母嬰電商紛紛走向線下，布局線下實(shí)體店。今年5月，母嬰跨境電商蜜芽在鄭州開了第一家線下實(shí)體店，目前正在鄭州市區(qū)內(nèi)選址旗艦店。同時(shí)，京東貝全母嬰已經(jīng)進(jìn)入河南一些地市，甚至到達(dá)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　
【布局】

　　
蜜芽計(jì)劃2~3年在鄭州開50家店

　　
京東貝全母嬰進(jìn)軍河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　
走進(jìn)位于鄭州經(jīng)開區(qū)中大門的E貿(mào)易博覽交易中心，左前方就是母嬰跨境電商蜜芽的線下實(shí)體店，這是蜜芽在河南的第一家實(shí)體店。

　　
河南商報(bào)記者看到，店鋪內(nèi)的品類與線上相似，主要為嬰兒洗護(hù)、輔食、喂養(yǎng)、紙尿褲等產(chǎn)品，既有蜜芽的自有品牌，也有自主進(jìn)口的國際品牌。據(jù)店內(nèi)工作人員介紹，實(shí)體店與線上商品價(jià)格相差不多，但省去了發(fā)貨等待的環(huán)節(jié)，還可以切身感受到產(chǎn)品的材質(zhì)，不管是跨境品牌還是自有品牌，只要有現(xiàn)貨，消費(fèi)者都可以當(dāng)場(chǎng)買走。

　　
蜜芽鄭州區(qū)總經(jīng)理姚先生介紹說：“今年下半年，我們要在鄭州開一家旗艦店，目前正在選址。我們計(jì)劃在兩到三年的時(shí)間里，在鄭州五區(qū)六縣發(fā)展到50家蜜芽實(shí)體店。”

　　
蜜芽并不是第一家在河南布局線下實(shí)體店的電商平臺(tái)，河南商報(bào)記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，目前京東貝全母嬰已經(jīng)進(jìn)軍河南，在河南一些地區(qū)落戶，甚至店鋪已經(jīng)到達(dá)了河南不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　
業(yè)內(nèi)人士告訴河南商報(bào)記者，之所以從線上走向線下，其實(shí)是因?yàn)槟壳案鞔箅娚痰氖袌?chǎng)占有率已飽和，想要再往上升一點(diǎn)都很困難，發(fā)展線下也是一個(gè)必要的趨勢(shì)。

　　
【沖擊】

　　
大數(shù)據(jù)為電商線下店

　　
進(jìn)行“量身定制”

　　
母嬰電商進(jìn)入實(shí)體行業(yè)，利用其自身品牌、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營銷等優(yōu)勢(shì)為實(shí)體店帶來支持。

　　
京東貝全母嬰在招募加盟商時(shí)就表示，在商品上，實(shí)體店借助京東線上商城平臺(tái)，與全球知名的母嬰品牌達(dá)成合作，京東基于大數(shù)據(jù)分析對(duì)母嬰商品進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，并提供一站式商品池，幫助門店選購商品。而且，京東利用自身密集的配送站點(diǎn)和物流中心，對(duì)實(shí)體母嬰店進(jìn)行配送支持，甚至為了減少加盟商的囤貨，京東貝全母嬰還提供48小時(shí)極速配貨到店，并提供一件起送。

　　
胡紅濤已經(jīng)在母嬰行業(yè)深耕十幾年，身為河南小飛象母嬰用品有限公司的負(fù)責(zé)人，他介紹說：“京東母嬰實(shí)體店已經(jīng)進(jìn)入了河南大部分縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，電商有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈資源以及成熟的市場(chǎng)營銷操作，這對(duì)現(xiàn)在的實(shí)體母嬰行業(yè)會(huì)造成非常大的沖擊，對(duì)于某些小型的個(gè)體母嬰店，可以說是毀滅性的打擊。”

　　
【洗牌】

　　
如果不做出改變

　　
夫妻店、小連鎖很難生存

　　
在胡紅濤看來，母嬰實(shí)體店正在面臨一場(chǎng)大范圍的洗牌，這是一場(chǎng)生死存亡的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

　　
“過去，線上電商與實(shí)體門店各自在自己領(lǐng)域內(nèi)操作，影響并不大，沒有大的資本注入，大家都處于自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)。”胡紅濤說。

　　
據(jù)他介紹，母嬰市場(chǎng)里，線上電商平臺(tái)的市場(chǎng)占有率并不太高，60%~70%的客戶仍然在實(shí)體店買東西，因?yàn)榇蠹腋粗刭徺I的便捷性和產(chǎn)品的安全性。 

　　
但現(xiàn)在有了電商平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈、營銷服務(wù)體系支持，實(shí)體店的考驗(yàn)真正來了。“河南幾乎一半母嬰店處在生存線上，10%~20%的小母嬰店處于虧損狀態(tài)，這個(gè)行業(yè)如果不改變，再過三五年，那些夫妻店、小連鎖幾乎都會(huì)被‘干掉’。”胡紅濤說。

　　
河南商報(bào)記者同時(shí)了解到，因?yàn)闆]有供應(yīng)鏈做支撐，有些小母嬰實(shí)體店的進(jìn)貨價(jià)，與母嬰電商線下實(shí)體店的售價(jià)相當(dāng)，甚至超過了電商實(shí)體店的對(duì)外售價(jià)。所以，母嬰實(shí)體店正處于改變的風(fēng)口浪尖，不僅要轉(zhuǎn)變，還要反應(yīng)迅速。