秋冬逐漸來(lái)臨，淡旺季明顯的皮革市場(chǎng)，重新在廣袤的浙江海寧、河北辛集、內(nèi)蒙古集寧等地活躍起來(lái)。這是采購(gòu)商耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)皮革三大主產(chǎn)地。
這其中，數(shù)以千計(jì)萬(wàn)計(jì)的二級(jí)市場(chǎng)商戶，選擇奔赴海寧皮革城。這里每年銷售了全國(guó)60%的皮裝。他們知道，海寧企業(yè)設(shè)計(jì)什么，海寧批發(fā)采購(gòu)節(jié)上賣什么，今年就一定會(huì)流行什么，批發(fā)商就知道要銷售什么。
【海寧皮革、秋冬時(shí)裝采購(gòu)節(jié)迎來(lái)密集客流，買賣全球】
9月16日，穿版模特利落地穿上衣服撐開雙臂來(lái)回走步，對(duì)著圍坐的十多名采購(gòu)商報(bào)出一個(gè)數(shù)字。
這一幕發(fā)生在浙江海寧皮革城的紐婭服飾檔口，這些采購(gòu)商來(lái)自900多公里之外的鄭州。由鄭州世貿(mào)購(gòu)物中心組織的“百人團(tuán)”VIP采購(gòu)商，專程抵達(dá)“中國(guó)皮革之都”，參加2020海寧皮革、秋冬時(shí)裝批發(fā)采購(gòu)節(jié)。
▲海寧皮革城批發(fā)商當(dāng)場(chǎng)試穿衣服，向來(lái)自鄭州的采購(gòu)商報(bào)價(jià)
更早前的9月10日，當(dāng)海寧中國(guó)皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)張?jiān)旅骱推渌麕讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)，踱步上臺(tái)，按下采購(gòu)節(jié)開幕按鈕，意味著海寧皮革城一年一度的采購(gòu)?fù)菊降絹?lái)。
紐婭服飾總經(jīng)理王良通早有準(zhǔn)備，準(zhǔn)備了100多個(gè)新款，從四五月份開始就陸續(xù)上新。這是王良通在海寧皮革城做生意的第六年，去年他創(chuàng)下一個(gè)爆款，批發(fā)價(jià)在800-1000多元的一款派克服賣了1.5萬(wàn)件。
和王良通一樣的商戶，在海寧皮革城有一萬(wàn)多家。26年深耕皮革市場(chǎng)的醇厚積淀，極具研發(fā)生產(chǎn)能力的皮革全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，囊括皮衣、皮草等全品類的海量秋冬時(shí)裝年度新品，都將海寧皮革城推上了全國(guó)皮革價(jià)格發(fā)布中心、流行趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)的寶座，吸引國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際采購(gòu)商扎堆集聚采購(gòu)。
這些采購(gòu)商來(lái)自遼寧、哈爾濱、江蘇、北京、上海、廣州、杭州、鄭州等，或者為全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地、二批市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，或者是手持銀行卡的精準(zhǔn)批發(fā)商。
常常是，檔口里擠滿了操著浙江滬包郵區(qū)口音、河南口音、東北口音的批發(fā)商。逢雙休日，數(shù)千個(gè)車位常常爆滿，找個(gè)停車位基本靠運(yùn)氣。采購(gòu)商下單也極為豪爽干脆，買了就走，甚至連價(jià)都不還。
從2016年開始，海寧皮革、秋冬時(shí)裝批發(fā)采購(gòu)節(jié)每年一屆，從未缺席，它與已舉辦27屆的海寧中國(guó)皮革博覽會(huì)、海寧中國(guó)國(guó)際皮革毛皮時(shí)裝面輔料展等一起構(gòu)成海寧皮革城提升產(chǎn)業(yè)基地核心競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。表面上，這是海寧打造“高端秋冬時(shí)裝之都”的品牌輸出活動(dòng)，其背后則是在為供需雙方打造最具時(shí)效性精準(zhǔn)度的高端對(duì)接平臺(tái)。
【采購(gòu)商：“海寧企業(yè)設(shè)計(jì)什么、賣什么，我們就知道流行什么、銷售什么”】
中國(guó)人穿的每三件皮衣里，就有一件來(lái)自海寧皮革城。
在鄭州，圍繞火車站周邊2公里范圍內(nèi)集聚了十多家服裝市場(chǎng)，他們分屬不同的管理公司，各自為政。他們均為二批，不掌握一手貨源，一萬(wàn)多名服裝批發(fā)商大多從事的是上游進(jìn)貨再批發(fā)出去的轉(zhuǎn)手賺差價(jià)生意，沒有研發(fā)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在海寧，在26年的發(fā)展過(guò)程中建立起了A-H座8大市場(chǎng)區(qū)塊以及AD天橋、CF天橋、CG天橋、原輔料市場(chǎng)、品牌風(fēng)尚中心、國(guó)際面輔料中心等區(qū)塊。包括了綜合館、皮草廣場(chǎng)、裘皮廣場(chǎng)、四季時(shí)裝館、批發(fā)中心等各個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)塊。海寧皮革城市場(chǎng)建筑面積達(dá)到370多萬(wàn)方，聚集了上萬(wàn)名商家，年客流量超千萬(wàn)，涵蓋了從皮衣、皮草、派克服到羽絨服、羊絨大衣、皮毛一體和衛(wèi)衣、風(fēng)衣、西裝、時(shí)裝等全品類秋冬服裝。
海寧皮革城建立起了從原輔料到設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造再到批發(fā)零售乃至電商的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。
“我們生產(chǎn)了全國(guó)30%的皮革產(chǎn)品，銷售卻占全國(guó)的60%。我們通過(guò)在全國(guó)各省市的8個(gè)連鎖市場(chǎng)，打造秋冬潮流時(shí)裝的引領(lǐng)者。海寧早已超越了地域范疇和城市影響力。”海寧皮革城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴河南商報(bào)記者。
一位來(lái)自鄭州的采購(gòu)商這樣說(shuō)：“海寧企業(yè)設(shè)計(jì)什么，海寧批發(fā)采購(gòu)節(jié)上賣什么，今年就一定會(huì)流行什么，我們就知道要銷售什么。”
【俘獲中高端市場(chǎng)，開創(chuàng)秋冬時(shí)裝“海寧時(shí)代”】
經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域有“零資源經(jīng)濟(jì)”說(shuō)法，指的是本地自然資源相對(duì)缺少，但卻不依賴自然資源反而經(jīng)濟(jì)獲得迅猛增長(zhǎng)，靠的是極強(qiáng)的區(qū)域內(nèi)資源配置能力。
海寧皮革城恰好是“零資源經(jīng)濟(jì)”的生動(dòng)映照。海寧本地不產(chǎn)皮革等原輔料，但是通過(guò)資源調(diào)配，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)、開放創(chuàng)新意識(shí)，在一個(gè)不出皮革原料的土地上，居然能夠無(wú)中生有建造一座國(guó)內(nèi)皮革業(yè)之都。
有人計(jì)算過(guò)，在海寧，平均1.3秒就生產(chǎn)一件皮衣，平均3秒生產(chǎn)一只皮夾，平均48秒制成一組皮革沙發(fā)套，海寧強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力和產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)令業(yè)界矚目。同時(shí)，深厚的產(chǎn)業(yè)沃土也培育了層出不窮的一線品牌乃至上市企業(yè)，全國(guó)頂尖秋冬服裝設(shè)計(jì)公司。
26年來(lái)，海寧從一座小城蛻變?yōu)槿珖?guó)規(guī)模最大、影響最廣、最具競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的專業(yè)皮革交易中心，創(chuàng)造了皮革業(yè)無(wú)人能及的“海寧時(shí)代”。
因?yàn)闅v史原因以及絕無(wú)僅有的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，海寧皮革城在偌大皮革市場(chǎng)切下了中高端份額。它主攻中高端市場(chǎng)，廉價(jià)低質(zhì)貨在這里沒有生存空間。
海寧令人艷羨的產(chǎn)業(yè)承接能力，也在行業(yè)內(nèi)對(duì)其他城市形成虹吸效應(yīng)。它曾吸附了東北不少服裝企業(yè)大舉南遷海寧，在北京大紅門、東批服裝市場(chǎng)外遷時(shí)做了精準(zhǔn)承接，此外還承接了從廣東北上遷徙而來(lái)的皮革品牌廠家。
“買皮衣，到海寧”越叫越響，獨(dú)具特色的專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展模式“海皮模式”也走向全國(guó)。
【海寧皮革城的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)】
海寧在國(guó)內(nèi)皮革業(yè)稱王，靠的不是某一項(xiàng)冠軍，而是整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。
極強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，是海寧皮革城的DNA，也是在諸多皮革專業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出的制勝秘訣。2010年以來(lái)，海寧皮革城主導(dǎo)下的國(guó)內(nèi)皮革業(yè)經(jīng)歷了一系列產(chǎn)品迭代，從最初的光皮到皮羽絨服再到皮毛一體，再到后來(lái)的羊羔毛、羊剪絨，皮衣越來(lái)越薄，皮革與時(shí)裝的結(jié)合程度越來(lái)越高，時(shí)裝化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。
這中間，海寧皮革城之所以一直能引領(lǐng)皮革產(chǎn)品迭代，依賴的就是原創(chuàng)研發(fā)能力。在海寧，聚集了2000多家原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，形成了年產(chǎn)3000多萬(wàn)套皮革服裝的龐大產(chǎn)業(yè)集群，成為亞太大皮革服裝生產(chǎn)和交易中心。海寧皮革城專門建造品牌風(fēng)尚中心，目的就是承接落戶原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)人才，打造設(shè)計(jì)創(chuàng)意基地。
海寧皮革城甚至攜多家品牌亮相米蘭國(guó)際時(shí)裝周，呈現(xiàn)中國(guó)設(shè)計(jì)力量。
不生產(chǎn)原料的海寧皮革城，卻擁有完善的原輔料生態(tài)。如果說(shuō)設(shè)計(jì)是靈魂，原輔料則是肌體，服裝更多是款式設(shè)計(jì)與原輔料完美結(jié)合的產(chǎn)物。
而今，海寧皮革城也在打造云批生態(tài)平臺(tái)。比如今年第27屆海寧中國(guó)皮革博覽會(huì)新上線的B2B平臺(tái)“皮城云批”，它用大數(shù)據(jù)為進(jìn)貨商做用戶畫像，根據(jù)畫像來(lái)智能分析與刪選，為客商推薦匹配度較高的品牌。同時(shí)，優(yōu)選商戶登上“云端”，可以通過(guò)“云貨架”展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)“云互聯(lián)”與全國(guó)各地的客商溝通接洽。
征戰(zhàn)多年，海寧皮革城已經(jīng)丟掉了國(guó)人心中只做皮革的陳舊印象，如今的海寧已成為集時(shí)裝生產(chǎn)制造、面料采購(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、批發(fā)銷售為一體的全品類秋冬時(shí)裝產(chǎn)業(yè)基地，涵蓋了原輔料市場(chǎng)、皮革出口加工區(qū)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園、品牌風(fēng)尚中心（設(shè)計(jì)創(chuàng)意基地）、海寧中國(guó)皮革博覽會(huì)（品牌孵化平臺(tái)）、皮革時(shí)尚小鎮(zhèn)等平臺(tái)。
正在進(jìn)行的2020海寧皮革城皮衣、秋冬裝批發(fā)采購(gòu)節(jié)吸引著無(wú)數(shù)外地采購(gòu)商蜂擁而來(lái)，又滿載而歸，對(duì)于他們這里既是財(cái)富聚集地，更是希望之城。（編輯 劉夢(mèng)鴿）