12月13日，為了增進(jìn)豫酒企業(yè)之間的溝通交流、共謀發(fā)展，由河南省現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦，河南省食品工業(yè)協(xié)會、河南省酒業(yè)協(xié)會、豫酒書畫藝術(shù)院等單位共同協(xié)辦，皇溝酒業(yè)承辦的豫酒企業(yè)對標(biāo)學(xué)習(xí)交流活動在鄭州舉行。
中國食品工業(yè)協(xié)會副會長、河南省現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長陳振杰，河南省食品工業(yè)協(xié)會秘書長牛景紅，河南省酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長趙書民等政府及行業(yè)協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和豫酒書畫藝術(shù)院、河南日報社、河南廣播電視臺、10家豫酒重點(diǎn)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人出席活動。
會議開始后，首先是10家豫酒企業(yè)圍繞春節(jié)市場沖刺以及明年工作計劃作了具體介紹。
仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長侯建光在發(fā)言時，圍繞“困難”“沖刺”“調(diào)整”進(jìn)行了介紹。首先是2024年整體形勢很“困難”，第四季度要加大“沖刺”力度。2025年工作，則主要圍繞“調(diào)整”兩個字進(jìn)行：一是市場層面。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場布局、品牌傳播，深耕省內(nèi)市場，同時走出去布局全國市場，尋求市場增量；二是產(chǎn)品布局方面。繼續(xù)拉升產(chǎn)品高度，拓展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋寬度，做透市縣鄉(xiāng)做好產(chǎn)品下沉深度。
賒店老酒黨委書記李剛發(fā)言時表示，春節(jié)來臨賒店老酒計劃從渠道端、品牌端、消費(fèi)端三個方面聯(lián)動發(fā)力，同時抓住元旦、春節(jié)旅游旺季，擴(kuò)大工業(yè)旅游、消費(fèi)者“回廠游”規(guī)模，通過籃球聯(lián)賽賽事活動擴(kuò)大賒店老酒影響。
五谷春酒業(yè)副總經(jīng)理季永華表示，公司為迎戰(zhàn)春節(jié)旺季開展促銷，如開蓋掃碼、訂貨會買贈，推出生肖酒、收藏酒等。2025年，計劃舉行千人回廠游、千場品鑒會，同時走進(jìn)各地信陽商會尋求合作。
杜康控股銷售公司總經(jīng)理肖志雄介紹，春節(jié)期間，一是啟動“百千萬工程”市場營銷計劃，加大市場推介拓展力度；二是繼續(xù)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如杜康1988要推出新品，開發(fā)下沉市場；三是加強(qiáng)和各類商會、協(xié)會以及企業(yè)年會的合作；四是拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化文旅融合。
皇溝酒業(yè)黨委書記、副董事長張樹強(qiáng)講道：進(jìn)入12月份，公司先后舉行了封壇活動、明星演唱會、春節(jié)會戰(zhàn)動員會，同時推出一系列優(yōu)惠促銷活動，積極營造“皇溝馥香，開啟幸‘馥’年味”的氛圍。2025年，產(chǎn)品方面，聚焦馥香品類；市場方面，加快泛全省化布局，從商丘、周口豫東根據(jù)地市場出發(fā)，逐步向重點(diǎn)城市突破。
寶豐酒業(yè)品牌總監(jiān)王曉亮介紹：春節(jié)期間，將從終端氛圍、市場推廣、消費(fèi)促銷、線上線下推廣等方面展開工作。省內(nèi)以鄭州、平頂山、許昌、漯河市場為核心，加強(qiáng)掃碼抽獎營銷活動，同時推出百場訂貨會，加大高鐵、地鐵、城市制高點(diǎn)3D屏投放，營造節(jié)日消費(fèi)氛圍。
壽酒集團(tuán)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張建會說，為迎戰(zhàn)春節(jié)旺季，壽酒集團(tuán)召開春節(jié)答謝訂貨會、回廠游，同時布局線上線下，實(shí)現(xiàn)渠道聯(lián)動，共促銷售加快發(fā)展。2025年，計劃開拓新的市場，并導(dǎo)入數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)。
宋河酒業(yè)銷售總經(jīng)理王水云表示，本次活動是來學(xué)習(xí)的，希望能通過大家的分享學(xué)習(xí)到更多企業(yè)創(chuàng)新和振興豫酒方面的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
賈湖酒業(yè)總經(jīng)理孫耀州介紹說，春節(jié)期間，要抓好訂貨會，做好渠道下沉；要加大核心產(chǎn)品推介力度，積極營造氛圍；同時要加大和網(wǎng)紅、達(dá)人合作力度，擴(kuò)大線上消費(fèi)。2025年，主要是做好品質(zhì)提升、品牌推廣以及釀酒基礎(chǔ)工作。
蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華介紹：春節(jié)期間蔡洪坊將加大掃碼贏紅包投入力度，通過終端設(shè)置銷售獎勵，增加終端推力，通過店面物料和形象廣告集中投放，來增強(qiáng)蔡洪坊系列產(chǎn)品春節(jié)期間的消費(fèi)氛圍。
隨后，河南廣播電視臺經(jīng)營辦主任趙悅，河南日報傳媒總經(jīng)理助理申明貴，分別從各自的角度，介紹了2024年圍繞豫酒振興所作的工作，以及2025年豫酒整體宣傳所要推出的年度活動。陳振杰、牛景紅、趙書民，也分別站在聯(lián)盟和兩家協(xié)會的角度，針對豫酒重點(diǎn)企業(yè)如何做好春節(jié)銷售以及明年工作規(guī)劃提出了具體的意見和建議。
豫酒書畫藝術(shù)院院長、壽酒集團(tuán)名譽(yù)董事長周明新代表豫酒書畫藝術(shù)院介紹年度工作安排：2025年還將策劃豫酒人書畫及藝術(shù)展覽，通過書畫表達(dá)，讓更多人了解豫酒的歷史、工藝和口感特點(diǎn)，并在品鑒的過程中感受豫酒的獨(dú)特韻味和深厚文化底蘊(yùn)。
來自鄭州亮劍營銷咨詢的創(chuàng)始人兼董事長牛恩坤，以《豫酒如何備戰(zhàn)春節(jié)酒類市場》為題，和與會企業(yè)進(jìn)行了分享。他說：企業(yè)要看透趨勢變化，如消費(fèi)者呼喚好酒，白酒消費(fèi)群體發(fā)生變化，休閑、健康消費(fèi)成趨勢，根據(jù)當(dāng)下市場的變化，圍繞終端店采取不同的策略，通過小兵團(tuán)作戰(zhàn)，對內(nèi)合伙 ，對外聯(lián)合，整合資源做好大盤。同時，他還對明年的中秋市場和春節(jié)市場做出了預(yù)判，幫助大家穿透迷霧征戰(zhàn)市場。
白酒面臨新的發(fā)展周期，豫酒重點(diǎn)企業(yè)要在“四個創(chuàng)新”上下足功夫：一是技術(shù)創(chuàng)新，要在數(shù)字化、綠色化發(fā)展上作突破，進(jìn)一步提升豫酒品質(zhì)；二是產(chǎn)品創(chuàng)新，要釀造出市場認(rèn)可的好酒，要重視年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和口感變化；三是文化創(chuàng)新，白酒的核心是文化，要講好文化，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性，在內(nèi)容的挖掘、形式的表達(dá)上要創(chuàng)新，多向年輕人學(xué)習(xí)，讓品牌煥發(fā)朝氣；四是市場創(chuàng)新，酒企在守好根據(jù)地市場的同時必須走出去，去開拓新的市場，擴(kuò)大豫酒的占有率和影響力?？傊蠹乙獔?jiān)定信心，齊心協(xié)力，求新求變，共同做好豫酒，加快豫酒高質(zhì)量發(fā)展的步伐。
中國食品工業(yè)協(xié)會副會長、河南省現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長陳振杰，河南省食品工業(yè)協(xié)會秘書長牛景紅，河南省酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長趙書民等政府及行業(yè)協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和豫酒書畫藝術(shù)院、河南日報社、河南廣播電視臺、10家豫酒重點(diǎn)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人出席活動。
會議開始后，首先是10家豫酒企業(yè)圍繞春節(jié)市場沖刺以及明年工作計劃作了具體介紹。
仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長侯建光在發(fā)言時，圍繞“困難”“沖刺”“調(diào)整”進(jìn)行了介紹。首先是2024年整體形勢很“困難”，第四季度要加大“沖刺”力度。2025年工作，則主要圍繞“調(diào)整”兩個字進(jìn)行：一是市場層面。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場布局、品牌傳播，深耕省內(nèi)市場，同時走出去布局全國市場，尋求市場增量；二是產(chǎn)品布局方面。繼續(xù)拉升產(chǎn)品高度，拓展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋寬度，做透市縣鄉(xiāng)做好產(chǎn)品下沉深度。
賒店老酒黨委書記李剛發(fā)言時表示，春節(jié)來臨賒店老酒計劃從渠道端、品牌端、消費(fèi)端三個方面聯(lián)動發(fā)力，同時抓住元旦、春節(jié)旅游旺季，擴(kuò)大工業(yè)旅游、消費(fèi)者“回廠游”規(guī)模，通過籃球聯(lián)賽賽事活動擴(kuò)大賒店老酒影響。
五谷春酒業(yè)副總經(jīng)理季永華表示，公司為迎戰(zhàn)春節(jié)旺季開展促銷，如開蓋掃碼、訂貨會買贈，推出生肖酒、收藏酒等。2025年，計劃舉行千人回廠游、千場品鑒會，同時走進(jìn)各地信陽商會尋求合作。
杜康控股銷售公司總經(jīng)理肖志雄介紹，春節(jié)期間，一是啟動“百千萬工程”市場營銷計劃，加大市場推介拓展力度；二是繼續(xù)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如杜康1988要推出新品，開發(fā)下沉市場；三是加強(qiáng)和各類商會、協(xié)會以及企業(yè)年會的合作；四是拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化文旅融合。
皇溝酒業(yè)黨委書記、副董事長張樹強(qiáng)講道：進(jìn)入12月份，公司先后舉行了封壇活動、明星演唱會、春節(jié)會戰(zhàn)動員會，同時推出一系列優(yōu)惠促銷活動，積極營造“皇溝馥香，開啟幸‘馥’年味”的氛圍。2025年，產(chǎn)品方面，聚焦馥香品類；市場方面，加快泛全省化布局，從商丘、周口豫東根據(jù)地市場出發(fā)，逐步向重點(diǎn)城市突破。
寶豐酒業(yè)品牌總監(jiān)王曉亮介紹：春節(jié)期間，將從終端氛圍、市場推廣、消費(fèi)促銷、線上線下推廣等方面展開工作。省內(nèi)以鄭州、平頂山、許昌、漯河市場為核心，加強(qiáng)掃碼抽獎營銷活動，同時推出百場訂貨會，加大高鐵、地鐵、城市制高點(diǎn)3D屏投放，營造節(jié)日消費(fèi)氛圍。
壽酒集團(tuán)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張建會說，為迎戰(zhàn)春節(jié)旺季，壽酒集團(tuán)召開春節(jié)答謝訂貨會、回廠游，同時布局線上線下，實(shí)現(xiàn)渠道聯(lián)動，共促銷售加快發(fā)展。2025年，計劃開拓新的市場，并導(dǎo)入數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)。
宋河酒業(yè)銷售總經(jīng)理王水云表示，本次活動是來學(xué)習(xí)的，希望能通過大家的分享學(xué)習(xí)到更多企業(yè)創(chuàng)新和振興豫酒方面的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
賈湖酒業(yè)總經(jīng)理孫耀州介紹說，春節(jié)期間，要抓好訂貨會，做好渠道下沉；要加大核心產(chǎn)品推介力度，積極營造氛圍；同時要加大和網(wǎng)紅、達(dá)人合作力度，擴(kuò)大線上消費(fèi)。2025年，主要是做好品質(zhì)提升、品牌推廣以及釀酒基礎(chǔ)工作。
蔡洪坊酒業(yè)總經(jīng)理王永華介紹：春節(jié)期間蔡洪坊將加大掃碼贏紅包投入力度，通過終端設(shè)置銷售獎勵，增加終端推力，通過店面物料和形象廣告集中投放，來增強(qiáng)蔡洪坊系列產(chǎn)品春節(jié)期間的消費(fèi)氛圍。
隨后，河南廣播電視臺經(jīng)營辦主任趙悅，河南日報傳媒總經(jīng)理助理申明貴，分別從各自的角度，介紹了2024年圍繞豫酒振興所作的工作，以及2025年豫酒整體宣傳所要推出的年度活動。陳振杰、牛景紅、趙書民，也分別站在聯(lián)盟和兩家協(xié)會的角度，針對豫酒重點(diǎn)企業(yè)如何做好春節(jié)銷售以及明年工作規(guī)劃提出了具體的意見和建議。
豫酒書畫藝術(shù)院院長、壽酒集團(tuán)名譽(yù)董事長周明新代表豫酒書畫藝術(shù)院介紹年度工作安排：2025年還將策劃豫酒人書畫及藝術(shù)展覽，通過書畫表達(dá)，讓更多人了解豫酒的歷史、工藝和口感特點(diǎn)，并在品鑒的過程中感受豫酒的獨(dú)特韻味和深厚文化底蘊(yùn)。
來自鄭州亮劍營銷咨詢的創(chuàng)始人兼董事長牛恩坤，以《豫酒如何備戰(zhàn)春節(jié)酒類市場》為題，和與會企業(yè)進(jìn)行了分享。他說：企業(yè)要看透趨勢變化，如消費(fèi)者呼喚好酒，白酒消費(fèi)群體發(fā)生變化，休閑、健康消費(fèi)成趨勢，根據(jù)當(dāng)下市場的變化，圍繞終端店采取不同的策略，通過小兵團(tuán)作戰(zhàn)，對內(nèi)合伙 ，對外聯(lián)合，整合資源做好大盤。同時，他還對明年的中秋市場和春節(jié)市場做出了預(yù)判，幫助大家穿透迷霧征戰(zhàn)市場。
白酒面臨新的發(fā)展周期，豫酒重點(diǎn)企業(yè)要在“四個創(chuàng)新”上下足功夫：一是技術(shù)創(chuàng)新，要在數(shù)字化、綠色化發(fā)展上作突破，進(jìn)一步提升豫酒品質(zhì)；二是產(chǎn)品創(chuàng)新，要釀造出市場認(rèn)可的好酒，要重視年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和口感變化；三是文化創(chuàng)新，白酒的核心是文化，要講好文化，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性，在內(nèi)容的挖掘、形式的表達(dá)上要創(chuàng)新，多向年輕人學(xué)習(xí)，讓品牌煥發(fā)朝氣；四是市場創(chuàng)新，酒企在守好根據(jù)地市場的同時必須走出去，去開拓新的市場，擴(kuò)大豫酒的占有率和影響力?？傊蠹乙獔?jiān)定信心，齊心協(xié)力，求新求變，共同做好豫酒，加快豫酒高質(zhì)量發(fā)展的步伐。