近日，時(shí)間財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一款名為“王老吉吉悠”的產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡(luò)異?；鸨?ldquo;怕油膩、喝吉悠”為廣告語(yǔ)，主要通過(guò)微商的模式進(jìn)行銷售。從產(chǎn)品的包裝來(lái)看，使用廣藥集團(tuán)的“王老吉”商標(biāo)，為王老吉廣藥大健康產(chǎn)品。

據(jù)網(wǎng)上的宣傳資料顯示，王老吉吉悠主要產(chǎn)品為植物乳桿菌乳酸菌飲品飲料，主打清腸排油。

經(jīng)時(shí)間財(cái)經(jīng)查證，吉悠只是王老吉品牌授權(quán)的榮譽(yù)產(chǎn)品，出品方為廣州白云山和黃大健康有限公司（下稱白云山和黃大健康），但該公司背景卻極其強(qiáng)大，由廣州集團(tuán)與李嘉誠(chéng)的和記黃埔做背書(shū)。

資料顯示，白云山和黃大健康母公司為廣州白云山和記黃埔中藥有限公司（下稱白云山和記黃埔），廣藥集團(tuán)白云山制藥股份有限公司與愛(ài)國(guó)商人李嘉誠(chéng)先生旗下和記黃埔（中國(guó)）公司于2005年5月合資成立，雙方各持50%的股份。

7月16日，時(shí)間財(cái)經(jīng)從白云山和黃大健康辦公室人員獲悉，王老吉吉悠是由本公司生產(chǎn)，擁有來(lái)自廣藥集團(tuán)的“王老吉”品牌授予權(quán)，王老吉吉悠相關(guān)產(chǎn)品只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，由總的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。

2018年開(kāi)始，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳業(yè)和達(dá)利園等大型食品公司都開(kāi)始涉足微商領(lǐng)域，并為此取了一個(gè)更容易被接受的名字，“社交零售新渠道”。在微商的背后，是混亂的市場(chǎng)邏輯，有大品牌授權(quán)做后盾，在通過(guò)三級(jí)分銷、從使用者下手、明星代言等步驟，最后再給潛在的“代理小白”畫一張賺錢的大餅。王老吉吉悠也不例外，有大品牌王老吉和廣藥集團(tuán)背書(shū)。

類傳銷？

根據(jù)網(wǎng)上的宣傳軟文顯示，2019年1月14日，王老吉廣藥大健康新品“國(guó)潮·吉悠”2019吉悠品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在南京開(kāi)啟，廣藥大健康吉悠產(chǎn)品供應(yīng)公司負(fù)責(zé)人戴賽鷹戴總、廣藥大健康吉悠項(xiàng)目CEO劉羽劉總、廣藥大健康吉悠項(xiàng)目操盤手陶林海陶總以及“健康724”CEO王宇誠(chéng)出席發(fā)布會(huì)。

時(shí)隔半年，吉悠產(chǎn)品卻遭遇的質(zhì)疑聲不斷，中國(guó)反傳銷志愿者聯(lián)盟就曾發(fā)布一篇名為《王老吉吉悠，到底“忽悠”沒(méi)“忽悠”》質(zhì)疑王老吉吉悠產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。

在網(wǎng)上，吉悠反復(fù)強(qiáng)調(diào)“王老吉廣藥大健康吉悠是廣藥集團(tuán)王老吉品牌旗下的產(chǎn)品，吉悠產(chǎn)品是由廣藥和黃大健康產(chǎn)品有限公司出品。”

很顯然，有王老吉、廣藥集團(tuán)等字眼做背書(shū)，很容易贏得消費(fèi)者的信任。

時(shí)間財(cái)經(jīng)以做代理為由，聯(lián)系到了一位代理商，這位號(hào)吉悠首席運(yùn)營(yíng)官的代理商告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，“我們的產(chǎn)品絕對(duì)合法合規(guī)，我的一個(gè)代理商一個(gè)月輕松賺了5萬(wàn)元，我們產(chǎn)品有2種，一個(gè)是吉悠乳酸菌，一個(gè)是吉悠片劑，都屬于廣藥集團(tuán)。”

據(jù)了解，吉悠已經(jīng)在旗下發(fā)展出了五星聯(lián)盟、CF聯(lián)盟等系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，某團(tuán)隊(duì)一領(lǐng)導(dǎo)人在朋友圈稱僅一天即可成交300人，可見(jiàn)其增勢(shì)之迅猛。

根據(jù)上述代理商提供的資料顯示，吉悠產(chǎn)品分為四級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，690元是入門門檻，VIP一次性買690（5送1）享受8折，從低到高分為VIP會(huì)員、尊享會(huì)員、高級(jí)經(jīng)銷商、聯(lián)席總經(jīng)銷。具體收益如下圖所示：

這一營(yíng)銷模式類似與此前時(shí)間財(cái)經(jīng)報(bào)道的網(wǎng)紅減肥森米的營(yíng)銷模式——通過(guò)代理招募線下代理或者平級(jí)代理從中賺取獎(jiǎng)勵(lì)，而賺取金額的多少是根據(jù)代理自身級(jí)別，以及招募的代理級(jí)別有關(guān)。

北京京安律師事務(wù)所律師張?jiān)较驎r(shí)間財(cái)經(jīng)介紹，禁止傳銷條例的規(guī)定，組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的，具有這些行為屬于傳銷行為。

品牌授權(quán)砸品牌

從加多寶手中奪回“王老吉”品牌后，廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱“廣藥”）選擇將該品牌授權(quán)給他人。

據(jù)此前北京商報(bào)報(bào)道，廣藥品牌授權(quán)的目的無(wú)非是想通過(guò)授權(quán)擴(kuò)張品牌，賺取收入。但對(duì)于仍與加多寶進(jìn)行涼茶決戰(zhàn)的王老吉而言，過(guò)早的延伸品牌、過(guò)度消耗品牌基因和聯(lián)想度，等同于自殺。

所謂品牌授權(quán)，指的是授權(quán)者將自己所擁有或代理的商標(biāo)、品牌，以合同形式授予被授權(quán)者使用。被授權(quán)者可以按照合同內(nèi)容從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向授權(quán)者支付相應(yīng)權(quán)利金。

事實(shí)上，早在幾年前，廣藥集團(tuán)已經(jīng)將王老吉品牌授權(quán)給其他食品飲料企業(yè)，以品牌授權(quán)的方式，推出維生素能量飲料“吉?jiǎng)恿?rdquo;、乳酸菌發(fā)酵飲料“吉悠”及植物蛋白飲料。

江西吉智食品有限公司當(dāng)正是這兩大品牌背后的最初生產(chǎn)商，但這家公司卻是劣跡斑斑。企查查顯示，關(guān)于江西吉智食品有限公司，竟有多達(dá)50余條風(fēng)險(xiǎn)信息，從涉及的法律訴訟來(lái)看，主要涉及金融借款合同糾紛、買賣合同等。

江西吉智與“王老吉吉悠”運(yùn)營(yíng)方江蘇吉智，雖然股權(quán)獨(dú)立，但聯(lián)系密切，江蘇吉智的法定代表人為曾志明，但沒(méi)有股權(quán)，卻為江西吉智為實(shí)際控制人。這樣一家劣跡斑斑卻企業(yè)能和王老吉達(dá)成合作，完全可以說(shuō)是金玉其外，敗絮其中。

食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略定位專家徐雄俊曾公開(kāi)表示，知名食品企業(yè)做品牌授權(quán)極少見(jiàn)，他們更加愿意追求品牌的聚焦。然而廣藥卻反其道而行之，將代表涼茶的王老吉品牌不斷嫁接到其他產(chǎn)品上。“這意味著，王老吉品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知在不斷被稀釋，對(duì)于品牌而言是絕對(duì)的傷害。從涼茶市場(chǎng)而言，王老吉或不再能代表涼茶，這恰恰又給廣藥老對(duì)手加多寶提供了可乘之機(jī)。”