再過幾天春節(jié)就要到了，酒水市場(chǎng)也迎來了一年一度的銷售旺季。河南商報(bào)記者走訪市場(chǎng)時(shí)了解到，為迎接春節(jié)銷售旺季，各大酒企生產(chǎn)商、大賣場(chǎng)、專賣店紛紛推出“買二送一”“半價(jià)銷售”“買酒送車”等大力度的促銷活動(dòng)。
　
但與往年中端酒水銷售火爆的場(chǎng)面相比，今年高端白酒成為消費(fèi)者選購頻率較高的產(chǎn)品，部分白酒處于售罄狀態(tài)。

【現(xiàn)象】　
節(jié)前酒水市場(chǎng)火爆
有人一次買10多箱

2月6日，河南商報(bào)記者在家樂福商場(chǎng)花園路店酒水區(qū)采訪時(shí)看到，在不到半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，就有多名消費(fèi)者購買白酒、紅酒等酒水產(chǎn)品。

市民馬先生表示，本來打算買兩瓶好點(diǎn)的白酒自己喝，沒想到商場(chǎng)促銷力度這么大，就買了兩箱，準(zhǔn)備送給親戚朋友們。

在金輝名酒貨倉、丹尼斯、名酒專賣店，記者同樣看到，買酒的顧客絡(luò)繹不絕，有的消費(fèi)者一次性購買10多箱。

據(jù)了解，為了促進(jìn)市場(chǎng)銷售，大部分商場(chǎng)、專賣店都推出了促銷活動(dòng)。比如，“8.5折優(yōu)惠”“買300送300”“買酒送車”“買酒送肉”等活動(dòng)。

“售價(jià)9.6元一罐的進(jìn)口啤酒，參加活動(dòng)之后，半價(jià)4.8元就可以買走。”家樂福花園店一名郭姓負(fù)責(zé)人說。

金輝名酒貨倉隴海路店店長也告訴河南商報(bào)記者，他們公司在距春節(jié)100天的時(shí)候就提出“備戰(zhàn)春節(jié)”的口號(hào)，近段時(shí)間每天24小時(shí)營業(yè)，方便客戶選購商品。

此外，河南商報(bào)記者了解到，為了支持經(jīng)銷商、專賣店搞活動(dòng)，一些白酒生產(chǎn)廠家也推出了大量的促銷活動(dòng)。比如酒鬼酒推出的買兩瓶送旅游吉祥卡；古井貢酒針對(duì)不同的系列推出買一件、買兩瓶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等都比較受消費(fèi)者喜愛。

不僅線下市場(chǎng)銷售火爆，酒客來、1919等線上商城推出的酒水產(chǎn)品，也有很大的購買量。部分熱門實(shí)惠商品，上線數(shù)小時(shí)就銷售一空。

【特點(diǎn)】
中高端白酒、紅酒走俏

河南商報(bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與以往春節(jié)市場(chǎng)中端白酒走俏市場(chǎng)不同，今年春節(jié)前高端白酒也“賣勢(shì)洶洶”。

金輝名酒貨倉隴海路店店長告訴記者，53度飛天茅臺(tái)去年一年銷量都非常不錯(cuò)，臨近春節(jié)，銷量大增，目前該店處于無貨狀態(tài)。

而酒客來農(nóng)科路店店長也告訴河南商報(bào)記者，有客戶一次想要四箱茅臺(tái)，由于本店沒有貨，從其他店僅調(diào)來兩箱，客戶只好又買了兩箱五糧液。

家樂?；▓@路店的上述郭姓負(fù)責(zé)人告訴河南商報(bào)記者，家樂福銷售最好的三款酒是瀘州系列、古井系列和五糧液系列，“在酒水價(jià)格體系中，屬于中高端。”

在紅酒方面，鄭州杰香閣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉杰告訴河南商報(bào)記者，50元~200元的紅酒走量比較大，目前，公司的備貨已經(jīng)基本銷售完畢。

家樂福副總經(jīng)理徐加新表示，波爾多地區(qū)的紅酒比較知名，在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度也比較高，盡管這些產(chǎn)地的紅酒價(jià)格普遍在300元以上，但消費(fèi)者也樂于購買。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)人們不再為溫飽發(fā)愁時(shí)，消費(fèi)一些高品質(zhì)的產(chǎn)品是一個(gè)正常現(xiàn)象，但消費(fèi)者購買高端白酒、紅酒一般都是當(dāng)做商務(wù)禮品的。

但也有人認(rèn)為，消費(fèi)者青睞高端酒水，可能與經(jīng)濟(jì)回暖有一定關(guān)系。

【特點(diǎn)】　
多家商場(chǎng)、專賣店
設(shè)立豫酒專區(qū)

金輝名酒貨倉品牌總監(jiān)郭東亮告訴記者，2017年以來，在省政府“振興豫酒”的號(hào)召下，金輝名酒貨倉也積極行動(dòng)起來，并提出“河南人賣河南酒”的口號(hào)，在多個(gè)店面設(shè)立豫酒專區(qū)，大力推廣豫酒。

“貨架上原先沒有銷售張弓、宋河等豫酒，現(xiàn)在為了支持豫酒振興，就把豫酒陳列在重要的位置了。”郭東亮說。

農(nóng)科路非凡煙酒店一名負(fù)責(zé)人稱，豫酒今年的營銷力度比較大，春節(jié)前這段時(shí)間，銷量與去年同期相比，增長了將近一倍。一些顧客在購買其他名酒的同時(shí)，也會(huì)順便拿幾箱豫酒。

而一些經(jīng)銷商為了促進(jìn)豫酒銷量，采用“搭售”或者“組團(tuán)價(jià)”的方式來吸引消費(fèi)者。

此外，在一年一度的年博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者還看到了“振興豫酒”專區(qū)，寶豐、九鼎等豫酒參展，紛紛拿出了最優(yōu)惠的價(jià)格來促進(jìn)銷售。
　
一名經(jīng)營白酒的專賣店老板告訴河南商報(bào)記者，賣白酒的方式很多，但陳列和活動(dòng)是重要的一環(huán)。“陳列在消費(fèi)者最容易看到的地方比陳列在偏僻角落里賣得多，而有沒有活動(dòng)也是消費(fèi)者考慮買不買豫酒的條件之一。”

作者：河南商報(bào)記者 王磊彬