11月30日始，為期三天的“七大社群+空手”場景營銷主題游學(xué)聚首中國蘇打水頭部品牌明仁藥業(yè)。“七劍下天山 ”以高規(guī)格、強(qiáng)陣容激流共振，再次引發(fā)行業(yè)與市場熱議。
鄭州大學(xué)教授、場景營銷研究院副院長、新營銷倡導(dǎo)者劉春雄，不空談品牌咨詢創(chuàng)始人、場景營銷研究院院長空手，場景營銷研究院秘書長方剛，名仁蘇打水全國營銷副總監(jiān)、中西部戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)田東建等場景營銷大咖齊聚中原，先后參觀了金星啤酒廠、名仁蘇打水工廠、仰韶酒業(yè)等多家名企，并就新場景營銷理念展開專題研學(xué)活動。
場景營銷研究院大咖集體合影
【縮量時(shí)代下 “賣產(chǎn)品”還是“賣場景”？】
“七大社群”自成立以來，先后游學(xué)江小白、李渡、優(yōu)布勞、千島湖、三只松鼠等知名品牌，此次場景營銷游學(xué)，是“七大社群”組織的第10次游學(xué)，也是規(guī)模超前游學(xué)名企較多的一次。
場景營銷研究院及嘉賓參觀明仁藥業(yè)
本次“七大社群”場景營銷主題游學(xué)，重點(diǎn)聚焦以場景營銷提升品牌力的名仁蘇打水，既是對名仁蘇打水的贊賞與支持，也側(cè)面反映了如今消費(fèi)品行業(yè)中，名仁蘇打水品牌已經(jīng)成為組織者與消費(fèi)者都繞不過的焦點(diǎn)。作為一家擁有多個(gè)實(shí)驗(yàn)室級研究院的行業(yè)頭部企業(yè)，明仁藥業(yè)綜合研發(fā)實(shí)力位居行業(yè)先進(jìn)水平。
在活動現(xiàn)場《場景營銷主題分享》環(huán)節(jié)，來自行業(yè)的大咖嘉賓就此次專題做了各自的思考與分享。
空手認(rèn)為：紅牛品牌在過去30年，從加油站到家庭生活、再到運(yùn)動場、最后進(jìn)入辦公室場景和社區(qū)校園場景，就是一場成功的“場景延伸”戰(zhàn)略，并參考過去的大量案例與實(shí)踐總結(jié)得出，如果品牌可以對需求及時(shí)捕捉，并順勢擴(kuò)大場景延伸，就可能將其轉(zhuǎn)化為生意增量。
場景營銷研究院院長空手分享
劉春雄提到：有多少場景，就有多少銷量。在時(shí)間的積累中，一部分體驗(yàn)過的消費(fèi)者會自主轉(zhuǎn)化為KOC，起到了傳播品牌和品類的作用。名仁的酒前酒后場景戰(zhàn)略，就是從KOC個(gè)人到親人、再到朋友，通過人群的擴(kuò)張，自然地帶動名仁實(shí)現(xiàn)從酒席餐飲場景到家庭、禮品等場景的滲透。
鄭州大學(xué)教授、新營銷倡導(dǎo)者劉春雄分享
田東建分享到：人無往而不在場景之中，人的需求不會憑空產(chǎn)生，而是一定出現(xiàn)在具體場景之中。王老吉的場景是吃火鍋、紅牛的場景是開車、名仁的場景則是飲酒的前中后的各個(gè)階段。蘇打水與酒的匹配，科學(xué)解釋嚴(yán)密，酒前酒后場景，營銷上有“抓手”，名仁蘇打水能夠充分感知這個(gè)場景需求，因此，能在消費(fèi)者心智中刻上“喝名仁”與“酒前酒后”的鏈接。
名仁蘇打水全國營銷副總監(jiān)田東建分享
正如7-Eleven創(chuàng)始人鈴木敏文所說：“我們真正的競爭對手不是其它品牌的便利店，而是不斷變化的客戶需求。”可以說，場景營銷更貼近消費(fèi)者，更能說明營銷的本質(zhì)，已經(jīng)成為品牌實(shí)現(xiàn)生意增長的必經(jīng)之路。
在營銷創(chuàng)新層面，名仁蘇打水近年來也在積極直面C端，名仁深知消費(fèi)者不是活在概念里，而是活在一個(gè)具體的場景里，新的營銷模式是找到消費(fèi)者的場景需求，而不僅僅是賣產(chǎn)品。名仁的社群與用戶接軌，用場景驅(qū)動真增長，這也是名仁蘇打水近年來大火的原因之一。
【蘇打水行業(yè)老大 擁抱場景新趨勢，實(shí)現(xiàn)生意真增長】
名仁蘇打水自2007年開創(chuàng)至今，在國內(nèi)快銷品領(lǐng)域中暢銷十多年。名仁蘇打水將藥企GMP生產(chǎn)理念貫徹到蘇打水類產(chǎn)品中，不僅終結(jié)了國內(nèi)蘇打水界的亂象，還在這十多年間飛速發(fā)展，成為了國內(nèi)蘇打水類產(chǎn)品的堅(jiān)守者與領(lǐng)航者。
作為蘇打水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，名仁蘇打水零糖、弱堿、沒負(fù)擔(dān)，pH值≥7.8±0.4，呵護(hù)腸胃，日常飲用、酒前酒后喝都會很舒服，酒前喝保護(hù)胃黏膜，酒后喝中和胃里酒精刺激產(chǎn)生的胃酸，促進(jìn)排泄，緩解酒后的不適感，是一瓶真正符合人體體質(zhì)的弱堿好水。
名仁蘇打水展品陳列
名仁也通過這一場景向消費(fèi)者發(fā)送信號，為產(chǎn)品購買發(fā)出強(qiáng)大的市場指令。“喝名仁”與“酒前酒后”的強(qiáng)鏈接，看似一句簡簡單單的定位，實(shí)際折射的卻是拳拳到肉的場景營銷勢能和蘇打水價(jià)值感知力。通過場景營銷開啟的不僅是名仁的加速時(shí)代，更是名仁蘇打水未來從百億市場向千億市場的戰(zhàn)略角逐。
消費(fèi)場景也是品牌的抓手，名仁通過解鎖流量密碼聚焦喝酒場景，蘇打水品類王與白酒場景綁定，酒前酒后喝名仁場景化傳播為產(chǎn)品開啟市場增量，“喝出來的市場”在名仁的場景細(xì)分中，精準(zhǔn)收獲了一批又一批忠實(shí)的擁護(hù)者。
【從大場景到大健康 營銷趨勢千萬條，大眾健康第一條】
如果說飲品行業(yè)有圭臬，那健康就是最大的場景和最深的護(hù)城河。
當(dāng)下消費(fèi)者健康意識的覺醒為企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。蘇打水作為一種健康的飲品，具有解渴、口感好等特點(diǎn)，符合現(xiàn)代人對健康生活理念的追求。作為業(yè)內(nèi)較早涉足蘇打水的企業(yè)，明仁藥業(yè)打造了焦作明仁總部生產(chǎn)基地等四大蘇打水生產(chǎn)基地，擁有飲品生產(chǎn)線數(shù)十條、固體產(chǎn)品生產(chǎn)線十幾條。
名仁蘇打水生產(chǎn)線參觀
食品安全是飲品行業(yè)的命脈，消費(fèi)者對產(chǎn)品的安全性一直是最關(guān)注的，而明仁藥業(yè)也有自己的倚仗。目前明仁藥業(yè)擁有中國藥科大學(xué)——明仁藥業(yè)中藥研發(fā)及安全評價(jià)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，蘇打水健康研究院、河南省四大懷藥中醫(yī)研究院等創(chuàng)新平臺，綜合研發(fā)實(shí)力位居行業(yè)先進(jìn)水平。
一直以來名仁對食品安全毫不松懈，堅(jiān)持將藥企GMP生產(chǎn)理念導(dǎo)入食品生產(chǎn)管控，致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)。近年來，市場監(jiān)管部門鼓勵食品生產(chǎn)企業(yè)在國標(biāo)基礎(chǔ)上，實(shí)施更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，保障食品安全。在這一點(diǎn)，明仁藥業(yè)走在了行業(yè)前列，不僅將食品安全做到極致，更是以消費(fèi)者為中心，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
名仁蘇打水部分榮譽(yù)展示
對于蘇打水行業(yè)頭部品牌而言，創(chuàng)新是發(fā)展的活力源泉。依托強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，目前名仁正在逐步擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣，蘇打水品類包含有無汽、含汽、天然蘇打水。為補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，明仁藥業(yè)也已形成由藥品保健食品制造中心、飲品制造中心等構(gòu)成的全產(chǎn)業(yè)鏈大健康產(chǎn)業(yè)集群。蘇打水行業(yè)中，名仁正乘著大健康的東風(fēng)，不斷壯大。
未來，名仁蘇打水也將繼續(xù)秉持新場景戰(zhàn)略、新健康理念，不斷推出更多場景體驗(yàn)、更多優(yōu)質(zhì)健康的飲品，滿足更多消費(fèi)者的需求。同時(shí)，名仁蘇打水也將持續(xù)關(guān)注社會大眾的健康福祉，通過各種方式加入和傳播健康生活理念，助力全民健康事業(yè)的發(fā)展。
鄭州大學(xué)教授、場景營銷研究院副院長、新營銷倡導(dǎo)者劉春雄，不空談品牌咨詢創(chuàng)始人、場景營銷研究院院長空手，場景營銷研究院秘書長方剛，名仁蘇打水全國營銷副總監(jiān)、中西部戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)田東建等場景營銷大咖齊聚中原，先后參觀了金星啤酒廠、名仁蘇打水工廠、仰韶酒業(yè)等多家名企，并就新場景營銷理念展開專題研學(xué)活動。
場景營銷研究院大咖集體合影
【縮量時(shí)代下 “賣產(chǎn)品”還是“賣場景”？】
“七大社群”自成立以來，先后游學(xué)江小白、李渡、優(yōu)布勞、千島湖、三只松鼠等知名品牌，此次場景營銷游學(xué)，是“七大社群”組織的第10次游學(xué)，也是規(guī)模超前游學(xué)名企較多的一次。
場景營銷研究院及嘉賓參觀明仁藥業(yè)
本次“七大社群”場景營銷主題游學(xué)，重點(diǎn)聚焦以場景營銷提升品牌力的名仁蘇打水，既是對名仁蘇打水的贊賞與支持，也側(cè)面反映了如今消費(fèi)品行業(yè)中，名仁蘇打水品牌已經(jīng)成為組織者與消費(fèi)者都繞不過的焦點(diǎn)。作為一家擁有多個(gè)實(shí)驗(yàn)室級研究院的行業(yè)頭部企業(yè)，明仁藥業(yè)綜合研發(fā)實(shí)力位居行業(yè)先進(jìn)水平。
在活動現(xiàn)場《場景營銷主題分享》環(huán)節(jié)，來自行業(yè)的大咖嘉賓就此次專題做了各自的思考與分享。
空手認(rèn)為：紅牛品牌在過去30年，從加油站到家庭生活、再到運(yùn)動場、最后進(jìn)入辦公室場景和社區(qū)校園場景，就是一場成功的“場景延伸”戰(zhàn)略，并參考過去的大量案例與實(shí)踐總結(jié)得出，如果品牌可以對需求及時(shí)捕捉，并順勢擴(kuò)大場景延伸，就可能將其轉(zhuǎn)化為生意增量。
場景營銷研究院院長空手分享
劉春雄提到：有多少場景，就有多少銷量。在時(shí)間的積累中，一部分體驗(yàn)過的消費(fèi)者會自主轉(zhuǎn)化為KOC，起到了傳播品牌和品類的作用。名仁的酒前酒后場景戰(zhàn)略，就是從KOC個(gè)人到親人、再到朋友，通過人群的擴(kuò)張，自然地帶動名仁實(shí)現(xiàn)從酒席餐飲場景到家庭、禮品等場景的滲透。
鄭州大學(xué)教授、新營銷倡導(dǎo)者劉春雄分享
田東建分享到：人無往而不在場景之中，人的需求不會憑空產(chǎn)生，而是一定出現(xiàn)在具體場景之中。王老吉的場景是吃火鍋、紅牛的場景是開車、名仁的場景則是飲酒的前中后的各個(gè)階段。蘇打水與酒的匹配，科學(xué)解釋嚴(yán)密，酒前酒后場景，營銷上有“抓手”，名仁蘇打水能夠充分感知這個(gè)場景需求，因此，能在消費(fèi)者心智中刻上“喝名仁”與“酒前酒后”的鏈接。
名仁蘇打水全國營銷副總監(jiān)田東建分享
正如7-Eleven創(chuàng)始人鈴木敏文所說：“我們真正的競爭對手不是其它品牌的便利店，而是不斷變化的客戶需求。”可以說，場景營銷更貼近消費(fèi)者，更能說明營銷的本質(zhì)，已經(jīng)成為品牌實(shí)現(xiàn)生意增長的必經(jīng)之路。
在營銷創(chuàng)新層面，名仁蘇打水近年來也在積極直面C端，名仁深知消費(fèi)者不是活在概念里，而是活在一個(gè)具體的場景里，新的營銷模式是找到消費(fèi)者的場景需求，而不僅僅是賣產(chǎn)品。名仁的社群與用戶接軌，用場景驅(qū)動真增長，這也是名仁蘇打水近年來大火的原因之一。
【蘇打水行業(yè)老大 擁抱場景新趨勢，實(shí)現(xiàn)生意真增長】
名仁蘇打水自2007年開創(chuàng)至今，在國內(nèi)快銷品領(lǐng)域中暢銷十多年。名仁蘇打水將藥企GMP生產(chǎn)理念貫徹到蘇打水類產(chǎn)品中，不僅終結(jié)了國內(nèi)蘇打水界的亂象，還在這十多年間飛速發(fā)展，成為了國內(nèi)蘇打水類產(chǎn)品的堅(jiān)守者與領(lǐng)航者。
作為蘇打水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，名仁蘇打水零糖、弱堿、沒負(fù)擔(dān)，pH值≥7.8±0.4，呵護(hù)腸胃，日常飲用、酒前酒后喝都會很舒服，酒前喝保護(hù)胃黏膜，酒后喝中和胃里酒精刺激產(chǎn)生的胃酸，促進(jìn)排泄，緩解酒后的不適感，是一瓶真正符合人體體質(zhì)的弱堿好水。
名仁蘇打水展品陳列
名仁也通過這一場景向消費(fèi)者發(fā)送信號，為產(chǎn)品購買發(fā)出強(qiáng)大的市場指令。“喝名仁”與“酒前酒后”的強(qiáng)鏈接，看似一句簡簡單單的定位，實(shí)際折射的卻是拳拳到肉的場景營銷勢能和蘇打水價(jià)值感知力。通過場景營銷開啟的不僅是名仁的加速時(shí)代，更是名仁蘇打水未來從百億市場向千億市場的戰(zhàn)略角逐。
消費(fèi)場景也是品牌的抓手，名仁通過解鎖流量密碼聚焦喝酒場景，蘇打水品類王與白酒場景綁定，酒前酒后喝名仁場景化傳播為產(chǎn)品開啟市場增量，“喝出來的市場”在名仁的場景細(xì)分中，精準(zhǔn)收獲了一批又一批忠實(shí)的擁護(hù)者。
【從大場景到大健康 營銷趨勢千萬條，大眾健康第一條】
如果說飲品行業(yè)有圭臬，那健康就是最大的場景和最深的護(hù)城河。
當(dāng)下消費(fèi)者健康意識的覺醒為企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。蘇打水作為一種健康的飲品，具有解渴、口感好等特點(diǎn)，符合現(xiàn)代人對健康生活理念的追求。作為業(yè)內(nèi)較早涉足蘇打水的企業(yè)，明仁藥業(yè)打造了焦作明仁總部生產(chǎn)基地等四大蘇打水生產(chǎn)基地，擁有飲品生產(chǎn)線數(shù)十條、固體產(chǎn)品生產(chǎn)線十幾條。
名仁蘇打水生產(chǎn)線參觀
食品安全是飲品行業(yè)的命脈，消費(fèi)者對產(chǎn)品的安全性一直是最關(guān)注的，而明仁藥業(yè)也有自己的倚仗。目前明仁藥業(yè)擁有中國藥科大學(xué)——明仁藥業(yè)中藥研發(fā)及安全評價(jià)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，蘇打水健康研究院、河南省四大懷藥中醫(yī)研究院等創(chuàng)新平臺，綜合研發(fā)實(shí)力位居行業(yè)先進(jìn)水平。
一直以來名仁對食品安全毫不松懈，堅(jiān)持將藥企GMP生產(chǎn)理念導(dǎo)入食品生產(chǎn)管控，致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)。近年來，市場監(jiān)管部門鼓勵食品生產(chǎn)企業(yè)在國標(biāo)基礎(chǔ)上，實(shí)施更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，保障食品安全。在這一點(diǎn)，明仁藥業(yè)走在了行業(yè)前列，不僅將食品安全做到極致，更是以消費(fèi)者為中心，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
名仁蘇打水部分榮譽(yù)展示
對于蘇打水行業(yè)頭部品牌而言，創(chuàng)新是發(fā)展的活力源泉。依托強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，目前名仁正在逐步擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣，蘇打水品類包含有無汽、含汽、天然蘇打水。為補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，明仁藥業(yè)也已形成由藥品保健食品制造中心、飲品制造中心等構(gòu)成的全產(chǎn)業(yè)鏈大健康產(chǎn)業(yè)集群。蘇打水行業(yè)中，名仁正乘著大健康的東風(fēng)，不斷壯大。
未來，名仁蘇打水也將繼續(xù)秉持新場景戰(zhàn)略、新健康理念，不斷推出更多場景體驗(yàn)、更多優(yōu)質(zhì)健康的飲品，滿足更多消費(fèi)者的需求。同時(shí)，名仁蘇打水也將持續(xù)關(guān)注社會大眾的健康福祉，通過各種方式加入和傳播健康生活理念，助力全民健康事業(yè)的發(fā)展。