“各位‘拍磚團(tuán)’專家千萬不要留情面，可要給我好好拍上一磚。”臺上，河南充幫主新能源有限公司董事長侯建華說。
6月4日，以“賦能中部企業(yè)創(chuàng)新崛起，解決品牌戰(zhàn)略發(fā)展問題”為己任的中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會走進(jìn)河南充幫主新能源有限公司。由鑫苑無添加大豆油創(chuàng)始人、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟主席苑士鋒，新大陸定位咨詢董事長、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟專家郭杰，喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇，河南豫之星作物保護(hù)有限公司董事長李國建，大秦地西北菜創(chuàng)始人劉其創(chuàng)，汕錦記牛肉丸火鍋創(chuàng)始人吉衛(wèi)東，李家天然小磨香油董事長李永生，鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌組成的最不留情面“拍磚團(tuán)”參加了本次會議。
“現(xiàn)在電動車充電器市場有品類、無品牌，別人只會問你這兒有電動車充電器沒？”侯建華在會上說道。在電動車充電器市場做出自己的品牌是侯建華的最終目標(biāo)。
在會上，侯建華先向“拍磚團(tuán)”專家們詳細(xì)介紹了“充幫主”最新商業(yè)模式及定位。侯建華介紹，充幫主電動車充電器在性能上，采用MCU多階段電池電流判斷、多段智能脈沖充電；在品質(zhì)上，采用進(jìn)口元器件，使用壽命更長久，更耐用等。
隨后，侯建華向“拍磚團(tuán)”專家們提出自己的困惑：“我的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但代理充幫主的維修店老板們卻表示顧客們能接受產(chǎn)品，難接受價格，這是我的第一個難題。”
“‘充幫主’目前最主要的商業(yè)模式是在縣級發(fā)展代理商、做地推，具體的銷售模式是幫助客戶、設(shè)計方案、配車輛、配專員、地推。我想問大家這種模式是否正確？想做好品牌，應(yīng)該要用什么樣的銷售模式？請各位專家盡情拍磚！”
苑士鋒：所有產(chǎn)品都要圍繞這三方面做
“所有產(chǎn)品都要圍繞心智、認(rèn)知、勢能這三個方面做。一是心智定位，品牌必須在消費(fèi)者心中找到并建立自己的位置，而這個過程就是構(gòu)建認(rèn)知，認(rèn)知一旦建立，品牌也就有了立身之地；二是公關(guān)，公關(guān)建立品牌，找到消費(fèi)者心智中的定位。”苑士鋒表示。
在縣級做品牌總有一天會把自己做死，因為縣級勢能不夠。把時間、精力拿出來打下“充幫主”鄭州市場，勢能到了，品牌自然能下沉到地級市、縣級。
郭杰：學(xué)會找準(zhǔn)對標(biāo)產(chǎn)品，用定位做公關(guān)
郭杰稱：“瑞幸咖啡怎么起來的？就因為一封致星巴克的信，兩者直接對標(biāo)。經(jīng)過一周時間發(fā)酵，瑞幸咖啡直接達(dá)到流量頂峰，達(dá)到了投資1個億都沒達(dá)到的廣告效果。”“充幫主”定位做“更安全的電動車充電器”，學(xué)會找準(zhǔn)對標(biāo)產(chǎn)品，用定位做公關(guān)。
李國建：產(chǎn)品賣不出去不是因為價格高
李國建稱：“想做品牌，勢能不能降，一定要比同品類產(chǎn)品貴5元錢。產(chǎn)品賣不出去不是因為價格高，而是銷售模式有問題。電動車充電器二級市場占60%，他們買充電器去哪買？聽誰的？去維修店、聽維修員的！提高這些人的利潤分成，不怕產(chǎn)品賣不出去！”
姜凌：抓住關(guān)鍵人員做地推
侯建華說“充幫主”做地推的模式就是派3個人3輛車，在縣城里先造勢3天，再進(jìn)行銷售。鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌對此進(jìn)行拍磚，“我們兩家的市場差不多，現(xiàn)在都主要在做縣級市場。我們在縣級做地推時，會集合一個縣的水電安裝工，給他們講解產(chǎn)品、提供優(yōu)惠政策，現(xiàn)場贈送一些小禮品，效果立竿見影。維修店老板才是‘充幫主’的核心地推對象。”
中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會執(zhí)行會長、喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇說，中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會走訪每一個會員企業(yè)，不是為了說好聽話，是為了拍磚、提建議。
作者： 郭佳慧
編輯：河南商報 王瑩
來源：河南商報
6月4日，以“賦能中部企業(yè)創(chuàng)新崛起，解決品牌戰(zhàn)略發(fā)展問題”為己任的中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會走進(jìn)河南充幫主新能源有限公司。由鑫苑無添加大豆油創(chuàng)始人、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟主席苑士鋒，新大陸定位咨詢董事長、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟專家郭杰，喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇，河南豫之星作物保護(hù)有限公司董事長李國建，大秦地西北菜創(chuàng)始人劉其創(chuàng)，汕錦記牛肉丸火鍋創(chuàng)始人吉衛(wèi)東，李家天然小磨香油董事長李永生，鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌組成的最不留情面“拍磚團(tuán)”參加了本次會議。
【現(xiàn)狀】
電動車充電器市場有品類、無品牌
電動車充電器市場有品類、無品牌
“現(xiàn)在電動車充電器市場有品類、無品牌，別人只會問你這兒有電動車充電器沒？”侯建華在會上說道。在電動車充電器市場做出自己的品牌是侯建華的最終目標(biāo)。
在會上，侯建華先向“拍磚團(tuán)”專家們詳細(xì)介紹了“充幫主”最新商業(yè)模式及定位。侯建華介紹，充幫主電動車充電器在性能上，采用MCU多階段電池電流判斷、多段智能脈沖充電；在品質(zhì)上，采用進(jìn)口元器件，使用壽命更長久，更耐用等。
隨后，侯建華向“拍磚團(tuán)”專家們提出自己的困惑：“我的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但代理充幫主的維修店老板們卻表示顧客們能接受產(chǎn)品，難接受價格，這是我的第一個難題。”
“‘充幫主’目前最主要的商業(yè)模式是在縣級發(fā)展代理商、做地推，具體的銷售模式是幫助客戶、設(shè)計方案、配車輛、配專員、地推。我想問大家這種模式是否正確？想做好品牌，應(yīng)該要用什么樣的銷售模式？請各位專家盡情拍磚！”
【現(xiàn)場】
“拍磚團(tuán)”專家積極發(fā)言
助力“充幫主”品牌化建設(shè)
“拍磚團(tuán)”專家積極發(fā)言
助力“充幫主”品牌化建設(shè)
苑士鋒：所有產(chǎn)品都要圍繞這三方面做
“所有產(chǎn)品都要圍繞心智、認(rèn)知、勢能這三個方面做。一是心智定位，品牌必須在消費(fèi)者心中找到并建立自己的位置，而這個過程就是構(gòu)建認(rèn)知，認(rèn)知一旦建立，品牌也就有了立身之地；二是公關(guān)，公關(guān)建立品牌，找到消費(fèi)者心智中的定位。”苑士鋒表示。
在縣級做品牌總有一天會把自己做死，因為縣級勢能不夠。把時間、精力拿出來打下“充幫主”鄭州市場，勢能到了，品牌自然能下沉到地級市、縣級。
郭杰：學(xué)會找準(zhǔn)對標(biāo)產(chǎn)品，用定位做公關(guān)
郭杰稱：“瑞幸咖啡怎么起來的？就因為一封致星巴克的信，兩者直接對標(biāo)。經(jīng)過一周時間發(fā)酵，瑞幸咖啡直接達(dá)到流量頂峰，達(dá)到了投資1個億都沒達(dá)到的廣告效果。”“充幫主”定位做“更安全的電動車充電器”，學(xué)會找準(zhǔn)對標(biāo)產(chǎn)品，用定位做公關(guān)。
李國建：產(chǎn)品賣不出去不是因為價格高
李國建稱：“想做品牌，勢能不能降，一定要比同品類產(chǎn)品貴5元錢。產(chǎn)品賣不出去不是因為價格高，而是銷售模式有問題。電動車充電器二級市場占60%，他們買充電器去哪買？聽誰的？去維修店、聽維修員的！提高這些人的利潤分成，不怕產(chǎn)品賣不出去！”
姜凌：抓住關(guān)鍵人員做地推
侯建華說“充幫主”做地推的模式就是派3個人3輛車，在縣城里先造勢3天，再進(jìn)行銷售。鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌對此進(jìn)行拍磚，“我們兩家的市場差不多，現(xiàn)在都主要在做縣級市場。我們在縣級做地推時，會集合一個縣的水電安裝工，給他們講解產(chǎn)品、提供優(yōu)惠政策，現(xiàn)場贈送一些小禮品，效果立竿見影。維修店老板才是‘充幫主’的核心地推對象。”
中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會執(zhí)行會長、喔喔叫燜炒雞創(chuàng)始人劉偉奇說，中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會走訪每一個會員企業(yè)，不是為了說好聽話，是為了拍磚、提建議。
作者： 郭佳慧
編輯：河南商報 王瑩
來源：河南商報