“別說是河南，就算在全國范圍內，像我這個年齡還奮斗在日化用品批發(fā)生意一線的，都是少數(shù)。”王惠民聲音洪亮地說道。雖然今年已經(jīng)69歲了，但從他的臉上還看不到太多歲月留下的痕跡。
34年前他拿著僅有的70元，做起了日化用品生意
1985年之前，王惠民就職于永城的一家百貨公司。1985年他響應“停薪留職”政策的號召，離開了百貨公司，那年他35歲。上有老，下有小，在兄弟中王惠民又是老大，他必須為一家人的生計想法子。
在百貨公司，王惠民是采購員，“剛好有些日化用品采購經(jīng)驗，我就想做點兒日化用品的生意。”母親聽了他想開店的計劃，就把全家僅有的70元余款，交到了王惠民的手中。其中的30元，王惠民用來支付了門店一個月的房租；剩下的40元，就作為日化用品生意的啟動資金。
為了進貨的同時不耽誤照看門店生意，王惠民通常在傍晚時坐上綠皮車，出發(fā)前往北上廣等城市。王惠民說，“很多時候都買不到坐票，晚上困得實在站不住了，就鉆到人家車座底下，躺著睡一晚。”
“沿著一條鐵路線走，我到哪一站都有人接風”
王惠民靠跟廠家直接合作的優(yōu)勢，批發(fā)的貨品相比別的商家，既齊全又便宜。“當時批發(fā)的對象主要是下級縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷社，面對面買賣，甚至連討價還價的都沒有。”王惠民說，“起初的生意，是真的好做，只要貨到，就一定能賣出去。當然，誠信經(jīng)營是第一位的，當時我們就提出了‘假一賠二’的承諾。”
王惠民堅持與品牌廠商合作，在產(chǎn)品質量上，門店也日漸有了口碑。到上世紀90年代初期，王惠民的店鋪一天的營業(yè)額就能達到3000元左右。
永城處于河南、安徽、江蘇、山東四省交界的位置，王惠民日化生意的名聲漸漸傳播到了外省，相鄰省份的商店，也都找上了門。再加上王惠民做生意誠信、爽快，他還得了個江湖外號叫“王老大”。“從商丘沿著一條鐵路線走，我到哪一站都有人接風。”王惠民笑道。
店鋪面積最小、生意最大 他全靠這三個“金點子”
考慮到輻射范圍、品牌發(fā)展等因素，1999年，王惠民決定，正式進軍鄭州市場。
入駐初期，生意確實不理想，老客戶有了多種選擇，新客戶又處于待開發(fā)的階段。王惠民意識到，在銷售上，必須有所創(chuàng)新。
首先，他一直堅持與廠商合作，對比市場里別的批發(fā)商，供貨種類多的強項依然在，有不少批發(fā)商，甚至需要從他這里調貨。“于是我就刻了一個章，上面刻著店名、電話、假一賠十等宣傳語，每一箱發(fā)出去的貨，我都蓋上戳。一來，我們多了一個宣傳渠道；二來，那些從我這里調貨的批發(fā)商的客戶，有一部分漸漸轉化為我的客戶。”
其次，王惠民又召集客戶，召開答謝會，同時去南方市場，批發(fā)了一批毛衣、內衣等特色小商品，作為答謝禮物免費贈送給客戶，迅速抓牢了與客戶之間的關系。最后，王惠民在內部成立了客戶回訪制度，要求這些天天坐在店里開單子的工作人員，深入客戶門店中回訪、調研。“做商人，不要做‘坐商’，要成為一名‘服務商’。”
“想把生意做好，那別人不做的事情，你就要想辦法去做。”王惠民說，“靠這三個小點子，我的門店成了市場里店面最小、生意做得最大的那家。”
現(xiàn)在，跟王惠民合作的經(jīng)銷商有2000多家，覆蓋了河南18個省轄市，門店運營人員也有將近50個。在找到合適的人之前，69歲的王惠民依然閑不住，讀書看報、談合作，甚至是到倉庫里找點兒活干。
作者：河南商報記者 郝楠楠 文/圖
編輯：河南商報 張路
來源：河南商報
34年前他拿著僅有的70元，做起了日化用品生意
1985年之前，王惠民就職于永城的一家百貨公司。1985年他響應“停薪留職”政策的號召，離開了百貨公司，那年他35歲。上有老，下有小，在兄弟中王惠民又是老大，他必須為一家人的生計想法子。
在百貨公司，王惠民是采購員，“剛好有些日化用品采購經(jīng)驗，我就想做點兒日化用品的生意。”母親聽了他想開店的計劃，就把全家僅有的70元余款，交到了王惠民的手中。其中的30元，王惠民用來支付了門店一個月的房租；剩下的40元，就作為日化用品生意的啟動資金。
為了進貨的同時不耽誤照看門店生意，王惠民通常在傍晚時坐上綠皮車，出發(fā)前往北上廣等城市。王惠民說，“很多時候都買不到坐票，晚上困得實在站不住了，就鉆到人家車座底下，躺著睡一晚。”
“沿著一條鐵路線走，我到哪一站都有人接風”
王惠民靠跟廠家直接合作的優(yōu)勢，批發(fā)的貨品相比別的商家，既齊全又便宜。“當時批發(fā)的對象主要是下級縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷社，面對面買賣，甚至連討價還價的都沒有。”王惠民說，“起初的生意，是真的好做，只要貨到，就一定能賣出去。當然，誠信經(jīng)營是第一位的，當時我們就提出了‘假一賠二’的承諾。”
王惠民堅持與品牌廠商合作，在產(chǎn)品質量上，門店也日漸有了口碑。到上世紀90年代初期，王惠民的店鋪一天的營業(yè)額就能達到3000元左右。
永城處于河南、安徽、江蘇、山東四省交界的位置，王惠民日化生意的名聲漸漸傳播到了外省，相鄰省份的商店，也都找上了門。再加上王惠民做生意誠信、爽快，他還得了個江湖外號叫“王老大”。“從商丘沿著一條鐵路線走，我到哪一站都有人接風。”王惠民笑道。
店鋪面積最小、生意最大 他全靠這三個“金點子”
考慮到輻射范圍、品牌發(fā)展等因素，1999年，王惠民決定，正式進軍鄭州市場。
入駐初期，生意確實不理想，老客戶有了多種選擇，新客戶又處于待開發(fā)的階段。王惠民意識到，在銷售上，必須有所創(chuàng)新。
首先，他一直堅持與廠商合作，對比市場里別的批發(fā)商，供貨種類多的強項依然在，有不少批發(fā)商，甚至需要從他這里調貨。“于是我就刻了一個章，上面刻著店名、電話、假一賠十等宣傳語，每一箱發(fā)出去的貨，我都蓋上戳。一來，我們多了一個宣傳渠道；二來，那些從我這里調貨的批發(fā)商的客戶，有一部分漸漸轉化為我的客戶。”
其次，王惠民又召集客戶，召開答謝會，同時去南方市場，批發(fā)了一批毛衣、內衣等特色小商品，作為答謝禮物免費贈送給客戶，迅速抓牢了與客戶之間的關系。最后，王惠民在內部成立了客戶回訪制度，要求這些天天坐在店里開單子的工作人員，深入客戶門店中回訪、調研。“做商人，不要做‘坐商’，要成為一名‘服務商’。”
“想把生意做好，那別人不做的事情，你就要想辦法去做。”王惠民說，“靠這三個小點子，我的門店成了市場里店面最小、生意做得最大的那家。”
現(xiàn)在，跟王惠民合作的經(jīng)銷商有2000多家，覆蓋了河南18個省轄市，門店運營人員也有將近50個。在找到合適的人之前，69歲的王惠民依然閑不住，讀書看報、談合作，甚至是到倉庫里找點兒活干。
作者：河南商報記者 郝楠楠 文/圖
編輯：河南商報 張路
來源：河南商報