兩年時(shí)間，曾以實(shí)體檔口批發(fā)為生的市場(chǎng)大觀國貿(mào)，走出了涓涓二姐、和諧三妹、穆姑娘的衣裳等頭部主播，這些只需要一個(gè)光圈、一部手機(jī)就能開干的傳統(tǒng)批發(fā)商們，在完全陌生的線上開辟了一個(gè)堪與線下匹敵的服裝直播商業(yè)王國。他們中的有些主播，鏡頭前播4小時(shí)頂?shù)蒙?0年服裝老炮一年銷售額。
兩年時(shí)間，從一個(gè)直播間發(fā)軔，到如今擴(kuò)至2.5萬方、匯集150家直播供應(yīng)鏈商戶，大觀國貿(mào)做傳統(tǒng)服裝貿(mào)易的批零市場(chǎng)，而是整合并深度參與了直播產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，完成了從傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)向“線下+線下、實(shí)體+電商”新一代服飾商貿(mào)綜合體的迭代。
兩年時(shí)間，作為新市場(chǎng)，在疫情沖擊、實(shí)體下行的不利環(huán)境下，大觀國貿(mào)前瞻規(guī)劃厚積薄發(fā)，在傳統(tǒng)服飾貿(mào)易為基礎(chǔ)的前提下，補(bǔ)充了走直播電商基地的新標(biāo)簽和新模式，久久為功之下彎道超車、迭代創(chuàng)新。
兩年時(shí)間，大觀國貿(mào)的升級(jí)路，可以作為一個(gè)樣本，清晰描摹了鄭州火車站商圈升級(jí)觸電的發(fā)展路線，更為中部服飾產(chǎn)業(yè)的蝶變轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)最佳范例。
粉絲超5000萬、月均總帶貨GMV過億的大觀國貿(mào)直播天團(tuán)
“這次我們播了一個(gè)多小時(shí)，賣出去了三十多萬，比現(xiàn)階段平時(shí)多出百分之三十”626中國服裝品牌直播大會(huì)的最后一天，在舉辦地大觀國貿(mào)（中部）直播基地，粉絲量170萬的一位實(shí)力直播商家負(fù)責(zé)人說。
優(yōu)質(zhì)的主播、海量的貨源、成熟供應(yīng)鏈，最終促成了“626中國服裝品牌直播大會(huì)”首次落位到了鄭州大觀國貿(mào)。當(dāng)天，類似夢(mèng)舒雅等來到大觀國貿(mào)、大觀中部直播基地入駐商家以及全國參播（或聯(lián)動(dòng)）的主播達(dá)到了1000多位，品牌高達(dá)200多個(gè)。
放眼火車站服裝商圈乃至鄭州服裝市場(chǎng)，大觀國貿(mào)是最有實(shí)力承辦服飾類專業(yè)直播大會(huì)的，也是直播基地中匹配度最高的。它的底氣，來源于直播基地運(yùn)營兩年積累的150家店播商家、達(dá)人主播、供應(yīng)鏈及服務(wù)機(jī)構(gòu)，來源鏈接全河南、周邊省份甚至杭廣地區(qū)的直播資源。
和諧三妹是第一批入駐的主播。粉絲量1254萬、快手銷量中部地區(qū)領(lǐng)先的涓涓二姐最早亦是從大觀國貿(mào)起家，從大觀國貿(mào)及周邊市場(chǎng)補(bǔ)給貨源，不斷滋養(yǎng)壯大，及至后來投向更廣闊的星辰大海。
抖音男裝類目河南頭部商家鑫主流、乙家男裝等，粉絲量超300萬的穆姑娘的衣裳、大尚……他們一起組成了粉絲超5000萬、月均總帶貨GMV過億的大觀國貿(mào)直播天團(tuán)。
兩年來，主播們和大觀國貿(mào)相互成就，主播在此完成了財(cái)富和名聲的累積、破圈，也順帶著將大觀國貿(mào)推向直播舞臺(tái)的正中心，任何一方的高度決定了另一方的高度，雙方聯(lián)手打通了直播供應(yīng)鏈中“人、貨、場(chǎng)”的完美鏈條。
大觀國貿(mào)市場(chǎng)方曾做過統(tǒng)計(jì)，2020年6月-2021年12月，基地入駐商家數(shù)量增長6倍，銷量平均增長3-5倍。
配套完善，構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)直播電商生態(tài)鏈
“夜里你走一圈，大觀直播基地?zé)艋鹜?，很多人都在播?rdquo;從前慢直播學(xué)院負(fù)責(zé)人趙建偉，昨晚結(jié)束了一場(chǎng)凌晨1點(diǎn)到6點(diǎn)的直播。他說，相比商圈其他市場(chǎng)需要提前報(bào)備夜播，大觀國貿(mào)是商圈唯一24h營業(yè)、全天候直播不間斷的市場(chǎng)。
這給趙建偉做賬號(hào)孵化提供了極大便利。他認(rèn)為夜里和清晨（新加）最容易起號(hào)，通常一個(gè)賬號(hào)經(jīng)過7-10個(gè)精準(zhǔn)時(shí)間段的培育，達(dá)到單場(chǎng)直播1萬銷售額，即可交付給客戶。
鄭州火車站商圈內(nèi)大大小小41個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，大觀國貿(mào)是屬后起之秀，也正是因?yàn)樾?，反而成就了大觀國貿(mào)在硬件上做直播基地的天然優(yōu)勢(shì)——1800多個(gè)停車位，占據(jù)了整個(gè)商圈一半停車位資源，為客戶采購、往返解決停車隱憂；
超40多家物流快遞公司云集，占據(jù)了商圈6成物流資源， 2021年10月-12月，大觀直播基地日發(fā)貨件數(shù)高達(dá)3萬，海量單數(shù)，極大降低了在這里直播快遞發(fā)貨成本，成為基地的另一個(gè)隱性優(yōu)勢(shì)；
30萬方的體量、耳目一新的硬件、大氣宏偉的設(shè)計(jì)，妥妥地在顏值上成功打動(dòng)主播和供應(yīng)鏈的“芳心”。
空間受限、硬件陳舊，是商圈內(nèi)多數(shù)老派商場(chǎng)的心結(jié)，卻是后起之秀大觀國貿(mào)差異化趕超的機(jī)會(huì)，也是30多家市場(chǎng)紛紛上馬直播基地卻唯獨(dú)大觀國貿(mào)脫穎而出的原因。
云集商圈七成主播，開辟直播電商“大觀模式”
硬件是皮，內(nèi)里才是魂。直播電商的盡頭，是供應(yīng)鏈的比拼，貨源是否充足才是主播們最在意的事情。
大觀正處于鄭州火車站商圈核心，商圈方圓2公里內(nèi)，聚集了高達(dá)2萬多家服裝、小商品類的工廠店、批發(fā)商、品牌商，他們締造了數(shù)十萬級(jí)日客流、數(shù)百億年交易額的商圈神話，這些均是大觀國貿(mào)直播商家的貨源依賴。貨源為王的直播時(shí)代，不愁貨給了主播們底氣。
?河南知名達(dá)人前來大觀直播基地帶貨
他口中的“有氛圍”，指的就是主播聚集形成的良性生態(tài)和虹吸效應(yīng)，繼而吸引外部主播歸附。李華媽媽、阿爆靜宜夫婦、幸福大叔家族、李珍妮、董艷潁等河南知名網(wǎng)紅達(dá)人就在這里帶過貨，這里有主播們想要的貨源和供應(yīng)鏈。
僅有貨源不行，構(gòu)筑“人、貨、場(chǎng)”直播供應(yīng)鏈的另一個(gè)核心在于人才。
?成立商學(xué)院，輸出直播人才
為解決商家人才動(dòng)能不足痛點(diǎn)，大觀成立專職部門為入駐商家免費(fèi)招聘，2021年一年時(shí)間，推薦主播、主播、運(yùn)營、客服等直播人才近300余名。6月28日，大觀國貿(mào)簽約河南頂端職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校、中鐵物流集團(tuán)，共建大觀國貿(mào)中部直播基地商學(xué)院暨供應(yīng)鏈選品中心。簽約合作的其中一個(gè)方向，即是產(chǎn)教融合，通過職業(yè)教育為直播電商行業(yè)輸送人才。
商圈轉(zhuǎn)型蝶變，中部服飾升級(jí)維新
大觀國貿(mào)直播基地的意義，不僅僅在于理順了直播電商交易鏈條，更在于蹚出了一條傳統(tǒng)批發(fā)商圈轉(zhuǎn)型乃至中部服飾行業(yè)升級(jí)的新路。它顛覆了傳統(tǒng)批發(fā)交易模式，縮短了產(chǎn)業(yè)鏈交易路徑，將以往層層中轉(zhuǎn)后才能觸達(dá)的終端直接推送到廠家面前。
當(dāng)下，疫情承壓、電商沖擊、行業(yè)頹勢(shì)之下，火車站批發(fā)商圈轉(zhuǎn)型迫在眉睫。各市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型招數(shù)五花八門，有的選擇走“原創(chuàng)品牌，一手貨源”路，有的將豫派女裝作為特色，有的打造主題街區(qū)以收獲零售客戶。
憑借領(lǐng)先的配套設(shè)施和經(jīng)營服務(wù)，大觀項(xiàng)目運(yùn)營以來，就受到品牌商的青睞，這里入駐著全國各地品牌女裝總部、分公司、省代有400余戶，經(jīng)營品牌1000多個(gè)，杭州十大品牌女裝香影、衣香麗影、真情告白、卡拉貝斯、恩瑞尼、迪卡軒、尤西子、她圖、GCCG等都在這里，男裝品牌如花花公子、鱷魚、艾樂、太子龍等，不少在丹尼斯大衛(wèi)城、正弘城、萬達(dá)等都設(shè)有專柜。品牌運(yùn)營氛圍成熟，已形成了“品牌總部基地”，成為服裝品牌落位中原市場(chǎng)、地市客戶加盟品牌的必選地之一，同時(shí)也一定程度上提升了商圈的商業(yè)品質(zhì)。
626服裝直播大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，河南省商務(wù)廳副廳長王軍致辭
在剛剛過去的626服裝直播大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，河南省商務(wù)廳副廳長王軍也語重心長提到，“今年我們首次在鄭州舉辦服裝品牌直播大會(huì)，是為了發(fā)揮鄭州城市首位度優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)電商化發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
往小處說，大觀國貿(mào)直播基地為疫情下陷入困境的服裝商，提供了再出發(fā)的信心和尋找第二增長曲線的可能；往大處講，直播基地創(chuàng)造了一個(gè)從廠家到主播到終端的閉環(huán)新生態(tài)，更鏈接了制造與消費(fèi)、供給與需求、個(gè)人和產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和全球，是融入國內(nèi)大市場(chǎng)和內(nèi)外大循環(huán)的創(chuàng)新探索。
“以直播電商為新的標(biāo)簽定位和發(fā)展引擎，未來，大觀國貿(mào)將優(yōu)化共贏共榮的‘大觀模式’，打造中部最具影響力的直播基地，樹立轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，以推動(dòng)中部服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為目標(biāo)，在新生態(tài)下，把‘大觀模式’轉(zhuǎn)化為‘大觀影響力’。”大觀國貿(mào)總經(jīng)理馬朝明總結(jié)說。
可以期待，市場(chǎng)和商戶的通力合作下，大觀國貿(mào)中部直播基地的未來可期，中部服裝行業(yè)的復(fù)興在望。