韓江的生意經(jīng)：

1、服務(wù)一定得做好，賣高端魚賣的就是口碑。

2、只要不賠本，能交幾個(gè)朋友，也是賺。

3、高端魚不缺市場(chǎng)，只要好好做，一定能掙著錢。

什么是幸福？

有人認(rèn)為是能掙很多很多的錢想買什么就買什么，有人認(rèn)為是有人陪己立黃昏有人問己粥可溫，還有人認(rèn)為既有眼前的枸杞也要有詩和遠(yuǎn)方。

陳砦花卉大學(xué)路市場(chǎng)商戶、東海龍城水族會(huì)館館主韓江和他們的想法都不一樣。

韓江

他喜歡魚。

既喜歡釣魚，也喜歡養(yǎng)魚，只要讓他和魚呆在一起，他覺得就是一種享受。

這，也許是他自2012年畢業(yè)以來，能成為鄭州高端魚銷售第一人的秘訣。

入行：因?yàn)橄矚g，學(xué)營銷的他，“玩”上了魚

韓江在鄭州讀大學(xué)時(shí)，學(xué)的是營銷。

但2012年大學(xué)畢業(yè)后，他沒干銷售，卻養(yǎng)起了魚。

原因只有一個(gè)：喜歡。

“看到魚在水里游，我會(huì)覺得很放松。”韓江說。

韓江正在喂魚

千金難買我喜歡。因?yàn)橄矚g，即便沒有創(chuàng)業(yè)的錢，他還是在出租屋里養(yǎng)起了魚，剛開始還自己買一些玻璃，動(dòng)手粘魚缸賣。

因?yàn)闆]有經(jīng)濟(jì)后援，手里實(shí)在沒錢時(shí)，他就和女朋友（現(xiàn)在成了他老婆）刷信用卡周轉(zhuǎn)。

盡管沒錢，但只要客戶提要求，無論多難無論多晚無論多遠(yuǎn)，他都一定要滿足對(duì)方。

有一次，一個(gè)東四環(huán)的客戶讓他給送點(diǎn)養(yǎng)魚用的東西，算下來也就二三十元，他硬是騎著電動(dòng)自行車從航海西路騎了一個(gè)多小時(shí)給送到了。

“服務(wù)一定得好，我們賣魚賣的就是口碑。”韓江說，稟著這股信念，從2012年創(chuàng)業(yè)至今，他幾乎沒有丟過客戶。“只要來過我店里的，幾乎100%都能成交。”

創(chuàng)業(yè)：一輛電動(dòng)車騎了4年，鄭州的角角落落他都熟知

以前的采訪中，有的商戶稱陪著自己白手起家創(chuàng)業(yè)的是一輛自行車，也有的商戶說陪著自己從無到有從苦到甜的是一輛面包車，這次，讓韓江感慨不已的是，是一輛充1800元話費(fèi)送的電動(dòng)自行車。

騎著它，鄭州最南邊，韓江到過華南城；最北邊，到過陳砦花卉雙橋基地；最東邊，到過鄭東新區(qū)高速收費(fèi)站；最西邊，到過杭州路。

購買魚具、給客戶送貨，鄭州的角角落落，這輛電動(dòng)車都陪著韓江風(fēng)里來雨里去，可謂是“患難與共”。

2016年，經(jīng)過4年的折騰，韓江買了家中第一輛私家汽車。家里人都以為他會(huì)把以前的電動(dòng)車給扔了或者賣了，結(jié)果他不，一直保留著。

“它是功臣，見證了我創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。”都說男兒有淚不輕彈，但提起來這輛電動(dòng)車，韓江幾次淚濕青衫，他對(duì)該車的感情可見一斑。

工欲善其事，必先利其器。

或許，對(duì)于表面彪悍實(shí)則感情細(xì)膩的韓江來說，這輛電動(dòng)車，不止是個(gè)交通工具，它更是一個(gè)象征和見證。

自豪：全國各地魚友幾百個(gè)，店里囤的魚從一兩萬元變成五六十萬元

2012年至今，7年時(shí)間過去了。

韓江的魚店從他原來居住的出租屋內(nèi)搬到了陳砦花卉大學(xué)路市場(chǎng)，今年9月份，他的第二家店正在裝修中。

他店里囤的魚，從剛開始的只有一二萬元，到現(xiàn)在的至少價(jià)值五六十萬元。

韓江也從一個(gè)又黑又瘦的小伙子變成了一個(gè)彪悍的胖子。

這些都是收獲，但對(duì)于韓江來說，不是他最大的收獲。

“我最大的收獲不是賺了多少錢，而是交了一幫全國各地的魚友。”騎著電動(dòng)車創(chuàng)業(yè)的韓江很“草根”，但他選擇的魚卻很高端，如龍魚、虎魚、虹魚，貴的一條高達(dá)十幾萬元，便宜的也得幾千元。

 

韓江正在給顧客挑魚

因?yàn)橘u的魚貴，創(chuàng)業(yè)7年來，韓江從不敢假手于別人，所有的事，包括進(jìn)貨、換水、喂養(yǎng)等，韓江全是親力親為。

“每天都提心吊膽的，怕養(yǎng)不好。”因?yàn)樽约簩?duì)養(yǎng)魚的用心，很多客戶來選購時(shí)，三說兩不說，就和韓江“同頻”了。這導(dǎo)致他原計(jì)劃能賣多少多少錢的魚，因?yàn)楹涂蛻舻男市氏嘞?，最終很多都是“夠本就賣”，少賺了很多。

“不賠本，交下了朋友，也是賺。”有時(shí)面對(duì)家人的小有怨言，韓江這樣安慰。

7年時(shí)間，韓江成了鄭州魚市場(chǎng)幾百家商戶中赫赫有名的賣高端魚的引領(lǐng)者，他店里的銷售量，每年都排在第一。

感悟：保持學(xué)習(xí)力和對(duì)行業(yè)的敏銳，掙錢不是問題

怎樣才能成為鄭州高端魚市場(chǎng)的引領(lǐng)者？

韓江說，要對(duì)行業(yè)有敏銳的嗅覺。

像現(xiàn)在魚市場(chǎng)上很受歡迎的蝴蝶錦鯉，是2016年他和一個(gè)朋友從廣州引進(jìn)到鄭州的，彼時(shí)，一條小魚苗就能賣到260元，后來因在鄭州市場(chǎng)大賣，經(jīng)營者一擁而上，現(xiàn)在價(jià)格降至20元一條。

“別看我這個(gè)店不是特別大，但我只賣有特色的，要玩就玩別人沒有的。”韓江說這也是他的店在鄭州幾百家魚店中脫穎而出的最主要原因。

除了特色，韓江反復(fù)提到的還有倆字：“服務(wù)”。

以誠相待，做好服務(wù)。無論是十幾萬元的魚，還是幾十元的飼料、工具，只要客戶需要，他都一樣對(duì)待。

“真正喜歡養(yǎng)魚、愛魚的人，心都很軟、很善。”韓江說，一視同仁會(huì)讓客戶感到被尊重，而這種感應(yīng)又是相互作用的

也是因?yàn)樗纳平馊艘夂蛯I(yè)，他的全國各地的魚友多達(dá)幾百個(gè)?，F(xiàn)在韓江一說去哪兒旅游，當(dāng)?shù)氐聂~友都是提前準(zhǔn)備好了熱情招待。更有甚者，逢年過節(jié)時(shí)，很多沒見過面的魚友都從全國各地給他寄來當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。

要想把一個(gè)行業(yè)做深做透做專，韓江認(rèn)為，學(xué)習(xí)力很重要。

所以，這幾年，除了去進(jìn)貨，他還經(jīng)常自費(fèi)去廣州、深圳、天津、上海等學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)高端魚市場(chǎng)有何變化應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，學(xué)習(xí)如何把魚賣出去，偶爾也會(huì)了解一下風(fēng)水學(xué)等。

幾年下來，韓江發(fā)現(xiàn)高端魚的消費(fèi)群體中經(jīng)商人士占90%，買的魚，要么是養(yǎng)在家里，要么是辦公場(chǎng)所用。

“現(xiàn)在是不缺市場(chǎng)，只要好好做，掙錢不是問題。”韓江這樣坦言。

編輯：華麗娟 實(shí)習(xí)編輯 劉夢(mèng)鴿
來源：河南商報(bào)