徐國珠回歸鄭州百榮一月有余。調(diào)整后的百榮駛?cè)肟燔嚨溃?5萬方招商基本收官，團隊重拾信心，何時入樓漸漸明晰，未來不再遙遠和模糊。

48天的調(diào)整換來怎樣的成績單？棘手難題怎么去化解？市場與商戶關(guān)系又會如何生變？

【安置】

千余名未入樓商戶將被安置

最近，酒水商老張終于睡了一個踏實覺。

今年元旦起，他就變得夜不能寐。他永遠忘不了元月初那次在鄭州百榮世貿(mào)商城選鋪爭斗中的鎩羽而歸。

半年多前的那次選鋪，堪比一場擠春運。在百榮臨建區(qū)經(jīng)營的商鋪，要集體進駐新建成的樓宇式商場經(jīng)營。但由于商戶數(shù)量遠遠超過了商鋪數(shù)量，只有部分商戶才能拿到入樓“入場券”，辦法就是抓鬮和拍賣兩種形式。

商鋪成了稀缺資源，導(dǎo)致選鋪現(xiàn)場人擠人。這場選鋪運動持續(xù)了9天，有商戶冒寒熬夜最長排隊14小時，黃金位置競拍價格竟然從每月每平米三四十元飆升至三百多元。

部分商戶被擋在了大樓之外，老張是其中的不幸兒，他未能選到商鋪。沒有鋪位，就意味著在鄭州百榮扎根四年積累起來的資源即將化為泡影，他面臨舉家搬遷。這讓他成宿睡不著覺。

轉(zhuǎn)機于近期到來。鄭州百榮稱，為了解決一鋪難求和商戶無法入樓問題，百榮決定新開放商鋪供未入樓商戶進場。百榮統(tǒng)計的目前未入樓商戶有千余戶。

“當時實在是沒辦法，商鋪太火爆，一鋪難求?，F(xiàn)在，我們把50萬平方米的精品商超配送中心拿出來，安置這未入樓的一千多名商戶。”鄭州百榮世貿(mào)商城副總經(jīng)理張琦告訴河南商報記者，“這些商戶一開始跟著我們，建過渡市場時，有這么多商戶來捧場，雙方這么多年來建立了感情，不能說大樓完成了招商，就置這么多商戶不顧。企業(yè)不僅要實現(xiàn)經(jīng)濟效益，更應(yīng)該承擔(dān)社會責(zé)任。”

【營商】

精品商超配送中心

也打“共享”概念

隨著此次安置計劃，百榮精品商超配送中心也揭開面紗。

承擔(dān)商戶安置任務(wù)僅僅是百榮精品商超配送中心的部分職能，籍此“吸納全境商超商戶在此集聚并完成商超提升”才是其最終目的。

張琦介紹，百榮精品商超配送中心要實現(xiàn)三個方面的功能，“打造品牌集聚地和生活館是第一位的，不再是單純的產(chǎn)品供貨批發(fā)。生活館將時尚產(chǎn)品進行組合，包括日用品、玩具、禮品、手機飾品、化妝品等。同時還要建立食品、百貨等進口商品館。以往商戶供貨只局限于商場、超市內(nèi)區(qū)域，打造生活館就是要將經(jīng)營模式及產(chǎn)品推向商超外場和繁華街區(qū)，從而擴展商戶業(yè)務(wù)面。”

而另外一方面，百榮還要引進商超系統(tǒng)辦事處，建立商超采供結(jié)算中心，實現(xiàn)供應(yīng)和采購一站式結(jié)算，最大限度的方便采購商進貨。

商戶裝修向追求體驗感、舒適度方向發(fā)展。據(jù)了解，整個精品商超配送中心三分之二為食品類業(yè)態(tài)，食品商戶入樓經(jīng)營模式在全國并不多見。高逼格的氛圍、體驗式商場布局，也吸納周邊社區(qū)消費，增加零售比例，不再只是簡單批發(fā)市場業(yè)態(tài)。

“共享”概念又是其中突出優(yōu)勢。按照設(shè)想，配送中心將打造約一千平米的共享空間，包含了會議室、茶室、健身房等，可供商戶免費使用。“我們的共享共建不是迎合共享經(jīng)濟，而是確實有這種需求，讓商戶切實體會到商場為商戶提供的服務(wù)”張琦說。

【入樓】

道路整修結(jié)束可入樓開業(yè)

“老張們”如果順利拿到商鋪，下一個問題更為重要：何時入樓？

從2013年11月30日開業(yè)算起，百榮商戶在臨時板房搭建成的過渡市場里經(jīng)營了近4年之久。張琦承認“當時承諾兩年過渡期，現(xiàn)在是超期兩年過渡。”何時入樓，成為謎團。

事實上，鄭州百榮大樓早已建成待業(yè)，其中一座已建成閑置兩年。未入樓的原因之一，在于周邊道路及電力等基礎(chǔ)設(shè)施未完全建好。今年初曾有過入樓想法，被擱置，“如果當時入樓，周邊交通不暢將導(dǎo)致大樓成為孤島，商戶搬進去將承壓經(jīng)營。”

而今，入樓時間表漸漸明晰。百榮獲得的消息稱，百榮周邊道路預(yù)計今年年底都可以實現(xiàn)通車。

“只要路一通，盡快安排入樓。今年12月底前具備開業(yè)條件，只要周邊道路建好，一月內(nèi)進場完畢。有兩棟樓的商戶已經(jīng)進場裝修完畢，到時開業(yè)后，只等上貨。”張琦說。

作為鄭州市主要外遷承接地之一的百榮世貿(mào)商城，此次入樓工作一旦完成，將標志著原南三環(huán)商圈的外遷工作圓滿收官。

【月績】

15萬方招商工作完成

自今年8月初，徐國珠及團隊重回鄭州百榮至今，已過去一個半月有余。

這次回歸，是闊別近兩年后徐國珠的再次主政，其被寄予重現(xiàn)鄭州百榮昔日輝煌的期待。外界對他的認知是，兩年多時間里，他操盤的鄭州百榮吸引5000家商戶入駐，營業(yè)商鋪達一萬余間。

梳理一個半月來的改變，鄭州百榮調(diào)整頗為明顯。

招商已見成效。百榮啟動的文體玩業(yè)態(tài)招商已經(jīng)收官，涉及面積近3萬平方米，吸引鄭州大型文體玩商戶入駐集中；洗化類招商也已接近尾聲。

“大約15萬平方的招商基本完成。這次其實涉及了調(diào)整和招商兩塊內(nèi)容，調(diào)整主要是對業(yè)態(tài)布局進行微調(diào)。”張琦稱。

團隊凝聚力和精神面貌有極大改變。“大家覺得更有奔頭了，心又回來了，員工在這里工作不僅僅是工資多少，而是職業(yè)生涯有一個提升，有歸屬感。”據(jù)了解，百榮看重基層選拔制度，現(xiàn)今一個副總即是從最基層的主管職位一步步晉升上來。

由此，以上舉措也印證了今年8月初徐國珠上任時的三點承諾。其時，徐國珠在公司全員參加的任職大會上部署了下階段重點工作：

一是要加強公司管理，打造一個優(yōu)秀、團結(jié)、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的專業(yè)團隊；二是全面啟動招商工作；三是與政府加強溝通，盡快建好市場周邊道路，同時要做好整個百榮的基礎(chǔ)設(shè)施配套，為后期開業(yè)做好充分的準備。

這被視為百榮贏取翻身仗最為務(wù)實有效的路子，更是當務(wù)之急。

【展望】

“百榮效應(yīng)”助力南四環(huán)商圈成型

目前，鄭州百榮市場一天要接納千余輛商超采購車及物流車輛。

百榮過渡市場開業(yè)之初，為了助力商戶打通上下游，百榮三個月時間開動三輛大巴車，分三條線路趕赴地市及周邊省市拓客。每輛車行駛里程超過10萬公里，運營人員甚至下沉至鄉(xiāng)村小賣部，挨個建立商戶檔案。正是因為百榮自市場開業(yè)時貫徹的深入拓展，從而奠定了百榮后期高速崛起的堅實基石。

為了對接上游，鄭州百榮4年來每年組織帶領(lǐng)商戶參加全國各類展會，迄今最近的一次是8月份帶隊396名商戶，統(tǒng)一服裝參加了剛結(jié)束的上海百貨展，會展方提供了180個酒店房間。

“經(jīng)營旺季推一把，經(jīng)營淡季不淡。我們要拽著商戶往前走，引導(dǎo)商戶調(diào)整和適應(yīng)，不是找?guī)讉€保安巡邏、按時收租這種運營模式。等到真正入樓后，百榮的營銷活動更會加劇。”張琦說。
 

四年時間里，“百榮效應(yīng)”逐漸形成并光大。從一開始7人團隊來到南四環(huán)，在家里辦公，煎熬數(shù)月，到如今700多人團隊，從和商戶陌生到知曉再到互相建立信任，百榮完成蛻變。

如今，鄭州百榮日均客流量達20余萬人次，商鋪周轉(zhuǎn)半徑輻射中部六省，占據(jù)河南全省商超70%以上的市場份額，形成了產(chǎn)銷供一體化的超強供應(yīng)鏈條。

從當初南四環(huán)的千里荒野到如今百業(yè)向榮，五年時間里，以百榮為中心的南四環(huán)商圈漸成雛形。

未來的路如何走，百榮這艘專業(yè)批發(fā)市場巨艦航母駛向哪里？時間會給予答案。