“商品價(jià)格是‘便宜’的，但進(jìn)店買貨卻要先付會(huì)員費(fèi)。”這種付費(fèi)會(huì)員制商店雖仍在被國內(nèi)零售業(yè)所觀望，但它已急切的切入了河南市場。3月15日，一家名為神店的會(huì)員制電商平臺(tái)宣布在河南設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心。

3月15日，一家名叫神店的付費(fèi)會(huì)員制店電商平臺(tái)在鄭州宣布，正式成立河南市場運(yùn)營中心。這也是該平臺(tái)自2018年下半年創(chuàng)建以來，成立的首個(gè)省域運(yùn)營中心。

神店平臺(tái)的創(chuàng)始人崔鵬稱，“河南是人口、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)大省，我們特別看好河南的發(fā)展空間和潛力。”當(dāng)然，另一原因是崔鵬為本省人，此前他曾就職于國內(nèi)某大型科技集團(tuán)公司。

| 什么是付費(fèi)會(huì)員制商店？

簡單理解，即是先交會(huì)員費(fèi)、再買東西，這是它與普通商店的本質(zhì)區(qū)別。如崔鵬所介紹，從季度會(huì)員到年卡會(huì)員，收費(fèi)在數(shù)百元不等，而平臺(tái)將帶給會(huì)員的是零利潤采購的商品。同時(shí)，會(huì)員也會(huì)獲得相應(yīng)的購物抵扣券，以此獲得對(duì)商品購買更低廉的成本。

| 付費(fèi)會(huì)員制商店靠什么活著？

崔鵬稱，主要來自會(huì)費(fèi)、品牌商返點(diǎn)及廣告費(fèi)三方面收益。其中，品牌商返點(diǎn)是指商家銷售商品達(dá)到一定數(shù)量后，品牌商反補(bǔ)商家的傭金。

崔鵬以美國的Costco（好市多）為例，這一美國會(huì)員制倉儲(chǔ)式超市公司，目前為美國第二大零售商，也是全球最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)量販店。會(huì)員制Costco的商業(yè)模式主要是，減少一切可減少的成本，將商品最大程度低價(jià)讓利給消費(fèi)者，商場本身依靠會(huì)員費(fèi)賺取利潤。

“神店的盈利模式設(shè)計(jì)，與Costco基本一致。不同的是，Costco主要走線下渠道，而神店側(cè)重于線上平臺(tái)。”崔鵬表示，平臺(tái)負(fù)責(zé)精選商品，并在銷售環(huán)節(jié)做到零利潤，盈利主要靠會(huì)員費(fèi)。當(dāng)然，未來也將考慮金融服務(wù)（消費(fèi)分期等）等增值服務(wù)來獲取。

不過，國內(nèi)是否存在適合付費(fèi)會(huì)員店生存的土壤，在零售業(yè)內(nèi)仍是值得商榷的話題。至少目前，市場上存在實(shí)質(zhì)性付費(fèi)會(huì)員店，多存在奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域。在一般消費(fèi)市場的該類型消費(fèi)仍是微量，這包括天貓、京東的PLUS會(huì)員，也是培養(yǎng)周期，并無從根本上說服消費(fèi)市場“放棄價(jià)格敏感，給賣家服務(wù)足夠信任。”

當(dāng)然，這一現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)公司在此前10年傳導(dǎo)給市場“免費(fèi)午餐”有關(guān)，各路行業(yè)巨頭憑此“免費(fèi)服務(wù)”為競爭手段，換得消費(fèi)流量，屢試不爽。同時(shí)，包括麥德龍、沃爾瑪山姆等會(huì)員制商店，不得不降低會(huì)員門檻，零成本辦理會(huì)員。

另外，初創(chuàng)的神店似乎不能忽略一個(gè)問題，那就是它并無零售供應(yīng)鏈的稟賦。足夠豐富的商品資源和足夠顯眼的價(jià)格優(yōu)勢，才是它能夠在國內(nèi)零售巨頭大樹下顯現(xiàn)價(jià)值的根本與核心。

作者：大河報(bào)·大河財(cái)立方記者 楊霄
編輯：河南商報(bào) 王瑩
來源：大河報(bào)