2021年7月27日上午，多家主流媒體參訪團(tuán)一同走進(jìn)貝卡倫家居廠區(qū)，近距離感受匠心工藝的力量，深入了解貝卡倫品牌文化。貝卡倫總經(jīng)理何晉軍先生親自帶領(lǐng)媒體代表參觀了生產(chǎn)車間以及產(chǎn)品展廳，并與他們進(jìn)行深入交流。
主流媒體走進(jìn)貝卡倫
恰恰是因?yàn)闊o止境的求知、分享、完善的企業(yè)家精神，眾望所歸，他有很多頭銜：河南省青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；新鄉(xiāng)市原陽縣工商聯(lián)副會(huì)長；北京大學(xué)2015屆EMBA工商管理三班副班長；北京大學(xué)河南校友會(huì)國學(xué)同學(xué)會(huì)新鄉(xiāng)分會(huì)副秘書長；最重要的也是最看重的還是貝卡倫家居總經(jīng)理這個(gè)職位，他就是何晉軍。
貝卡倫總經(jīng)理何晉軍
見到貝卡倫總經(jīng)理何晉軍的第一印象是敦厚儒雅，面帶微笑，親和力極強(qiáng)。隨著他帶領(lǐng)參訪團(tuán)看過生產(chǎn)車間和成品陳列館，生動(dòng)有趣的解說和內(nèi)涵的詮釋，大家對他有了更進(jìn)一步的了解。
貝卡倫總經(jīng)理何晉軍帶領(lǐng)媒體代表參觀生產(chǎn)車間
何晉軍向參訪團(tuán)代表表示，大家熟知的大自然室鑫這個(gè)品牌，已經(jīng)沉淀了“板式套房”的標(biāo)簽，給客戶的刻板印象是做板式套房的。隨著市場方向的轉(zhuǎn)變，他們未來的方向是整配家居，他們的軟體不要再做為配套產(chǎn)品，而要作為主體重新切入市場，所以他們決定創(chuàng)立一個(gè)新的家居品牌——貝卡倫，才能符合公司未來的發(fā)展方向和定位。
何晉軍還說：“從事軟體有近八年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)市面上板式套房是主流，而我們的軟體是作為板式套房的配套產(chǎn)品。從2018年開始，傳統(tǒng)套房呈斷崖式下跌。2019年，軟體開始成為一個(gè)獨(dú)立新興的家居版塊。從那個(gè)時(shí)候起，我們就已經(jīng)明確的發(fā)展方向，并已經(jīng)開始著手布局了。以前我們的軟體主要做配套產(chǎn)品，現(xiàn)在我們創(chuàng)立了“貝卡倫”這個(gè)新品牌，以軟體作為主體切入市場，企業(yè)的這種轉(zhuǎn)型，需要我們逐步的把品質(zhì)、服務(wù)、生產(chǎn)流程、工藝流程等進(jìn)行全面提升。”
陳列館的產(chǎn)品展示
對于為什么要把貝卡倫作為整配的一個(gè)切入點(diǎn)？而不是大自然室鑫的疑問，何晉軍說：“有兩個(gè)原因，貝卡倫初期的定位本身是軟體家居，大自然室鑫的初期定位是板式套房。任何的產(chǎn)品或者任何的品牌，在客戶心里都會(huì)產(chǎn)生刻板印象。另一個(gè)原因，大自然室鑫的產(chǎn)品定位就是偏中低端的，貝卡倫的產(chǎn)品定位是中高端的。貝卡倫品牌的創(chuàng)立可以理解成為一種品牌的傳承升級。
貝卡倫品牌的創(chuàng)立，并不是說簡單地把幾個(gè)產(chǎn)品擺在一起，就形成了某種風(fēng)格。貝卡倫80%以上的產(chǎn)品都具有原創(chuàng)性，我們專門聯(lián)合廣東以及四川的知名設(shè)計(jì)師開發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品，80%的產(chǎn)品都有外觀專利，通過外觀專利的保護(hù)，可以保護(hù)我們貝卡倫品牌的自有性。
其次配套性也需要原創(chuàng)來支撐。家具講的是元素搭配，小到抽屜拉手的五金配件也需要跟其他的元素進(jìn)行呼應(yīng)的。所謂的配套體現(xiàn)在色彩、五金配件、流行元素，造型元素的搭配。
如果直接從大自然室鑫的中低端的產(chǎn)品里進(jìn)行原創(chuàng)，其成本與后期收益顯然不成正比的。貝卡倫品牌每單的單值是遠(yuǎn)大于大自然室鑫的，可以說這兩個(gè)品牌完全不同。大自然室鑫更偏商場化，偏向樣板間，大眾化。貝卡倫是把樣板間模式進(jìn)行深耕，偏個(gè)性化定制空間。"
關(guān)于貝卡倫的定位是什么？貝卡倫總經(jīng)理何晉軍表示：“現(xiàn)在，90后甚至是95后，已經(jīng)在慢慢變成了消費(fèi)的主體——這是毋庸置疑的。尤其像我們這一代90初的，或者80末90初的消費(fèi)者，主要是偏向于改善性住房。他們會(huì)把傳統(tǒng)的剛需家具的90%淘汰，他們不會(huì)把市場的家具直接搬到他們的改善性住房里，一是尺寸不匹配，二是檔次不匹配。這個(gè)時(shí)候，我們選擇貝卡倫作為切入點(diǎn)進(jìn)入市場，是最好的時(shí)機(jī)。
我們的主要消費(fèi)群體也是定位在90和95后這個(gè)年齡段，即30歲到40歲之間，說更精準(zhǔn)一些，其實(shí)是28歲到38歲之間。所以在配色方面，定價(jià)方面，整個(gè)產(chǎn)品的配套方面，我們把價(jià)格定位在中高端。市場從原來的標(biāo)準(zhǔn)版式套房轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的定制家具，歸根結(jié)底就在于個(gè)性化。這是我個(gè)人的理解。就在年輕一代來說，中高端定位的消費(fèi)者更會(huì)追求個(gè)性化。講的比較通俗一點(diǎn)就是不喜歡撞衫。
家居行業(yè)，消費(fèi)者會(huì)特別追逐個(gè)性化，他們追求私人定制，要能滿足個(gè)性化需求。所以貝卡倫在定位的時(shí)候，特別是在初期的階段，以軟體作為切入點(diǎn)打入市場，下一步就是整合大家居。其實(shí)整配想法從17年就已經(jīng)被提出來了，實(shí)際上能真正能做到廠家寥寥無幾。就河南來說，我們應(yīng)該是唯一一家能夠?qū)崿F(xiàn)大家居整合的廠家。為什么我們有充分的自信說可以做到真正地整合大家居？我們具備硬性的生產(chǎn)條件，可以應(yīng)對任何實(shí)際問題——比如賬期問題，工藝要求的配套問題，整個(gè)生產(chǎn)效率的協(xié)調(diào)性的問題，以及物流運(yùn)輸?shù)膯栴}等。既然現(xiàn)在市場要求我們做到差異化，我們既然有這個(gè)條件和優(yōu)勢，我們?yōu)槭裁床话炎约旱膬?yōu)勢最大化呢？要做就要做難的，做別人做不了的，做自己能領(lǐng)先于行業(yè)或者是同行的。所以不管從定位方面還是個(gè)性化方面，我們都想把貝卡倫打造成作為突出型的最能滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的一個(gè)品牌來進(jìn)行推廣。”
市場布局主要是在一二線城市嗎？何晉軍總經(jīng)理說：“我原來也一直在思考。其實(shí)一、二、三線城市乃至五線城市還是一個(gè)偏傳統(tǒng)型思維。我個(gè)人覺得現(xiàn)在再這樣劃分不合適，商業(yè)的本質(zhì)信息的不對稱。而整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展以及和各大自媒體平臺快速崛起和發(fā)展來看，本身減少了這個(gè)信息不對稱的，也就是說壁壘沒有了，因?yàn)樾畔⒃絹碓酵该骰?。拿流行歌曲來說，十年前城市里的流行歌曲和鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的流行歌曲是完全不一樣的?，F(xiàn)在還存在著一個(gè)非常常見的現(xiàn)象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城的年輕人的穿搭有時(shí)比城鎮(zhèn)的人還要時(shí)尚。家居行業(yè)也是同樣的。以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)流行那種傳統(tǒng)意義上的沙發(fā)，又大又厚重，但感覺很大氣，放在家里很有面子。但是現(xiàn)在年輕人喜歡外觀更精致，配色時(shí)尚的沙發(fā)。所以一、二、三線城市的界線在慢慢在減退，但并不是不存在了，只是已經(jīng)不太明顯了。”
貝卡倫在布局或者說在尋找合作伙伴的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先找一、二線城市的代理商嗎？何晉軍總經(jīng)理表示：“這個(gè)肯定是會(huì)有的。剛才是從市場的大方向去分析。我們作為廠家，面對的主要群體還是B端。從廠家的角度分析，我們公司目前從線上和線下全面推向市場。線下的推廣渠道還是以經(jīng)濟(jì)效益比較好的地級市以及優(yōu)秀縣城為主，因?yàn)楫吘钩鞘械南M(fèi)水平與個(gè)人的消費(fèi)水平是有一定關(guān)聯(lián)的，所以說我們在經(jīng)銷商的定位方面，還是要選偏高一些的城鎮(zhèn)。我們貝卡倫既然已經(jīng)定位中高端品牌，前期進(jìn)入市場的時(shí)候，我們就不能從下往上走，而是就把基調(diào)定得高一些，直接鎖定中高消費(fèi)目標(biāo)群體，這樣的話，對于后期的規(guī)劃發(fā)展會(huì)更順利。”
貝卡倫在區(qū)域布局方面有什么規(guī)劃呢？會(huì)先拓展河南市場嗎？他說：“家居行業(yè)除了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)外，時(shí)間成本和距離成本也是不容忽略重要因素，尤其是貝卡倫目前處在市場拓展的初級階段，時(shí)間成本和距離成本更顯得尤其重要，所以初期的市場布局還是以河南市場為主。我們廠區(qū)在原陽偏北的位置，所以我們會(huì)優(yōu)先輻射河南偏北的市場，這樣我們相應(yīng)的配套服務(wù)以及售后服務(wù)，包括銷售支持和營銷活動(dòng)等一些營銷規(guī)劃，匹配度會(huì)更高。如果在品牌進(jìn)入市場的初期，因?yàn)闀r(shí)間和距離問題，使服務(wù)跟不上的時(shí)候，對品牌后期的口碑營銷是很不利的。”
原先的經(jīng)銷商對貝卡倫這個(gè)品牌的的認(rèn)知有多少？大概有一個(gè)什么樣的比例？40%或者是60%？面對參訪團(tuán)的疑問，何晉軍說：“實(shí)話實(shí)說，估計(jì)頂多20%。其實(shí)我們貝卡倫在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，首先考慮的不是經(jīng)銷商的實(shí)力，而是對品牌的認(rèn)同。這一點(diǎn)是最重要的。至于產(chǎn)品或者其他方面，其實(shí)是次要的。最主要的先是理念，有一種認(rèn)同感，大家才能走下去。我們只需要把少量的，具有優(yōu)秀理念，并愿意跟貝卡倫品牌共同發(fā)展的那20%的經(jīng)銷商提出來，就已經(jīng)足夠了。”
左：貝卡倫總經(jīng)理何晉軍 右：大自然室鑫董事長何承干
何承干董事長一直在做家具，那您作為新的掌門人，您考慮過涉獵其他行業(yè)嗎？為什么最終您選擇還是家居行業(yè)？何晉軍表示：“其實(shí)，有很多人不愿意去接受父輩的傳承。在我看來，其實(shí)就是三個(gè)字——成就感。在有些人的認(rèn)知里，傳承是不具備成就感的。直白地說，年輕一代企業(yè)家在跟老一代的企業(yè)家認(rèn)知上的偏差。其實(shí)，我也有過這個(gè)階段。家居行業(yè)也沿襲了產(chǎn)品本身的，整體行業(yè)具有一種沉重感，而且家居行業(yè)的利潤率是很低的。之前，我思想認(rèn)知里只是盲目追求表面上的成功，完全忽略了社會(huì)責(zé)任感。其實(shí)來說，成功無關(guān)行業(yè)。一個(gè)成功的人做什么事他都能成功的；一個(gè)失敗的人，做什么事他都是失敗的。從小對家居行業(yè)的耳濡目染，受到父輩的熏陶。尤其是做實(shí)體的行業(yè)，離不開自己去親力親為的一些事情，我們需要以廠為家，所以我是從小跟著家具一起長大。從我開始上高中的時(shí)候，就在廠里跟著打暑期工，從基層一步一步做起，實(shí)習(xí)過安裝、銷售、車間等的各種基層崗位，積累了不少的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對家居行業(yè)的了解有一些自己的深度認(rèn)知。后來到上大學(xué)的時(shí)候，又選擇了市場營銷專業(yè)，為從事這一行奠定了良好的理論基礎(chǔ)。隨著自己成長，思想的轉(zhuǎn)變，從社會(huì)責(zé)任感來說，從價(jià)值上來說，我都義無反顧地選擇家居行業(yè)，家居是利國利民的行業(yè)。從事這一行能夠替別人打造了一個(gè)家，這種成就感是別的行業(yè)替代不了的。”
貝卡倫品牌高度最終要達(dá)到什么程度？何晉軍對參訪團(tuán)說：“在品牌初期，貝卡倫的切入點(diǎn)就是軟體沙發(fā)，到后來的這個(gè)軟床，再到后期的個(gè)性化定制，實(shí)際上就是原創(chuàng)性。公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候具有一定的局限性，所以我們選擇廣東或者四川專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開發(fā)引領(lǐng)當(dāng)下流行元素的產(chǎn)品。沙發(fā)和軟床發(fā)展到今天，已經(jīng)不單單只是款式上的創(chuàng)新，更多的是色彩搭配和應(yīng)用。色彩的搭配和運(yùn)用對于家具來說是一個(gè)非常有難度的事情，所以我們在選擇的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)重點(diǎn)考察色彩搭配師，因?yàn)樯蚀钆涫窃诋?dāng)下的設(shè)計(jì)創(chuàng)新中，越來越占有主導(dǎo)地位。我們之所以堅(jiān)持原創(chuàng)，不僅僅是為了安居一方，我們最終肯定是要面向全國市場的，但是公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃要逐步實(shí)現(xiàn)。先以廠區(qū)為中心，向周邊重點(diǎn)城鎮(zhèn)輻射，通過裂變模式，快速地占領(lǐng)河南市場，進(jìn)而逐步地向省外拓展，最終走向全國，邁向世界。隨著時(shí)間的推移，國貨品質(zhì)的不斷提升，加之人們民族意識的不斷增強(qiáng)，越來越多的人瘋狂追捧國貨，支持民族企業(yè)。我們也希望貝卡倫也能成為讓國人引以為傲的民族企業(yè)，甚至代表中國特色，逐漸走上了國際舞臺。”
從這次參訪中，參訪團(tuán)能感受到何晉軍總經(jīng)理那種“愛拼才會(huì)贏”、“敢為人先”的企業(yè)家精神，印象更深刻的是年輕一代企業(yè)家對家族企業(yè)深深的責(zé)任感以及“老一代企業(yè)家的精神”在他們身上的延續(xù)與拓展。第一代傳奇正在選擇退出江湖、隱向幕后，新一代“掌門人”正在浮上水面。對于何晉軍來說，從何承干董事長手中接棒，并不是一件輕松的事情，他需要繼續(xù)傳承公司文化、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
來源：貝卡倫
編輯：劉亞茹
審核：劉鶴洋
主流媒體走進(jìn)貝卡倫
恰恰是因?yàn)闊o止境的求知、分享、完善的企業(yè)家精神，眾望所歸，他有很多頭銜：河南省青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；新鄉(xiāng)市原陽縣工商聯(lián)副會(huì)長；北京大學(xué)2015屆EMBA工商管理三班副班長；北京大學(xué)河南校友會(huì)國學(xué)同學(xué)會(huì)新鄉(xiāng)分會(huì)副秘書長；最重要的也是最看重的還是貝卡倫家居總經(jīng)理這個(gè)職位，他就是何晉軍。
貝卡倫總經(jīng)理何晉軍
見到貝卡倫總經(jīng)理何晉軍的第一印象是敦厚儒雅，面帶微笑，親和力極強(qiáng)。隨著他帶領(lǐng)參訪團(tuán)看過生產(chǎn)車間和成品陳列館，生動(dòng)有趣的解說和內(nèi)涵的詮釋，大家對他有了更進(jìn)一步的了解。
貝卡倫總經(jīng)理何晉軍帶領(lǐng)媒體代表參觀生產(chǎn)車間
何晉軍向參訪團(tuán)代表表示，大家熟知的大自然室鑫這個(gè)品牌，已經(jīng)沉淀了“板式套房”的標(biāo)簽，給客戶的刻板印象是做板式套房的。隨著市場方向的轉(zhuǎn)變，他們未來的方向是整配家居，他們的軟體不要再做為配套產(chǎn)品，而要作為主體重新切入市場，所以他們決定創(chuàng)立一個(gè)新的家居品牌——貝卡倫，才能符合公司未來的發(fā)展方向和定位。
何晉軍還說：“從事軟體有近八年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)市面上板式套房是主流，而我們的軟體是作為板式套房的配套產(chǎn)品。從2018年開始，傳統(tǒng)套房呈斷崖式下跌。2019年，軟體開始成為一個(gè)獨(dú)立新興的家居版塊。從那個(gè)時(shí)候起，我們就已經(jīng)明確的發(fā)展方向，并已經(jīng)開始著手布局了。以前我們的軟體主要做配套產(chǎn)品，現(xiàn)在我們創(chuàng)立了“貝卡倫”這個(gè)新品牌，以軟體作為主體切入市場，企業(yè)的這種轉(zhuǎn)型，需要我們逐步的把品質(zhì)、服務(wù)、生產(chǎn)流程、工藝流程等進(jìn)行全面提升。”
陳列館的產(chǎn)品展示
對于為什么要把貝卡倫作為整配的一個(gè)切入點(diǎn)？而不是大自然室鑫的疑問，何晉軍說：“有兩個(gè)原因，貝卡倫初期的定位本身是軟體家居，大自然室鑫的初期定位是板式套房。任何的產(chǎn)品或者任何的品牌，在客戶心里都會(huì)產(chǎn)生刻板印象。另一個(gè)原因，大自然室鑫的產(chǎn)品定位就是偏中低端的，貝卡倫的產(chǎn)品定位是中高端的。貝卡倫品牌的創(chuàng)立可以理解成為一種品牌的傳承升級。
貝卡倫品牌的創(chuàng)立，并不是說簡單地把幾個(gè)產(chǎn)品擺在一起，就形成了某種風(fēng)格。貝卡倫80%以上的產(chǎn)品都具有原創(chuàng)性，我們專門聯(lián)合廣東以及四川的知名設(shè)計(jì)師開發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品，80%的產(chǎn)品都有外觀專利，通過外觀專利的保護(hù)，可以保護(hù)我們貝卡倫品牌的自有性。
其次配套性也需要原創(chuàng)來支撐。家具講的是元素搭配，小到抽屜拉手的五金配件也需要跟其他的元素進(jìn)行呼應(yīng)的。所謂的配套體現(xiàn)在色彩、五金配件、流行元素，造型元素的搭配。
如果直接從大自然室鑫的中低端的產(chǎn)品里進(jìn)行原創(chuàng)，其成本與后期收益顯然不成正比的。貝卡倫品牌每單的單值是遠(yuǎn)大于大自然室鑫的，可以說這兩個(gè)品牌完全不同。大自然室鑫更偏商場化，偏向樣板間，大眾化。貝卡倫是把樣板間模式進(jìn)行深耕，偏個(gè)性化定制空間。"
關(guān)于貝卡倫的定位是什么？貝卡倫總經(jīng)理何晉軍表示：“現(xiàn)在，90后甚至是95后，已經(jīng)在慢慢變成了消費(fèi)的主體——這是毋庸置疑的。尤其像我們這一代90初的，或者80末90初的消費(fèi)者，主要是偏向于改善性住房。他們會(huì)把傳統(tǒng)的剛需家具的90%淘汰，他們不會(huì)把市場的家具直接搬到他們的改善性住房里，一是尺寸不匹配，二是檔次不匹配。這個(gè)時(shí)候，我們選擇貝卡倫作為切入點(diǎn)進(jìn)入市場，是最好的時(shí)機(jī)。
我們的主要消費(fèi)群體也是定位在90和95后這個(gè)年齡段，即30歲到40歲之間，說更精準(zhǔn)一些，其實(shí)是28歲到38歲之間。所以在配色方面，定價(jià)方面，整個(gè)產(chǎn)品的配套方面，我們把價(jià)格定位在中高端。市場從原來的標(biāo)準(zhǔn)版式套房轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的定制家具，歸根結(jié)底就在于個(gè)性化。這是我個(gè)人的理解。就在年輕一代來說，中高端定位的消費(fèi)者更會(huì)追求個(gè)性化。講的比較通俗一點(diǎn)就是不喜歡撞衫。
家居行業(yè)，消費(fèi)者會(huì)特別追逐個(gè)性化，他們追求私人定制，要能滿足個(gè)性化需求。所以貝卡倫在定位的時(shí)候，特別是在初期的階段，以軟體作為切入點(diǎn)打入市場，下一步就是整合大家居。其實(shí)整配想法從17年就已經(jīng)被提出來了，實(shí)際上能真正能做到廠家寥寥無幾。就河南來說，我們應(yīng)該是唯一一家能夠?qū)崿F(xiàn)大家居整合的廠家。為什么我們有充分的自信說可以做到真正地整合大家居？我們具備硬性的生產(chǎn)條件，可以應(yīng)對任何實(shí)際問題——比如賬期問題，工藝要求的配套問題，整個(gè)生產(chǎn)效率的協(xié)調(diào)性的問題，以及物流運(yùn)輸?shù)膯栴}等。既然現(xiàn)在市場要求我們做到差異化，我們既然有這個(gè)條件和優(yōu)勢，我們?yōu)槭裁床话炎约旱膬?yōu)勢最大化呢？要做就要做難的，做別人做不了的，做自己能領(lǐng)先于行業(yè)或者是同行的。所以不管從定位方面還是個(gè)性化方面，我們都想把貝卡倫打造成作為突出型的最能滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的一個(gè)品牌來進(jìn)行推廣。”
市場布局主要是在一二線城市嗎？何晉軍總經(jīng)理說：“我原來也一直在思考。其實(shí)一、二、三線城市乃至五線城市還是一個(gè)偏傳統(tǒng)型思維。我個(gè)人覺得現(xiàn)在再這樣劃分不合適，商業(yè)的本質(zhì)信息的不對稱。而整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展以及和各大自媒體平臺快速崛起和發(fā)展來看，本身減少了這個(gè)信息不對稱的，也就是說壁壘沒有了，因?yàn)樾畔⒃絹碓酵该骰?。拿流行歌曲來說，十年前城市里的流行歌曲和鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的流行歌曲是完全不一樣的?，F(xiàn)在還存在著一個(gè)非常常見的現(xiàn)象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城的年輕人的穿搭有時(shí)比城鎮(zhèn)的人還要時(shí)尚。家居行業(yè)也是同樣的。以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)流行那種傳統(tǒng)意義上的沙發(fā)，又大又厚重，但感覺很大氣，放在家里很有面子。但是現(xiàn)在年輕人喜歡外觀更精致，配色時(shí)尚的沙發(fā)。所以一、二、三線城市的界線在慢慢在減退，但并不是不存在了，只是已經(jīng)不太明顯了。”
貝卡倫在布局或者說在尋找合作伙伴的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先找一、二線城市的代理商嗎？何晉軍總經(jīng)理表示：“這個(gè)肯定是會(huì)有的。剛才是從市場的大方向去分析。我們作為廠家，面對的主要群體還是B端。從廠家的角度分析，我們公司目前從線上和線下全面推向市場。線下的推廣渠道還是以經(jīng)濟(jì)效益比較好的地級市以及優(yōu)秀縣城為主，因?yàn)楫吘钩鞘械南M(fèi)水平與個(gè)人的消費(fèi)水平是有一定關(guān)聯(lián)的，所以說我們在經(jīng)銷商的定位方面，還是要選偏高一些的城鎮(zhèn)。我們貝卡倫既然已經(jīng)定位中高端品牌，前期進(jìn)入市場的時(shí)候，我們就不能從下往上走，而是就把基調(diào)定得高一些，直接鎖定中高消費(fèi)目標(biāo)群體，這樣的話，對于后期的規(guī)劃發(fā)展會(huì)更順利。”
貝卡倫在區(qū)域布局方面有什么規(guī)劃呢？會(huì)先拓展河南市場嗎？他說：“家居行業(yè)除了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)外，時(shí)間成本和距離成本也是不容忽略重要因素，尤其是貝卡倫目前處在市場拓展的初級階段，時(shí)間成本和距離成本更顯得尤其重要，所以初期的市場布局還是以河南市場為主。我們廠區(qū)在原陽偏北的位置，所以我們會(huì)優(yōu)先輻射河南偏北的市場，這樣我們相應(yīng)的配套服務(wù)以及售后服務(wù)，包括銷售支持和營銷活動(dòng)等一些營銷規(guī)劃，匹配度會(huì)更高。如果在品牌進(jìn)入市場的初期，因?yàn)闀r(shí)間和距離問題，使服務(wù)跟不上的時(shí)候，對品牌后期的口碑營銷是很不利的。”
原先的經(jīng)銷商對貝卡倫這個(gè)品牌的的認(rèn)知有多少？大概有一個(gè)什么樣的比例？40%或者是60%？面對參訪團(tuán)的疑問，何晉軍說：“實(shí)話實(shí)說，估計(jì)頂多20%。其實(shí)我們貝卡倫在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，首先考慮的不是經(jīng)銷商的實(shí)力，而是對品牌的認(rèn)同。這一點(diǎn)是最重要的。至于產(chǎn)品或者其他方面，其實(shí)是次要的。最主要的先是理念，有一種認(rèn)同感，大家才能走下去。我們只需要把少量的，具有優(yōu)秀理念，并愿意跟貝卡倫品牌共同發(fā)展的那20%的經(jīng)銷商提出來，就已經(jīng)足夠了。”
左：貝卡倫總經(jīng)理何晉軍 右：大自然室鑫董事長何承干
何承干董事長一直在做家具，那您作為新的掌門人，您考慮過涉獵其他行業(yè)嗎？為什么最終您選擇還是家居行業(yè)？何晉軍表示：“其實(shí)，有很多人不愿意去接受父輩的傳承。在我看來，其實(shí)就是三個(gè)字——成就感。在有些人的認(rèn)知里，傳承是不具備成就感的。直白地說，年輕一代企業(yè)家在跟老一代的企業(yè)家認(rèn)知上的偏差。其實(shí)，我也有過這個(gè)階段。家居行業(yè)也沿襲了產(chǎn)品本身的，整體行業(yè)具有一種沉重感，而且家居行業(yè)的利潤率是很低的。之前，我思想認(rèn)知里只是盲目追求表面上的成功，完全忽略了社會(huì)責(zé)任感。其實(shí)來說，成功無關(guān)行業(yè)。一個(gè)成功的人做什么事他都能成功的；一個(gè)失敗的人，做什么事他都是失敗的。從小對家居行業(yè)的耳濡目染，受到父輩的熏陶。尤其是做實(shí)體的行業(yè)，離不開自己去親力親為的一些事情，我們需要以廠為家，所以我是從小跟著家具一起長大。從我開始上高中的時(shí)候，就在廠里跟著打暑期工，從基層一步一步做起，實(shí)習(xí)過安裝、銷售、車間等的各種基層崗位，積累了不少的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對家居行業(yè)的了解有一些自己的深度認(rèn)知。后來到上大學(xué)的時(shí)候，又選擇了市場營銷專業(yè)，為從事這一行奠定了良好的理論基礎(chǔ)。隨著自己成長，思想的轉(zhuǎn)變，從社會(huì)責(zé)任感來說，從價(jià)值上來說，我都義無反顧地選擇家居行業(yè)，家居是利國利民的行業(yè)。從事這一行能夠替別人打造了一個(gè)家，這種成就感是別的行業(yè)替代不了的。”
貝卡倫品牌高度最終要達(dá)到什么程度？何晉軍對參訪團(tuán)說：“在品牌初期，貝卡倫的切入點(diǎn)就是軟體沙發(fā)，到后來的這個(gè)軟床，再到后期的個(gè)性化定制，實(shí)際上就是原創(chuàng)性。公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候具有一定的局限性，所以我們選擇廣東或者四川專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開發(fā)引領(lǐng)當(dāng)下流行元素的產(chǎn)品。沙發(fā)和軟床發(fā)展到今天，已經(jīng)不單單只是款式上的創(chuàng)新，更多的是色彩搭配和應(yīng)用。色彩的搭配和運(yùn)用對于家具來說是一個(gè)非常有難度的事情，所以我們在選擇的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)重點(diǎn)考察色彩搭配師，因?yàn)樯蚀钆涫窃诋?dāng)下的設(shè)計(jì)創(chuàng)新中，越來越占有主導(dǎo)地位。我們之所以堅(jiān)持原創(chuàng)，不僅僅是為了安居一方，我們最終肯定是要面向全國市場的，但是公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃要逐步實(shí)現(xiàn)。先以廠區(qū)為中心，向周邊重點(diǎn)城鎮(zhèn)輻射，通過裂變模式，快速地占領(lǐng)河南市場，進(jìn)而逐步地向省外拓展，最終走向全國，邁向世界。隨著時(shí)間的推移，國貨品質(zhì)的不斷提升，加之人們民族意識的不斷增強(qiáng)，越來越多的人瘋狂追捧國貨，支持民族企業(yè)。我們也希望貝卡倫也能成為讓國人引以為傲的民族企業(yè)，甚至代表中國特色，逐漸走上了國際舞臺。”
從這次參訪中，參訪團(tuán)能感受到何晉軍總經(jīng)理那種“愛拼才會(huì)贏”、“敢為人先”的企業(yè)家精神，印象更深刻的是年輕一代企業(yè)家對家族企業(yè)深深的責(zé)任感以及“老一代企業(yè)家的精神”在他們身上的延續(xù)與拓展。第一代傳奇正在選擇退出江湖、隱向幕后，新一代“掌門人”正在浮上水面。對于何晉軍來說，從何承干董事長手中接棒，并不是一件輕松的事情，他需要繼續(xù)傳承公司文化、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
來源：貝卡倫
編輯：劉亞茹
審核：劉鶴洋