鏈家入鄭，首次采用加盟模式
近段時間，藍堡灣、恒大名都、普羅旺世、鑫苑世家等知名社區(qū)門口，帶有醒目綠色門頭的鏈家地產店面頗為招眼。由于裝修工期不同，有的已試營業(yè)數天。
值得關注的是，與以往進入其他城市不同，“鄭州鏈家”所有門店均為鏈家的加盟店，各店財務相對獨立，自負盈虧，共開設70家門店。
為什么會采取加盟模式?鄭州鏈家總經理何生祥表示，鏈家希望通過優(yōu)勢平臺能力的輸出，提升區(qū)域經紀服務行業(yè)的整體服務水平，推動行業(yè)進步，也讓加盟商以“事業(yè)合伙人”的身份獲得收益增加。
加盟店將共享鏈家的平臺資源，包括大數據支撐的房源系統、運營管理經驗、經紀人作業(yè)工具、人員招聘培訓體系、在線平臺等。
鏈家入鄭，不止二手房，還主動出擊新房業(yè)務。據悉，目前，已經與某品牌項目簽署協議，且已有成交。
在新房的銷售上，現在有的開發(fā)商選擇自產自銷，不過仍有一些開發(fā)商是找代理機構合作，代理機構則通過發(fā)展二級、三級代理層層分銷，不管是地推拓客的人海戰(zhàn)術還是中介幫著賣房，都是直接帶到售樓部成交才可以最終拿到傭金。
當前，在鄭州，很多中介目前扮演的是二級或三級分銷的角色，如鏈家這樣直接與開發(fā)商簽約的并不算多。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進分析說：“中介做分銷，優(yōu)勢明顯，手頭的客戶資源能最大限度地發(fā)揮效率，并短時間產生明顯的成交效果。樓市因調控步入下行通道，房企的銷售壓力正是敦促其與鏈家達成合作的最大動機。對鏈家而言，待樓市復蘇時，也已具備先發(fā)制人的能力。”
鄭州二手房中介格局生變?
有機構統計，鄭州目前有數十家房產中介進駐，從業(yè)人員更是達到3萬余人，去年樓市高歌猛進時更得到爆發(fā)式增長，但行業(yè)并不規(guī)范，從業(yè)人員素質不一，各種投訴層出不窮。
其中，假房源信息泛濫、信息不對稱，一直是行業(yè)發(fā)展的一大障礙。
鏈家地產有叫響全國的“真房源承諾”，所有經紀人上傳的房源嚴格執(zhí)行“真實存在、真實價格、真實在售、真實圖片”4個標準，消費者在任一渠道發(fā)現鏈家房源有虛假，就可以直接撥打客服熱線進行舉報，經核實后，可獲得百元賠付。
“調控影響下，二手房成交趨冷，不少中介關門歇業(yè)或者將門店搬至社區(qū)內以節(jié)約開銷，有一些甚至為吸引客戶采取明爭暗斗的手段。而擁有技術和數據驅動、線上線下緊密交互的房產服務平臺，擁有業(yè)內獨有的房屋數據、人群數據、交易數據中介機構計進入市場，并以數據技術驅動服務品質及行業(yè)效率的提升。這樣的模式或許將引發(fā)一場變革，也推動行業(yè)更加規(guī)范化。”一位有多年工作經驗的房地產經紀人這樣表示。
有一些二手房行家卻持謹慎態(tài)度，“來到鄭州采取的是加盟模式，管理上會不會有直營高效，再加上鄭州其他中介渠道的圍剿，會對鄭州市場帶來怎樣的影響還有待觀察”。(鄭報融媒記者 王亞平)
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編輯：熊卓甜