12月2日，由潤(rùn)美滋飲品（北京）有限公司（下簡(jiǎn)稱：潤(rùn)美滋）主辦的《好智粒 好擔(dān)當(dāng) 好未來| 2020年渠道合作伙伴年會(huì)》在河南鄭州舉辦。
一場(chǎng)經(jīng)銷商發(fā)布會(huì)能吸引了來自全國(guó)300多家經(jīng)銷商，也成為行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)象級(jí)事件。
與一般飲品的成長(zhǎng)路徑不同，潤(rùn)美滋旗下顆粒型核桃飲品好智?？芍^高舉高打，從影視明星李冰冰代言，到飲品界泰斗華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬力薦，“銜玉而生”的好智粒正在快速重構(gòu)植物蛋白飲品領(lǐng)域新格局。
“好智粒僅是打開中國(guó)千億級(jí)飲品市場(chǎng)的‘利刃’，我們的未來目標(biāo)則是對(duì)標(biāo)雀巢，用產(chǎn)品與資本重塑中國(guó)飲品新生態(tài)。”潤(rùn)美滋飲品（北京）有限公司董事長(zhǎng)王曉陽(yáng)這樣表示。
好智粒緣何在飲品領(lǐng)域異軍突起？它的商業(yè)模式又有何獨(dú)到之處？
潤(rùn)美滋董事長(zhǎng)王曉陽(yáng)
逾300名經(jīng)銷商云集，飲品新勢(shì)力“好智粒”河南驚艷亮相
12月2日，隨著好智粒品牌代言人、影視明星李冰冰的在會(huì)場(chǎng)的現(xiàn)身，《好智粒 好擔(dān)當(dāng) 好未來| 2020年渠道合作伙伴年會(huì)》也迎來高潮。
從品牌代言人李冰冰親臨現(xiàn)場(chǎng)，到華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬、相聲演員姜昆等行業(yè)、藝術(shù)大腕視頻遠(yuǎn)程祝福，以及中國(guó)人保股權(quán)投資有限公司總裁張令佳、精銳縱橫總經(jīng)理王海鷹等到場(chǎng)力挺，以黑馬姿態(tài)崛起的好智粒也獲得了不少經(jīng)銷商的青睞。
潤(rùn)美滋董事長(zhǎng)（左）與品牌代言人李冰冰共飲好智粒
據(jù)介紹，據(jù)介紹，潤(rùn)美滋旗下的好智粒為顆粒型核桃飲品，消費(fèi)者飲用時(shí)就可以品嘗到大顆粒的核桃仁，讓優(yōu)質(zhì)的真材實(shí)料“看得見，喝的著”。
受消費(fèi)升級(jí)，近兩年果蔬飲料、植物蛋白為標(biāo)簽的健康飲品正成為快消巨頭們投資的對(duì)象，以核桃、杏仁為代表的植物蛋白飲品長(zhǎng)期為六個(gè)核桃、露露等老牌把控，鮮有“黑馬”突圍。
但快消企業(yè)對(duì)代表健康生活方式的植物蛋白飲料，一直競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如好智粒一樣脫穎而出的行業(yè)“黑馬”，則極為罕見。
好智粒作為行業(yè)的‘黑馬’，將肩負(fù)起食品企業(yè)的發(fā)展使命，致力于做安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的放心產(chǎn)品，做老百姓喝得起、買得起的惠民產(chǎn)品。”潤(rùn)美滋董事長(zhǎng)王曉陽(yáng)在大會(huì)上公開承諾。
作為一個(gè)擁有社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)，好智粒還在現(xiàn)場(chǎng)為那些核桃種植的農(nóng)民提供了切實(shí)的幫助，充分彰顯了企業(yè)的“好擔(dān)當(dāng)”?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，李冰冰也和獲得“愛心助農(nóng)獎(jiǎng)”的好智粒優(yōu)秀經(jīng)銷商合影留念。
現(xiàn)場(chǎng)，支持好智粒的經(jīng)銷商也獲得了潤(rùn)美滋的真情回饋，現(xiàn)場(chǎng)打款訂貨符合條件的經(jīng)銷商，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接開走獎(jiǎng)勵(lì)的奔馳轎車。
專利技術(shù)開啟品類新賽道，好智粒重新定義核桃乳
據(jù)了解，潤(rùn)美滋在短短時(shí)間內(nèi)，僅靠好智粒單品銷售額就邁入億元飲品俱樂部，其成長(zhǎng)速度令人瞠舌。在與同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，王曉陽(yáng)有著清晰的戰(zhàn)略邏輯。
王曉陽(yáng)告訴記者，潤(rùn)美滋在包裝、產(chǎn)品品質(zhì)上都做了升級(jí)，就像潤(rùn)美滋的品牌內(nèi)涵，它秉承“ 天然滋味 潤(rùn)美天下 ”的發(fā)展理念，以品質(zhì)見證發(fā)展。
在產(chǎn)品包裝上，好智粒鎖定走親訪友的“伴手禮”定位，以金色的高端罐配上符合大眾審美的中國(guó)風(fēng)格包裝，引領(lǐng)消費(fèi)者送禮新風(fēng)尚。
在價(jià)格定位上，好智粒相對(duì)競(jìng)品來說價(jià)格上則更加親民，這也折射潤(rùn)美滋“在下沉市場(chǎng)做消費(fèi)升級(jí)”的戰(zhàn)略定力。此次其渠道合作伙伴年會(huì)選中河南舉辦，也是看中豫東、皖西、皖北的下沉市場(chǎng)潛力。
王曉陽(yáng)表示，好智粒從開始就對(duì)品類做了細(xì)分，“在植物蛋白飲品中含有核桃顆粒的產(chǎn)品，目前只有好智粒一家，這也是我們的專利技術(shù)。”
從最初的戰(zhàn)略定位中，好智粒除了秉承傳統(tǒng)蛋白飲品中的健康理念外，就通過細(xì)分品類的再定義，有效劃分產(chǎn)品定位與消費(fèi)者心智。
在快消領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品往往意味著消費(fèi)者心理的空白區(qū)間，同樣意味著廣闊的市場(chǎng)空間。
凝練營(yíng)銷“三板斧”，打開下沉市場(chǎng)新藍(lán)海
顆粒型核桃乳盡管是新品類，但王曉陽(yáng)與團(tuán)隊(duì)選擇同樣是植物蛋白飲品老牌勢(shì)力盤踞多年的市場(chǎng)，與它們“正面剛”底氣何在？
作為經(jīng)銷商來說，動(dòng)銷率是經(jīng)銷商比較關(guān)心的話題。在全國(guó)布局戰(zhàn)線的好智粒，針對(duì)各地市的不同情況，總結(jié)出三招共性的營(yíng)銷策略，即線下場(chǎng)景派駐銷售人員營(yíng)銷、銷售場(chǎng)景連環(huán)中獎(jiǎng)的形式，為支持力度大的經(jīng)銷商巨額讓利，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。
□打造樣板，開啟“千家萬店”工程。以大型堆頭為抓手，幫助經(jīng)銷商在過年、中秋等重要節(jié)假日貨實(shí)現(xiàn)禮盒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。
□以超高中獎(jiǎng)率拉動(dòng)二次消費(fèi)與熱銷熱潮。好智粒推出“箱箱帶獎(jiǎng)”活動(dòng)，通過超高的中獎(jiǎng)率拉動(dòng)終端銷售，不僅可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在終端門店的二次消費(fèi)，同樣可以增加經(jīng)銷商對(duì)終端的粘性。
□贈(zèng)送豪車。為了激發(fā)經(jīng)銷商的代理熱情，潤(rùn)美滋推出一系列優(yōu)惠政策。例如本次活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)打款符合條件，還可以得到一輛奔馳豪車。
這種看似“俗套”的營(yíng)銷方法，在下沉市場(chǎng)往往收到意想不到的效果，好智粒在今年實(shí)現(xiàn)了10倍與去年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，也印證了這一點(diǎn)。
換句話說，如果經(jīng)銷商緊跟潤(rùn)美滋的發(fā)展步伐，加上市場(chǎng)的政策扶持與豪車贈(zèng)送，不僅可以得到真金白銀的實(shí)惠，更是與一個(gè)冉冉升起的百億級(jí)快消品牌共錦共榮。
單品突圍＋資本驅(qū)動(dòng)，潤(rùn)美滋欲重構(gòu)中國(guó)飲品新生態(tài)
當(dāng)然，如果僅僅依靠做大單品做到百億級(jí)飲品市場(chǎng)，顯然潤(rùn)美滋和王曉陽(yáng)不會(huì)被聚焦在行業(yè)的“鎂光燈”下。
左手大單品突圍，右手資本驅(qū)動(dòng)，“雙輪驅(qū)動(dòng)”的商業(yè)模式，才是潤(rùn)美滋的謀局。
在潤(rùn)美滋的規(guī)劃中，制定了三大目標(biāo)。短期目標(biāo)是聚焦下沉市場(chǎng)做升級(jí)，作出一個(gè)估值逾百億的的現(xiàn)象級(jí)快消品公司；中期目標(biāo)則是用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)赴港上市，實(shí)現(xiàn)登陸資本市場(chǎng)；長(zhǎng)期目標(biāo)則是利用資本力量，用產(chǎn)業(yè)并購(gòu)模式，不斷地兼并收購(gòu)各區(qū)域飲品龍頭品牌，形成覆蓋全國(guó)的品牌矩陣、渠道矩陣。
以國(guó)際巨頭雀巢來說，其發(fā)展同樣遵循這種資本路徑。雀巢通過兼并與收購(gòu)地方龍頭企業(yè)，整合并購(gòu)企業(yè)的渠道與品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速增長(zhǎng)，而企業(yè)快速增長(zhǎng)則進(jìn)一步抬高資本市場(chǎng)估值，給與其更多資金占領(lǐng)市場(chǎng)。
“中國(guó)大部分飲品企業(yè)很難走出地域，一是渠道，二是資本。未來的潤(rùn)美滋就是對(duì)標(biāo)雀巢，為區(qū)域飲品企業(yè)和渠道經(jīng)銷商賦能。”王曉陽(yáng)解釋。
未來，潤(rùn)美滋在各地尋找區(qū)域龍頭飲品企業(yè)與有渠道的經(jīng)銷商，通過兼并、股權(quán)合作等模式，將地方企業(yè)并入潤(rùn)美滋這條“戰(zhàn)艦”上成“艦隊(duì)”矩陣，甚至是“航母”矩陣。
這樣，潤(rùn)美滋一方面研發(fā)可以布局全國(guó)的大單品，通過地方企業(yè)的優(yōu)勢(shì)渠道快速占領(lǐng)市場(chǎng)；另一方面，也可以賦能合作的地域企業(yè)和經(jīng)銷商，通過給予股權(quán)認(rèn)購(gòu)的形式，共同進(jìn)入資本市場(chǎng)，讓他們手中的財(cái)富實(shí)現(xiàn)幾何倍的增長(zhǎng)。
“一年崛起，一年發(fā)展，一年上市。”潤(rùn)美滋清晰的上市計(jì)劃表與上市路徑，也給了業(yè)內(nèi)更多的期待。