坐擁數(shù)十萬級日客流、數(shù)百億年交易額及強大供應(yīng)鏈，作為中部商貿(mào)流通樞紐的鄭州火車站商圈，具備了做直播電商的先天優(yōu)勢，但缺少真正意義上的直播基地。
商圈新貴大觀國貿(mào)率先邁出直播電商征途關(guān)鍵一步。6月21日，鄭州大觀國貿(mào)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商小辣椒傳媒開啟中部直播電商基地，用直播來賦能服裝專業(yè)市場，重新定義新批發(fā)、新零售時代。
▲6月21日，鄭州大觀國貿(mào)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商小辣椒傳媒開啟中部直播電商基地
【大觀國貿(mào)成立中部直播電商基地，助推火車站服裝商轉(zhuǎn)型升級】
疫情“黑天鵝”給服裝市場帶來重創(chuàng)。中紡聯(lián)流通分會重點監(jiān)測的45家紡織服裝專業(yè)市場，成交額同比下降39.64%。鄭州有服裝市場客流下滑60%，商戶庫存積壓、現(xiàn)金流不足，經(jīng)營普遍面臨壓力困境。
直播帶貨，因為具備與服裝天然的緊密結(jié)合性，成為從業(yè)者自救工具。數(shù)據(jù)顯示，僅今年3月至5月，河南新增淘寶主播數(shù)同比增長924%，增長比例位列全國第三位。
鄭州火車站服裝商圈也站在了轉(zhuǎn)型的路口。過去，商圈近10萬從業(yè)人員借助傳統(tǒng)采批業(yè)務(wù)，依靠強大供應(yīng)鏈將貨品輻射至中部六省；如今，無數(shù)的老板走入鏡頭，在補光燈下一站六小時，變身帶貨主播為自家貨品吆喝。
對于商圈而言，高達2萬多家工廠店、批發(fā)商、品牌商聚集的優(yōu)質(zhì)貨源，完善的快遞物流配套，均是服裝人上馬直播電商的優(yōu)勢所在。然而，廣州、杭州、溫州、常熟、青島、石家莊紛紛入場直播基地，鄭州火車站服裝商圈尚存在商業(yè)空白，呼喚專業(yè)直播基地的到來。
先行一步的是鄭州大觀國貿(mào)。6月21日，鄭州大觀國貿(mào)聯(lián)合小辣椒傳媒正式啟動中部直播電商基地，為商戶轉(zhuǎn)型賦能，重新定義新批發(fā)、新零售、新電商，推進傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級。
管城區(qū)南關(guān)街街道黨工委書記沙建武這樣評價基地成立：“大觀國貿(mào)成立中部直播電商基地，搭建更為系統(tǒng)化、規(guī)?；闹辈ル娚唐髽I(yè)和專業(yè)批發(fā)市場融合發(fā)展的交流平臺，為專業(yè)批發(fā)市場賦能。”
“目前大觀國貿(mào)已吸引了一批知名頭部主播和配套電商運營平臺、品牌商戶的入駐，形成了完整的、具有優(yōu)勢的直播電商交易鏈條。同時，直播電商基地的成立，也將加速現(xiàn)有經(jīng)營戶的轉(zhuǎn)型升級，并為之提供多元的銷售渠道。”鄭州大觀國貿(mào)總經(jīng)理馬朝明說。
【網(wǎng)紅孵化、直播間共享、電商培訓(xùn)，打造直播間 展廳的品牌直播基地新模式】
作為直播電商產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)的先行者，小辣椒傳媒是快手直播、騰訊直播的官方服務(wù)商，在傳統(tǒng)實體轉(zhuǎn)型探索上有數(shù)十年的積淀。作為新一代大型服飾綜合體，大觀國貿(mào)不但有著眾多服飾商的貨源優(yōu)勢，同時擁有完善前沿的硬件配套，商圈唯一的24小時辦公場所和最大的停車及物流收發(fā)體系。雙方牽手可謂強強聯(lián)合。
大觀國貿(mào)中部直播電商基地，一期位于A座6層、7層，以直播帶貨、電商培訓(xùn)/網(wǎng)紅孵化、供應(yīng)鏈整合、品牌服務(wù)為主要業(yè)務(wù)內(nèi)容和功能定位，以品牌直播基地和全品類直播基地為屬性定位，結(jié)合商圈衍變趨勢和中原服飾行業(yè)發(fā)展方向，全力打造中部服飾產(chǎn)業(yè)直播基地新典范。
在這里，供應(yīng)鏈集合全國范圍內(nèi)服飾、箱包、美妝、食品、母嬰等各類目優(yōu)質(zhì)貨源；主播達人與經(jīng)營商戶可共享直播間，進行直播帶貨；商學(xué)院提供專業(yè)培訓(xùn)，賦能主播和素人成長。品牌直播電商的定位，已吸引了KIKC等全國知名品牌商，以品牌直播間 品牌展廳的形式進駐，享私域流量運營和常態(tài)化直播帶貨服務(wù)，同時展示品牌形象和實力，共同打造品牌直播電商新模式。
當(dāng)下，大觀國貿(mào)已聚集百余直播商家，是火車站商圈最為集中、最具品質(zhì)的主播聚集地，網(wǎng)紅直播大樓的標(biāo)簽已初步形成。
2020年以來，大觀先后與抖音、淘寶、快手平臺及服務(wù)商展開深入合作，媒體曝光量數(shù)千萬，具有豐富的平臺資源和流量基礎(chǔ)，品牌影響力初步形成。
2020年6月，大觀國貿(mào)專屬的自媒體電商團隊成立，為直播電商基地落位后的工作運營、資源招募、媒體宣傳提供全力支持，強強聯(lián)合，助力基地最強做大。
河南省服裝行業(yè)協(xié)會副會長張勛直言，服裝是直播電商第一類目，火車站服裝商圈具有做服裝直播電商的先天優(yōu)勢；而小辣椒傳媒創(chuàng)始人丁兆領(lǐng)則這樣定義基地成立意義：用互聯(lián)網(wǎng)思維賦能傳統(tǒng)生意，幫助火車站服裝商轉(zhuǎn)型升級。
【快手百萬爆單直播帶貨節(jié)：五頭部主播8小時銷售157萬】
在啟動中部直播電商基地的同一天，“快手百萬爆單直播帶貨節(jié)”也拉開序幕。
6月21日下午剛過2點，快手平臺河南服飾產(chǎn)業(yè)頭部：大琳子、魯倩、菲菲媽等五名主播，準(zhǔn)時出現(xiàn)在大觀國貿(mào)中部直播電商基地7樓現(xiàn)場。而隔著屏幕的那端，則有數(shù)百萬粉絲涌入主播直播間觀看或下單。
主播魯倩粉絲39.3萬，月銷售額達到420萬；大琳子粉絲數(shù)31.3萬，月銷900萬；菲菲媽粉絲數(shù)22.4萬，月銷售240萬。作為與中部直播電商基地的合作的首批主播，在為鄭州服裝商戶轉(zhuǎn)型做出樣本的同時，也極大地鼓勵本土服裝人向電商帶貨進軍的決心和勇氣。
▲網(wǎng)紅主播大琳子、魯倩、菲菲媽現(xiàn)場開啟直播帶貨
8個小時的直播里，五位頭部主播合力貢獻157萬銷售量，聯(lián)合商圈20余位中小主播，6月21日活動線上總銷售量達286萬，共創(chuàng)河南服裝行業(yè)直播帶貨盛事。
此次快手百萬爆單直播帶貨節(jié)僅僅是一個切入口。更為重要的是，通過此次活動，激勵商戶搶抓直播經(jīng)濟風(fēng)口和紅利，做強線上、激發(fā)線下，在線上線下融合發(fā)展中挖掘新的增長點。
不管是中部直播電商基地，還是快手百萬爆單直播帶貨節(jié)，目的在于推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能升級，探索服裝市場發(fā)展新動能，引領(lǐng)商圈迭代升級，為河南服裝行業(yè)電商之路開啟“加速度”。（編輯 吉倩倩）