從一名保險(xiǎn)“小白”到一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，從不被認(rèn)可到逐漸得到了家人認(rèn)同、客戶(hù)信賴(lài)，從一名全職媽媽到一名擁有60人團(tuán)隊(duì)的高級(jí)主任……短短兩年多的時(shí)間，在她身上發(fā)生了巨大的變化，也改變了她的人生走向。她，就是平安河南分公司高級(jí)主任李會(huì)敏。

對(duì)于那些對(duì)當(dāng)下不滿(mǎn)意、對(duì)未來(lái)有期許的女性來(lái)說(shuō)，李會(huì)敏從全職媽媽到職場(chǎng)精英的華麗轉(zhuǎn)型，或許正是一個(gè)可借鑒的成功樣本。

遇見(jiàn)平安
全職媽媽華麗轉(zhuǎn)型

3年前，在家相夫教子的李會(huì)敏怎么也不會(huì)想到，會(huì)在平安開(kāi)拓出一番引以為傲的事業(yè)。

彼時(shí)，一向健康的父親忽然被檢查出食道腫瘤，作為家里的頂梁柱，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的父親生病期間擔(dān)心治療周期太長(zhǎng)給家庭帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，僅與病魔斗爭(zhēng)了18個(gè)月便去世了。那時(shí)，李會(huì)敏感覺(jué)天塌了，一向樂(lè)觀陽(yáng)光的她一度陷入抑郁。

“我很后悔，沒(méi)給爸爸買(mǎi)保險(xiǎn)，如果那個(gè)時(shí)候給他把保險(xiǎn)買(mǎi)了，或許他不用顧慮那么多，可以用更好的心態(tài)面對(duì)病魔。”回想起當(dāng)時(shí)的情境，李會(huì)敏十分感慨。

父親的去世，讓李會(huì)敏下定決心要為家人購(gòu)買(mǎi)足額的保險(xiǎn)，不用再為突如其來(lái)的病痛或意外擔(dān)憂(yōu)。

“我當(dāng)時(shí)是名全職媽媽?zhuān)瑢?duì)保險(xiǎn)完全不了解，又怎能給家人安排妥當(dāng)？”李會(huì)敏說(shuō)，借著給女兒購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的契機(jī)，她開(kāi)始踏入保險(xiǎn)行業(yè)，加盟了平安人壽。

樂(lè)觀真誠(chéng)
用真心贏得客戶(hù)信賴(lài)

起初的保險(xiǎn)之路，李會(huì)敏走得并不順暢。

“老公堅(jiān)決反對(duì)，他認(rèn)為家里的條件足以讓我們過(guò)上不用為錢(qián)發(fā)愁的生活。”李會(huì)敏說(shuō)，她加入平安不是為了掙錢(qián)，是想通過(guò)自己對(duì)保險(xiǎn)的了解，讓家人和親友的生活都加一層保障。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，這是幾乎每個(gè)保險(xiǎn)人都會(huì)遇到的第一個(gè)坎。加入平安的第一個(gè)月，她通過(guò)給自己和家人買(mǎi)保險(xiǎn)完成了第一個(gè)月的任務(wù)，第二個(gè)月如何開(kāi)單成了擺在她面前的難題。都說(shuō)做保險(xiǎn)，人脈很重要，李會(huì)敏是外地人，在鄭州熟人少，正在她為第二個(gè)月的任務(wù)發(fā)愁時(shí)，好運(yùn)撞上了她。她家附近開(kāi)飯店的朋友在得知她在做保險(xiǎn)后，二話(huà)不說(shuō)讓全家人都從她這里簽了保單。李會(huì)敏說(shuō)，是自己的樂(lè)觀和真誠(chéng)感染了他們。

提起遭人白眼，李會(huì)敏也沒(méi)少遇到過(guò)，但在天性樂(lè)觀的她眼里，這些都不算事兒。“我是從幫助人的出發(fā)點(diǎn)來(lái)交流的，你可以不從我這買(mǎi)保險(xiǎn)，但你一定要提早給自己和家人加一份保障。”

“人和人相處，越單純，簽單就越簡(jiǎn)單。”李會(huì)敏說(shuō)，在她這兒買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)，基本都是給全家人組團(tuán)投保，通過(guò)她的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給客戶(hù)匹配最適合他們的保險(xiǎn)組合，每次理賠下來(lái)的金額都比他們想象中高很多。李會(huì)敏經(jīng)常會(huì)收到客戶(hù)發(fā)來(lái)的很長(zhǎng)的感謝短信，這讓她很有成就感。

努力上進(jìn)
用行動(dòng)收獲眾多榮譽(yù)

加入平安后，李會(huì)敏踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)、熟悉公司產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印，用實(shí)際行動(dòng)干出了漂亮的業(yè)績(jī)，并組建自己的團(tuán)隊(duì)。入職僅十個(gè)月，她就晉升為區(qū)主任，是當(dāng)時(shí)平安鄭州本部區(qū)拓十部晉升最快的員工。不僅如此，經(jīng)過(guò)兩年多的努力李會(huì)敏的收入翻了幾番，老公也開(kāi)始對(duì)她另眼相看。

“我不會(huì)一上來(lái)就給別人滔滔不絕地介紹保險(xiǎn)，而是以真誠(chéng)之心與人相處，熱情地幫別人解決困難。”李會(huì)敏說(shuō)，她經(jīng)常在朋友圈分享自己的生活，而不是刷屏式地介紹自己的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。有一次，女兒額頭摔破縫了針，還未出院就收到了理賠款，她將女兒的案例發(fā)在了朋友圈，家里的親朋好友開(kāi)始對(duì)平安保險(xiǎn)有了了解，紛紛找上門(mén)來(lái)讓她給家人提供一整套的保險(xiǎn)及理財(cái)服務(wù)，甚至一些素未謀面的陌生人，都是直接從微信聯(lián)系她下保單。

漸漸地，李會(huì)敏的路子越走越寬，越走越順。憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)與努力，2016年10月、11月，李會(huì)敏連續(xù)獲得平安人壽河南分公司收入大富豪榮譽(yù)，更是斬獲2016西區(qū)鉆石年會(huì)杰出鉆石新星、3M精英獎(jiǎng)，2017年成為百萬(wàn)圓桌會(huì)議MDRT會(huì)員，并于2018年3月再次獲得部門(mén)收入大富豪榮譽(yù)。