再回憶自己的創(chuàng)業(yè)歲月，周強(qiáng)有些懷念。

　　20年前，這個(gè)初到北京的19歲駐馬店小伙，凌晨3點(diǎn)就得起床上班，住一個(gè)月40元的“趴趴房”，腳蹬一小時(shí)重載1500斤的平板三輪車(chē)賣(mài)貨，吃一個(gè)8毛錢(qián)的雞排都高興……

　　再苦再難，咬著牙一路也扛過(guò)來(lái)了。沒(méi)有這些辛酸，也不會(huì)有現(xiàn)在周強(qiáng)在水果批發(fā)業(yè)的立足之地。也正是由于和他一樣的生意人，敢拼敢干敢吃苦，才會(huì)有后來(lái)的成就，也才有多姿多彩的鄭州商貿(mào)業(yè)。

　　揣著200元錢(qián)去北漂，跨出第一步就被社會(huì)絆了一跤

　　那是1999年，周強(qiáng)19歲，這個(gè)賣(mài)過(guò)烤紅薯、擺過(guò)地?cái)?、賣(mài)過(guò)烤羊肉和炒河粉的駐馬店上蔡小伙，揣著200元現(xiàn)金坐上了前往北京的綠皮車(chē)。他想闖出一番事業(yè)來(lái)。

　　沒(méi)想到，剛跨出第一步，社會(huì)就結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)絆了他一個(gè)趔趄。坐火車(chē)買(mǎi)票花去了50元，在車(chē)站被騙走了50元，吃飯用去了50元，到北京后，兜里原先的200元只剩50元。

　　他投奔同村的一個(gè)叔叔，后者給了他300元。他用掉其中的120元，買(mǎi)了個(gè)平板三輪車(chē)，在來(lái)到北京的第三天就開(kāi)工了，工作是趕早市賣(mài)水果。

　　頭天下午進(jìn)貨，第二天凌晨3點(diǎn)就起床，腳蹬三輪車(chē)趕早市，貨必須在當(dāng)天賣(mài)完，回到家大概是下午一點(diǎn)。最多時(shí)，三輪車(chē)能拉1500斤的貨，他需要連續(xù)蹬一個(gè)小時(shí)。到了冬天，他改賣(mài)大蔥、大蒜。一天下來(lái)，最高能掙160元。

　　這種狀態(tài)持續(xù)了兩年，一直到北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。那個(gè)時(shí)候，新發(fā)地還沒(méi)商鋪，每家劃個(gè)地塊，擺地?cái)偨?jīng)營(yíng)。

　　早上批發(fā)商手里大多會(huì)有產(chǎn)品賣(mài)不出，他接手后，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給下游零售商或進(jìn)貨商。行業(yè)內(nèi)稱(chēng)這種人為“倒?fàn)?rdquo;。

　　轉(zhuǎn)折發(fā)生在進(jìn)入新發(fā)地的第三年。這年發(fā)生了兩件事，是他正式闖入水果批發(fā)業(yè)的標(biāo)志性事件。

　　當(dāng)時(shí)臨近春節(jié)，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)做水果批發(fā)的廣東大哥，著急回家過(guò)年，但手里還有大量庫(kù)存。周強(qiáng)聽(tīng)聞后，接手了。轉(zhuǎn)手賣(mài)出去后，他凈掙了七八千元。再后來(lái)，一個(gè)做香蕉批發(fā)的老板，拉來(lái)一批荔枝，愁銷(xiāo)路，不會(huì)賣(mài)。周強(qiáng)為他代賣(mài)，賣(mài)出去一車(chē)收1500元，一天能賣(mài)出一兩車(chē)。

　　周強(qiáng)回憶稱(chēng)，這兩個(gè)事件才算是他正兒八經(jīng)接觸到了水果批發(fā)這個(gè)行業(yè)。

　　拿著多年積蓄回河南，超前的眼光讓他一單賺了90多萬(wàn)

　　2016年對(duì)他來(lái)說(shuō)，又是標(biāo)志性的一個(gè)年份。

　　這一年，他拿著北漂多年的積蓄和積攢的經(jīng)驗(yàn)，回到河南，進(jìn)駐萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流城。

　　不單單是經(jīng)營(yíng)地址變了，他還在經(jīng)營(yíng)思維模式上有了大轉(zhuǎn)變，開(kāi)始做品牌，注冊(cè)創(chuàng)立了“佰果軒”這個(gè)品牌。

　　那個(gè)時(shí)候，河南的水果批發(fā)商還處于蒙眼狂奔狀態(tài)，僅顧著眼下賺錢(qián)，還沒(méi)有大規(guī)模自創(chuàng)品牌的意識(shí)。

　　周強(qiáng)搶先了一步。這源于超前意識(shí)。除此之外，對(duì)于生意人來(lái)講，眼光、大膽預(yù)判也是干事業(yè)必不可少的品質(zhì)。

　　眼光和視野讓他打了一個(gè)漂亮的開(kāi)局仗。這是他來(lái)萬(wàn)邦后做的第一單生意。他預(yù)判那年橘子會(huì)大火，提前儲(chǔ)備了大量橘子。預(yù)言成真，兩個(gè)月時(shí)間里，這單生意幫他賺了90多萬(wàn)元。這一仗真正讓他在萬(wàn)邦立住了腳，生意越做越大。

　　目前他創(chuàng)立了河南鴻強(qiáng)嘉果軒商貿(mào)有限公司，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到了20多人，有些甚至是從北京一路跟隨他8年之久的老搭檔。

　　對(duì)待員工，他有自己的一套方法，“對(duì)他們好是第一點(diǎn)，讓他們吃飽穿好，他們自然對(duì)你好。”

　　因?yàn)楦蛻?hù)接觸，吸煙是一個(gè)打交道的媒介，周強(qiáng)所在公司給員工報(bào)銷(xiāo)煙，而且香煙檔次不能低于23元一盒的玉溪。

　　對(duì)待客戶(hù)和生意，周強(qiáng)極為看重誠(chéng)信。有商戶(hù)賣(mài)摻假水果，“上大，下小，中間夾一層草”。他講究量足，不允許摻水分。

　　做生意到底有啥訣竅？他總結(jié)說(shuō)，“做生意最重要的是不蒙人、不坑人。”