頂端新聞·河南商報(bào)記者 王銀萍
萬商云集，服飾之都。對河南人來說，這八個字就像是銀基廣場（以下簡稱“銀基”）的符號和名片，已根植在人們心中。而今，隨著市場競爭不斷加劇，銀基也在不斷創(chuàng)新中提升著自己的核心競爭力。
目前，隨著銀基四樓全面改造升級正式開業(yè)，以一批價格+二批服務(wù)為核心，打造服裝行業(yè)經(jīng)營理念新模式，從批發(fā)到品牌，從經(jīng)營到供應(yīng)鏈，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，成功運(yùn)營批發(fā)+工廠+品牌+供應(yīng)鏈的生態(tài)模式，這在服裝行業(yè)的經(jīng)營中可謂是一次顛覆性的創(chuàng)新與突破。
【創(chuàng)新】
打造服裝行業(yè)“一批價格+二批服務(wù)”新經(jīng)營模式
9月8日上午，銀基四樓全新開業(yè)，來自全國數(shù)百家源頭廠商齊聚鄭州，共同見證了銀基在服裝行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營模式的啟動。
走進(jìn)銀基四樓，讓人有眼前一亮的感覺。和過去相比，空間更加開闊通透，各個商家專柜區(qū)設(shè)計(jì)感十足，使得整個區(qū)域更像一個精品購物中心。
新的消費(fèi)需求正在催生新的商業(yè)模式，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會副秘書長吳穎慧在開業(yè)典禮上表示，在新的發(fā)展趨勢下，銀基廣場作為中西北部專業(yè)市場的先導(dǎo)軍，率先開展經(jīng)營模式的創(chuàng)新升級，以“一批的價格，二批的服務(wù)，四城同價同上新”打造行業(yè)的融合新發(fā)展，引領(lǐng)了行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，加速了批發(fā)專業(yè)化、批發(fā)品牌化運(yùn)作。
“這次四樓改造最大的亮點(diǎn)，就是要源頭廠家請進(jìn)了銀基，打造了‘批發(fā)+工廠+品牌+供應(yīng)鏈’的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式。”銀基廣場總經(jīng)理苗俊雅介紹，過去商場銷售都是通過和廠家類聯(lián)營或者代理批發(fā)的中間環(huán)節(jié)完成，要么價格做不到最低，要么存在大量壓庫存的問題，現(xiàn)在直接與廠商合作，廠商將產(chǎn)品直送到商場銷售，這些問題自然迎刃而解。
在苗俊雅看來，隨著商業(yè)運(yùn)作模式的改變，銀基也要逐漸實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。四樓的開業(yè)，也是服飾行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營模式的起點(diǎn)。
【亮點(diǎn)】
從團(tuán)隊(duì)打造到商品陳列，給采購商提供系統(tǒng)的解決方案
全新引入一批源頭廠商的銀基四樓，目前主營潮流女裝和品質(zhì)男裝，優(yōu)選1200+源頭女裝品牌 ，1500+品質(zhì)男裝品牌入駐，70%都是新引進(jìn)的品牌。
一直以來，銀基在運(yùn)營理念上都勇于嘗試、大膽創(chuàng)新。從率先推出主題街區(qū)、組織商戶培訓(xùn)提升，到嘗試新媒體運(yùn)營，再到今天新經(jīng)營模式的打造，都證明了銀基30年深耕服裝市場的引領(lǐng)能力。
在采購商眼里，銀基“一批價格、二批商業(yè)”的新經(jīng)營模式，是在教他們?nèi)绾胃玫亟?jīng)營服裝生意，如何幫助他們梳理生意中存在的問題，并給出系統(tǒng)的解決方案。
“這么多年我始終如一選擇在銀基采購，是我的供貨商在店鋪運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)打造、陳列規(guī)劃給了很大的支持和助力，特別是在資源整合方面、創(chuàng)新經(jīng)營方面，每年都會給到我驚喜。”一位采購商表示。
苗俊雅介紹，對銀基來說，展、批零結(jié)合的銷售模式，不僅能讓商戶直面消費(fèi)者，第一時間了解市場動態(tài)，從而對產(chǎn)品和運(yùn)營模式及時調(diào)整，還能第一時間將品牌推向市場，提升品牌認(rèn)知度和影響力，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)行營銷方式、渠道建設(shè)等方面的變革，整個供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈將趨于更加高效合理，實(shí)現(xiàn)服飾行業(yè)發(fā)展優(yōu)循環(huán)。
“我們在選擇直供商家時，也考察了他們的口碑和服務(wù)理念，確保能配合銀基廣場進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)培訓(xùn)。”苗俊雅表示，未來我們會針對價格、服務(wù)等進(jìn)行不定時抽查，并建立服務(wù)質(zhì)量評估監(jiān)管機(jī)制，確保產(chǎn)品價格、購物環(huán)境、銷售服務(wù)等方面達(dá)到消費(fèi)者的期待。
【引領(lǐng)】
促使服裝供應(yīng)鏈改革，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者雙贏格局
針對銀基在經(jīng)營模式上的創(chuàng)新，入駐的廠商也表示不僅是嘗試，更是企業(yè)直達(dá)銷售的好辦法。其中一個男裝品牌廠家駐店負(fù)責(zé)人說：“這種模式可以讓我們直接接觸消費(fèi)者，獲取真實(shí)反饋，同時大大降低了我們的營銷成本。”
另外一位入駐的商家也表示，這種直接面向消費(fèi)者的銷售，可以充分發(fā)揮品牌的認(rèn)知度和影響力。“這種直接面向消費(fèi)者的模式，將促使廠家進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)控制的改進(jìn)，以適應(yīng)用戶需求。也會促進(jìn)行業(yè)進(jìn)行營銷方式、渠道建設(shè)等方面的變革，整個供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈將趨于更加高效合理。”
據(jù)了解，不少廠商還在與銀基廣場洽談，爭取加入這個創(chuàng)新平臺。
隨著電商的發(fā)展，大家都覺得網(wǎng)上才能買到去中間化商品，其實(shí)不然。苗俊雅表示，電商對實(shí)體確實(shí)有沖擊，但在場景化體驗(yàn)上是無法取代實(shí)體的，之所以以四樓為試點(diǎn)，打造這種“批發(fā)+工廠+品牌+供應(yīng)鏈”的服裝全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式，就是想以此帶動河南實(shí)體服飾銷售上的創(chuàng)新，讓未來有更多的可能性。
銀基此次大刀闊斧對經(jīng)營形式，經(jīng)營業(yè)態(tài)的調(diào)整，是順應(yīng)新形勢的升級和發(fā)展，是行業(yè)與區(qū)域的融合，是物業(yè)服務(wù)向經(jīng)營服務(wù)的重要標(biāo)志，是批發(fā)走向品牌化、精細(xì)化運(yùn)作的開端，也是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局。未來，銀基廣場將牢記作為中部服裝行業(yè)領(lǐng)頭者的責(zé)任和使命，持續(xù)整合行業(yè)一批資源、優(yōu)化商家經(jīng)營、提升客商采批市場環(huán)境，為中部服裝行業(yè)良性發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
“我們歡迎更多優(yōu)質(zhì)廠商的加入，希望這種經(jīng)營新模式可以復(fù)制推廣到更多場景中去，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者雙贏格局。”苗俊雅說。
萬商云集，服飾之都。對河南人來說，這八個字就像是銀基廣場（以下簡稱“銀基”）的符號和名片，已根植在人們心中。而今，隨著市場競爭不斷加劇，銀基也在不斷創(chuàng)新中提升著自己的核心競爭力。
目前，隨著銀基四樓全面改造升級正式開業(yè)，以一批價格+二批服務(wù)為核心，打造服裝行業(yè)經(jīng)營理念新模式，從批發(fā)到品牌，從經(jīng)營到供應(yīng)鏈，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，成功運(yùn)營批發(fā)+工廠+品牌+供應(yīng)鏈的生態(tài)模式，這在服裝行業(yè)的經(jīng)營中可謂是一次顛覆性的創(chuàng)新與突破。
【創(chuàng)新】
打造服裝行業(yè)“一批價格+二批服務(wù)”新經(jīng)營模式
9月8日上午，銀基四樓全新開業(yè)，來自全國數(shù)百家源頭廠商齊聚鄭州，共同見證了銀基在服裝行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營模式的啟動。
走進(jìn)銀基四樓，讓人有眼前一亮的感覺。和過去相比，空間更加開闊通透，各個商家專柜區(qū)設(shè)計(jì)感十足，使得整個區(qū)域更像一個精品購物中心。
新的消費(fèi)需求正在催生新的商業(yè)模式，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會副秘書長吳穎慧在開業(yè)典禮上表示，在新的發(fā)展趨勢下，銀基廣場作為中西北部專業(yè)市場的先導(dǎo)軍，率先開展經(jīng)營模式的創(chuàng)新升級，以“一批的價格，二批的服務(wù)，四城同價同上新”打造行業(yè)的融合新發(fā)展，引領(lǐng)了行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，加速了批發(fā)專業(yè)化、批發(fā)品牌化運(yùn)作。
“這次四樓改造最大的亮點(diǎn)，就是要源頭廠家請進(jìn)了銀基，打造了‘批發(fā)+工廠+品牌+供應(yīng)鏈’的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式。”銀基廣場總經(jīng)理苗俊雅介紹，過去商場銷售都是通過和廠家類聯(lián)營或者代理批發(fā)的中間環(huán)節(jié)完成，要么價格做不到最低，要么存在大量壓庫存的問題，現(xiàn)在直接與廠商合作，廠商將產(chǎn)品直送到商場銷售，這些問題自然迎刃而解。
在苗俊雅看來，隨著商業(yè)運(yùn)作模式的改變，銀基也要逐漸實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。四樓的開業(yè)，也是服飾行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營模式的起點(diǎn)。
【亮點(diǎn)】
從團(tuán)隊(duì)打造到商品陳列，給采購商提供系統(tǒng)的解決方案
全新引入一批源頭廠商的銀基四樓，目前主營潮流女裝和品質(zhì)男裝，優(yōu)選1200+源頭女裝品牌 ，1500+品質(zhì)男裝品牌入駐，70%都是新引進(jìn)的品牌。
一直以來，銀基在運(yùn)營理念上都勇于嘗試、大膽創(chuàng)新。從率先推出主題街區(qū)、組織商戶培訓(xùn)提升，到嘗試新媒體運(yùn)營，再到今天新經(jīng)營模式的打造，都證明了銀基30年深耕服裝市場的引領(lǐng)能力。
在采購商眼里，銀基“一批價格、二批商業(yè)”的新經(jīng)營模式，是在教他們?nèi)绾胃玫亟?jīng)營服裝生意，如何幫助他們梳理生意中存在的問題，并給出系統(tǒng)的解決方案。
“這么多年我始終如一選擇在銀基采購，是我的供貨商在店鋪運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)打造、陳列規(guī)劃給了很大的支持和助力，特別是在資源整合方面、創(chuàng)新經(jīng)營方面，每年都會給到我驚喜。”一位采購商表示。
苗俊雅介紹，對銀基來說，展、批零結(jié)合的銷售模式，不僅能讓商戶直面消費(fèi)者，第一時間了解市場動態(tài)，從而對產(chǎn)品和運(yùn)營模式及時調(diào)整，還能第一時間將品牌推向市場，提升品牌認(rèn)知度和影響力，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)行營銷方式、渠道建設(shè)等方面的變革，整個供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈將趨于更加高效合理，實(shí)現(xiàn)服飾行業(yè)發(fā)展優(yōu)循環(huán)。
“我們在選擇直供商家時，也考察了他們的口碑和服務(wù)理念，確保能配合銀基廣場進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)培訓(xùn)。”苗俊雅表示，未來我們會針對價格、服務(wù)等進(jìn)行不定時抽查，并建立服務(wù)質(zhì)量評估監(jiān)管機(jī)制，確保產(chǎn)品價格、購物環(huán)境、銷售服務(wù)等方面達(dá)到消費(fèi)者的期待。
【引領(lǐng)】
促使服裝供應(yīng)鏈改革，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者雙贏格局
針對銀基在經(jīng)營模式上的創(chuàng)新，入駐的廠商也表示不僅是嘗試，更是企業(yè)直達(dá)銷售的好辦法。其中一個男裝品牌廠家駐店負(fù)責(zé)人說：“這種模式可以讓我們直接接觸消費(fèi)者，獲取真實(shí)反饋，同時大大降低了我們的營銷成本。”
另外一位入駐的商家也表示，這種直接面向消費(fèi)者的銷售，可以充分發(fā)揮品牌的認(rèn)知度和影響力。“這種直接面向消費(fèi)者的模式，將促使廠家進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)控制的改進(jìn)，以適應(yīng)用戶需求。也會促進(jìn)行業(yè)進(jìn)行營銷方式、渠道建設(shè)等方面的變革，整個供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈將趨于更加高效合理。”
據(jù)了解，不少廠商還在與銀基廣場洽談，爭取加入這個創(chuàng)新平臺。
隨著電商的發(fā)展，大家都覺得網(wǎng)上才能買到去中間化商品，其實(shí)不然。苗俊雅表示，電商對實(shí)體確實(shí)有沖擊，但在場景化體驗(yàn)上是無法取代實(shí)體的，之所以以四樓為試點(diǎn)，打造這種“批發(fā)+工廠+品牌+供應(yīng)鏈”的服裝全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式，就是想以此帶動河南實(shí)體服飾銷售上的創(chuàng)新，讓未來有更多的可能性。
銀基此次大刀闊斧對經(jīng)營形式，經(jīng)營業(yè)態(tài)的調(diào)整，是順應(yīng)新形勢的升級和發(fā)展，是行業(yè)與區(qū)域的融合，是物業(yè)服務(wù)向經(jīng)營服務(wù)的重要標(biāo)志，是批發(fā)走向品牌化、精細(xì)化運(yùn)作的開端，也是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局。未來，銀基廣場將牢記作為中部服裝行業(yè)領(lǐng)頭者的責(zé)任和使命，持續(xù)整合行業(yè)一批資源、優(yōu)化商家經(jīng)營、提升客商采批市場環(huán)境，為中部服裝行業(yè)良性發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
“我們歡迎更多優(yōu)質(zhì)廠商的加入，希望這種經(jīng)營新模式可以復(fù)制推廣到更多場景中去，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者雙贏格局。”苗俊雅說。