一個(gè)家族，從東北來到河南后的30年間雖歷經(jīng)市場變革，卻一直堅(jiān)守“家具定制”產(chǎn)業(yè)。從上門定做加工起步，如今已向“工業(yè)4.0”和智能化邁進(jìn)。

　　當(dāng)人們正在抱怨市場萎縮的時(shí)候，這個(gè)家族的第三代創(chuàng)業(yè)者卻甩出一句話，“這無疑是一個(gè)機(jī)遇與危險(xiǎn)并行的時(shí)代，誰能趕上，就能留下，誰趕不上，就被淘汰。”

　　【故事】

　　這個(gè)東北家族

　　在河南把家具生意做大　　

　　1988年，一位姓巴的中年人只身一人，帶著自己的木工手藝和東北人特有的自信來到河南鄭州做起了家具生意。一開始只是上門定做家具，所用木材也是就地取材，后來做起板材批發(fā)生意。

　　這個(gè)東北人就是目前瀚美居家具集團(tuán)企業(yè)管理中心掌舵人巴鑫的祖父巴恒勤。

　　幾年后，后輩們也先后來到鄭州，生意則逐漸增加到廚房家具，發(fā)展到工業(yè)化的家具生產(chǎn)，開了多間家具廠，包括他們的“東方紅家具廠”。“那時(shí)候，一些廚房家具東北地區(qū)已經(jīng)在使用了，而河南還沒有。”巴鑫回憶。

　　通過地區(qū)差異，這個(gè)家族的家具生意往往能領(lǐng)先一步。

　　時(shí)過境遷，2016年河南GDP40160億元，已經(jīng)連續(xù)多年穩(wěn)居全國第5位，河南省也首次進(jìn)入“4萬億俱樂部”。

　　如今，回望這個(gè)家族跨省經(jīng)商的抉擇，發(fā)展中的河南無疑為他們提供了廣闊的市場空間。　　

　　【堅(jiān)持】

　　一代接著一代

　　執(zhí)著于“定制家具”　　

　　有了空間，并不意味著生意就水到渠成。巴家的生意一直在嘗試變革和突破。

　　當(dāng)時(shí)光流走，這個(gè)家族第三代創(chuàng)業(yè)者巴鑫加入時(shí)，家族里各自獨(dú)立的公司、家具廠已開始實(shí)現(xiàn)從“小同”到“大同”的融合發(fā)展。

　　如今，整個(gè)集團(tuán)實(shí)行項(xiàng)目部制。每個(gè)成員都要對(duì)自己管理的項(xiàng)目負(fù)責(zé)，而巴鑫則負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的企業(yè)管理中心。

　　“整體銷售收入已經(jīng)近億元，產(chǎn)品已經(jīng)是區(qū)域性的一線品牌，全國性的二線品牌。”巴鑫說，從他進(jìn)入企業(yè)后，企業(yè)每年都有35%左右的持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　沒有變化的是這個(gè)家族一代接一代對(duì)“定制家具”的執(zhí)著。

　　“一方面，定制家具符合人們獨(dú)立的、越來越個(gè)性化的思維，另一方面，當(dāng)下房價(jià)越來越高，定制家具可以讓空間得到最大化利用。”他說。

　　但2017年，定制家具行業(yè)也同樣遇到了挑戰(zhàn)。

　　有行業(yè)媒體統(tǒng)計(jì)，僅2017年12月份，發(fā)出過漲價(jià)函的定制家具企業(yè)就不少于20家。這些企業(yè)幾乎一致表示，受環(huán)保政策及市場因素影響，相關(guān)原材料價(jià)格上漲，遂決定2018年元旦起上調(diào)價(jià)格。

　　面對(duì)這樣的局面，巴鑫并沒有想著提價(jià)，“到現(xiàn)在還是2016年的價(jià)格”。

　　他是有底氣的。他說，一是因?yàn)橹安少彙齑娴亩际沁M(jìn)口材料，沒有受到國內(nèi)市場的影響，二是可通過現(xiàn)金采購，消化和降低成本。

　　巴鑫認(rèn)為，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的目標(biāo)就是要去低端、低效產(chǎn)能，做企業(yè)一定要符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，包括環(huán)保政策，“未來中國人不應(yīng)該再使用低端產(chǎn)品，起步就應(yīng)該是中高端產(chǎn)品。”

　　【市場】

　　市場追求的是規(guī)范

　　每個(gè)人都要跟上節(jié)拍　　

　　一年來，環(huán)保、房地產(chǎn)市場變革、成品房政策等對(duì)建材家具行業(yè)產(chǎn)生影響，置身其中的從業(yè)者無不刻骨銘心。

　　有些人說，市場在變革，市場在萎縮，而鄭州市家居裝飾設(shè)計(jì)商會(huì)秘書長吳冷湘認(rèn)為，市場也在成熟。

　　他說：“現(xiàn)在市場追求的是規(guī)范，每個(gè)人都要跟上時(shí)代的節(jié)拍，環(huán)保納入法律，國家有這個(gè)決心，這是對(duì)的，每一個(gè)從業(yè)者都應(yīng)該跟上這個(gè)步伐。”

　　他還講了個(gè)故事：我認(rèn)識(shí)一個(gè)生意人，上億身家，但最后賠了，欠了幾千萬元的外債，后來大家就都找不到他了，我覺得他可能是一時(shí)承受不了這么大的壓力。他跟我講過，小時(shí)候家里很困難，拿石頭當(dāng)板凳，用破布縫制書包，好不容易拼出來上億身家，突然又賠了，壓力可想而知。但像他這種情況，能說是因?yàn)闀r(shí)代的原因？是市場、環(huán)境導(dǎo)致的？應(yīng)該是自身經(jīng)營出現(xiàn)了問題，或者是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒有把控好。

　　在商會(huì)里，這位秘書長或許更像是一個(gè)“布道者”。他說：社會(huì)一直在變革，每個(gè)人都要相信時(shí)代是往前發(fā)展的，我堅(jiān)信，變革將造就一批誠信經(jīng)營的精英，成品房時(shí)代的到來，也將給這樣的企業(yè)很大的機(jī)會(huì)。

　　身為鄭州市家居裝飾設(shè)計(jì)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長的巴鑫是個(gè)80后，他說：“沒有永遠(yuǎn)的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)，對(duì)于家居行業(yè)來說，這無疑是一個(gè)機(jī)遇與危險(xiǎn)并行的時(shí)代，誰能趕上，就能留下，誰趕不上，就被淘汰。”　　

　　【情結(jié)】

　　這個(gè)東北小伙酷愛河南文化

　　聽話聽音，對(duì)當(dāng)下的市場，巴鑫顯然有著充分的自信。

　　在他的眼里，2017年的家居行業(yè)，一線企業(yè)“爆發(fā)性上市”，“說明資本對(duì)這個(gè)行業(yè)很看好”。

　　他認(rèn)為，剛剛過去的2017年，家居行業(yè)有幾個(gè)關(guān)鍵詞：“成品房”“集中上市”和“銷售通路”。

　　“所謂銷售通路，就是說家居企業(yè)要做到全渠道輻射，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要找到入口，設(shè)計(jì)入口、整裝入口的爭奪會(huì)非常激烈，未來的家居市場要有一個(gè)企業(yè)作為整合者，把基裝、固裝、軟裝全部整合在一起。”他說。

　　眼下的巴鑫正致力于把企業(yè)從“工業(yè)3.0”推向“工業(yè)4.0”，實(shí)現(xiàn)智能化，從而實(shí)現(xiàn)“河南品牌的騰飛”。

　　采訪中，巴鑫多次主動(dòng)提及“中原文化”“河南品牌”。

　　這位生于遼寧、長在河南的東北小伙已經(jīng)對(duì)中原文化有了更深的認(rèn)同。他說，全國性的一線品牌基本上全都來到河南建廠，在清豐、在原陽、在蘭考……

　　別人賣產(chǎn)品，一般都是為消費(fèi)者講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而在瀚美居，員工還會(huì)主動(dòng)向消費(fèi)者宣講“河南品牌”。

　　回顧歷程，他說，“河南的區(qū)位、物流優(yōu)勢(shì)都很好，但產(chǎn)業(yè)鏈的前端卻不在河南，這些年，我們?cè)诤幽献鲋懈叨似放拼_實(shí)費(fèi)了很大勁兒。”

　　但市場也沒有辜負(fù)他，給了他相應(yīng)的回饋。

　　吳冷湘評(píng)價(jià)說：“他考慮的不是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)地域，他愿意去代表一個(gè)地域，這就是品牌，就是形象。”

　　在吳冷湘的心中，巴鑫正是那個(gè)在變革中可以獲得很大機(jī)會(huì)的人。

河南商報(bào)首席記者 王俊偉