紅軍不怕遠(yuǎn)征難。“不怕”，體現(xiàn)的是英雄氣概和革命樂(lè)觀主義；“難”，涵蓋的是說(shuō)不盡的槍林彈雨、圍追堵截、忍饑挨餓、九死一生。紅軍長(zhǎng)征歷時(shí)2年零12天，總里程65000里，全軍平均每天行軍74華里，每前進(jìn)300米就有一名戰(zhàn)士犧牲。
當(dāng)代人重走長(zhǎng)征路，又是怎樣的精神體驗(yàn)？
9月6日下午，新大陸定位咨詢第29期沙龍?jiān)卩嵵菖e辦。中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、充幫主電動(dòng)車充電器董事長(zhǎng)侯建華，網(wǎng)通鋁塑熱水管董事長(zhǎng)姜凌分享了品牌運(yùn)營(yíng)的秘籍、新長(zhǎng)征挑戰(zhàn)賽的感悟等。
長(zhǎng)征路走的就是信念和堅(jiān)持
“我們這次重走長(zhǎng)征路，走得是路，強(qiáng)的是體，練的是心，悟的是道，追的是夢(mèng)！做品牌也一樣，要有持之以恒的決心！” 作為河南充電器品牌“一哥”，侯建華說(shuō)，做品牌和長(zhǎng)征是緊密相關(guān)的，一樣艱難，一樣有各種各樣難以解決的困難。做品牌猶如萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的信念、堅(jiān)決的意志是萬(wàn)萬(wàn)不行的。只有學(xué)習(xí)紅軍的精神，企業(yè)才能有源源不斷的動(dòng)力，遇到困難想想長(zhǎng)征路，就沒(méi)那么苦了。
他表示，重走長(zhǎng)征路，一定要堅(jiān)持，長(zhǎng)征路走的就是信念和意志。“只要走不死，就朝死里走，其實(shí)這也像做品牌，只要干不死，就朝死里干！”
參加新長(zhǎng)征挑戰(zhàn)賽，一天要走80里路。侯建華每走到一個(gè)補(bǔ)給站，總要問(wèn)還有多遠(yuǎn)，但每次得到的回答都是一公里。后來(lái)，他干脆不問(wèn)了，具體在哪、具體多遠(yuǎn)不知道，只是一步一步腳踏實(shí)地往前走。他所在的是“蛟龍隊(duì)”，大家手挽手抱團(tuán)一起走，走三五公里大家相互加油打氣，大家一起喊“蛟龍蛟龍，臥虎藏龍”，走不動(dòng)了就一個(gè)人拖一個(gè)、兩個(gè)架一個(gè)。
“哪兒疼，往哪踩！人生的成功就是忘記疼痛！”想想自己居然堅(jiān)持到底了，侯建華至今感覺(jué)不可思議。
侯建華認(rèn)為，企業(yè)家做品牌，也需要長(zhǎng)征精神，也需要同甘苦共患難，擰成一股繩（打造大單品），勁往一處使（打造核心爆品），讓品牌在不斷地磨練中隨著企業(yè)一起成長(zhǎng)一起壯大！
做品牌和長(zhǎng)征是緊密相關(guān)的
翻開(kāi)中國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)業(yè)史，道路總是曲折的，前途總是光明的！
走在長(zhǎng)征路上，侯建華總能想起人生最艱難的那些時(shí)刻！
每一個(gè)老板光鮮的背后，都有一段艱辛難忘的漫漫創(chuàng)業(yè)路。2004年，在侯建華33歲這年，他放棄鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局安逸的工作，當(dāng)了一名“創(chuàng)客”。
先去江蘇闖蕩一年，積攢了45000元，就在2004年年底，揣著這個(gè)小金庫(kù)來(lái)到鄭州，做起電動(dòng)車配件的代理生意。
“那時(shí)候，東西是一點(diǎn)點(diǎn)攢下來(lái)的。這個(gè)月一盤(pán)賬，賺了幾百塊，好，買(mǎi)個(gè)三輪車，下個(gè)月盤(pán)賬，又賺了一點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)個(gè)打印機(jī)……”就這樣滾雪球，越滾越大，滾出了房子、車子和品牌。
侯建華說(shuō)，十幾年前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)比較純粹和簡(jiǎn)單，只要肯吃苦，走正道，就能成功。
當(dāng)然，每一位企業(yè)家的成功，都離不開(kāi)他人的支持和幫助。除了特別能吃苦，侯建華與生俱來(lái)的誠(chéng)實(shí)守信也成功助他“上位”。
做貿(mào)易的老板都有切身體會(huì)，現(xiàn)金流就是企業(yè)發(fā)展的王道，有了現(xiàn)金流，就有了一切。當(dāng)時(shí)，往來(lái)貿(mào)易貨款一般由物流公司代收，有一次結(jié)算，物流公司多付了侯建華4000元。4000元對(duì)他們公司來(lái)說(shuō)，是一筆非常誘人的數(shù)字，員工特別不舍得，但侯建華堅(jiān)持退還了回去。
物流公司為侯建華人品感動(dòng)，專門(mén)開(kāi)辟了結(jié)算貨款免排隊(duì)的“綠色通道”，甚至，有的供應(yīng)商提出可以“先送貨銷售，月底再結(jié)賬”。電動(dòng)車配件市場(chǎng)賬期一個(gè)月的先例，就是侯建華開(kāi)創(chuàng)的。
這個(gè)小小的“實(shí)惠”讓侯建華兩年內(nèi)迅速膨脹強(qiáng)大。
品牌崛起靠的是什么
憑借多年積累的工作經(jīng)驗(yàn)，加上誠(chéng)實(shí)守信的優(yōu)良品德，侯建華很快在這個(gè)城市立足并贏得了上下游供應(yīng)商的信賴。
僅僅下海不到3年，白手起家的侯建華就在鄭州扎根了，不僅房子交了首付，還花20多萬(wàn)買(mǎi)了人生第一部“豪車”。也許外人認(rèn)為他輕而易舉就成功了，只有侯建華自己知道這一路是怎么堅(jiān)持下來(lái)的。
現(xiàn)在侯建華把老貿(mào)易公司交給兒子打理，自己專心開(kāi)拓品牌。
做貿(mào)易始終是為他人作嫁衣裳，特別是互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，貿(mào)易企業(yè)的空間越來(lái)越小，生存越來(lái)越艱難。侯建華意識(shí)到要把貿(mào)易向自主品牌轉(zhuǎn)化，他暗暗發(fā)誓一定要做出自己的品牌。
對(duì)于“二次創(chuàng)業(yè)”的侯建華而言，這何嘗不是長(zhǎng)征路呢。
正如新大陸定位咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟顧問(wèn)郭杰所說(shuō)：想做品牌不是哪一家企業(yè)都能做成的，首要條件是看領(lǐng)導(dǎo)者做品牌的決心有多大。養(yǎng)一個(gè)孩子不容易，市場(chǎng)變化莫測(cè)，一路磕磕絆絆，艱難險(xiǎn)阻，如果沒(méi)有足夠強(qiáng)大的決心與勇氣就不要去跟風(fēng)追風(fēng)，到頭來(lái)錢(qián)沒(méi)有少花，卻依然是在賣貨而已……
長(zhǎng)征之路就是品牌之路
作為熱水管行業(yè)的佼佼者，姜凌對(duì)此也深有感觸。
高中畢業(yè)后，姜凌只身來(lái)到大城市鄭州打工，沒(méi)有學(xué)歷沒(méi)有背景，找工作處處碰壁，不得已干過(guò)服務(wù)員，當(dāng)過(guò)搬運(yùn)工。
后來(lái)聽(tīng)說(shuō)當(dāng)業(yè)務(wù)員收入高，她就去了省內(nèi)一家知名的熱力公司干銷售。當(dāng)時(shí)，這家公司正在與一家韓資企業(yè)上線塑料熱水管的項(xiàng)目。而在此之前，河南市場(chǎng)的熱水管道都是鋼管。
從熟悉公司熱水管業(yè)務(wù)到做成第一單生意，姜凌憋著一股狠勁花了半年時(shí)間，讓她拿到人生第一桶金——一萬(wàn)多元的業(yè)務(wù)提成。
2000年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) ，姜凌與幾個(gè)朋友拿下了一國(guó)產(chǎn)熱熔機(jī)品牌的河南總代理，正式從一個(gè)銷售員向企業(yè)家過(guò)渡。
2002年左右，國(guó)內(nèi)熱水管市場(chǎng)一片混戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)一線品牌紛紛推出鋁塑熱水管，熱水管市場(chǎng)炙手可熱，一時(shí)間魚(yú)龍混雜，紛紛被媒體爆出劣質(zhì)管材爆管，熱水管市場(chǎng)口碑急劇下滑。
在此背景下，當(dāng)市場(chǎng)向左的時(shí)候，姜凌偏偏逆流而上，向右前進(jìn)。2002年，她注冊(cè)了鄭州網(wǎng)通管業(yè)品牌，2003年購(gòu)進(jìn)第一條生產(chǎn)塑料管道的設(shè)備，正式建廠。本著“耐高溫不變形”“一生只做一根好管子”的品質(zhì)理念，網(wǎng)通管業(yè)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)置檢測(cè)設(shè)備，甚至嚴(yán)格到每一根管子的厚度、長(zhǎng)度、外徑。
熱水管市場(chǎng)并不好做，行業(yè)品牌眾多，姜凌在摸索中前行，但有一個(gè)目標(biāo)很堅(jiān)定，那就是打造企業(yè)品牌。
品牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，在品牌這條“長(zhǎng)征”途中跋涉的河南中小企業(yè)家們，要一條腿走在傳統(tǒng)的道路上，養(yǎng)著現(xiàn)在；另一條腿要看好方向，養(yǎng)著未來(lái)。
如何從品牌的角度做好企業(yè)傳承？郭杰通過(guò) “瓜子二手車、東阿阿膠、勁霸男裝、肥西老母雞”等成功品牌案例，為企業(yè)老板們分享了如何通過(guò)品牌撬動(dòng)企業(yè)價(jià)值。
星星之火可以燎原，郭杰說(shuō)：“長(zhǎng)征之路就是品牌之路，身邊的老板們創(chuàng)業(yè)艱辛，經(jīng)常會(huì)遇到溝溝坎坎，有的遇到困難不敢往前邁步，但是每個(gè)偉大品牌的締造之路都不是一蹴而就的，只有堅(jiān)持下去才能成功。”
在座的企業(yè)家們紛紛被長(zhǎng)征路的分享故事感染，感慨良多。
作者：河南商報(bào)全媒體記者 肖陽(yáng)
編輯：河南商報(bào) 張路
來(lái)源：河南商報(bào)
