珠寶行業(yè)淘寶直播基地內(nèi)，小伙對(duì)著手機(jī)攝像頭進(jìn)行直播

南陽(yáng)鎮(zhèn)平玉器市場(chǎng)直播現(xiàn)場(chǎng)

受訪(fǎng)者供圖

河南省南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣石佛寺鎮(zhèn)，無(wú)論是在東棚、西棚兩個(gè)傳統(tǒng)玉石交易市場(chǎng)，還是在“珠寶行業(yè)淘寶直播基地”，都能很容易看到忙碌的直播帶貨者們。他們手持手機(jī)，打開(kāi)攝像頭，對(duì)著某款玉石產(chǎn)品說(shuō)個(gè)不停。

直播帶貨，這個(gè)在傳統(tǒng)玉石交易市場(chǎng)上才興起不久的銷(xiāo)售模式，正在讓這個(gè)傳統(tǒng)小鎮(zhèn)沸騰。

故事     22歲小伙玩直播，月銷(xiāo)售百萬(wàn)元

22歲的退伍小伙兒張新昂就是鎮(zhèn)平縣眾多直播帶貨者中的一個(gè)。他從2017年3月入行淘寶直播，嘗試做玉石銷(xiāo)售生意。

“剛開(kāi)始是我一個(gè)人對(duì)著手機(jī)不停地說(shuō)，銷(xiāo)售一般，可自己覺(jué)得好玩兒，就堅(jiān)持了下來(lái)。”張新昂說(shuō)，直到4月份，有一個(gè)粉絲在其淘寶直播店購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值30萬(wàn)元的翡翠鐲子，這讓張新昂很興奮。

據(jù)張新昂介紹，自己家本來(lái)就做傳統(tǒng)的玉石銷(xiāo)售生意，嘗試直播之后，直播銷(xiāo)售額占比高達(dá)95%以上。

現(xiàn)在，他和女友默默一起經(jīng)營(yíng)著自己的直播工作室，月銷(xiāo)售額約100萬(wàn)元。粉絲不斷增加，不少客戶(hù)已經(jīng)是他的資深粉絲。比如有一位武漢的客戶(hù)在其直播中陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了400多萬(wàn)元的玉石產(chǎn)品。

對(duì)于未來(lái)，張新昂很有信心，他計(jì)劃今年的目標(biāo)是銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)元。

故事     大學(xué)教師辭職玩直播，希望打造主播IP

在北京某高校做大學(xué)老師的賀貝，在今年辭去大學(xué)教師職務(wù)，投身直播帶貨浪潮。

在6月份入駐直播平臺(tái)后，賀貝把自己和店面、直播間全部打造成了漢式古典風(fēng)格形象，強(qiáng)化主播IP。

在產(chǎn)品上，她和“走播”、到各家店選貨直播的方式不同，全部是自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)，自己加工制作。這讓其在直播平臺(tái)上有很強(qiáng)的辨識(shí)度。

據(jù)她介紹，雖然起步晚，可其店面銷(xiāo)售額在爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中，12月的銷(xiāo)售額較11月增長(zhǎng)了300%，達(dá)到60萬(wàn)元。

除了直播，她的淘寶店鋪也銷(xiāo)量不錯(cuò)，整個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)月銷(xiāo)售額達(dá)200萬(wàn)元以上。

在其所帶領(lǐng)的主播隊(duì)伍中，有電視臺(tái)主播轉(zhuǎn)型做直播的，也有拋光師轉(zhuǎn)型做起了主播。與玉器行業(yè)中“走播”所不同的是，賀貝希望團(tuán)隊(duì)的每個(gè)主播都是一個(gè)強(qiáng)大的IP，形成主播IP＋銷(xiāo)售的模式。

數(shù)據(jù)  鎮(zhèn)平有約萬(wàn)人進(jìn)入直播行業(yè)，直播基地“雙11”銷(xiāo)售額近1300萬(wàn)

無(wú)疑，直播帶貨，正在給玉石行業(yè)帶來(lái)動(dòng)蕩。比如正在打破“玉石無(wú)價(jià)”“一經(jīng)售出、概不退換”的千年戒律，讓玉石價(jià)格更加透明。

90后妹子薇薇就是喜歡通過(guò)直播平臺(tái)剁手的“剁手者”之一。在今年11月11日，她第一次嘗試在直播平臺(tái)上購(gòu)物，當(dāng)夜購(gòu)買(mǎi)了四副耳釘、三個(gè)手鐲，還有兩個(gè)吊墜，約花費(fèi)7000元錢(qián)。

而通過(guò)直播購(gòu)買(mǎi)玉石飾品的顧客，顯然還有更多。位于鎮(zhèn)平的真玉天地市場(chǎng)在2016年下半年就已經(jīng)成立電商孵化基地，并在2017年8月開(kāi)設(shè)了真玉天地的網(wǎng)絡(luò)直播間，切入直播，嘗試新方式拓展市場(chǎng)。之前只籌備了9個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播間，很快就不夠用了，而直播間的數(shù)量一再增長(zhǎng)，直播間風(fēng)格也已升級(jí)三次。

2017年8月，鎮(zhèn)平玉器市場(chǎng)舉辦了一次夜市直播，當(dāng)?shù)厝说谝淮熙r活地感受到直播的力量。今年4月27日，首個(gè)“珠寶行業(yè)淘寶直播基地”在河南鎮(zhèn)平正式掛牌。截至目前，淘寶六大珠寶直播基地，分別位于河南鎮(zhèn)平、廣東四會(huì)、廣東揭陽(yáng)、云南瑞麗、深圳水貝和浙江諸暨。數(shù)據(jù)顯示，淘寶珠寶直播場(chǎng)次每天超過(guò)1萬(wàn)場(chǎng)。

而河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)則顯示，截至2018年12月20日，鎮(zhèn)平縣玉器整體成交與去年比增長(zhǎng)35%。其中線(xiàn)上銷(xiāo)售占比55%，與去年相比增長(zhǎng)30%。在線(xiàn)上整體成交中，直播帶動(dòng)的成交占到了60%，較去年同期增長(zhǎng)10倍。

除此之外，大量的在外務(wù)工人員返回鎮(zhèn)平，入行直播帶貨。當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，鎮(zhèn)平目前從事玉器直播的商家大約1000家，其中參與淘寶直播的占比約達(dá)65%。而直播從業(yè)者達(dá)到3000人，加上客服、服務(wù)等人員約1萬(wàn)人。

據(jù)河南鎮(zhèn)平縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、淘寶直播基地負(fù)責(zé)人滿(mǎn)多介紹，自珠寶行業(yè)淘寶直播基地成立以來(lái)，其基地內(nèi)銷(xiāo)量最高的一天為2018年11月11日，當(dāng)天總成交額近1300萬(wàn)元。

“經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，2018年最受淘寶買(mǎi)家歡迎的和田玉產(chǎn)品分別為和田玉碧玉單圈手串、和田白玉平安扣、和田玉貔貅、守護(hù)神吊墜和和田玉手鐲。”她說(shuō)。

觀察  帶貨主播“搶手”，行業(yè)爭(zhēng)相挖角

火熱的銷(xiāo)售，也讓主播成了企業(yè)和品牌店鋪爭(zhēng)相“挖”的對(duì)象。走在鎮(zhèn)平，隨處可見(jiàn)“急缺直播主播，薪酬面議”的宣傳頁(yè)。

在此處做直播工作室的杜軍，就看中了這個(gè)商機(jī)。他采用招聘主播后再幫助傳統(tǒng)玉石市場(chǎng)攤主直播賣(mài)貨的辦法，生意非常興隆。

他舉例說(shuō)，現(xiàn)在其團(tuán)隊(duì)的主播“預(yù)定”已經(jīng)排到了兩周之后，直播帶貨能力強(qiáng)、流量強(qiáng)大的主播在行業(yè)中非常搶手。

與杜軍采用同樣方式、嗅到商機(jī)的不只他一人，在珠寶行業(yè)淘寶直播基地，二樓幾乎一條走廊兩邊的直播工作室都張貼著主播招聘啟事。

“有的主播在做了一段時(shí)間主播后，覺(jué)得自己上手了，就開(kāi)始在外面開(kāi)工作室。”一位直播店鋪負(fù)責(zé)人表示，行業(yè)中主播流動(dòng)頻繁，不乏高薪挖角的現(xiàn)象，這也讓店鋪在人力上很費(fèi)心神。

同時(shí)，直播從業(yè)者每天7個(gè)小時(shí)、對(duì)著手機(jī)不停地介紹產(chǎn)品，也讓從業(yè)者覺(jué)得枯燥，工作量很大。

賀貝介紹說(shuō)，之前自己想招聘高校的學(xué)生兼職主播，可學(xué)生們覺(jué)得沒(méi)有娛樂(lè)直播中的“網(wǎng)紅”那樣光鮮、好玩，做不了多久就不愿意干了。

“人不好留”，這是采訪(fǎng)中不少直播店鋪品牌吐槽的問(wèn)題。

何以解憂(yōu)？目前，不少店家采用了提薪、分酬等辦法，以及把直播店鋪打造成強(qiáng)大的IP，可“低門(mén)檻進(jìn)入、主播不穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè)性主播少”依然是當(dāng)前玉石直播行業(yè)面臨的困境。


來(lái)源：河南商報(bào)
作者：河南商報(bào)記者 楊桂芳
編輯：河南商報(bào) 孫亞男