24年前，是個狗年。這一年，漯河肉聯(lián)廠更名為雙匯，許家印南下廣州，《大話西游》首映遭遇票房慘敗，《白鹿原》拿了茅盾文學獎。也是在這一年，鄭州銀基商貿(mào)城開門納客。很難有人會想到，不到50萬元購入商鋪，10年后價值逾300萬元。

這一年也是而立之年的徐國珠的轉(zhuǎn)折之年?？吹姐y基商貿(mào)城的招聘廣告，他做了個決定，丟下學校鐵飯碗，來到這家服裝批發(fā)市場。他也不會想到，這個決定開啟了日后跌宕沉浮的24載批發(fā)市場從業(yè)生涯。

 

性情中人

“講義氣、重感情”，是外界給徐國珠貼的標簽之一

“你認為我能力很強嗎？”徐國珠把目光從寫滿采訪提綱的A4紙上收回，拋出一個問題。隨后，“咔嚓”一下，他打開火機，點燃了一根煙，一圈煙霧騰起，徐國珠往后靠在了椅背上。這個問題更像是拋給自己的，也像是為24年從沒離開過的批發(fā)市場從業(yè)生涯作結(jié)。

不等回復，他自己給出了答案，“對批發(fā)市場的了解，對商戶的了解，才是我擅長的。24年來，我不會做別的，只會做這個。”

“對商戶有感情”“不辱商戶信任”這樣的語言，在長達兩個小時的采訪中，被他提及不下5次。三進三出百榮，乃至在鄭州百榮陷入危機時毫不猶豫地選擇接手殘局，他給出的原因很簡單，“只是想有始有終。”

“講義氣、重感情”，是外界給徐國珠貼的標簽之一。曾經(jīng)的一個兄弟有難，徐國珠不僅為他出謀劃策，更將自己一個年入數(shù)百萬元的生意交給他做。這個兄弟從此視徐國珠為兄長，但凡有事，絕不推辭。一個跟了他十幾年的高管，聽到徐國珠的召喚，毫不猶豫放棄外地百萬年薪回歸，就因為覺得跟著他干有奔頭。

而立之年

30歲時看到的一則報紙招聘廣告，改變了徐國珠的一生

如果24年前沒有從河南農(nóng)業(yè)大學任上離開，現(xiàn)在的徐國珠最多只能做個處級干部——這是徐國珠回望來路時說的話。

1994年的一則報紙招聘，改變了徐國珠的一生。這是一則銀基商貿(mào)城的招聘廣告。這一年，經(jīng)商下海的浪潮席卷大江南北，同樣也觸動了當時在河南農(nóng)業(yè)大學就職的7個年輕人。這7個人不安于體制內(nèi)安穩(wěn)的生活，紛紛轉(zhuǎn)投商海，徐國珠是其中的一個。這一年，他30歲。如今回頭看，這不經(jīng)意的一次決定，徹底改變了他的人生軌跡，從此開啟了他輝煌的商業(yè)生涯。

“要么出去干成一番事業(yè)，要么灰頭土臉回家。”徐國珠回憶，他骨子里有天生的不安分基因，不安于太過安逸的生活，想出去闖一闖。

在銀基商貿(mào)城的幾年，徐國珠踏實肯干，敬業(yè)努力，憑借優(yōu)秀的個人能力火箭般晉升。他從辦公室主任做起，半年時間提為銀基商貿(mào)城總經(jīng)理助理，一年后成為常務副總經(jīng)理。這一干就是8年，8年間他伴著銀基商貿(mào)城一起成名壯大，一度很多商戶“不知道老板是誰，但知道徐國珠是誰”。20多年過去了，徐國珠對火車站商圈的影響力至今還在。

三進三出

11年間，他三次進入百榮，又三次離開

8年的銀基生涯后，徐國珠于2002年加入了當時市場啟動之初的錦榮商貿(mào)城（隸屬于豫發(fā)集團），才有了今天錦榮商貿(mào)城的繁榮盛況。兩年后，經(jīng)商戶力薦、在北京百榮世貿(mào)商城蔣柏榮再三邀請下，徐國珠北上，加入百榮集團。他出任北京百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理，等到2005年離開時，已成功為北京百榮打造了專屬的管理風格和架構(gòu)，這是他首次進入又離開百榮。

2005年10月底，他又回歸豫發(fā)集團。徐國珠自述，離開北京百榮的兩年時間里，百榮出租率降至不足70%，年營收僅2億多元。

2008年初，徐國珠重回北京百榮。在他的帶領(lǐng)下，團隊用了兩個月時間對市場進行“大手術(shù)”。最終手術(shù)效果明顯，租金收入從原來的2億元增長到3億多元。截至2011年他再度離京赴鄭時，短短4年時間，北京百榮出租率實現(xiàn)了從70%到99%的提升，年度營收從3.8億元增長到十幾億元。

2011年，鄭州市中心城區(qū)市場外遷開始啟動，徐國珠再度回歸百榮。只不過這一次，他的戰(zhàn)場從北京轉(zhuǎn)移到了鄭州：他帶著7人團隊，抵達鄭州市南四環(huán)，要在這里建造一個新的批發(fā)王國。

那個時候，南四環(huán)還是一片荒蕪之地，大學南路還未全線通車，招商戶來南四環(huán)經(jīng)營，會被當作騙子。大樓沒建好，資金短缺，他四處奔跑，籌集資金，頂著巨大壓力建造了臨建市場，用于承接從市區(qū)搬遷過來的商戶。也正是這一決策，撐起了鄭州百榮早期的輝煌。

2015年，看著已然成型的鄭州百榮，徐國珠卻不得不揮手離去。這是徐國珠第三次進入又離開百榮。伴隨著他的離開，鄭州百榮團隊更迭、骨干流失，上千名商戶失望離場另尋新主。

回歸救火

聽聞徐國珠回歸后，近千名商戶跟隨他回到百榮

等到2017年徐國珠再度歸來時，迎接他的已然是一個千瘡百孔的市場。商戶流失過千，市場陷入經(jīng)營困境，團隊士氣低迷。

幾次沉浮，徐國珠留下了“救火隊員”的業(yè)界認知。他也自述“擅長打硬仗”?；貧w后，他著手進行了戰(zhàn)略調(diào)整：重新發(fā)放停發(fā)了兩年的獎金，鼓舞員工士氣；暫停鞋業(yè)招商，解決重大遺留問題；調(diào)整方向，啟動副食酒水品類招商……包括市場從臨建區(qū)搬入大樓。聽聞徐國珠回歸后，近千名商戶跟隨回到百榮，由此其影響力可見一斑。

有業(yè)界人士稱，目前百榮的酒水副食等品類占據(jù)河南市場85%份額，7年來，鄭州百榮成功打造了南四環(huán)百榮商圈，儼然再造了一個可以媲美火車站服裝商圈的南四環(huán)食品百貨批發(fā)王國。

回顧徐國珠24載批發(fā)市場從業(yè)生涯的前半段旅程，他對鄭州服裝市場貢獻良多，將銀基商貿(mào)城、錦榮商貿(mào)城推向巔峰，并因此留住了很多常去武漢、常熟采購批發(fā)的客戶。他從業(yè)的這幾年，剛好也是河南服裝加工業(yè)和豫派服裝走向鼎盛的上升期。

正如徐國珠自述，“改革開放的這40年，改變了我的命運，給我?guī)淼氖鞘姑泻拓熑胃?，我發(fā)自內(nèi)心熱愛這個行業(yè)。”他更有著與商戶千絲萬縷的感情牽扯，就像他說的，“做不好，愧對商戶。”

【人物名片】

徐國珠 54歲 鄭州百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理

 

一句話評價

鄭州批發(fā)市場“老炮兒”

【個人感悟】

改革開放的這40年，改變了我的命運，給我?guī)淼氖鞘姑泻拓熑胃?。如?4年前沒有從河南農(nóng)業(yè)大學任上離開，現(xiàn)在的我最多只能做個處級干部。

我骨子里有天生的不安分基因，不安于太過安逸的生活，想出去闖一闖。

對批發(fā)市場的了解，對商戶的了解，才是我擅長的。24年來，我不會做別的，只會做這個。


來源：河南商報
作者：河南商報首席記者 李興佳
編輯：河南商報 孫亞男