河南商報(bào)首席記者 吳軍
同人不同命，同傘不同柄。
同樣是做短視頻或直播，有的粉絲達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，但變現(xiàn)者寥寥；有的粉絲并不太多，但變現(xiàn)能力能達(dá)到100%。
16歲開(kāi)始經(jīng)商、今年剛剛28歲的韓陽(yáng)屬于后者。
他2019年5月1日開(kāi)通直播，目前粉絲5.1萬(wàn)，每月來(lái)自粉絲的銷(xiāo)售額超過(guò)了200萬(wàn)元。
同人不同命，同傘不同柄。
同樣是做短視頻或直播，有的粉絲達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，但變現(xiàn)者寥寥；有的粉絲并不太多，但變現(xiàn)能力能達(dá)到100%。
16歲開(kāi)始經(jīng)商、今年剛剛28歲的韓陽(yáng)屬于后者。
他2019年5月1日開(kāi)通直播，目前粉絲5.1萬(wàn)，每月來(lái)自粉絲的銷(xiāo)售額超過(guò)了200萬(wàn)元。
16歲入行，只賣(mài)爆款和化妝品
韓陽(yáng)號(hào)稱(chēng)要做“化妝品界的美團(tuán)外賣(mài)”。
6月6日，當(dāng)河南商報(bào)記者趕到位于鄭州市百榮商貿(mào)城C座8樓他的店鋪時(shí)，發(fā)現(xiàn)隔壁很多店鋪都是空的，唯有他的店鋪門(mén)前有十幾個(gè)人在忙活。
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了，這全是客戶(hù)擺地?cái)傄挠嗀?，?qū)蚊手環(huán)。”韓陽(yáng)笑說(shuō)，忘了介紹，除了賣(mài)化妝品，他還賣(mài)爆款，啥火賣(mài)火，啥賺錢(qián)賣(mài)啥。
12年前，剛剛16歲的韓陽(yáng)正在老家駐馬店讀高一，學(xué)習(xí)成績(jī)一般的他突然不想讀了，那時(shí)還沒(méi)微信，快遞也不發(fā)達(dá)，他就開(kāi)始在QQ上做虛擬生意，充值、賣(mài)QQ號(hào)等。這是他經(jīng)商的萌芽階段。
那年夏天，女孩子穿的鋼絲襪火了。他就開(kāi)始賣(mài)這個(gè)，那時(shí)生意好做，進(jìn)多少貨都能賣(mài)完。因?yàn)橘u(mài)襪子，他結(jié)交了浙江義烏一些朋友。沒(méi)想到那時(shí)結(jié)下的交情，后來(lái)在貨源上幫了他大忙。
2011年，騰訊推出了微信。2013年、2014年時(shí)，微商開(kāi)始興起。朋友圈火什么，韓陽(yáng)就賣(mài)什么。這樣一直在老家做了幾年。 2017年，他跟一個(gè)在中原第一城做化妝品生意的親戚來(lái)到鄭州。剛開(kāi)始跟著親戚打工，一年后自己出來(lái)單獨(dú)開(kāi)了店。
年輕人總是對(duì)新鮮事物格外敏感，并躍躍欲試。
2019年5月1日，韓陽(yáng)在自己注冊(cè)的抖音號(hào)推出了第一條短視頻。
直播開(kāi)通一年來(lái)，粉絲5萬(wàn)+，全部100%變現(xiàn)
明天和結(jié)果，哪一個(gè)會(huì)先來(lái)？
韓陽(yáng)說(shuō)他也不知道，他只知道的是，想到就要去做。
第一條短視頻很簡(jiǎn)單。他沒(méi)出鏡，就是拍了一些中原第一城化妝品店的圖，上面打著“河南省最大的化妝品批發(fā)市場(chǎng)中原第一城”，還有一些化妝品的名字，如自然堂、韓束、韓后、百雀羚等。
就是這個(gè)如今看來(lái)很“素”的短視頻，播放量超過(guò)了40萬(wàn)，一夜間，韓陽(yáng)的粉絲從零漲至了3000+。
此后連續(xù)幾個(gè)月，無(wú)論再忙再累，他上午都會(huì)發(fā)一條短視頻，晚上9點(diǎn)至11點(diǎn)開(kāi)兩個(gè)小時(shí)直播。 剛開(kāi)始直播時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)觀看的粉絲并不多，只有百十個(gè)人。但每天的粉絲量在持續(xù)增加。
2019年10月份左右，他的粉絲增至3萬(wàn)多。慢慢地，直播帶貨的效用開(kāi)始顯現(xiàn)。
但此后，雖然粉絲還在持續(xù)增加，韓陽(yáng)不再天天直播了，遇到節(jié)日才開(kāi)，開(kāi)一次直播，能賣(mài)7天的貨，他忙不過(guò)來(lái)。
截至2020年6月6日，他的粉絲增至5.1萬(wàn)+，這些粉絲都已被他100%變現(xiàn)。其中，50%的粉絲經(jīng)常從他這兒批發(fā)，另外50%經(jīng)常從他這兒零買(mǎi)。
如今，靠著這5萬(wàn)多粉絲，他每月的銷(xiāo)售額超過(guò)了200萬(wàn)元。
為了讓粉絲變現(xiàn)，他買(mǎi)了十幾個(gè)微信號(hào)“養(yǎng)”粉絲
同樣是經(jīng)商，同樣是開(kāi)直播，為什么有的人粉絲噌噌上漲，變現(xiàn)卻寥寥，而韓陽(yáng)卻能讓這5萬(wàn)多粉絲全部變成他的精準(zhǔn)客戶(hù)呢？
對(duì)此，韓陽(yáng)稱(chēng)，他的變現(xiàn)，主要是在這三個(gè)方面著力較多。
第一，直播界賣(mài)化妝品的不少，但像他一樣把國(guó)內(nèi)、國(guó)際那么多不同的品牌，全部都擺出來(lái)的并不多，來(lái)到他的直播間，就像來(lái)到了化妝品的批發(fā)市場(chǎng)，這兒的品類(lèi)、品牌應(yīng)有盡有。
“我就是要做化妝品界的‘美團(tuán)外賣(mài)’，只要你能點(diǎn)出來(lái)，沒(méi)有我提供不了的貨源。”
第二，雖然如今他的粉絲是100%變現(xiàn)的，但剛開(kāi)始他推出的短視頻、直播，并沒(méi)有一上來(lái)就賣(mài)貨，而是跟大家講解批發(fā)市場(chǎng)的化妝品都是從哪兒進(jìn)的貨、為什么能比別人便宜、如何購(gòu)買(mǎi)正牌化妝品、什么樣的皮膚適合什么化妝品、購(gòu)買(mǎi)化妝品如何避免掉坑里、如何識(shí)別進(jìn)口化妝品的真假等，真誠(chéng)，不裝。
然后，在大家正評(píng)論或聽(tīng)得津津有味時(shí)，他突然跳一下：比如這個(gè)什么什么樣的化妝品就可以在哪兒哪兒買(mǎi)到。往往，這個(gè)看似“無(wú)意”的插話，會(huì)引發(fā)粉絲一系列的追問(wèn)：在哪兒能買(mǎi)到、咋找你呀。
接下來(lái)，就進(jìn)入了他操作的第三個(gè)環(huán)節(jié)：加微信。
韓陽(yáng)說(shuō)，通過(guò)直播賣(mài)的貨很少，但隨著粉絲的追問(wèn)，他就讓對(duì)方加他微信，然后雙方通過(guò)加微信進(jìn)一步達(dá)成成交。
每個(gè)微信號(hào)最多只能承載5000個(gè)粉絲，為了讓這5萬(wàn)多粉絲都能成功變現(xiàn)，他就跟自己的父母、弟弟、孩子的舅舅妗子等親戚朋友買(mǎi)了十幾個(gè)微信號(hào)，全部用來(lái)“養(yǎng)”這些粉絲。
以后再通過(guò)朋友圈、微信群賣(mài)貨，就簡(jiǎn)單多了。
不缺客戶(hù)缺貨源，目前正在結(jié)交批發(fā)市場(chǎng)各資源大佬
在之前的采訪中，很多商界人士都稱(chēng)，自己不缺貨源，就缺客戶(hù)。
韓陽(yáng)和他們剛好相反。
他說(shuō)自己目前不缺客戶(hù)，直播一次，平均能賣(mài)7天的庫(kù)存，一天能賣(mài)10萬(wàn)元左右，7天就進(jìn)賬七八十萬(wàn)元。
他最發(fā)愁的是貨源。
為了集納更多的貨源，2019年有半年時(shí)間，他都在中原第一城和各個(gè)品牌的化妝品河南總代聊天、吃飯、喝酒、交朋友。2019年底，中原第一城拆遷后，原市場(chǎng)商戶(hù)大部分搬到了華中萬(wàn)貨城，而他則選擇來(lái)了百榮世貿(mào)商城。
而來(lái)百榮，并非他的長(zhǎng)久之計(jì)。他也有自己的“小算盤(pán)”：百榮的業(yè)態(tài)多，除了化妝品外，還有食品、玩具、酒水等，先在此干幾年，在各業(yè)態(tài)有一定的根基后，便于調(diào)貨；然后再“殺”回小劉橋的華中萬(wàn)貨城。那兒的化妝品批發(fā)商，手里的資源更可觀。
和那些在化妝品界深耕幾十的“大咖”相比，韓陽(yáng)自認(rèn)資歷尚淺，目前仍須苦練內(nèi)功。
而之前結(jié)交的朋友，在供貨方面已給他提供了一些便利。
比如最近受熱捧的驅(qū)蚊手環(huán)，別人想賣(mài)進(jìn)不到貨，但他就能從浙江義烏那兒每天發(fā)過(guò)來(lái)1萬(wàn)個(gè)手環(huán)的零件，然后讓員工組裝后銷(xiāo)售，目前已連續(xù)3天每天賣(mài)空。而義烏那邊的朋友，是他幾年前給人打工時(shí)認(rèn)識(shí)的，彼時(shí)對(duì)方也在給人打工，現(xiàn)在，他和對(duì)方都開(kāi)始了自己創(chuàng)業(yè)，都成了老板，合作起來(lái)當(dāng)然比旁人更有優(yōu)勢(shì)。
韓陽(yáng)說(shuō)，一個(gè)爆款能火7至15天，無(wú)論是爆款的研發(fā)者，還是批發(fā)商、零售商，都能得盆滿缽滿，最怕的是，火了不到3天，上游一降價(jià)，下游就只能認(rèn)賠。
而無(wú)論是賣(mài)當(dāng)紅的爆款產(chǎn)品，還是化妝品，如果能拿到更多貨源，則意味著自己能滿足更多粉絲的需求，變現(xiàn)能力也將變得更為強(qiáng)大。
編輯：馬千惠
