更精準(zhǔn)、層次更高，鄭州華南城今年第二場(chǎng)建材五金行業(yè)大派對(duì)昨天開幕。身家過(guò)千萬(wàn)的建材五金老板們，帶著需求和渴望，投入財(cái)富對(duì)話中。同期舉行的建材五金行業(yè)高峰論壇大咖云集，現(xiàn)場(chǎng)人員爆滿，干貨不斷。“建材五金商應(yīng)聚焦被忽視的存量房再裝修”“行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該附加文化屬性”……我們來(lái)聽聽大佬們的觀點(diǎn)。
【開幕】
數(shù)千家商戶參展
數(shù)萬(wàn)名商人參會(huì)
僅過(guò)了4個(gè)月，又一場(chǎng)建材五金行業(yè)的大派對(duì)和大探討在鄭州華南城開啟。只不過(guò)，這次是人數(shù)更多、更加細(xì)分的“升級(jí)版”2017中部（秋季）建材五金展銷會(huì)。
10月26日上午，鄭州華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會(huì)正式開幕。此次展會(huì)由鄭州華南城有限公司與華世界集團(tuán)主辦，河南商報(bào)社、鄭州姚莊水暖五金批發(fā)市場(chǎng)、管交網(wǎng)協(xié)辦。當(dāng)天，眾多省份的數(shù)萬(wàn)名經(jīng)銷商、采購(gòu)商參加展銷會(huì)。
在此前的多天時(shí)間里，鄭州華南城以上次活動(dòng)兩倍力量組織下游采購(gòu)商前來(lái)觀展、采購(gòu)。而今年6月份的中部水暖建材五金展銷會(huì)，參展商達(dá)8000多人，專業(yè)觀眾近萬(wàn)人，現(xiàn)場(chǎng)成交訂單1000余萬(wàn)元，意向訂單8000余萬(wàn)元。
“我們舉辦這次展銷會(huì)，旨在幫助建材、五金市場(chǎng)的商家拓寬經(jīng)營(yíng)渠道、降低交易成本、尋求合作機(jī)會(huì)。本次展會(huì)我們邀請(qǐng)到了建材、五金機(jī)電兩大業(yè)態(tài)，數(shù)千家商戶聯(lián)合參展，同時(shí)也邀請(qǐng)到了來(lái)自中部六省的數(shù)萬(wàn)名代理商、采購(gòu)商前來(lái)參會(huì)。”鄭州華南城董事長(zhǎng)溫國(guó)輝在開幕式上說(shuō)。
事實(shí)上，因成品房時(shí)代的到來(lái)、行業(yè)洗牌的加劇，建材五金機(jī)電商戶的日子并不好過(guò)，這也是華南城舉辦此次展銷會(huì)的背景，“小商戶要改變經(jīng)營(yíng)模式和思路，必須把渠道下沉，改坐商為行商走出去，這種形勢(shì)下我們舉辦展銷會(huì)，用大巴車把中部六省、河南十八地市及縣鄉(xiāng)客戶全部帶來(lái)，幫助商戶開拓銷售渠道，讓商戶掙到錢。”
【分享】
不只聚焦入市的新房
還應(yīng)深挖存量房再裝修
10月26日上午，2017中部（秋季）建材五金行業(yè)高峰論壇舉行，聚焦中心城市建材五金行業(yè)的危與機(jī)。
這場(chǎng)論壇匯集了專家學(xué)者、行業(yè)大佬、知名廠家、商協(xié)會(huì)人士等，大家坐而論道，分享交流各自關(guān)于建材五金業(yè)機(jī)遇與轉(zhuǎn)型的看法，觀點(diǎn)新穎，干貨滿滿。
中國(guó)建材材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)秦占學(xué)是首位做分享的重量級(jí)嘉賓。他深耕行業(yè)數(shù)十載，他的見解和觀點(diǎn)令人耳目一新。
他舉了一個(gè)曾經(jīng)在宜家家居瑞士總部的見聞，那里常年未有大量新房入市，但宜家客流卻很多，因?yàn)榇蟛糠植少?gòu)都是用于舊房子再裝修。
因此，他提出了“建材五金機(jī)電商應(yīng)該深挖存量房產(chǎn)的再裝修領(lǐng)域”，“舊房重新裝修這個(gè)大蛋糕要挖掘，而不是只聚焦剛?cè)胧械男路?rdquo;。
秦占學(xué)用數(shù)字分析了目前國(guó)內(nèi)建材五金業(yè)的現(xiàn)狀：2017年1至6月，國(guó)內(nèi)建材行業(yè)增加值同比增長(zhǎng)5.7%，建材行業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.3%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2468億元，同比增長(zhǎng)22.2%。
他認(rèn)為這個(gè)數(shù)字反映了“建材工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn)，價(jià)格持續(xù)回升，經(jīng)濟(jì)效益好轉(zhuǎn)，化解過(guò)剩產(chǎn)能初見成效。”
【探討】
建材五金行業(yè)需提升層次
華南城集群發(fā)展利好明顯
秦占學(xué)認(rèn)為，建材五金行業(yè)大有前途，但也需要提升層次，比如，五金商要緊跟著房地產(chǎn)的步伐走，要把五金產(chǎn)品做成藝術(shù)品，商戶賣的不是產(chǎn)品，而是文化。
“古代就有可以噴水的‘十二獸首’，而現(xiàn)在我們很多產(chǎn)品還是只具有簡(jiǎn)單的使用功能，五金產(chǎn)品完全可以結(jié)合這些動(dòng)物形象去提升產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值，還可以加載文化功能，比如產(chǎn)品可以以古代的篆字去點(diǎn)綴，增強(qiáng)產(chǎn)品的文化屬性。”他說(shuō)。
他還講了一個(gè)案例——一次，他去某機(jī)構(gòu)訪問(wèn)，對(duì)方知道他在建材五金領(lǐng)域是權(quán)威專家，便專門推開辦公室門向他介紹使用的門把手和合頁(yè)，原來(lái)這座建筑是清代的荷蘭使館，這些五金件已經(jīng)使用了100多年。
秦占學(xué)認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)升級(jí)本身也應(yīng)該包括產(chǎn)品質(zhì)量提升。他認(rèn)為，鄭州華南城集聚眾多商家，尤其是展會(huì)期間，展示的每一件高質(zhì)量產(chǎn)品，都將給商家?guī)?lái)豐富的客源。
他分析，如今是以年輕人為主的消費(fèi)市場(chǎng)，建材五金行業(yè)的產(chǎn)品在具備了高品質(zhì)的同時(shí)，還應(yīng)該便于更換，增強(qiáng)80后、90后對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感和對(duì)產(chǎn)品更新迭代的需求。
出席論壇的河南省社科院院長(zhǎng)張占倉(cāng)也分享了他的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，中國(guó)城鎮(zhèn)化處于高速發(fā)展時(shí)期，建材五金行業(yè)還有很長(zhǎng)的好日子，行業(yè)對(duì)未來(lái)整體應(yīng)充滿希望，同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好的需要。
他認(rèn)為批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該集群發(fā)展，“類似鄭州華南城這樣的集群，最大的好處是資源共享。晚上喝兩小時(shí)酒能見到很多同行，合作也就談成了。這種共享是經(jīng)濟(jì)發(fā)展追求的高境界。"
【對(duì)話】
成品房時(shí)代到來(lái)
如何應(yīng)時(shí)而變
對(duì)話環(huán)節(jié)是論壇的壓軸戲。此次對(duì)話主題為“成品房時(shí)代下建材五金經(jīng)銷商的危與機(jī)”，鄭州市建材商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡巨秋、三棵樹涂料股份有限公司工程漆事業(yè)部副總經(jīng)理陳祥朋、杰克閥門總經(jīng)理鄭德鑫、金馬建材總經(jīng)理王春木等嘉賓參與對(duì)話。
河南成品房時(shí)代下，市場(chǎng)環(huán)境劇變，將由一家一戶的裝修變?yōu)榈禺a(chǎn)商購(gòu)買、批量裝修，建材五金小商戶不免受到一些沖擊。
而鄭州華南城作為中部地區(qū)規(guī)模最大、層次最高、品類最全的專業(yè)建材、五金市場(chǎng)，發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，以“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)+物流+金融”的新型商貿(mào)物流生態(tài)圈，以“專業(yè)市場(chǎng)+展會(huì)”的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式將各地區(qū)、各業(yè)態(tài)的供應(yīng)商與采購(gòu)商整合聚攏，不斷助推商家拓展新渠道、把握市場(chǎng)新機(jī)遇，幫助商家轉(zhuǎn)型升級(jí)。
鄭德鑫是眾多喜獲豐收的企業(yè)家中的一個(gè)，在鄭州華南城經(jīng)營(yíng)的他表示，“今年的銷量可能是去年的兩倍，單一品類做到2000多萬(wàn)元，河南給我們帶來(lái)了很好的機(jī)遇。”
或許，順應(yīng)時(shí)代而變是建材五金行業(yè)的不變法則，而像華南城這樣創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，才是最終的出路。