見過共享單車、共享汽車、共享辦公區(qū)，甚至還有噱頭滿滿的共享旅館、共享“男友”，你見過共享網(wǎng)紅嗎？

　　
有著十多年歷史的地下商業(yè)街、位于鄭州火車站商圈的地一大道，計(jì)劃在商場內(nèi)引入共享網(wǎng)紅，以直播帶貨的形式幫助商家引流，如果成功的話，地一大道將有望成為河南商業(yè)街區(qū)中最先出現(xiàn)的“網(wǎng)紅、網(wǎng)批一條街”。

　　
事件

　　
地下商場打造“網(wǎng)紅直播間”

　　
欲通過直播帶貨轉(zhuǎn)型

　　
把幾秒鐘就可以換一身衣服，以供選貨商們“看版買衣”的試版模特，搬到網(wǎng)上直播，會(huì)怎么樣？已經(jīng)做了十多年批發(fā)市場的地下商業(yè)街地一大道就萌生了這樣的想法，計(jì)劃推出“網(wǎng)紅、網(wǎng)批一條街”。

　　
河南商報(bào)記者了解到，地一大道拿出部分商鋪準(zhǔn)備裝修成“網(wǎng)紅直播間”，80個(gè)直播位置免費(fèi)讓網(wǎng)紅主播使用，有需要的商戶可以跟這些網(wǎng)紅溝通合作，進(jìn)行了直播帶貨，形成網(wǎng)紅的“共享”。

　　
據(jù)悉，這是地一大道面對商業(yè)競爭環(huán)境變化想出的新招。

　　
“地一大道是哈爾濱的企業(yè)，專門在全國做各種地下商業(yè)。”鄭州地一大道總經(jīng)理王建彬說，2007年項(xiàng)目進(jìn)入鄭州時(shí)，是鄭州火車站商圈唯一的地下商業(yè)，開業(yè)的時(shí)候還特別引人關(guān)注。

　　
不過這些年經(jīng)營環(huán)境有了很大的變化，人們越來越喜歡網(wǎng)購，再加上人們的出行方式由公交轉(zhuǎn)為地鐵等原因，地一大道的客流受到了一定的影響。

　　
引入網(wǎng)紅，是王建彬考慮與周邊商場進(jìn)行差異化經(jīng)營的方式。“據(jù)我們初步了解，鄭州還沒有哪個(gè)商場嘗試引入網(wǎng)紅與商戶形成良好的生態(tài)。”他說，對網(wǎng)紅來說，把直播間放在火車站商圈，方便他們獲得貨品，而他們進(jìn)入地一大道，市場的商戶可以更好地了解網(wǎng)紅直播帶貨的銷售模式，也方便商戶與代銷的網(wǎng)紅溝通合作。

　　
他提到，其實(shí)在廣州、杭州等地，網(wǎng)紅直播帶貨已成為商戶的一種重要營銷手段，特別是服裝行業(yè)，比如廣州的白馬商圈、杭州的四季青，在這方面都已經(jīng)做得非常成熟。

　　
“網(wǎng)紅強(qiáng)大的帶貨能力，讓服裝生產(chǎn)廠家減少了壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，而消費(fèi)者也能獲得實(shí)惠。”王建彬說，這對網(wǎng)紅主播、商戶、消費(fèi)者、商場等都是好事兒。

　　
網(wǎng)紅直播帶貨銷量如何？

　　
王建彬舉例說，在淘寶直播上有一個(gè)叫“薇婭”的杭州網(wǎng)紅主播，據(jù)說一天的銷售額可以在杭州買一套房。“這個(gè)網(wǎng)紅直播帶貨的性價(jià)比較高，貨品幾乎秒殺。”王建彬說，一個(gè)網(wǎng)紅帶貨直播后都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但在河南，能把直播帶貨做到這么好的團(tuán)隊(duì)并不多。

　　
經(jīng)驗(yàn)

　　
河南網(wǎng)紅直播帶貨，最火的是珠寶行業(yè)

　　
作為服裝物流集散地之一，河南服裝方面的直播帶貨成長速度與廣州、杭州等地尚有差距，但在珠寶直播銷售方面，河南卻“一騎絕塵”，全國首個(gè)淘寶珠寶直播基地目前已落地南陽。

　　
今年4月27日，在南陽鎮(zhèn)平這個(gè)中國最大的玉器集散市場里，國內(nèi)第一家珠寶行業(yè)淘寶直播基地揭牌成立。淘寶方相關(guān)人士表示，將通過人員培訓(xùn)、工具賦能、流量扶持等形式，讓南陽鎮(zhèn)平成為繼廣東省四會(huì)市之后，第二個(gè)年銷售額超過100億元的線上珠寶交易市場。

　　
淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，在直播帶貨方面，河南最具代表性的產(chǎn)業(yè)就是南陽鎮(zhèn)平玉石產(chǎn)業(yè)，此外，服飾、美妝、海淘、戶外、母嬰、家裝產(chǎn)品等也有涉及。

　　
直播銷售有這么大的吸引力，是因?yàn)檫@種銷售方式所能提供的信息量，比淘寶店靜態(tài)的圖片所能提供的信息量要多得多。

　　
通過直播，消費(fèi)者能清楚地看到產(chǎn)品的每個(gè)角度，而不只是店家給出的靜態(tài)的、美化過的圖片，避免“買家秀”與“賣家秀”出現(xiàn)強(qiáng)烈反差。而服裝、首飾、美妝等個(gè)性化的產(chǎn)品，直播可以提供試穿、試戴、試用的效果，在與主播的互動(dòng)中，粉絲的一些個(gè)性化的問題也會(huì)得到解答，因此粉絲的購買欲會(huì)大大增加。

　　
此外，不少網(wǎng)紅主播不但有較大的流量基數(shù)，還有較高的粉絲黏性，在直播帶貨時(shí)，帶來的訂單量比較大，而且給消費(fèi)者的價(jià)格也極有優(yōu)勢。如果經(jīng)常看直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多直播的店鋪都會(huì)在消費(fèi)者觀看超過一定時(shí)間或是關(guān)注店鋪之后，在直播間給消費(fèi)者發(fā)放定向的優(yōu)惠券，這也對最終完成購買有很大的吸引力。

　　
聲音

　　
商家與網(wǎng)紅的合作，要考量自家品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　
正因直播帶貨的火爆，在推出共享網(wǎng)紅之后，地一大道以及周邊很多實(shí)體店商家對直播銷售也非常愿意嘗試。

　　
領(lǐng)紆時(shí)尚女裝負(fù)責(zé)人賈兵說，他的手機(jī)里有快手、抖音、西瓜、火山等十余款直播視頻軟件，對于直播帶貨，他特別關(guān)注。

　　
在銀基商貿(mào)城做了9年時(shí)間，賈兵一直從事的都是傳統(tǒng)的女裝批發(fā)生意，早在快手剛興起時(shí)，他就通過寫劇本、拍視頻的方式，將自己的店員、愛人打造成了網(wǎng)紅，自己的賬號(hào)上也積累了7萬多的粉絲，盡管因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙沒有時(shí)間經(jīng)營，粉絲掉了不少，但他毫不懷疑直播間里粉絲的消費(fèi)潛力。

　　
“我有個(gè)朋友在一個(gè)直播平臺(tái)上就只有2萬多粉絲，但一次直播就能賣兩三百件衣服。”他說，自己已經(jīng)把在地一大道的倉庫改建成展廳和直播間，以后將專門建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，做女裝的直播銷售。

　　
除了自己直播銷售，賈兵也并不介意與所銷售服裝類型相符合的網(wǎng)紅合作，在他看來，未來直播可能為服裝的銷售打開一個(gè)新渠道。

　　
營銷專家竇慧忠建議：商家與網(wǎng)紅合作的時(shí)候，最好根據(jù)品牌、產(chǎn)品自身特點(diǎn)打造話題，讓內(nèi)容有創(chuàng)新、有特色。比如某品牌手機(jī)為了突出堅(jiān)硬這個(gè)特點(diǎn)，有人在直播的時(shí)候拿手機(jī)當(dāng)砧板來砸蒜，讓消費(fèi)者印象深刻。而在整個(gè)直播的過程中，不能只是賣貨，還要通過互動(dòng)、講段子等吸引消費(fèi)者，讓人們在感官上處于興奮狀態(tài)，勾起消費(fèi)者的購買欲望。

此外，直播的受眾除了網(wǎng)紅自帶的粉絲群體，商家也要把這些直播內(nèi)容進(jìn)行多渠道分發(fā)，如果能將自己打造成IP，后期營銷會(huì)更加得心應(yīng)手。

作者：河南商報(bào)記者 陳薇 楊桂芳/文 張郁/圖
編輯：河南商報(bào) 王凡
來源：河南商報(bào)