河南商報(bào)首席記者 王俊偉

　　雖然“爛尾”的結(jié)局太過于狗血，但《獵場(chǎng)》這部電視劇的中間段落，卻為大眾揭開了一個(gè)不為大多數(shù)人熟知的行業(yè)。

　　做了22年獵頭的滕超臣，把它稱為“小眾”行業(yè)。如今，隨著一部電視劇的熱播，這個(gè)小眾行業(yè)獲得了極高的關(guān)注度，甚至，為他們帶來了意想不到的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　但，現(xiàn)實(shí)中的獵頭公司究竟什么樣？獵頭顧問是怎么尋找“獵物”的？
 

　　【受關(guān)注】

　　一部電視劇

　　火了一個(gè)小眾行業(yè)

　　在鄭州一家獵頭公司做獵頭顧問的小張，最近這段時(shí)間，正感受著《獵場(chǎng)》這部電視劇熱播帶來的小幸福。

　　每當(dāng)她拿起電話尋訪“獵物”、搜集對(duì)方履歷資料的時(shí)候，電話的那頭，都是一陣興奮，或多或少都要提到這部電視劇。

　　她告訴河南商報(bào)記者，她的工作正被更多的人理解，就連一直搞不清楚她工作內(nèi)容的婆婆，這回也終于明白了。她甚至跟同事半開玩笑地說，自從看了《獵場(chǎng)》后，婆婆越來越在生活的細(xì)微處支持她的工作，甚至“每天做的飯都不重樣”。

　　博思獵頭董事長(zhǎng)滕超臣也覺得，這部電視劇給他們的獵頭行業(yè)做了很多宣傳，使得一個(gè)小眾的行業(yè)浮出水面，最近主動(dòng)找他做獵頭服務(wù)的客戶明顯增多。滕超臣打開他幾天前發(fā)的一條談及《獵場(chǎng)》的微信，微信下頭，有好幾個(gè)公司的老板和人力資源總監(jiān)留言，想讓他獵幾個(gè)高層職位。此外，不僅客戶增多，咨詢想轉(zhuǎn)型做獵頭顧問的企業(yè)人力資源總監(jiān)，也突然多起來。

　　【很好奇】

　　獵頭公司

　　是怎么尋找“獵物”的

　　由于小眾，且基層職場(chǎng)人員也很少能接觸得到，獵頭公司對(duì)于大多數(shù)人來說頗為神秘——尤其是，他們究竟是如何尋找“獵物”的呢？

　　滕超臣向河南商報(bào)記者介紹，一般客戶會(huì)給出崗位名稱、職務(wù)描述，有的企業(yè)還會(huì)有很明確的傾向性：就要哪個(gè)或哪幾個(gè)公司的人，甚至也會(huì)有電視劇中“南國(guó)集團(tuán)老大涂方至”那樣的，指名道姓要獵“曲閩京”。

　　接下來，獵頭公司就會(huì)根據(jù)這些需求在“數(shù)據(jù)庫(kù)”中搜索。包括橫向搜索，比如一個(gè)房地產(chǎn)公司要找一個(gè)總經(jīng)理，那就在房地產(chǎn)行業(yè)里搜索做過總經(jīng)理，至少是副總經(jīng)理的人。縱向搜索，就是在行業(yè)上下游關(guān)聯(lián)類行業(yè)里尋找。圓點(diǎn)搜索，就是找到一個(gè)房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，如果他不愿意跳槽，那就以他為圓點(diǎn)，去搜索。還有曲線搜索，就是雖然一些候選人沒做過同行業(yè)同類職務(wù)，但通過調(diào)查和履歷分析，認(rèn)為他適合這個(gè)崗位。

　　銳仕方達(dá)北京大區(qū)執(zhí)行總裁、鄭州公司創(chuàng)始合伙人馮寧介紹，除了在數(shù)據(jù)庫(kù)里搜索，通過人脈轉(zhuǎn)接之外，獵頭公司也會(huì)借助領(lǐng)英、脈脈、QQ群、貼吧、論壇等互聯(lián)網(wǎng)渠道。

　　【不輕松】

　　很難如戲中那般優(yōu)雅

　　在新疆待15天

　　才說服一家人

　　人才簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)庫(kù)，是獵頭公司一項(xiàng)非常重要的資源和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　馮寧介紹，銳仕方達(dá)在全球已經(jīng)有90家分公司，數(shù)據(jù)庫(kù)里的人才簡(jiǎn)歷已經(jīng)在近千萬級(jí)別。

　　獵頭顧問小張，日常工作中就有一項(xiàng)，叫做尋訪，打電話給潛在的“獵物”。

　　不像是一些房地產(chǎn)或保險(xiǎn)行業(yè)，小張說，一般接到獵頭顧問電話的時(shí)候，對(duì)方會(huì)表示理解和尊重。

　　不過在現(xiàn)實(shí)中，獵頭顧問很難像戲中那樣優(yōu)雅：喝杯咖啡，聊聊薪酬，就能搞定。

　　鄭州銳仕方達(dá)總經(jīng)理李春慧說：“要求你工作節(jié)奏得很快，盡快獵到客戶需要的人才，有時(shí)候常常是枯燥的。”

　　滕超臣有一個(gè)案例，為獵到一位技術(shù)人才，曾經(jīng)在烏魯木齊一待就是15天，才最終說服候選人的夫人，同意舉家遷往河南。

　　這倒像極了劇中“曲閩京”的案例。為了說服曲閩京辭去公職加入“南國(guó)集團(tuán)”，男主角鄭秋冬只好先從曲的愛人和孩子身上著手，在深圳為曲的愛人找到一個(gè)任教的崗位，為曲的孩子找到一個(gè)少霧霾的環(huán)境。

　　【來揭秘】

　　都是誰在做獵頭

　　在劇中，鄭秋冬創(chuàng)辦的德聚仁合獵頭公司，轉(zhuǎn)型自一家職介所。

　　現(xiàn)實(shí)中，是不是多數(shù)獵頭公司，都從職介所或人力資源中介結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)而來？

　　作為河南本土成長(zhǎng)起來的獵頭公司，博思獵頭倒是這樣一步步走過來的。22年前，滕超臣26歲的時(shí)候，就開始嘗試做獵頭。而在此之前，他做的就是人才中介服務(wù)，后來還建了人才供需網(wǎng)站，不斷琢磨行業(yè)的前景趨勢(shì)，并逐步成為本土規(guī)模最大的獵頭公司。

　　河南九博人才網(wǎng)、九博獵頭總經(jīng)理石林，也是一邊做人才招聘網(wǎng)站，一邊做獵頭。

　　但滕超臣介紹，像他這樣轉(zhuǎn)型而來的獵頭，行業(yè)內(nèi)并不占多數(shù)。“其實(shí)最多的是從獵頭公司分離出來的人，其次是由企業(yè)里的人力資源總監(jiān)轉(zhuǎn)型而來，然后是一些人力資源公司、人才招聘網(wǎng)站，以及一些從畢業(yè)開始就認(rèn)可獵頭行業(yè)的年輕人。”

　　馮寧，就是在銳仕方達(dá)總部工作兩年之后，與總部“五五投資，四六分成”，合伙創(chuàng)辦了鄭州公司。而馮寧公司的一位員工，后來又與北京總部采用同樣的模式，在鄭州經(jīng)開區(qū)又創(chuàng)辦了一家分公司。

　　滕超臣說，發(fā)展到現(xiàn)在，成熟的人力資源總監(jiān)想轉(zhuǎn)型獵頭的越來越多，大學(xué)剛畢業(yè)第一份工作就應(yīng)聘獵頭公司的也越來越多。

　　【高傭金】

　　獵到一個(gè)省級(jí)行長(zhǎng)

　　傭金60萬是“靠譜”的

　　獵頭這個(gè)行業(yè)，是典型的輕資產(chǎn)行業(yè)。

　　電視劇中，有一個(gè)細(xì)節(jié)：男主角鄭秋冬接到一家法國(guó)銀行的單子，要他為北京分行獵一個(gè)負(fù)責(zé)人，傭金高達(dá)60萬元。鄭秋冬很快就找到了一個(gè)各方面都很合適的人才，趙見蜓。鄭同學(xué)一直心里打鼓，覺得這一單，錢掙得是不是太輕松了。

　　戲外的現(xiàn)實(shí)里，其實(shí)對(duì)于北京這樣的直轄市，或者一個(gè)省級(jí)分行的負(fù)責(zé)人來說，獵頭公司拿到60萬元的傭金，還是很靠譜的。

　　滕超臣介紹，一般，獵頭公司的傭金是獵到的崗位年薪的20%~30%。也就是說，60萬元的傭金，說明該職位的年薪應(yīng)該是200多萬元。

　　馮寧介紹，對(duì)于北上廣深來說，獵到年薪二三百萬元的高管，是正常的，大企業(yè)，還遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。

　　提個(gè)醒

　　獵頭：并不是越跳越值錢

　　40歲后很難被獵了

　　1. 并不是越跳越值錢。馮寧稱，企業(yè)最喜歡的是你在一家公司每次工作時(shí)間能有五年、十年時(shí)間，有些公司明確提出，兩年跳一次、三年跳兩次、十年跳三四次的，一概不考慮。

　　2. 40歲以后很難被獵了。滕超臣和馮寧都談及：客戶喜歡年富力強(qiáng)的人才，除非特別高的職位。一般職位中，超過40歲就不吃香了，30歲到40歲之間，尤其是30到35歲之間最吃香，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的年齡則更低。

　　3. 高學(xué)歷和名牌大學(xué)在獵場(chǎng)也很重要。在獵場(chǎng)，雖然看工作履歷和能力，但高學(xué)歷和名牌大學(xué)同樣重要。有的企業(yè)還明確：第一學(xué)歷必須是本科，如果第一學(xué)歷不是本科，即便后期拿到了碩士、博士，也不考慮。

　　4. 履歷造假或瑕疵會(huì)影響你的職場(chǎng)。

　　劇中，鄭秋冬和趙見蜓都曾深受履歷造假影響?，F(xiàn)實(shí)中，雖然獵頭行業(yè)還沒有統(tǒng)一的“黑名單”平臺(tái)，但所有獵頭公司都會(huì)在征得候選人同意后做背景調(diào)查，并向企業(yè)客戶提交對(duì)候選人的背景調(diào)查報(bào)告，如果候選人不同意做背景調(diào)查，獵頭公司也會(huì)如實(shí)告知企業(yè)客戶，由客戶決定是否聘用。