“尊敬的各位幫主、幫主夫人，大家上午好！”……不了解的人，還以為穿越到某個(gè)時(shí)空里的江湖門派。事實(shí)上，這里是“更安全的電動(dòng)車充電器——充幫主”的經(jīng)銷商交流會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。
3月28日上午，充幫主充電器第三屆經(jīng)銷商交流大會(huì)在開(kāi)封尉氏縣舉行，50余家來(lái)自河南各地的經(jīng)銷商共聚一堂，分享財(cái)富密碼。
（1）
為經(jīng)銷商賦能，充幫主交流會(huì)陸續(xù)召開(kāi)
為了給經(jīng)銷商賦能，充幫主的經(jīng)銷商交流會(huì)陸續(xù)在各地召開(kāi)，在萬(wàn)畝桃花的開(kāi)封尉氏，這是第三次賦能交流會(huì)。
會(huì)上，充幫主新能源有限公司董事長(zhǎng)侯建華講述了自己成立充幫主這一品牌的初衷，多名經(jīng)銷商分享了充幫主的財(cái)富運(yùn)營(yíng)密碼，并現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)6萬(wàn)余臺(tái)充電器。
深耕河南充電器市場(chǎng)15年，充幫主一直專注做一件事，那就是做更安全的電動(dòng)車充電器。
觸發(fā)他研發(fā)自有品牌的初衷，源于一系列電動(dòng)車安全充電事故的發(fā)生。
扎根于商都鄭州，作為貿(mào)易商，侯建華見(jiàn)證了近十多年來(lái)鄭州貿(mào)易發(fā)展的變遷。前些年，都市村莊里發(fā)生的電動(dòng)車充電引發(fā)火災(zāi)的慘痛教訓(xùn)，刺痛著他，他決定研發(fā)出更加安全的電動(dòng)車充電器。
外部環(huán)境也是促使他下定決心做品牌的重要原因。
在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，貿(mào)易企業(yè)的空間越來(lái)越小，生存越來(lái)越艱難。侯建華意識(shí)到要把貿(mào)易向自主品牌轉(zhuǎn)化，他暗暗發(fā)誓一定要做出自己的品牌。
為了能提高充幫主充電器的技術(shù)，侯建華把目光瞄向了國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域的最高殿堂——中科院，向中科院的博士探討尋求技術(shù)指導(dǎo)。
“你有什么資本？你憑什么認(rèn)為中科院能跟你合作？”侯建華說(shuō)，尋求合作的過(guò)程并不順利。 2017年初，他向中科院的博士“軟磨硬泡”了五六個(gè)月，對(duì)方才同意用先進(jìn)技術(shù)為其產(chǎn)品護(hù)航。
（2）
打造更安全的充電器，“公牛插座”是目標(biāo)
打造自有品牌以來(lái)，侯建華借助“定位”這個(gè)熱門學(xué)科，很快建立起“充幫主”的消費(fèi)認(rèn)知。
正如經(jīng)銷商王林所說(shuō)：充幫主充電器滿足了客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。
“你們的充電器為啥比別人家貴？”作為充幫主的一名經(jīng)銷商，王林每天都能聽(tīng)到客戶這樣抱怨。剛開(kāi)始他耐心解釋，后來(lái)隨著生意越來(lái)越好，他也懶得說(shuō)了，一著急還會(huì)把客戶“轟走”：“產(chǎn)品高就得價(jià)格高，你要是買便宜的，對(duì)不起，別找我，你對(duì)面就有。”
沒(méi)想到，王林這一激將法還挺管用，好多客戶，去對(duì)面看看，回來(lái)成了“回頭客”。
經(jīng)銷商王林說(shuō)，他每天都會(huì)在朋友圈宣傳，以真誠(chéng)的合作態(tài)度去打動(dòng)客戶，積極宣傳+真誠(chéng)服務(wù)，讓他的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，不過(guò)，充幫主能讓他受益，最關(guān)鍵的因素在于充幫主充電器產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。
經(jīng)銷商魯占峰和王林的宣傳方式不大一樣。“我給車噴上彩繪、按上喇叭，沿街走訪宣傳，老百姓聽(tīng)充幫主聽(tīng)得多了，到店里就只要這個(gè)牌子。”魯占峰堅(jiān)持每天宣傳，讓顧客對(duì)充幫主從不熟悉到熟悉，這樣的宣傳方式讓他也收獲滿滿，店里充幫主充電器的銷量極大提升，充幫主過(guò)硬的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)，得到當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可。
經(jīng)銷商劉亞超也在會(huì)上分享了自己穩(wěn)住20多年的老客戶的秘訣。
劉亞超說(shuō)，他給這位老顧客送過(guò)十幾個(gè)牌子的充電器，但一直沒(méi)有穩(wěn)定使用過(guò)哪個(gè)牌子，但自從這位老顧客用過(guò)充幫主充電器后，沒(méi)有一次退貨，顧客對(duì)充幫主這個(gè)品牌非常認(rèn)可，為其贏得了長(zhǎng)期合作。
談及質(zhì)量，侯建華介紹，充幫主電動(dòng)車充電器由江蘇充邦新能源有限公司生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)行業(yè)首創(chuàng)9大安全標(biāo)準(zhǔn)與8大高端品質(zhì)。9大安全標(biāo)準(zhǔn)：智能斷電、保護(hù)電池、智能脈沖、溫控保護(hù)、雙向阻燃、安全電纜、立體防水、反接保護(hù)、露電防護(hù)；8大高端品質(zhì)：充的滿、更耐用、更智能、更高效、充的快、更好用、更放心、更安全，堪稱“電動(dòng)車充電器里的公牛插座”。
為了打造電動(dòng)車充電器界的公牛插座，侯建華和他的團(tuán)隊(duì)付出了很多努力。
2018年初，充幫主團(tuán)隊(duì)走訪了40家工廠、80多個(gè)縣級(jí)銷售商，160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)地調(diào)研，收獲530份市調(diào)研報(bào)告，調(diào)研出的結(jié)果是——消費(fèi)者想要的是更安全的電動(dòng)車充電器。
“我很有信心，充幫主將會(huì)是下一個(gè)公牛插座。” 侯建華希望將來(lái)在消費(fèi)者心中會(huì)有這樣一種認(rèn)知——買插座選公牛，買電動(dòng)車充電器就選充幫主。
作者：王瑩
編輯：河南商報(bào) 張路
來(lái)源：河南商報(bào)網(wǎng)
