河南商報首席記者 吳軍 實(shí)習(xí)生 金艾琳 文 記者 左冬辰 圖
疫情給花卉行業(yè)按下暫停鍵。
在突如其來的災(zāi)難面前，有人懵了，慫了，于是選擇退鋪離場；也有人一邊清理庫存，一邊左沖右突尋找新的銷售渠道、新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，于是，客流回歸，銷量恢復(fù)，陽光匝地。
我們用一周的時間，走訪了鄭州5個花卉市場、數(shù)十個商戶以及市場管理者，發(fā)現(xiàn)清庫存、退鋪、空鋪率上升成為今年上半年的關(guān)鍵詞。
年前備的200多萬元貨，年后用3個月清庫存
賣了14年的花店資材， 張建東從來沒像今年這樣五味雜陳。
他是河北滄州人，最早在山東一家玻璃廠上班，專門生產(chǎn)出口用的花瓶。2006年來到鄭州陳砦花卉市場賣花店資材，現(xiàn)在在陳砦花卉雙橋基地做資材批發(fā)。
河南有1萬多家花店，70%的花店都曾從他這里進(jìn)貨，年銷售額都在1500萬元左右，是鄭州花卉行業(yè)知名的“大咖”。
2019年11月份，他就開始為2020年的2·14情人節(jié)銷售備貨。每年的2·14，是花卉行業(yè)的銷售旺季，上半年?duì)I收如何盈利如何，從這個節(jié)日的訂單和銷售即可判斷個八九不離十。所以，像禮盒、包裝紙、絲帶、花瓶等資材，張建東一共備了200多萬元的。
誰想到，一場突如其來的疫情改變了既定的規(guī)劃。
2020年3月11日，陳砦花卉雙橋基地正式復(fù)工。此后至今年6月底，3個多月的時間，張建東的店里都是清去年進(jìn)的貨。
“往年新客戶能增加200多家，今年上半年幾乎為零。”張建東的店長田雙印稱，不但新客戶沒有新增，而且，老客戶的進(jìn)貨量也較往年下降30%左右。以前，老客戶每次來進(jìn)貨，起碼要個1000元左右的貨，現(xiàn)在只要六七百元的。
世界為你關(guān)上一扇門，同時也打開了一扇窗。
既然增量沒了，那就在存量上想辦法。為此，張建東讓員工在老客戶的微信群里定期發(fā)布優(yōu)惠、促銷信息，目前，每月的銷量增長了15%，店里的銷售狀況已恢復(fù)至往年的90%。
今年上半年的銷售旺季被疫情完美錯過
3月11日，陳砦花卉5個市場有4個同時復(fù)工。
當(dāng)天，河南商報記者前往鄭汴路市場走訪時，商戶們一邊清理干枯的枝葉，一邊搖頭嘆息。
劉文濤是陳砦花卉的資深商戶。
2004年至2012年，他在陳砦花卉的國基路市場做盆花零售，之后，搬到雙橋基地做批發(fā)。目前，他在雙橋基地有兩個攤位。
2020年春節(jié)前，他備了10萬元的貨，預(yù)備節(jié)后開工后應(yīng)對銷售旺季。誰知道遇上了疫情，3月11日市場復(fù)工后，為了清庫存，他的花“給錢就賣”。
“賣了總比眼睜睜看著它們在我面前一點(diǎn)點(diǎn)干死枯死強(qiáng)。”劉文濤說，花10萬元進(jìn)的貨，最后只收回了萬把塊錢。
原本，每年的2月至5月的4個月時間，是盆花的銷售旺季，但今年這個旺季只有復(fù)工后至清明節(jié)1個多月的時間，進(jìn)入6月份以來，又到了花卉行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。
“今年上半年的銷售旺季，我們已完美錯過。”采訪中，多個商戶感喟。
美麗高挑的韓艷榮在陳砦花卉大學(xué)路市場賣服裝。
2007年，不想平庸過日子的她和老公從東北跑到河南鄭州，從銀基租了個鋪位開始做服裝批發(fā)。這幾年，銀基的小鋪逐漸被合并成大鋪，而大鋪的房租一年就要好幾百萬元。韓艷榮不想過得太辛苦，2017年，就把銀基的鋪退了，把店搬到了離家比較近的陳砦花卉大學(xué)路市場。
“想著會淡，沒想到會這么淡。”2019年時，韓艷榮店里的銷售額，每天還能維持以三四千元，如今，連三四百元都成了奢望。
“現(xiàn)在就熬唄，但愿苦盡能甘來。”韓艷榮笑說。
部分商戶忍痛退鋪，曾經(jīng)一鋪難求如今空鋪招租
面對困境，有的商戶選擇堅守，也有一部分商戶選擇了離場。
2020年7月14日，同樣是陳砦花卉大學(xué)路市場，同樣是賣服裝，另外一家商戶正在低價甩賣。 “不干了，夠本就賣。”這位商戶說。
對此，陳砦花卉大學(xué)路市場辦公室主任陳翔坦承，今年受疫情影響，客流量明顯減少，即便市場在2月份減免了所有商戶一個月房租，有的商戶仍然感覺難以為繼，就會選擇退鋪離場。
據(jù)了解，陳砦花卉大學(xué)路市場退鋪的有20多家，這些商戶，經(jīng)營的業(yè)態(tài)主要集中于服裝、工藝品、軟裝等。
面臨退鋪的還有陳砦花卉國基路市場。該市場是陳砦花卉集團(tuán)成立最早的一個市場，1999年成立，也是鄭州市民一提“花卉市場”腦海中第一時間就能想起來的市場。曾經(jīng)，這里的商鋪一鋪難求，每年的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都會穩(wěn)定上漲。今年也出現(xiàn)了退鋪。
2020年7月16日，河南商報記者前往走訪時，發(fā)現(xiàn)其各出入口都貼出了“招商通知”。這是該市場多年來未遇的情況。該市場辦公室主任宋利敏稱，該市場今年新增空鋪60多個，目前空鋪率達(dá)到前所未有的10%。
和陳砦花卉國基路市場一路之隔的，是陳砦花卉觀賞魚市場。該市場今年新增退鋪2個，目前空鋪率達(dá)15%至18%。
該市場經(jīng)理助理李鵬稱，今年新增的退鋪并不多，2019年退鋪的更多一些，主要是受房地產(chǎn)市場影響。當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，交房、裝修的就會減少，而新買的魚缸，大部分都是用于新交墳或裝修好的房子。
不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營，已恢復(fù)60%至90%不等
為了幫商戶減輕疫情帶來的壓力，3月初，陳砦花卉集團(tuán)決定給鄭州5個市場（陳砦花卉雙橋基地、國基路市場、觀賞魚市場、鄭汴路市場、大學(xué)路市場）4000多家商戶免收一個月的租金，只這一項(xiàng)就達(dá)1000多萬元。
陳砦花卉鄭汴路市場商戶陳楠說，他在鄭汴路市場、大學(xué)路市場都有店鋪，市場這個決定，為他減免了4萬元的租金，在一定程度上減輕了他的資金和經(jīng)營壓力。
而經(jīng)過幾個月的修整，陳砦花卉市場的客流正在慢慢上升，商戶們的銷量也在漸進(jìn)回復(fù)。
截至7月中旬，陳砦花卉鄭汴路市場，花卉商戶的銷量已恢復(fù)往年的90%左右；陳砦花卉雙橋基地，花卉商戶銷量已恢復(fù)90%；陳砦花卉大學(xué)路市場，花卉商戶銷量已恢復(fù)80%左右，其他業(yè)態(tài)恢復(fù)了70%至75%；陳砦花卉國基路市場，花卉業(yè)態(tài)經(jīng)營已恢復(fù)80%，其他業(yè)態(tài)恢復(fù)了60%至70%；觀賞魚市場，商戶銷量恢復(fù)了50%左右，其中，冷水魚的銷量較上年同期有所增長，熱帶魚的銷量有小幅回落。
“每個市場的銷量恢復(fù)情況跟市場所在的地段也有一定關(guān)系。”陳新有稱，像鄭汴路市場和大學(xué)路市場雖然業(yè)態(tài)幾乎相同，但因?yàn)榈囟尾煌N量的恢復(fù)程度就有所差別，鄭汴路市場屬于鄭州老行政區(qū)以東，這一帶人均收入和生活水平要稍高于西區(qū)，導(dǎo)致這個市場的銷量恢復(fù)要好于大學(xué)路市場，雙橋基地則是因?yàn)槊嫦蛉珖鞯氐慕?jīng)銷商輸出而恢復(fù)較快。
美麗的彩虹，總是出現(xiàn)在狂風(fēng)暴雨之后。
對于陳砦花卉來說，或許，這一切，只是序章。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：吳軍
疫情給花卉行業(yè)按下暫停鍵。
在突如其來的災(zāi)難面前，有人懵了，慫了，于是選擇退鋪離場；也有人一邊清理庫存，一邊左沖右突尋找新的銷售渠道、新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，于是，客流回歸，銷量恢復(fù)，陽光匝地。
我們用一周的時間，走訪了鄭州5個花卉市場、數(shù)十個商戶以及市場管理者，發(fā)現(xiàn)清庫存、退鋪、空鋪率上升成為今年上半年的關(guān)鍵詞。
年前備的200多萬元貨，年后用3個月清庫存
賣了14年的花店資材， 張建東從來沒像今年這樣五味雜陳。
他是河北滄州人，最早在山東一家玻璃廠上班，專門生產(chǎn)出口用的花瓶。2006年來到鄭州陳砦花卉市場賣花店資材，現(xiàn)在在陳砦花卉雙橋基地做資材批發(fā)。
河南有1萬多家花店，70%的花店都曾從他這里進(jìn)貨，年銷售額都在1500萬元左右，是鄭州花卉行業(yè)知名的“大咖”。
2019年11月份，他就開始為2020年的2·14情人節(jié)銷售備貨。每年的2·14，是花卉行業(yè)的銷售旺季，上半年?duì)I收如何盈利如何，從這個節(jié)日的訂單和銷售即可判斷個八九不離十。所以，像禮盒、包裝紙、絲帶、花瓶等資材，張建東一共備了200多萬元的。
誰想到，一場突如其來的疫情改變了既定的規(guī)劃。
2020年3月11日，陳砦花卉雙橋基地正式復(fù)工。此后至今年6月底，3個多月的時間，張建東的店里都是清去年進(jìn)的貨。
“往年新客戶能增加200多家，今年上半年幾乎為零。”張建東的店長田雙印稱，不但新客戶沒有新增，而且，老客戶的進(jìn)貨量也較往年下降30%左右。以前，老客戶每次來進(jìn)貨，起碼要個1000元左右的貨，現(xiàn)在只要六七百元的。
世界為你關(guān)上一扇門，同時也打開了一扇窗。
既然增量沒了，那就在存量上想辦法。為此，張建東讓員工在老客戶的微信群里定期發(fā)布優(yōu)惠、促銷信息，目前，每月的銷量增長了15%，店里的銷售狀況已恢復(fù)至往年的90%。
今年上半年的銷售旺季被疫情完美錯過
3月11日，陳砦花卉5個市場有4個同時復(fù)工。
當(dāng)天，河南商報記者前往鄭汴路市場走訪時，商戶們一邊清理干枯的枝葉，一邊搖頭嘆息。
劉文濤是陳砦花卉的資深商戶。
2004年至2012年，他在陳砦花卉的國基路市場做盆花零售，之后，搬到雙橋基地做批發(fā)。目前，他在雙橋基地有兩個攤位。
2020年春節(jié)前，他備了10萬元的貨，預(yù)備節(jié)后開工后應(yīng)對銷售旺季。誰知道遇上了疫情，3月11日市場復(fù)工后，為了清庫存，他的花“給錢就賣”。
“賣了總比眼睜睜看著它們在我面前一點(diǎn)點(diǎn)干死枯死強(qiáng)。”劉文濤說，花10萬元進(jìn)的貨，最后只收回了萬把塊錢。
原本，每年的2月至5月的4個月時間，是盆花的銷售旺季，但今年這個旺季只有復(fù)工后至清明節(jié)1個多月的時間，進(jìn)入6月份以來，又到了花卉行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。
“今年上半年的銷售旺季，我們已完美錯過。”采訪中，多個商戶感喟。
美麗高挑的韓艷榮在陳砦花卉大學(xué)路市場賣服裝。
2007年，不想平庸過日子的她和老公從東北跑到河南鄭州，從銀基租了個鋪位開始做服裝批發(fā)。這幾年，銀基的小鋪逐漸被合并成大鋪，而大鋪的房租一年就要好幾百萬元。韓艷榮不想過得太辛苦，2017年，就把銀基的鋪退了，把店搬到了離家比較近的陳砦花卉大學(xué)路市場。
“想著會淡，沒想到會這么淡。”2019年時，韓艷榮店里的銷售額，每天還能維持以三四千元，如今，連三四百元都成了奢望。
“現(xiàn)在就熬唄，但愿苦盡能甘來。”韓艷榮笑說。
部分商戶忍痛退鋪，曾經(jīng)一鋪難求如今空鋪招租
面對困境，有的商戶選擇堅守，也有一部分商戶選擇了離場。
2020年7月14日，同樣是陳砦花卉大學(xué)路市場，同樣是賣服裝，另外一家商戶正在低價甩賣。 “不干了，夠本就賣。”這位商戶說。
對此，陳砦花卉大學(xué)路市場辦公室主任陳翔坦承，今年受疫情影響，客流量明顯減少，即便市場在2月份減免了所有商戶一個月房租，有的商戶仍然感覺難以為繼，就會選擇退鋪離場。
據(jù)了解，陳砦花卉大學(xué)路市場退鋪的有20多家，這些商戶，經(jīng)營的業(yè)態(tài)主要集中于服裝、工藝品、軟裝等。
面臨退鋪的還有陳砦花卉國基路市場。該市場是陳砦花卉集團(tuán)成立最早的一個市場，1999年成立，也是鄭州市民一提“花卉市場”腦海中第一時間就能想起來的市場。曾經(jīng)，這里的商鋪一鋪難求，每年的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都會穩(wěn)定上漲。今年也出現(xiàn)了退鋪。
2020年7月16日，河南商報記者前往走訪時，發(fā)現(xiàn)其各出入口都貼出了“招商通知”。這是該市場多年來未遇的情況。該市場辦公室主任宋利敏稱，該市場今年新增空鋪60多個，目前空鋪率達(dá)到前所未有的10%。
和陳砦花卉國基路市場一路之隔的，是陳砦花卉觀賞魚市場。該市場今年新增退鋪2個，目前空鋪率達(dá)15%至18%。
該市場經(jīng)理助理李鵬稱，今年新增的退鋪并不多，2019年退鋪的更多一些，主要是受房地產(chǎn)市場影響。當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，交房、裝修的就會減少，而新買的魚缸，大部分都是用于新交墳或裝修好的房子。
不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營，已恢復(fù)60%至90%不等
為了幫商戶減輕疫情帶來的壓力，3月初，陳砦花卉集團(tuán)決定給鄭州5個市場（陳砦花卉雙橋基地、國基路市場、觀賞魚市場、鄭汴路市場、大學(xué)路市場）4000多家商戶免收一個月的租金，只這一項(xiàng)就達(dá)1000多萬元。
陳砦花卉鄭汴路市場商戶陳楠說，他在鄭汴路市場、大學(xué)路市場都有店鋪，市場這個決定，為他減免了4萬元的租金，在一定程度上減輕了他的資金和經(jīng)營壓力。
而經(jīng)過幾個月的修整，陳砦花卉市場的客流正在慢慢上升，商戶們的銷量也在漸進(jìn)回復(fù)。
截至7月中旬，陳砦花卉鄭汴路市場，花卉商戶的銷量已恢復(fù)往年的90%左右；陳砦花卉雙橋基地，花卉商戶銷量已恢復(fù)90%；陳砦花卉大學(xué)路市場，花卉商戶銷量已恢復(fù)80%左右，其他業(yè)態(tài)恢復(fù)了70%至75%；陳砦花卉國基路市場，花卉業(yè)態(tài)經(jīng)營已恢復(fù)80%，其他業(yè)態(tài)恢復(fù)了60%至70%；觀賞魚市場，商戶銷量恢復(fù)了50%左右，其中，冷水魚的銷量較上年同期有所增長，熱帶魚的銷量有小幅回落。
“每個市場的銷量恢復(fù)情況跟市場所在的地段也有一定關(guān)系。”陳新有稱，像鄭汴路市場和大學(xué)路市場雖然業(yè)態(tài)幾乎相同，但因?yàn)榈囟尾煌N量的恢復(fù)程度就有所差別，鄭汴路市場屬于鄭州老行政區(qū)以東，這一帶人均收入和生活水平要稍高于西區(qū)，導(dǎo)致這個市場的銷量恢復(fù)要好于大學(xué)路市場，雙橋基地則是因?yàn)槊嫦蛉珖鞯氐慕?jīng)銷商輸出而恢復(fù)較快。
美麗的彩虹，總是出現(xiàn)在狂風(fēng)暴雨之后。
對于陳砦花卉來說，或許，這一切，只是序章。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：吳軍