2.6萬(wàn)粉絲的播主成了市場(chǎng)里的“小明星”

“今天不開(kāi)直播了？”同市場(chǎng)的商戶(hù)跟劉盼盼打招呼問(wèn)道。

6月4日下午4點(diǎn)多，劉盼盼正拿著梳子梳理假發(fā)的發(fā)片，這些假發(fā)發(fā)片是明天劉盼盼要直播的產(chǎn)品。

是的，劉盼盼是鄭州國(guó)際小商品城的主播，賣(mài)的產(chǎn)品就是假發(fā)。

去年9月份，劉盼盼看到很多主播在抖音上賣(mài)貨后，就心動(dòng)了。她關(guān)停了自己的實(shí)體批發(fā)店，轉(zhuǎn)行到閨蜜的假發(fā)批發(fā)店網(wǎng)上賣(mài)貨。

從開(kāi)通抖音號(hào)到現(xiàn)在，9個(gè)月時(shí)間，劉盼盼發(fā)布了330多個(gè)短視頻作品，積攢了2.6萬(wàn)個(gè)粉絲。

今年3月份，劉盼盼開(kāi)了第一場(chǎng)直播。

“不是被逼得沒(méi)辦法了，誰(shuí)想開(kāi)直播？”

劉盼盼坦言，開(kāi)直播賣(mài)貨實(shí)屬無(wú)奈之舉。

怯場(chǎng)、緊張、語(yǔ)言表達(dá)能力弱……然而面對(duì)疫情期間積壓的幾十萬(wàn)元庫(kù)存，這些問(wèn)題都不是問(wèn)題了。

第一場(chǎng)直播下來(lái)，劉盼盼賣(mài)出了十幾單。

邁出第一步之后，剩下的就是要靠堅(jiān)持了?，F(xiàn)在，劉盼盼每天上午在店里拍攝小視頻，下午3點(diǎn)開(kāi)直播，6點(diǎn)多市場(chǎng)關(guān)門(mén)下播。

每天開(kāi)直播，市場(chǎng)里的很多商戶(hù)都知道她直播賣(mài)貨了，上下樓層的商戶(hù)都來(lái)上門(mén)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

為開(kāi)直播，和閨蜜一起曾花1.2萬(wàn)元學(xué)習(xí)

劉盼盼曾在周口從事美容健康行業(yè)6年，來(lái)鄭州打拼也有4年了，這次選擇轉(zhuǎn)行直播賣(mài)假發(fā)，劉盼盼有著自己的想法。

首先，假發(fā)相較服裝風(fēng)險(xiǎn)小，假發(fā)也就是短發(fā)、長(zhǎng)發(fā)，卷發(fā)、直發(fā)，分類(lèi)簡(jiǎn)單，一年到頭都是這幾個(gè)類(lèi)型，不會(huì)出現(xiàn)換季積壓庫(kù)存。

其次，劉盼盼覺(jué)得自己的臉型有優(yōu)勢(shì)，不管是長(zhǎng)發(fā)還是短發(fā)，直發(fā)還是卷發(fā)，她戴著都很上鏡。

但是，光有這些前端的優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“有很多人來(lái)咨詢(xún)我咋開(kāi)直播的，但是后來(lái)也沒(méi)開(kāi)，我覺(jué)得他們都是害怕出丑。我是屬于那種敢闖敢干的，有了幾次經(jīng)驗(yàn)后就不怯場(chǎng)了。”

然而，從開(kāi)號(hào)到開(kāi)直播，邁出假發(fā)上網(wǎng)這一步，劉盼盼也是做了很多準(zhǔn)備工作。

去年9月開(kāi)號(hào)后，劉盼盼就和閨蜜通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)短視頻、學(xué)習(xí)直播。“聽(tīng)說(shuō)鄭州哪里有推廣宣傳，哪里有免費(fèi)課程，我倆都跑去聽(tīng)課學(xué)習(xí)。”

10月份有一次，劉盼盼和閨蜜還專(zhuān)門(mén)報(bào)了收費(fèi)的課程學(xué)習(xí)，三天兩夜，每人收費(fèi)6000，她和閨蜜兩人學(xué)完后感覺(jué)還挺值呢。

劉盼盼的抖音號(hào)里，關(guān)注了100多個(gè)同樣做假發(fā)的號(hào)，其中大號(hào)也就只有23萬(wàn)多粉絲。這些人是劉盼盼學(xué)習(xí)的對(duì)象。

“好像假發(fā)類(lèi)的號(hào)不咋給流量了，漲粉也不明顯了。”至于為什么，劉盼盼也不得其解。

窘境一：下游客群思想保守，有人威脅：你開(kāi)直播我就不再拿貨

閨蜜的這家假發(fā)店是劉盼盼的直播間，也是供貨商。劉盼盼的這個(gè)供貨商閨蜜，也有個(gè)9000多粉絲的抖音號(hào)，但從不出鏡。

問(wèn)其原因，劉盼盼說(shuō)，有下游商家曾“威脅”稱(chēng)，批發(fā)店的老板開(kāi)直播，就不從這店里拿貨了。下游商家擔(dān)心批發(fā)店會(huì)把價(jià)格壓低，致使下游商家沒(méi)有利潤(rùn)空間。

怎么會(huì)有這種想法呢？

劉盼盼解釋?zhuān)心耆耸羌侔l(fā)生意的主流客群，她的粉絲，年齡在31歲至50歲之間的占比達(dá)到76％。

同樣，下游商戶(hù)也是中年人居多，思想較傳統(tǒng)，還不能完全接受新的銷(xiāo)售模式。

窘境二：淡季直播一月毛利不到1萬(wàn)元

6月5日下午5點(diǎn)，河南商報(bào)記者第二次去探訪，發(fā)現(xiàn)劉盼盼已早早地下播了。

批發(fā)店的少掌柜是一個(gè)二十多歲的小伙，手里在縫制假發(fā)，他告訴河南商報(bào)記者，今年春節(jié)后比往年少出了近100萬(wàn)元的貨，而5月至9月，假發(fā)生意已經(jīng)進(jìn)入淡季。

店里生意進(jìn)入淡季，劉盼盼也進(jìn)入到了一個(gè)窘境。

劉盼盼稱(chēng)，年前時(shí)，僅僅發(fā)個(gè)短視頻就能有訂單，每個(gè)月利潤(rùn)都能有1-2萬(wàn)元；但從上個(gè)月開(kāi)始，訂單斷崖式下滑，月毛利潤(rùn)都不到1萬(wàn)元了。

直播間更是慘淡，在四月底五月初的時(shí)候，每天直播間觀看人數(shù)能有1000人左右；可最近半個(gè)月，每天直播間觀看人數(shù)就一兩百人了，直播到最后，直播間就剩幾十個(gè)人。

“受打擊了”，劉盼盼坦言，收入落差，直播間人數(shù)越來(lái)越少，讓她有些受挫。

窘境中掙扎，相信自己一定能成功

“沒(méi)有什么好的標(biāo)題，只有繼續(xù)堅(jiān)持，為了夢(mèng)想。”

這是劉盼盼4天前發(fā)布短視頻的標(biāo)題。

6月5日下午5點(diǎn)多，已經(jīng)下播的劉盼盼坐在店里迷離地望著來(lái)往的人流。

“生意這么慘淡，你會(huì)放棄么？”

“做任何事都會(huì)有沉淀期，認(rèn)準(zhǔn)了，堅(jiān)持做就行了，我覺(jué)得我一定能成功。”她的聲音，擲地有聲。

統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：馬千惠