)，做直播并非易事，需要有人教學(xué)指導(dǎo)。為此，歐江曲拉來(lái)了自己的前同事易蓉當(dāng)合伙人，同時(shí)擔(dān)負(fù)著指導(dǎo)村民開(kāi)直播的任務(wù)。
而歐江曲則整日思索，如何能讓直播吸引更多觀眾？她試著將過(guò)去策劃節(jié)目的思路用到直播中，布置了原生態(tài)的直播場(chǎng)景，設(shè)計(jì)了抓土雞、摘蕨菜、掏野蜂窩等趣味主題，為直播間營(yíng)造真實(shí)的鄉(xiāng)村氛圍。此外，她還攬下了整條供應(yīng)鏈?zhǔn)聞?wù)，天天跑資源，研究產(chǎn)品，多次回長(zhǎng)沙“搬救兵”。
做了萬(wàn)全準(zhǔn)備，歐江曲的直播事業(yè)逐漸有了起色。創(chuàng)業(yè)至今，她通過(guò)電商幫當(dāng)?shù)卮迕窈推髽I(yè)賣出了近兩千萬(wàn)元農(nóng)產(chǎn)品。
但是，僅有好的銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，歐江曲想做的是將城步的鄉(xiāng)村品牌打出去。“品牌的名聲不響，就算是有好的渠道和流量，產(chǎn)品很難一直賣的好。”歐江曲說(shuō)。
短視頻讓農(nóng)副產(chǎn)品“活”起來(lái)
怎樣才能把城步農(nóng)副產(chǎn)品的故事講好、講給更多人聽(tīng)？歐江曲想到了短視頻。
內(nèi)容為王的時(shí)代，短視頻成為一種互聯(lián)網(wǎng)生活方式，其高信息密度和靈活的特質(zhì)，更適合用戶碎片化的觀看習(xí)慣，沉浸式的觀看體驗(yàn)也能讓消費(fèi)者快速有效地了解產(chǎn)品信息，進(jìn)一步刺激購(gòu)買意愿。
在歐江曲看來(lái)，“短視頻相當(dāng)于對(duì)產(chǎn)品的背書(shū)”。過(guò)去，直播帶貨雖然直截了當(dāng)?shù)剡_(dá)成銷量，但缺失了重要的“種草”環(huán)節(jié)，沒(méi)有真正形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)。因此，她決定將短視頻作為今年的工作重點(diǎn)，把一些自己覺(jué)得不錯(cuò)的農(nóng)副產(chǎn)品推薦給更多人，然后再通過(guò)直播賣出去。
借助短視頻，歐江曲想要展現(xiàn)淳樸的鄉(xiāng)村風(fēng)貌，“接地氣”的快手平臺(tái)便成了她的首選。今年8月，歐江曲注冊(cè)了快手賬號(hào)，化名為 “光吃不胖圓圓”，以主播的身份在村里走街串戶，拿著10塊錢四處“蹭飯”。
褪去此前導(dǎo)演、制片人的光環(huán)，歐江曲在快手只是一名普通的記錄者。在快手簡(jiǎn)介里，她這樣寫道：邊走邊吃，嘗遍農(nóng)家美食。
“我能花十塊錢在您家吃個(gè)飯嗎？”歐江曲的短視頻乍一看是“蹭飯”vlog，看下去是美食紀(jì)錄片，看完一品味，原來(lái)是農(nóng)副產(chǎn)品推介片。但不得不說(shuō)，她用美食短視頻的方式，讓農(nóng)副產(chǎn)品“活”了起來(lái)。
豬肉切條抹鹽腌上一天，切塊煮熟后用“靈魂伴侶”蘿卜絲裹成一團(tuán)，封在壇子里放置半月，取出后加上小蔥辣椒一炒，便是飯桌上一盤不可多得的佳肴。
在大雪節(jié)氣這天，歐江曲分享了當(dāng)?shù)?ldquo;腌扎肉”的習(xí)俗，整個(gè)做飯流程和場(chǎng)景都讓人看得新鮮，又忍不住直咽口水。
“還有很多農(nóng)戶種百香果的、種茄子的，到鄉(xiāng)下走一走，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多這樣可能城市人沒(méi)看過(guò)的東西。”
在城步生活了兩年多，歐江曲跟很多當(dāng)?shù)厝硕蓟焓炝?，自己在拍短視頻時(shí)也更有節(jié)奏了。跟隨著歐江曲的短視頻，每走進(jìn)一戶人家，總能發(fā)現(xiàn)令人垂涎的美味。
美食短視頻背后的鄉(xiāng)村故事
用一頓飯的時(shí)間，感受最真實(shí)的鄉(xiāng)村生活，這是歐江曲拍美食短視頻背后的意義。
獨(dú)居二十年的留守老人、沉迷手機(jī)的留守兒童、千年糖畫技藝傳承人、返鄉(xiāng)陪伴父母的年輕人、帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富的“茄子大王”……這些人在歐江曲的鏡頭下，仿佛都化身鄉(xiāng)村代言人，構(gòu)成了鄉(xiāng)村現(xiàn)實(shí)的寫照。
最讓歐江曲印象深刻的是一對(duì)因?yàn)閷?duì)唱山歌結(jié)成夫妻的老人。她與他們的緣分開(kāi)始于電視臺(tái)做節(jié)目時(shí)的踩點(diǎn)式采訪。在她的記憶中，他們是非常勤勞的一家人。“叔叔打零工維持家用，阿姨干農(nóng)活操持家務(wù)。”
去年，歐江曲在老人家對(duì)面做了一個(gè)直播基地，因?yàn)樽龅镁?，無(wú)形中把老人家附近一片給帶火了。很多人專程過(guò)來(lái)參觀打卡，還有節(jié)目在此地取景拍攝。站在家門口看著來(lái)來(lái)往往的人群，勤勞的老人發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。
“他們想把自己家做成農(nóng)家樂(lè)接待客人，我就看著叔叔一片一片貼木頭搞裝修。”然而造化弄人，就在修葺完成的農(nóng)家樂(lè)準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)時(shí)，老爺子查出了舌癌。
喜歡唱山歌的老人不僅唱不了歌，連說(shuō)話都有些吃力。為了籌錢治病，他的老伴擔(dān)起了整個(gè)家的重負(fù)。她獨(dú)自經(jīng)營(yíng)著農(nóng)家樂(lè)，有時(shí)會(huì)換上苗服為客人表演唱山歌。她還種了很多蔬菜，收獲后細(xì)心地用塑料包裝包好，有人要就賣，從中掙得微薄的利潤(rùn)。
了解情況后的歐江曲，再次找到這對(duì)老人，希望用短視頻為他們盡一份力。她用美食短視頻的語(yǔ)言，把自己見(jiàn)證的“山歌老人”的故事，以及更多有中國(guó)特色的鄉(xiāng)村故事，講述給更多人聽(tīng)，讓大家購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的同時(shí)，關(guān)注到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和與之息息相關(guān)的每一個(gè)個(gè)體。
先“回”到鄉(xiāng)村，再讓鄉(xiāng)村“走”出去
作為少有的到鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的年輕人，歐江曲見(jiàn)證了太多鄉(xiāng)村老人的孤寡生活，也愈發(fā)覺(jué)得，年輕人回鄉(xiāng)對(duì)鄉(xiāng)村振興，甚至全中國(guó)發(fā)展，都有著重大意義。
歐江曲經(jīng)常去一位老奶奶家“蹭飯”，陪她生火、炒菜。有一次她問(wèn)：“奶奶，你想不想有個(gè)孫女，天天給你做晚餐啊？”“想??！”老奶奶不住地點(diǎn)頭。還有一次，歐江曲做了三明治給老奶奶吃，奶奶嘗過(guò)后要?dú)W江曲也教她做，這樣等孫女回家了，自己就可以做給孫女吃。
當(dāng)年輕人為了尋求更多的機(jī)會(huì)和更好的生活走出了鄉(xiāng)村，只留下走不出去的老人，守著這片鄉(xiāng)野，也守望著那些很少回來(lái)的人。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，加上國(guó)家對(duì)于返鄉(xiāng)、入鄉(xiāng)、在鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大力支持，情況有了明顯好轉(zhuǎn)。
12月16日，新華社“@每一個(gè)你”直播IP打造了“我的鄉(xiāng)村我的家”主題專場(chǎng)，與大江南北樸實(shí)的鄉(xiāng)村達(dá)人連麥，暢聊家鄉(xiāng)事、回憶家鄉(xiāng)人，共訴家鄉(xiāng)情，毆江曲作為鄉(xiāng)村生活的記錄者參與連麥，講述自己與鄉(xiāng)親們難忘的故事，也分享對(duì)年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的看法。
“回鄉(xiāng)跟躺平完全不是一回事，有自己的想法、真正想做出一番事業(yè)的人才有可能選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”歐江曲說(shuō)：“我也鼓勵(lì)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，如果家鄉(xiāng)里有父母、爺爺奶奶在，你如果有想法，有技術(shù)，真的可以回到農(nóng)村，用自己的智慧為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。”
她也愿意給這樣的年輕人更多機(jī)會(huì)。來(lái)到鄉(xiāng)村以后，她發(fā)現(xiàn)之前年輕人能做的工作并不多。“真實(shí)情況就是，村里的郵政局只有一個(gè)年輕姑娘，從局長(zhǎng)到員工到財(cái)務(wù)全是她一個(gè)人，但她其實(shí)除了送快遞也沒(méi)有太多事情了。”
歐江曲了解到這個(gè)姑娘懂電腦，便把她聘為臨時(shí)客服，既幫她增加收入，也讓她接觸到更廣闊的發(fā)展機(jī)遇。
短視頻和直播電商為鄉(xiāng)村帶來(lái)了前景與希望，也為年輕人提供了新的就業(yè)崗位，激活了極具創(chuàng)造力的新農(nóng)人。他們更能讀懂自己生長(zhǎng)的這片土地，也擅于運(yùn)用新思維和新工具，讓熱愛(ài)的鄉(xiāng)村煥發(fā)新活力。
先有人回到鄉(xiāng)村，才能讓更多農(nóng)人、農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村。歐江曲用自己的經(jīng)歷證明，鄉(xiāng)村里藏著商機(jī)，而擁抱短視頻和直播新形式的她，也將迎來(lái)無(wú)限的商業(yè)可能。
如今，每?jī)晌豢焓秩r(nóng)創(chuàng)作者中就有一位在快手獲得收入，通過(guò)內(nèi)容+電商，短視頻+直播，新農(nóng)人將農(nóng)產(chǎn)品賣向了全國(guó)。“現(xiàn)在全國(guó)都在鼓勵(lì)鄉(xiāng)村振興，國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村的投入很大，而且是迫切地希望農(nóng)村會(huì)發(fā)展起來(lái)。”歐江曲說(shuō)。
時(shí)代的風(fēng)向下，歐江曲作為首發(fā)選手，正在將振興鄉(xiāng)村的接力棒傳給更多年輕人，讓更多年輕的夢(mèng)想回歸鄉(xiāng)村。