作為全面復工復產(chǎn)后的第一個完整財年，上市險企一季度的開局戰(zhàn)績吸引了市場投資者的目光。
然而，在疫情常態(tài)化與市場競爭加劇的大背景下，上市險企今年的開局之戰(zhàn)并不容易。近期出爐的業(yè)務數(shù)據(jù)證實了一點，一季度五大上市險企合計實現(xiàn)保費收入9731.78億元，同比增長2.64%，艱難地保住了正增長態(tài)勢。
不過，在去年同期高基數(shù)的情況下，新華保險一季度同比增速高達8.84%，領跑全行業(yè)，高出上市險企平均增速6個百分點。
“整體來看，我們一季度穩(wěn)住了大盤子，穩(wěn)住了增長，穩(wěn)住了隊伍，穩(wěn)住了收入，基本實現(xiàn)了我們的預期和目標。” 新華保險總裁李全近日在一季度業(yè)務工作會上如此總結公司的“四穩(wěn)”開局。
市場好奇的是，這家純壽險上市公司是如何保持逆勢高增長的，新華保險接下來又將在哪些方面重點發(fā)力？
資產(chǎn)負債聯(lián)動打下好根基
在業(yè)內(nèi)人士看來，新華保險一季度的逆勢增長要得益于去年轉型調(diào)結構打下的好根基。
前不久發(fā)布的年報顯示，截至2020年末，新華保險總資產(chǎn)達10043.76億元，首次突破萬億元平臺，較上年末增長14.3%。2020年，新華保險保費增速創(chuàng)上市以來新高，實現(xiàn)總保費收入1595.11億元，同比增長15.5%。內(nèi)含價值逾2400億元，較上年末增長17.3%。
李全也在一季度業(yè)務工作會肯定了去年來之不易的業(yè)績：2020年，面對錯綜復雜的局面，經(jīng)過一年的努力，公司市場排名快速提升，總保費站上1500億元平臺，資管規(guī)模突破萬億元，各項核心指標逆市上揚，邁上了新平臺，實現(xiàn)了質(zhì)的跨越。
更重要的是，公司轉型成效顯著，業(yè)務結構進一步優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，2020年該公司長期險首年保費390.22億元，同比增長53.7%，占長期險首年保費的比例達53.6%；續(xù)期業(yè)務實現(xiàn)保費1129.64億元，同比增長6.8%，占總保費收入的70.8%。
一位券商非銀分析師表示，受疫情影響，去年保險公司傳統(tǒng)渠道線下展業(yè)受阻，以長期年金和重疾險為代表的產(chǎn)品發(fā)展承壓。新華保險通過優(yōu)化產(chǎn)品供給、深化重點渠道合作、加大線上營銷力度等方式充分支持各渠道業(yè)務發(fā)展。
備受投資者關注的資管業(yè)務方面，在戰(zhàn)略資產(chǎn)配置指引下，2020年新華保險靈活調(diào)整戰(zhàn)術，資產(chǎn)配置兼顧投資收益與風險管控，積極把握市場機遇，總投資收益率達到5.5%，位居行業(yè)前列，超額達成年度目標。
下一步：打好二季度關鍵之戰(zhàn)
步入2021年，李全認為，保險業(yè)已進入深度調(diào)整期。“整個社會已經(jīng)步入大變革時代，保險業(yè)的變革也是大勢所趨。我們當前最大的挑戰(zhàn)，是如何順勢而為、順利度過行業(yè)調(diào)整期。”
業(yè)內(nèi)人士說，今年保險業(yè)面臨“內(nèi)外夾擊”兩重挑戰(zhàn)。外部環(huán)境上，國際國內(nèi)形勢錯綜復雜，資本市場震蕩加劇，對保險公司資產(chǎn)端和負債端都帶來較大壓力。內(nèi)部競爭上，經(jīng)歷了去年整年的低迷后，保險公司今年鉚足了勁往前沖，都力求打開一番新局面，行業(yè)競爭明顯加劇。
李全表示，大變革時代要“穩(wěn)”，考驗的是管理水平；要“破”考驗的是創(chuàng)新力。一季度，公司業(yè)務后發(fā)制人，目標全面達成。數(shù)據(jù)顯示，一季度公司實現(xiàn)保費收入633.92億元，同比增長8.84%，領跑上市險企。
展望下一步，李全說，二季度是打開新重疾險市場的關鍵時期，二季度擴展隊伍的質(zhì)量決定了實現(xiàn)全年業(yè)務任務的隊伍基礎，備戰(zhàn)好二季度是公司實現(xiàn)年度目標的唯一途徑。
一是要把隊伍盤活。提高出勤，提高活動率，把基礎管理抓起來。對于長期不開單的實質(zhì)脫離人力，建立標準，逐步清虛消化。
二是要倡導制度經(jīng)營。通過建架構、搭架子，把隊伍的筋骨做實。公司更新“基本法”以后，相較同業(yè)是有優(yōu)勢的，投入也很大，要把這個優(yōu)勢發(fā)揮出來。
三是特別要關注新增人力的質(zhì)量。二季度把新增合格人力放在核心位置，要做好銜接和培訓，強化新人實際留存和開單能力。
來源：新華保險
編輯：李亞鍵
審稿：劉開銀