河南商報(bào)首席記者 高瞻展
2020年8月20日，真二網(wǎng)迎來(lái)六周年慶典。過(guò)去的6年中，無(wú)論是服務(wù)品質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)還是城市覆蓋層面，真二網(wǎng)都有了比較長(zhǎng)足的發(fā)展。
成立6年，真二網(wǎng)形成了以二手房為主，新房、法拍房、租房、旅居房、金融、廣告等多產(chǎn)業(yè)贏利板塊，目前已穩(wěn)健成長(zhǎng)為了一家擁有自己特有模式的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
6年間，真二網(wǎng)注重利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，也深深扎根在了線(xiàn)下市場(chǎng)肥沃的土壤里：在線(xiàn)上打造平臺(tái)、線(xiàn)下開(kāi)設(shè)交易服務(wù)中心，線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫對(duì)接資源共享，形成了高效率的房產(chǎn)交易鏈。
成立的第三年，真二網(wǎng)迅速占據(jù)了鄭州近五分之一的市場(chǎng)份額。隨后逐步進(jìn)駐了河南15個(gè)城市以及4個(gè)省外城市，并全部實(shí)現(xiàn)盈利。
每一份榮譽(yù)不會(huì)憑空出現(xiàn)，榮譽(yù)的背后必定有征途中的荊棘。也正是踏遍荊棘，真二網(wǎng)才有了今天六周年再出發(fā)的豪邁之情。
六周年慶典上，真二網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉正一回顧了六年發(fā)展歷程。
創(chuàng)立初期，真二網(wǎng)每一位小伙伴都傾注了全部的熱情。條件艱苦，他們擁擠在一間出租屋辦公。遭遇合作伙伴的拒絕、挫折，他們關(guān)起門(mén)來(lái)連開(kāi)幾天的深夜會(huì)議，研究解決方案。
有多努力，就有多幸運(yùn)。真二網(wǎng)迎來(lái)了第一單客戶(hù)成交、第一家線(xiàn)下簽約中心開(kāi)張、第一場(chǎng)看房團(tuán)成功舉辦...
劉正一表示，“很感謝早些年通過(guò)QQ群吸引過(guò)來(lái)的第一批忠實(shí)用戶(hù)，感謝他們對(duì)真二網(wǎng)的大力支持與關(guān)懷”。以至于如今的真二網(wǎng)能取得高達(dá)55%的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率，可謂有口皆碑。
令人欣喜的是，真二網(wǎng)鄭州線(xiàn)下門(mén)店從第1家開(kāi)到20多家，員工數(shù)量也從最初的四五個(gè)人增加到如今的500多人。隨著市場(chǎng)占有率不斷提升，真二網(wǎng)進(jìn)入資本市場(chǎng)視野，并于2015年獲得了上千萬(wàn)的融資。
有了資本的助力，真二網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)和用戶(hù)認(rèn)可度得到了質(zhì)的提升。
但真二網(wǎng)并未像其他房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，在資本的推波助瀾中嗜血擴(kuò)張，而是選擇不斷豐富產(chǎn)品服務(wù)線(xiàn)，金融、新房、法拍逐漸通過(guò)二手房形成矩陣。不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務(wù)，用技術(shù)的手段提高交易效率，降低中介費(fèi)用，讓利于買(mǎi)房人。
2017年年底，真二網(wǎng)啟動(dòng)直營(yíng)+加盟雙線(xiàn)并行。兩年多時(shí)間，真二網(wǎng)逐步進(jìn)駐了河南15個(gè)城市以及4個(gè)省外城市，經(jīng)過(guò)近三年時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)全部實(shí)現(xiàn)盈利，真二網(wǎng)模式的可行性在越來(lái)越多的城市得到驗(yàn)證。
六周年慶典上，新密加盟商楊龍飛表示，“很感謝真二網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，讓我有一個(gè)機(jī)遇，能夠得到當(dāng)?shù)仄渌放频恼J(rèn)可并加入我們，一起做大做強(qiáng)。目前，真二網(wǎng)在我們當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌”。
2020年，突如其來(lái)的疫情給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大危機(jī)，所有房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的變局和挑戰(zhàn)。
一場(chǎng)疫情，并未阻擋住強(qiáng)者前行的腳步。行業(yè)哀鴻遍野之時(shí)，真二網(wǎng)卻反道行之，利用努力了6年打造的商業(yè)模式和盈利能力，對(duì)外放開(kāi)了合伙制，全網(wǎng)招募合伙人。
合伙人孫先寶在他的分享中提到，“32歲的年紀(jì)，我想做老板！現(xiàn)在公司推出的合伙模式，讓更多一線(xiàn)經(jīng)紀(jì)人有了做老板的機(jī)會(huì)。對(duì)比市面上所有加盟品牌，真二網(wǎng)合伙制低投入、風(fēng)險(xiǎn)小，大平臺(tái)、小公司，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享，無(wú)疑是最好的選擇”。
此外，真二網(wǎng)城市總經(jīng)理孫新建在會(huì)上重點(diǎn)分析了真二網(wǎng)可以幫助解決房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的常見(jiàn)痛點(diǎn)，提出「真二網(wǎng)合伙制0成本0風(fēng)險(xiǎn)模式成為青年創(chuàng)業(yè)首選平臺(tái)」。
2020年是困境與機(jī)遇并存的一年，尤其在最艱難的上半年，有人佛系度過(guò)，有人逆境中突破自己。
真二網(wǎng)上半年度銷(xiāo)冠彭媛媛在慶典上講到，“利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷積累客戶(hù)，即使在市場(chǎng)不好的時(shí)候，也可以多開(kāi)單”。
優(yōu)秀的人，不是生來(lái)就領(lǐng)先一步，也沒(méi)有碰巧的成功。他們之所以能夠脫穎而出，只是在任何一件小事上，都對(duì)自己有所要求，不因順境而散漫放縱，不因逆境而放棄追求...
而每一位在逆境中努力堅(jiān)持的真二人，他們都是不畏寒冬的贏家、所向披靡的英雄。
一家企業(yè)是否能夠走得更遠(yuǎn)，其核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于是否有持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力以及發(fā)展深度。
值此六周年之際，真二網(wǎng)做了針對(duì)性的前瞻布局：
戰(zhàn)略升級(jí)啟動(dòng)“千店計(jì)劃”！針對(duì)城市和門(mén)店形成平臺(tái)化戰(zhàn)略，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)。會(huì)議上，各區(qū)域經(jīng)理通過(guò)簽署并宣讀軍令狀，把目標(biāo)進(jìn)行分解，確保“千店計(jì)劃”的順利完成，穩(wěn)居房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的前列。
未來(lái)，真二網(wǎng)還將繼續(xù)考察并進(jìn)駐更多城市。對(duì)于企業(yè)而言，發(fā)展并沒(méi)有天花板，真二網(wǎng)的下一個(gè)六年，更精彩。（編輯 吉倩倩）