9月16日，夢百合“全民足球射門第二季”活動在鄭州啟幕，來自夢百合天津、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古和河南等地的經(jīng)銷商們?yōu)榧磳⒌絹淼?ldquo;十一”銷量沖刺歡聚一堂，立下軍令狀，斗志昂揚。
短短十幾天時間，夢百合河南經(jīng)銷商們憑借1000張“中原一號”找到了災(zāi)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的信心，對此，夢百合家居科技股份有限公司執(zhí)行副總裁兼上海夢百合家居科技有限公司總經(jīng)理王震怎么看？國內(nèi)床墊行業(yè)正在迎來什么樣的風口？
短短十幾天時間，夢百合河南經(jīng)銷商們憑借1000張“中原一號”找到了災(zāi)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的信心，對此，夢百合家居科技股份有限公司執(zhí)行副總裁兼上海夢百合家居科技有限公司總經(jīng)理王震怎么看？國內(nèi)床墊行業(yè)正在迎來什么樣的風口？
河南商報記者與王震進行了對話
“床墊更新期已來，預(yù)估整個行業(yè)將持續(xù)10年保持20%以上增長”
河南商報：夢百合曾是美國床墊市場銷量增長最快的床墊品牌之一，主要市場也大多在海外，但為何近年頻頻發(fā)力國內(nèi)市場？
王震：夢百合是一個全球化的民族品牌，整個集團的銷售額去年大概是67億人民幣，其中80%是在海外73個國家和地區(qū)，內(nèi)銷只占了20%。在海外我們還有自己的生產(chǎn)基地，比如泰國，塞爾維亞、西班牙斯洛文尼亞等等，我們算是一個全球供應(yīng)、全球生產(chǎn)、全球銷售的企業(yè)。
如果說以床墊的裝配來講的話，夢百合是這個行業(yè)里面規(guī)模最大的，但我們跟別人不一樣的是，我們只生產(chǎn)記憶綿材質(zhì)的床墊和枕頭。我們在發(fā)力國內(nèi)市場大概是8年前，但是事實上我們真正在國內(nèi)大力推廣的話，是從2018年下半年開始，雖然前面我們也做了5、6年，但是國內(nèi)市場接受并且習慣軟床墊本身就有一個過程。
傳統(tǒng)觀念里人們都認為睡硬床可能比較合適，覺得人睡硬床以后可能骨頭就會長得硬，但事實上這是兩碼事，床的硬跟骨頭的硬不產(chǎn)生直接的關(guān)聯(lián)。這種錯誤的睡眠理念，導(dǎo)致了市場對接受科學(xué)睡眠其實是有點阻力的。
但近年來，尤其是疫情之前，出國的人漸趨增多，今天的中國人去世界各地旅游已經(jīng)不是像以往只呆三五天，起碼是兩星期以上，兩周足以改變你的睡眠習慣。所以當很多人去了海外以后一開始是不習慣（軟床墊）的，那么后來等他習慣了再回到家里的時候，他就想到可能要換一張床墊，所以這幾年床墊行業(yè)不僅是我們企業(yè)發(fā)展很快，而是整個行業(yè)發(fā)展都很快。
河南商報：您對國內(nèi)床墊行業(yè)的發(fā)展有何預(yù)期？
王震：這幾年大家開始注重睡眠，很大程度上是因為房子裝修和出國旅游造成的，很多人在睡了偏軟的床墊以后，會形成習慣上的改變，進而影響整個市場發(fā)生變化。
2019年二手房的裝修的總量已經(jīng)超過新房裝修量，其實這是一個很明顯的信號，意味著床墊的更新期到來了，我們估計整個行業(yè)將保持20%以上的增長，并且至少還能持續(xù)10年。
此外，我們提出“0壓”的概念，專注記憶綿材質(zhì)，這種材質(zhì)的床墊和枕頭的特點是能分散人體壓力，躺上去以后，躺在上面不壓迫血管，根據(jù)人體不同區(qū)域不同重量予以不同力度的撐托。去年，這種材質(zhì)在美國市場的市場占有率已經(jīng)超過50%、在德國超過25%，在中國全市場它的占有率還不足5%，所以有巨大的市場的發(fā)展空間。
“希望夢百合是一個品牌，也是一種材質(zhì)”
河南商報：目前夢百合的品牌發(fā)力方向是什么？
王震：“0壓”。“0壓”最早是我們提出來的，在我們的專賣店除了“0壓”床墊之外，我們還有“0壓房”，我們和全國3000多家酒店合作了有60多萬間“0壓房”，我們是有知識專利的。
很多的同行去年開始也在提“沒壓力”這個事兒，從科學(xué)的解釋上來講，你在躺下去的時候，床墊對人體的反作用力要盡量小，所以無論哪種床墊，反作用力小的床墊其實都是一張好床墊，所以整個市場目前不僅僅是我們在這么提倡，也有很多的同行在跟進。
我們希望“夢百合”就等于“0壓床墊”。比如在鄭州市場，在超過一半的商場里面，你想買這種材質(zhì)的產(chǎn)品的話，除了夢百合沒有第二家有，所以我是一個品牌，我又是一種材質(zhì)。這種材質(zhì)在整個床墊市場里能占到10%，就是一個巨大的市場空間了，所以我們會專注記憶綿去進行經(jīng)營。
“河南市場消費潛力巨大，目前已恢復(fù)到災(zāi)前銷售水平”
河南商報：有經(jīng)銷商認為，洪災(zāi)、疫情封控之后，這此活動可能被賦予了更多的意義，為何要在此時的鄭州舉辦這樣一場活動？您對河南市場有什么樣的期待？
王震：這個活動是夢百合在全國的統(tǒng)一活動，我們把全國的經(jīng)銷商分成三個會場啟動，鄭州是其中一個。
這是我們?nèi)瓯容^重要的一次活動，因為我們的IP會在接下來的45天里面淋漓盡致地呈現(xiàn)給消費者。我們是曼聯(lián)的全球官方合作伙伴，上個月 C羅回歸，在賽場上有著完美表現(xiàn)，像他這樣的高強度運動員，恢復(fù)體力是很重要的，曼聯(lián)在歐洲的訓(xùn)練基地，包括球員的家里其實用的都是我們指定的產(chǎn)品，這也是曼聯(lián)歷史上第一次指定睡眠產(chǎn)品。
所以我們想把海外這種很流行的產(chǎn)品帶入中國，告訴消費者，不出國門也可以購買到一流俱樂部、一流球隊在使用的床墊。
此外，近期我們推出了一款“中原一號”0壓床墊，僅供河南，而且只限1000張，從9月初到現(xiàn)在為止，從整個商場的銷售的能力來看，河南的經(jīng)銷商給我們的反饋是基本上可以恢復(fù)到災(zāi)前的利潤水平，甚至有的時候還更加優(yōu)越。
河南省有巨大的人流量，消費潛力也是十分巨大的，所以我們對河南市場的規(guī)劃穩(wěn)步按照計劃推進。只是因為洪水還有疫情的問題，導(dǎo)致我們在河南市場的運營方面有所阻礙，但是基本上我們后面復(fù)工的過程當中，尤其是我們9月份“中原一號”墊的發(fā)售，我們今天在鄭州開這個啟動會，也能看出來我們對于接下來的四季度整個銷售的前景心理預(yù)期還是比較樂觀的。
來源：河南商報郝瑞鈴
編輯：劉亞茹
審編：劉鶴洋