河南商報見習(xí)記者 金艾琳/文 受訪者供圖
玩氣球還能上熱搜？前兩天，鄭州天和氣球裝飾藝術(shù)有限公司市場總監(jiān)謝雪亮編織氣球衣服的短視頻，上了鄭州的同城熱搜。
在“生活需要儀式感”的當(dāng)下，氣球裝飾這個“冷門”行當(dāng)也在凸顯它的專業(yè)氣質(zhì)。
提到氣球裝飾，很多人的第一反應(yīng)就是氣球大拱門。不同顏色的拱門，頻繁出現(xiàn)在各個商業(yè)慶典以及婚禮現(xiàn)場。氣球確實是各大活動的“氣氛擔(dān)當(dāng)”，可氣球裝飾的“生財之道”，不止如此。
不只是大拱門，現(xiàn)在的氣球裝飾“玩法”更多元
經(jīng)過了解得知，謝雪亮的抖音號“氣球叔叔”已經(jīng)有866萬的粉絲數(shù)——嘖嘖。
在他的抖音短視頻里，不僅用氣球編衣服，還編鋼琴、電風(fēng)扇等一些物品。他告訴河南商報記者，短視頻受到關(guān)注后，公司培訓(xùn)部、銷售部、活動部的咨詢數(shù)和成交量都有明顯提升，和以前只在網(wǎng)上打廣告比，轉(zhuǎn)化率提升了30%左右。
（ 謝雪亮在編氣球禮服）
（視頻錄制結(jié)束后，謝雪亮與氣球鋼琴的合影）
“我之后還要在快手上直播，來增加粉絲粘性。”老家在開封，快手粉絲達(dá)到30萬的劉磊也是一位“氣球人”，2017年正式開設(shè)了自己的工作室。劉磊介紹，在快手錄短視頻之后，這幾年有個人需求的客戶比以往增加了30%左右。而他持續(xù)開直播的打算，也是為了增強(qiáng)粉絲的互動性，通過口碑傳播，讓他在線下能合作更多的客戶。
氣球裝飾這種需要應(yīng)用場景的行業(yè)，在疫情時期，由于商業(yè)活動和各大慶典暫停，導(dǎo)致氣球裝飾生意一度冷寂。但有一項業(yè)務(wù)，卻在疫情期間有了明顯的增長。
鄭州天和氣球裝飾藝術(shù)有限公司總經(jīng)理陳志華表示，在疫情期間，公司的“氣球禮包”業(yè)務(wù)量有了20%-30%的上漲。所謂“氣球禮包”，就是配好所有的工具，或者做好一個氣球造型，通過快遞的形式寄到客戶的手中。“氣球禮包”的業(yè)務(wù)并不是這家公司線下的主要業(yè)務(wù)，但在疫情期間滿足個人的裝飾需求上，起到了比較突出的作用。
一場氣球派對，費(fèi)用能上萬？
河南商報記者查閱大眾點評發(fā)現(xiàn)，搜索“氣球派對”這四個字，許多商家都詳細(xì)標(biāo)明了一場氣球派對的價格。一些小型的派對活動需要500多元，中高檔次的氣球派對都在2000元到3000元之間，部分高檔的婚禮布置達(dá)到了一萬元。
“一只氣球才多少錢，一場氣球派對要這么貴？”或許很多人有這樣的疑問。
“很多人認(rèn)為這個行業(yè)是高利潤，你進(jìn)來之后會發(fā)現(xiàn)不是那么回事。”鄭州天和氣球裝飾藝術(shù)有限公司總經(jīng)理陳志華解釋了定價的原因。首先是氣球的數(shù)量，為了營造更好的展示效果，一場氣球派對所需氣球的量十分巨大，并不能夠靠氣球的單價來進(jìn)行預(yù)估；其次，氣球裝飾本身是有門檻的，需要系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和藝術(shù)審美；最后一點，由于氣球產(chǎn)品的獨特性，一些無法到現(xiàn)場組裝的氣球用品，需要靠一些大型的配送車輛，隨之而來的，成本也會提高。把這種隱性成本考慮在內(nèi)，來評估報價更加合理。
（天和氣球員工在現(xiàn)場進(jìn)行氣球組裝）
劉磊開設(shè)的氣球工作室也提供氣球批發(fā)的業(yè)務(wù)，他表示，并不是所有的氣球造價都便宜。一些國外進(jìn)口的氣球造價不低，比如一個36寸進(jìn)口球皮，需要50元左右。為了提升專業(yè)品質(zhì)，行架、kt板、派對道具、燈光、音響等設(shè)備有時候也需要他們提供。一場派對下來，耗費(fèi)的東西不是只有氣球這么簡單。
（劉磊與培訓(xùn)學(xué)員合影）
氣球+”漸成趨勢，氣球裝飾成為關(guān)聯(lián)行業(yè)的競爭力要素
隨著氣球裝飾的需求量增多，不光是謝雪亮、劉磊這樣鉆研氣球裝飾多年的“老炮兒”在原有領(lǐng)域上深耕。一些關(guān)聯(lián)行業(yè)也開始學(xué)習(xí)氣球裝飾技術(shù)，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品更具競爭性。
“我的學(xué)員里70%有其他職業(yè)，他們來這里學(xué)習(xí)，是想提高一下產(chǎn)品的附加值。”劉磊介紹，很多購買甜品、鮮花的顧客都會詢問店員能不能增加一些氣球做裝飾。這讓一些商家看到了商機(jī)，找到劉磊進(jìn)行一個系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。這些關(guān)聯(lián)行業(yè)，開始把氣球作為一個亮點，以額外收費(fèi)或者打包價的形式，來售賣給消費(fèi)者。
氣球裝飾也成為一些職場應(yīng)聘的“附加才藝”，一些公司在招聘和考核時，出于人工成本的考慮，在評估員工的業(yè)務(wù)能力之外，也開始注重店員的裝飾能力。劉磊告訴河南商報記者，在他為一個家具城做氣球裝飾的時候，發(fā)現(xiàn)一個商戶的招聘啟事上，列出了氣球布置這一項。酒店的客服經(jīng)理、婚禮的跟妝師，也開始學(xué)習(xí)氣球裝飾技術(shù)，為自己掙點“零花錢”。
陳志華認(rèn)為，氣球+甜品、氣球+鮮花、氣球+酒店服務(wù)等等，這些帶有節(jié)日氛圍感的產(chǎn)品，結(jié)合氣球，是為了讓客戶看到一個綜合的元素。這種異業(yè)聯(lián)盟的方式，能夠讓大家各司其職，不僅提高了競爭力，也能保持住氣球裝飾領(lǐng)域的專業(yè)性。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：金艾琳
