頂端新聞·河南商報(bào)記者李興佳 實(shí)習(xí)生李思翰/圖
傳統(tǒng)商貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型一直在路上。
約1萬(wàn)家商戶，160萬(wàn)方面積，一代批發(fā)商占比最高……體量巨大是鄭州百榮世貿(mào)商城的優(yōu)勢(shì)，也意味著在面對(duì)直播電商和新商業(yè)模式?jīng)_擊時(shí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)難度更高。
鄭州百榮如何發(fā)力新商業(yè)，從傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)到現(xiàn)代商貿(mào)綜合體的距離有多遠(yuǎn)？
【傳統(tǒng)商貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路】
服裝商貿(mào)高地常熟，有4000多家紡織服裝企業(yè)、35個(gè)專業(yè)交易市場(chǎng)，線下年銷額1421億元。這樣一個(gè)依賴線下實(shí)體批發(fā)的城市，卻憑借25家破億直播商戶、235家超2000萬(wàn)元的商戶，在2022年砍下了破千億的線上交易額。這是傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型直播電商高地的代表。
素有“臨沂商城、中國(guó)大集”之稱的臨沂，有6萬(wàn)余商戶、123家批發(fā)市場(chǎng)。這樣一個(gè)以實(shí)體為主的商貿(mào)小城，卻抓住直播風(fēng)口，成為北方最大直播電商集聚地。這是傳統(tǒng)物流名城轉(zhuǎn)型北方“直播電商第一城”的代表。
如今，華中食品酒水風(fēng)向標(biāo)的鄭州百榮，也在搶抓直播電商風(fēng)口——孵化了粉絲量百萬(wàn)級(jí)的主播，成為千萬(wàn)級(jí)粉絲酒水一姐“大奔姐”、食品帶貨扛把子“小花牛”的貨源地，有一天賣4萬(wàn)單的年輕商戶，不少商戶都自建直播間或者選擇做主播供應(yīng)鏈，直播間賣斷貨的小零食、小百貨很可能就采自百榮——百榮正奔向直播電商之城。
在2020年之前，并非這般模樣。那時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨的“三現(xiàn)模式”依然是最普遍的經(jīng)營(yíng)方式。嗅覺(jué)靈敏的商戶，看到了傳統(tǒng)銷售模式開(kāi)始出現(xiàn)頹勢(shì)。一場(chǎng)變革開(kāi)始萌芽。
【商戶入鏡直播或者做直播供應(yīng)鏈】
10月31日下午3點(diǎn)，鄭州百榮世貿(mào)商城D座，95后男主播對(duì)著鏡頭在琳瑯滿目的網(wǎng)紅潮杯里，邊走邊播。
這是商戶夏先生做直播的第二年。之前，他做了26年的百貨類批發(fā)生意，積累了1700家商超渠道資源。去年，他自己培育主播做直播電商，孵化了兩個(gè)直播賬號(hào)。到了年底，一盤(pán)算，線上銷售額占到了全年的20%。
除了自播外，夏先生還“代播”，形式就是做主播的供應(yīng)鏈，給主播供貨。或者主播去夏先生門(mén)店里直播，夏先生提供直播間，或者僅僅是給主播提供貨源。
他專挑非頭部主播合作供貨，因?yàn)樵谒磥?lái)，大網(wǎng)紅有很多限制性條件，且會(huì)帶來(lái)極大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)廠家和貨源的數(shù)量要求高。且普通商戶和大網(wǎng)紅的對(duì)接和話語(yǔ)權(quán)不平等。
相比于夏先生的直播賣貨，百榮D座酒飲品商戶劉女士，則更多通過(guò)私域直播來(lái)發(fā)展客戶、推廣新品。
疫情第一年開(kāi)始，劉女士就自己上馬直播。每次直播前，她都會(huì)讓業(yè)務(wù)員聯(lián)系通知門(mén)店和經(jīng)銷商，為直播預(yù)熱。她主要做私域直播，場(chǎng)觀人次在5000人左右，人數(shù)不多，但都是精準(zhǔn)客戶。一個(gè)晚上直播下來(lái)，基本上能促成幾十萬(wàn)元的下單額。不過(guò)，通過(guò)直播鋪墊和輸出，這些客戶后期帶來(lái)的下單額通常是以十萬(wàn)百萬(wàn)計(jì)。
當(dāng)一些市場(chǎng)在面對(duì)新商業(yè)模式?jīng)_擊說(shuō)“不”時(shí)，鄭州百榮主動(dòng)出擊，尋找直播和批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的路徑。因?yàn)樗靼祝辈ズ蛡鹘y(tǒng)市場(chǎng)并不是二選一的問(wèn)題，始終墨守成規(guī)，終究會(huì)被時(shí)代淘汰，唯一出路只能重塑商業(yè)模式。
【百榮成為直播電商貨源地市場(chǎng)】
在不少人的認(rèn)知里，批發(fā)商的貨源不是廠家直銷，不適合直播帶貨，尤其是一些大主播大多會(huì)選擇繞過(guò)批發(fā)商直接對(duì)接廠家源頭。
但現(xiàn)實(shí)情況卻顛覆不少人的認(rèn)知。批發(fā)商反而具備很多廠家不具備的優(yōu)勢(shì)，特別適合做直播電商。
就是貨源優(yōu)勢(shì)，集百家所長(zhǎng)，能夠給主播提供品種多樣的產(chǎn)品。“工廠的不足在于款式品類有限，但是批發(fā)商手里可能同時(shí)代理有幾十上百個(gè)品牌，有成百上千個(gè)品類，滿足主播的全品類需求。”
行業(yè)內(nèi)有個(gè)說(shuō)法，打造一個(gè)頭部主播，從0到1看顏值，從1到10看運(yùn)營(yíng)，從10到100看供應(yīng)鏈。鄭州百榮的優(yōu)勢(shì)正在于極強(qiáng)的貨源，能夠給主播提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。鄭州百榮擁有食品、酒水、日用百貨、玩具嬰童用品、針織、家紡等上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品品類，是超市的供貨商、老百姓的折扣倉(cāng)，能夠?qū)崿F(xiàn)一站式采購(gòu)。
縱觀一些主播的選址規(guī)律，大多數(shù)會(huì)選擇聚集在專業(yè)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。比如，鄭州火車站服裝批發(fā)商圈孵化了中部直播基地，聚集了200多家直播電商供應(yīng)鏈企業(yè)。同樣，擁有豐富貨源優(yōu)勢(shì)的鄭州百榮，也成為許多直播機(jī)構(gòu)的選品貨源地市場(chǎng)。
批發(fā)商的優(yōu)勢(shì)在于完善的服務(wù)鏈，能替主播解決工廠不能解決的客服、發(fā)貨、物流、退換貨等風(fēng)險(xiǎn)，主播只需要打造好直播間和人設(shè)即可。
同時(shí)，批發(fā)商比工廠更深入市場(chǎng)，更了解當(dāng)下流行趨勢(shì)，更能實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈。
作為傳統(tǒng)商貿(mào)市場(chǎng)，鄭州百榮主動(dòng)擁抱電商，并且為商戶觸網(wǎng)提供各種支撐：對(duì)接好經(jīng)營(yíng)側(cè)，整合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源，幫助商戶和主播做好運(yùn)營(yíng)服務(wù)、內(nèi)容策劃等工作；對(duì)接好政府側(cè)，讓主播、商家在財(cái)稅合規(guī)、消防安全等方面做到萬(wàn)無(wú)一失。
【轉(zhuǎn)型展貿(mào)一體化平臺(tái)、采購(gòu)集散分撥中心、消費(fèi)體驗(yàn)中心、電商直播基地】
不得不承認(rèn)，因?yàn)楫a(chǎn)品附加值低、服務(wù)模式單一、競(jìng)爭(zhēng)后勁不足、電商沖擊、渠道扁平化等因素影響，傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫?？可a(chǎn)低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，靠信息不透明賺差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。如何轉(zhuǎn)？
鄭州百榮給的破局思路是，深挖酒水食品百貨等特色產(chǎn)業(yè)價(jià)值，引導(dǎo)市場(chǎng)向生產(chǎn)研發(fā)轉(zhuǎn)型、從批發(fā)代理向原創(chuàng)品牌過(guò)度。從傳統(tǒng)的商品買賣向時(shí)尚化、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化、內(nèi)外貿(mào)一體化等方向優(yōu)化升級(jí)，從單純批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為融合了展貿(mào)、電商、倉(cāng)儲(chǔ)物流、餐飲娛樂(lè)、商業(yè)服務(wù)于一體的商業(yè)綜合體、時(shí)尚網(wǎng)紅打卡地。
如果只是簡(jiǎn)單的物理改造，已經(jīng)不能帶動(dòng)整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須是整體模式的創(chuàng)新、思路的升級(jí)?；诖?，鄭州百榮依托于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，向展貿(mào)一體化平臺(tái)、采購(gòu)集散分撥中心、消費(fèi)體驗(yàn)中心、電商直播基地等現(xiàn)代市場(chǎng)形態(tài)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新發(fā)展“物流+貿(mào)易+金融”模式。
按照百榮市場(chǎng)負(fù)責(zé)人所說(shuō)，未來(lái)要將百榮打造成為全國(guó)食品安全基地，成為鄭州市民食品安全的保供基地；打造成為千億級(jí)的供貨交易平臺(tái)、國(guó)內(nèi)會(huì)展和高端對(duì)話平臺(tái)；打造國(guó)際百榮世貿(mào)，首批引進(jìn)20多個(gè)國(guó)家在百榮建“國(guó)家館”，設(shè)立展示窗口、建立交易平臺(tái)，達(dá)到買全球賣全球；打造供應(yīng)鏈金融，為商戶上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供資金支持，賦能百榮商戶；打造行業(yè)產(chǎn)業(yè)園，從土地、稅收、政策、資金等方面為商戶提供一攬子服務(wù)等五大發(fā)展目標(biāo)，促進(jìn)傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造現(xiàn)代化商貿(mào)綜合體。
未來(lái)已至。等待百榮的是一個(gè)更具無(wú)限可能的星辰大海。
傳統(tǒng)商貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型一直在路上。
約1萬(wàn)家商戶，160萬(wàn)方面積，一代批發(fā)商占比最高……體量巨大是鄭州百榮世貿(mào)商城的優(yōu)勢(shì)，也意味著在面對(duì)直播電商和新商業(yè)模式?jīng)_擊時(shí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)難度更高。
鄭州百榮如何發(fā)力新商業(yè)，從傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)到現(xiàn)代商貿(mào)綜合體的距離有多遠(yuǎn)？
【傳統(tǒng)商貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路】
服裝商貿(mào)高地常熟，有4000多家紡織服裝企業(yè)、35個(gè)專業(yè)交易市場(chǎng)，線下年銷額1421億元。這樣一個(gè)依賴線下實(shí)體批發(fā)的城市，卻憑借25家破億直播商戶、235家超2000萬(wàn)元的商戶，在2022年砍下了破千億的線上交易額。這是傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型直播電商高地的代表。
素有“臨沂商城、中國(guó)大集”之稱的臨沂，有6萬(wàn)余商戶、123家批發(fā)市場(chǎng)。這樣一個(gè)以實(shí)體為主的商貿(mào)小城，卻抓住直播風(fēng)口，成為北方最大直播電商集聚地。這是傳統(tǒng)物流名城轉(zhuǎn)型北方“直播電商第一城”的代表。
如今，華中食品酒水風(fēng)向標(biāo)的鄭州百榮，也在搶抓直播電商風(fēng)口——孵化了粉絲量百萬(wàn)級(jí)的主播，成為千萬(wàn)級(jí)粉絲酒水一姐“大奔姐”、食品帶貨扛把子“小花牛”的貨源地，有一天賣4萬(wàn)單的年輕商戶，不少商戶都自建直播間或者選擇做主播供應(yīng)鏈，直播間賣斷貨的小零食、小百貨很可能就采自百榮——百榮正奔向直播電商之城。
在2020年之前，并非這般模樣。那時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨的“三現(xiàn)模式”依然是最普遍的經(jīng)營(yíng)方式。嗅覺(jué)靈敏的商戶，看到了傳統(tǒng)銷售模式開(kāi)始出現(xiàn)頹勢(shì)。一場(chǎng)變革開(kāi)始萌芽。
【商戶入鏡直播或者做直播供應(yīng)鏈】
10月31日下午3點(diǎn)，鄭州百榮世貿(mào)商城D座，95后男主播對(duì)著鏡頭在琳瑯滿目的網(wǎng)紅潮杯里，邊走邊播。
這是商戶夏先生做直播的第二年。之前，他做了26年的百貨類批發(fā)生意，積累了1700家商超渠道資源。去年，他自己培育主播做直播電商，孵化了兩個(gè)直播賬號(hào)。到了年底，一盤(pán)算，線上銷售額占到了全年的20%。
除了自播外，夏先生還“代播”，形式就是做主播的供應(yīng)鏈，給主播供貨。或者主播去夏先生門(mén)店里直播，夏先生提供直播間，或者僅僅是給主播提供貨源。
他專挑非頭部主播合作供貨，因?yàn)樵谒磥?lái)，大網(wǎng)紅有很多限制性條件，且會(huì)帶來(lái)極大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)廠家和貨源的數(shù)量要求高。且普通商戶和大網(wǎng)紅的對(duì)接和話語(yǔ)權(quán)不平等。
相比于夏先生的直播賣貨，百榮D座酒飲品商戶劉女士，則更多通過(guò)私域直播來(lái)發(fā)展客戶、推廣新品。
疫情第一年開(kāi)始，劉女士就自己上馬直播。每次直播前，她都會(huì)讓業(yè)務(wù)員聯(lián)系通知門(mén)店和經(jīng)銷商，為直播預(yù)熱。她主要做私域直播，場(chǎng)觀人次在5000人左右，人數(shù)不多，但都是精準(zhǔn)客戶。一個(gè)晚上直播下來(lái)，基本上能促成幾十萬(wàn)元的下單額。不過(guò)，通過(guò)直播鋪墊和輸出，這些客戶后期帶來(lái)的下單額通常是以十萬(wàn)百萬(wàn)計(jì)。
當(dāng)一些市場(chǎng)在面對(duì)新商業(yè)模式?jīng)_擊說(shuō)“不”時(shí)，鄭州百榮主動(dòng)出擊，尋找直播和批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的路徑。因?yàn)樗靼祝辈ズ蛡鹘y(tǒng)市場(chǎng)并不是二選一的問(wèn)題，始終墨守成規(guī)，終究會(huì)被時(shí)代淘汰，唯一出路只能重塑商業(yè)模式。
【百榮成為直播電商貨源地市場(chǎng)】
在不少人的認(rèn)知里，批發(fā)商的貨源不是廠家直銷，不適合直播帶貨，尤其是一些大主播大多會(huì)選擇繞過(guò)批發(fā)商直接對(duì)接廠家源頭。
但現(xiàn)實(shí)情況卻顛覆不少人的認(rèn)知。批發(fā)商反而具備很多廠家不具備的優(yōu)勢(shì)，特別適合做直播電商。
就是貨源優(yōu)勢(shì)，集百家所長(zhǎng)，能夠給主播提供品種多樣的產(chǎn)品。“工廠的不足在于款式品類有限，但是批發(fā)商手里可能同時(shí)代理有幾十上百個(gè)品牌，有成百上千個(gè)品類，滿足主播的全品類需求。”
行業(yè)內(nèi)有個(gè)說(shuō)法，打造一個(gè)頭部主播，從0到1看顏值，從1到10看運(yùn)營(yíng)，從10到100看供應(yīng)鏈。鄭州百榮的優(yōu)勢(shì)正在于極強(qiáng)的貨源，能夠給主播提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。鄭州百榮擁有食品、酒水、日用百貨、玩具嬰童用品、針織、家紡等上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品品類，是超市的供貨商、老百姓的折扣倉(cāng)，能夠?qū)崿F(xiàn)一站式采購(gòu)。
縱觀一些主播的選址規(guī)律，大多數(shù)會(huì)選擇聚集在專業(yè)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。比如，鄭州火車站服裝批發(fā)商圈孵化了中部直播基地，聚集了200多家直播電商供應(yīng)鏈企業(yè)。同樣，擁有豐富貨源優(yōu)勢(shì)的鄭州百榮，也成為許多直播機(jī)構(gòu)的選品貨源地市場(chǎng)。
批發(fā)商的優(yōu)勢(shì)在于完善的服務(wù)鏈，能替主播解決工廠不能解決的客服、發(fā)貨、物流、退換貨等風(fēng)險(xiǎn)，主播只需要打造好直播間和人設(shè)即可。
同時(shí)，批發(fā)商比工廠更深入市場(chǎng)，更了解當(dāng)下流行趨勢(shì)，更能實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈。
作為傳統(tǒng)商貿(mào)市場(chǎng)，鄭州百榮主動(dòng)擁抱電商，并且為商戶觸網(wǎng)提供各種支撐：對(duì)接好經(jīng)營(yíng)側(cè)，整合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源，幫助商戶和主播做好運(yùn)營(yíng)服務(wù)、內(nèi)容策劃等工作；對(duì)接好政府側(cè)，讓主播、商家在財(cái)稅合規(guī)、消防安全等方面做到萬(wàn)無(wú)一失。
【轉(zhuǎn)型展貿(mào)一體化平臺(tái)、采購(gòu)集散分撥中心、消費(fèi)體驗(yàn)中心、電商直播基地】
不得不承認(rèn)，因?yàn)楫a(chǎn)品附加值低、服務(wù)模式單一、競(jìng)爭(zhēng)后勁不足、電商沖擊、渠道扁平化等因素影響，傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫?？可a(chǎn)低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，靠信息不透明賺差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。如何轉(zhuǎn)？
鄭州百榮給的破局思路是，深挖酒水食品百貨等特色產(chǎn)業(yè)價(jià)值，引導(dǎo)市場(chǎng)向生產(chǎn)研發(fā)轉(zhuǎn)型、從批發(fā)代理向原創(chuàng)品牌過(guò)度。從傳統(tǒng)的商品買賣向時(shí)尚化、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化、內(nèi)外貿(mào)一體化等方向優(yōu)化升級(jí)，從單純批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為融合了展貿(mào)、電商、倉(cāng)儲(chǔ)物流、餐飲娛樂(lè)、商業(yè)服務(wù)于一體的商業(yè)綜合體、時(shí)尚網(wǎng)紅打卡地。
如果只是簡(jiǎn)單的物理改造，已經(jīng)不能帶動(dòng)整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須是整體模式的創(chuàng)新、思路的升級(jí)?；诖?，鄭州百榮依托于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，向展貿(mào)一體化平臺(tái)、采購(gòu)集散分撥中心、消費(fèi)體驗(yàn)中心、電商直播基地等現(xiàn)代市場(chǎng)形態(tài)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新發(fā)展“物流+貿(mào)易+金融”模式。
按照百榮市場(chǎng)負(fù)責(zé)人所說(shuō)，未來(lái)要將百榮打造成為全國(guó)食品安全基地，成為鄭州市民食品安全的保供基地；打造成為千億級(jí)的供貨交易平臺(tái)、國(guó)內(nèi)會(huì)展和高端對(duì)話平臺(tái)；打造國(guó)際百榮世貿(mào)，首批引進(jìn)20多個(gè)國(guó)家在百榮建“國(guó)家館”，設(shè)立展示窗口、建立交易平臺(tái)，達(dá)到買全球賣全球；打造供應(yīng)鏈金融，為商戶上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供資金支持，賦能百榮商戶；打造行業(yè)產(chǎn)業(yè)園，從土地、稅收、政策、資金等方面為商戶提供一攬子服務(wù)等五大發(fā)展目標(biāo)，促進(jìn)傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造現(xiàn)代化商貿(mào)綜合體。
未來(lái)已至。等待百榮的是一個(gè)更具無(wú)限可能的星辰大海。