低谷過(guò)后是高峰。

錯(cuò)過(guò)了2·14、3·8女神節(jié)，5·20剛剛有點(diǎn)起色，花卉行業(yè)或?qū)⒃谄呦鹘y(tǒng)情人節(jié)迎來(lái)今年以來(lái)的第一個(gè)銷(xiāo)售旺季。

8月24日，河南商報(bào)記者在走訪(fǎng)陳砦花卉大學(xué)路市場(chǎng)時(shí)獲悉，多家商戶(hù)已于一周前開(kāi)始備貨，三天前開(kāi)始連夜加班打理花束，希望借即將到來(lái)的七夕情人節(jié)找回失去的市場(chǎng)。

 

市場(chǎng)：為迎接七夕，鮮切花商戶(hù)一周前開(kāi)始備貨

七夕情人節(jié)的氣氛就這樣撲面而來(lái)。

門(mén)口一排排扎好的玫瑰花束，正翹首期盼著主人抱領(lǐng)；兩三商戶(hù)扎堆處，只見(jiàn)剪刀上下翻飛，多余的枝葉和花瓣沙沙而落；電話(huà)聲不絕于耳，預(yù)訂11、33、52、99朵玫瑰的不一而足......

 

陳砦花卉大學(xué)路市場(chǎng)辦公室主任陳翔稱(chēng)，為了備戰(zhàn)七夕節(jié)，一周前，該市場(chǎng)的冷庫(kù)已被商戶(hù)的備貨裝滿(mǎn)，其中85%是玫瑰，只有一小部分是各類(lèi)葉子等配花。

剛扎好的花束特別占地方，店里放不下咋辦？陳翔說(shuō)，為了緩解這個(gè)難題，之前不允許占道經(jīng)營(yíng)的，這兩天市場(chǎng)也放開(kāi)了，允許商戶(hù)把花束放在店門(mén)口的過(guò)道上。而三天前，已有商戶(hù)開(kāi)始加班包花。

“我昨天晚上11點(diǎn)多下班時(shí)，發(fā)現(xiàn)三分之二的鮮切花商戶(hù)還都在加班。”陳翔稱(chēng)，今年一季度，受疫情影響，陳砦花卉集團(tuán)2000多個(gè)花卉商戶(hù)的營(yíng)收，下降了50%以上；上半年，商戶(hù)們的銷(xiāo)量恢復(fù)到了往年的八九成；8月25日就是每年一度的七夕情人節(jié)了，商戶(hù)們都希望能在這個(gè)節(jié)日迎來(lái)今年的銷(xiāo)售高峰。

為此，陳砦花卉大學(xué)路市場(chǎng)57家鮮切花商戶(hù)，平均下來(lái)，每家囤了200至300單的貨，玫瑰平均用量約在3000至4000枝。另外，100多家經(jīng)營(yíng)家居用品的商戶(hù)也選擇在七夕期間做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

變化一：玫瑰價(jià)格較去年翻一倍，較平常翻五六倍

今年七夕，和往年有何不同？

多個(gè)商戶(hù)稱(chēng)，今年的玫瑰花價(jià)出乎意料地高。

在花卉行業(yè)干了10年鮮切花批發(fā)的羅朝陽(yáng)稱(chēng)，現(xiàn)在一扎（20枝，下同）玫瑰的價(jià)格高達(dá)八九十元，而去年同期，只有30多元，一兩個(gè)月前更低，每扎售價(jià)只有10元。

 

商戶(hù)鄭果果說(shuō)，今年單枝玫瑰的售價(jià)已漲到5元，較去年同期相比，漲了1至2元。

玫瑰價(jià)格為何突然暴漲？

對(duì)此，羅朝陽(yáng)分析認(rèn)為，有兩個(gè)原因：一是玫瑰主產(chǎn)地云南昆明那邊一直在下雨，很多花棚都淹了，導(dǎo)致花擇不出來(lái)，就是擇出來(lái)了，品相也沒(méi)以前好；二是每到節(jié)慶，花價(jià)都會(huì)適當(dāng)小幅上漲，但沒(méi)貨源才是主要原因。

羅朝陽(yáng)稱(chēng)，受此影響，99朵玫瑰的花束，往年售價(jià)只有300多元，今年漲到500多元。

鄭果果則表示，雖然玫瑰進(jìn)價(jià)貴了，但她店里的售價(jià)并沒(méi)上漲。

 

“我怕賣(mài)得貴了沒(méi)人買(mǎi)。”商戶(hù)趙青青稱(chēng)，平常時(shí)，她店里的銷(xiāo)量只恢復(fù)到往年的50%左右，節(jié)假日能恢復(fù)到80%，她希望少賺點(diǎn)錢(qián)，把銷(xiāo)量提升上去。

變化二：抖音帶火煙盒花束，大部分訂單來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

七夕節(jié)，玫瑰是當(dāng)之無(wú)愧的主角，而且，大紅色、粉色最受歡迎。

鄭果果稱(chēng)，和平常來(lái)買(mǎi)家居用花的80%是女士不同，七夕節(jié)，預(yù)訂、埋單者99%是男士。

即便只有1%的比例，女士的禮物也有創(chuàng)新。

走訪(fǎng)中，一個(gè)商戶(hù)正在打理的一個(gè)淺藍(lán)色煙盒花束格外引人注意。

商戶(hù)鄧蒙蒙稱(chēng)，這個(gè)煙盒花束來(lái)源于小紅書(shū)和抖音，部分女生選擇這個(gè)花束，大部分是被其中的臺(tái)詞“抽煙只抽炫赫門(mén)，一生只愛(ài)一個(gè)人”打動(dòng)。

這個(gè)煙盒花束其實(shí)前兩年就有，但訂單并不多，今年5·20期間開(kāi)始爆紅，訂單隨之明顯增加。鄧蒙蒙收到的類(lèi)似訂單大部分來(lái)自于美團(tuán)。

 

圍觀(guān)中，有女士當(dāng)即表示，要給自己的“男神”送一束這種花。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中研普華產(chǎn)業(yè)研究院推出的《2020-2025年版鮮花行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢(xún)報(bào)

告》稱(chēng)， 鮮花產(chǎn)品正在由集團(tuán)消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)向大眾消費(fèi)、日常消費(fèi)轉(zhuǎn)變；消費(fèi)特點(diǎn)正在由模仿

型、排浪式消費(fèi)向個(gè)性化、多樣化消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變。

預(yù)測(cè)：今年花卉行業(yè)的第一個(gè)銷(xiāo)售高峰，或?qū)⒃谄呦Ξ?dāng)天到來(lái)

七夕節(jié)會(huì)否讓花卉商戶(hù)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？

“預(yù)計(jì)銷(xiāo)量會(huì)超過(guò)5·20。”陳翔說(shuō)，沖著這個(gè)結(jié)果，很多商戶(hù)都在攢著勁兒。

鄭果果的店里平常只有兩三個(gè)員工，現(xiàn)在為了應(yīng)對(duì)七夕的訂單，又招了倆人，每人每天工資200至500元。

“目前的訂單不多，只接了十幾個(gè)，但去年當(dāng)天賣(mài)了200多單，我估計(jì)今年也會(huì)是七夕當(dāng)天爆倉(cāng)。”鄭果果說(shuō)，為此，她備了5件貨，大約準(zhǔn)備了8000枝玫瑰。

趙青青去年七夕當(dāng)天賣(mài)了100多單，今年則準(zhǔn)備了200單的貨。像銀行、會(huì)所、學(xué)校等，一要就是幾十單，她并不擔(dān)心銷(xiāo)路。

鄧蒙蒙店里的玫瑰備了500扎共1萬(wàn)枝，人手也從3個(gè)增至6個(gè)，她說(shuō)未雨綢繆，才能臨危不亂。

8月9日，由鄭州市市場(chǎng)發(fā)展中心、河南商報(bào)社聯(lián)合主辦的鄭州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“復(fù)商興市”活動(dòng)在錦榮國(guó)際輕紡城舉辦，現(xiàn)場(chǎng)近百位市場(chǎng)大咖對(duì)“復(fù)商興市”有近百種認(rèn)知和解讀，但從中所透露出最重要的，只有倆字：信心。

曾在當(dāng)天參與活動(dòng)的陳翔稱(chēng)，希望花卉商戶(hù)也能因?yàn)槠呦η槿斯?jié)銷(xiāo)量的拉動(dòng)，對(duì)未來(lái)和這個(gè)行業(yè)更有信心。

據(jù)了解，隨著國(guó)內(nèi)的集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的鮮花生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，全國(guó)鮮花行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望保持22%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2020年鮮花市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1097.14億元，2023年將可能達(dá)到1943.65億元。