他曾大學時期折騰培訓班和奶茶店收獲人生第一桶金，他曾畢業(yè)后開皮具店和飯店走上了創(chuàng)業(yè)之路，他曾在低谷中加入平安團隊東山再起問鼎銷冠，他就是張堡瑜。多年的經(jīng)歷，讓他始終懷揣夢想，砥礪前行。2016年加盟中國平安優(yōu)才計劃以來，短短三年實現(xiàn)了“三級跳”，如今張堡瑜正帶領著200多人的團隊，在“平安”的大道上一次又一次取得佳績。用他的話說，平安讓我學到了很多，我也愿意帶領團隊，用誠信守護更多家庭的平安。

在平安更能有的放矢

2010年大學畢業(yè)的張堡瑜帶著做培訓班和奶茶店掙的錢在某商場開了一家皮具店，起初生意非常好。干了兩三年，隨著商場不斷調(diào)整以及市場變化，生意變得越來越難做。

2015年4月，關閉皮具店生意后，他又干起了飯店。從2015年6月正式開業(yè)，到同年9月轉(zhuǎn)讓，張堡瑜幾乎把之前賺的錢全部賠了出去，他的人生走向低谷。

不甘命運捉弄的他，一心想要東山再起。一次偶然機會，朋友建議他去保險公司試試。為了找到合適自己的保險公司，他曾去不同的保險公司考察學習過。最終，他毫不猶豫的選擇了平安：“首先平安的品牌影響力很大，對個人的上升空間有很大幫助；其次，平安又是一家朝氣蓬勃的公司，為有夢想的年輕人提供了更廣闊的舞臺。”

顯然，有著多年經(jīng)歷的張堡瑜在平安找到了合適的方向。僅一年時間，張堡瑜簽下了86張保單，榮獲了平安人壽河南分公司的“新人王”稱號，2018年，更是一舉榮獲平安系統(tǒng)西區(qū)（包含十?。╀N冠。“在很多人看來，選擇保險行業(yè)或許是跳板，或許是無奈的選擇，而我卻認為，保險就是我的事業(yè)，我有義務和責任把這份事業(yè)做好。”張堡瑜坦言。

用真誠換真心

朋友圈是個神奇的地方，有人在這里吐槽、有人在這里發(fā)自拍、有人在這里天天秀恩愛，有人在這里做微商自嗨……但在年輕的張堡瑜看來，朋友圈收集的人脈資源價值，遠遠大于朋友圈的原有本色。

用張堡瑜的話說，自己百分之八十的單子都來自于朋友圈，這些單子有朋友的，也有朋友的朋友直接找到我的。

“原因很簡單，他們對我很信任。因為，在給客戶定制保單的時候，我會依據(jù)客戶的需求和支付能力來定制，拒絕誤導客戶，并且把每一項條款講清楚，避免漏項，增項的發(fā)生。”張堡瑜說：“記得2017年有一位客戶想買一份平安福保險找到了我，當時我根據(jù)她的月收入水平給她定制了一套一年費用大概6000多元的保險方案。后來時隔一年，這個年輕的客戶不幸得了腮腺癌，符合合同賠付條件，平安保險賠了她30萬，為她的治療和后續(xù)康復提供了保障。”

不僅如此，張堡瑜在平時的生活中也是用真誠地心溫暖每個人。不僅，經(jīng)常替客戶接送孩子上學放學、幫助客戶審車、幫助客戶解決理賠方案等等，而且，就在剛剛過去的“720”鄭州特大暴雨自然災害中，張堡瑜也積極籌措物資、提供志愿服務，為救災貢獻自己的一份力量。用張堡瑜的話來講，用真心換真心，才能真正讓客戶放心。

學無止境，保險未來可期

保險并不是一個低門檻的事業(yè)，它對從業(yè)人員的技能修養(yǎng)、文化水平、道德品質(zhì)都有很高的要求。

這就要求我們做一名專業(yè)的保險人，必須要不斷的學習，在學習中成長，在成長中進步。

近期，他又報名了工商管理碩士進修班，準備再提升一下自己。

用他的話來說，上工商管理班同樣也是為了保險事業(yè)做準備，首先能學習到很多管理方面的實際操作，以便更好的管理團隊再創(chuàng)佳績。其次，能積攢更多的資源人脈，為事業(yè)做鋪墊。

未來，伴隨著80后、90后客戶成為市場主力軍，保險客戶素質(zhì)的不斷提高，會激發(fā)出更大的保險需求潛力。但同時，也對保險行業(yè)提出了更高的要求。

“在目前保險業(yè)的轉(zhuǎn)型期，我們更應該把握機遇，不斷的提升自己，凝聚成一支專業(yè)過硬優(yōu)秀的團隊，在未來的征途中繼續(xù)奮進。”張堡瑜坦言。

來源：中國平安 

編輯：李亞鍵 

審核：劉鶴洋